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工程清单报价投标决策案例分析综合论述广东建材2012年第2期工程清单报价投标决策案例分析温茂春(恒大地产集团广东房地产开发有限公司)摘要:工程量清单计价是国际上工程建设招投标活动的通行做法,它反映的是工程的个别成本,而不是按定额的平均成本计价.工程量清单将实体消耗量费用和措施费分离,使施工在投标中技术水平的竞争能够分别表现出来,可以充分发挥施工企业自主定价的能力,从而改变现有定额中有关束缚企业自主报价的限制.本文结合广州某广场主体工程案例,分析了该工程的清单报价投标策略,对建筑企业工程清单报价投标决策起到一定的借鉴作用.关键词:工程量清单;报价策略;不平衡报价;案例分析引言:工程量清单计价是国际上工程建设招投标活动的通行做法,它反映的是工程的个别成本,而不是按定额的平均成本计价.随着国家标准建设工程工程量清单计价规范近年来的大力实施,通过工程量清单报价模式,建筑产品市场定价格局已全面形成,价格调节机制在建筑市场的作用将更加明显.但我国建筑市场竞争激烈,呈现出僧多粥少的局面.甚至有的承包商为了取得工程项目,毫无考虑各种投标策略,只以压缩利润空问为代价进行投标报价,以此提高中标率,获得项目后,以牺牲建筑质量来换取利润.本文通过分析在工程清单报价投标时常见的各种手段与方法,结合案例说明了如何在工程量清单报价模式下做出正确投标决策.1工程量清单计价模式下的招标策略投标策略是投标人经营决策的重要组成部分,指导投标全过程.影响投标策略的因素十分复杂,加之投标策略与投标人的经济效益紧密相关,所以必须做到及时,迅速,果断.投标时,根据投标人的经营状况和经营目标,既要考虑自身的优势和劣势,也要考虑竞争的激烈程度,还要分析投标项目的整体特点,按照工程类别,施工条件等确定报价策略.由报价的依据及造成其差异的原因,投标报价策略的大体方向可以归纳为以下三个方面.(1)生存型报价策略.生存型报价策略概念:如投标报价以克服生存危机为目标而争取中标时,可以不考虑其他因素.这种危机首先表现在由于经济原因,投标项目减少.生存型报价策略特点:政府调整基建投资方向,使某些投标人擅长的工程项目减少,这种危机常常是危害到营业范围单一的专业工程投标人;如果投标人经营管理不善,会存在投标邀请越来越少的危机,这时投标人一108一应以生存为重,采取不盈利甚至赔本也要夺标的态度,只要能暂时维持生存渡过难关,就会有东LlJ再起的希望.(2)竞争型报价策略.竞争型报价策略概念.投标报价以竞争为手段,以开拓市场,低盈利为目标,在精确计算成本的基础上,估计竞争对手的报价目标,用有竞争力的报价达到中标的目的.投标人处于以下几种情况时,应采取竞争型报价策略:经营状况不景气,近期接受到的投标邀请较少;竞争对手有威胁性;试图打入新的地区;开拓新的工程施工类型;投标项目风险小,施工工艺简单,工程量大,社会效益好的项目;附近有本企业其他正在施工的项目.(3)盈利报价型策略.这种报价策略是投标报价充分发挥自身优势,以实现最佳盈利为目标,对效益较小的项目地区热情不高,对盈利大的项目充满自信.盈利报价型策略特点:如投标人在该地区已经打开局面,施工能力饱和,信誉度高,竞争对手少,具有技术优势并对招标人有较强的名牌效应,投标人目标主要是扩大影响,或者施工条件差,难度高,资金支付条件不好,工期质量等要求苛刻,为联合伙伴陪标的项目.2投标报价策略的具体方案在确定了自身投标时的具体方案后,在投标过程的具体操作中采用一定的手段使招标人接受,中标后能获得更多的利润.因此在划分的具体方案后,我们可以更加细化的归纳出现金常用的具体方法.投标人在工程投标时,主要应该在先进合理的技术方案和较低的投标价格上下功夫,以争取中标,但是还有其他一些手段对中标有辅助性的作用,主要表现在以下几个方面:广东建材2012年第2期综合论述表1广卅I某广场主体工程措施项目费汇总序号名称及说明单位投标价(元)预算价(元)差值比值%1安全防护,文明施工措施费部分项1.1按系数计算的安全防护,文明措施项目费项23836.i12632020.752484091O.42(包括文明施工,环境保护,临时设施费,安全施工费)1.2综合脚手架项4055114.6444942I1.984390971O.831.3靠脚手架安全挡板和独立挡板项1.4围尼龙编织布项1.5现场施工围栏项1.6现场仅设置卷扬机架项小计兀654516l_107244325.2069916410.682其它措施费部分项2.1材料二次运输项2.2大型机械设备进出场及安拆项189944.4819706i.237l173.752.3混凝土,钢筋混凝土模板及支架项8599944.639497783.698978391O.442.4已完工程及设备保护项2.5施工排水,降水项2.6混凝土泵送增加费项62i779.6652386.80306074.922.7垂直运输项2096097.065l79067.89308297il47.O82.8工程保险项22629.2324987.5423581O.422.9工程保修项75430.7583291.80786110.422.i0赶工措施项12.i1预算包干项1508615.051665835.92-I572211O.422.12其它项小计一兀13I14440.80l7300414.874185974-3i.92合计l965960I.9024544740.07488513824.85(1)不平衡报价法.不平衡报价法是在总价基本确定后,调整内部各个项目的报价不提高总价,不影响中标,又能在结算时得到更理想的经济效益.这种报价就是不平衡报价.常见的不平衡报价法如下:能够早日结算的项目可以报得较高,以利资金周转.后期工程项目如设备安装,装饰工程等的报价可适当降低;经过工程量核算,预计今后工程量会增加的项目单价适当提高,这样在最终结算时可多赚钱,而将来工程量有可能减少的项目单价降低,工程结算时损失不大;设计图纸不明确,估计修改后工程量要增加的,可以提高单价,而工程内容说不清楚的,则可以降低一些单价;暂定项目又叫任意项目或选择项目,对这类项目要做具体分析.(2)多方案报价法.对于文件工程范围不很明确,条款不清楚或很不公正,技术规范要求过于苛刻,则要在充分估计风险的基础上,按多方案报价法处理.即是按原招标文件报一个价,然后再提出如果某条款作某些变动,报价可降低的额度.这样可以降低总造价,吸引招标人.(3)增加建议方案.招标文件中规定提出一个建议方案,但不要将方案写得太具体,保留方案的技术关键,防止招标人将此方案交给其他投标人,同时也要对原方案做出报价.(4)突然降价法.原投标文件的递交时间比规定的投标截止时间仅提前I天多,这既符合规定的时问,起到了迷惑竞争对手的作用,若提前时问太多,会引起竞争对手的怀疑,而在开标前1小时突然递交一份补充文件,这时竞争对手已不可能再调整报价了.3案例分析广州某广场主体工程广州市某广场主体工程,其工程内容包括一栋3I层的商住楼,地下2层,地上29层,建筑面积i0691mz.主体为框架结构,基础采用人工挖孔桩及天然基础(其中基础已施工).工程承包方式为包干综合单价形式.工程的中标公司为广州市某工程有限公司,其预算价为I17681637.88元,最终报价为103383387.69元,调整幅度为下降12.15%.在广州某广场主体工程的投标过程中,中标公司采取多种投标手法,对投标价格做出了大幅度的调整.(1)在项目措施费上做出的调整.在该广场主体工程中,以其脚手架部分为例,其预算价为:综合脚手架109综合论述广东建材2012年第2期4494211.98元,靠脚手架安全挡板和独立挡板118092.41元;合价为:综合脚手架4055114.64元,靠脚手架安全挡板和独立挡板106434.68元.共减少450755元,所占比值为9.77%.这只是其中一部分,整个项目措施费合计减少4885138元,比值为24.85%.该广场主体工程中的中标公司为有着悠久历史的国有企业,公司相对于其他私有企业,有着雄厚的技术底子,和众多的优秀的管理人才,并且由于其主要业务所在地与该工程均位于同一一城市,而且该公司规模也十分庞大,可以充分且方便的利用其原有的资源,例如:脚手架,模板等设施,脚手架作为现代工程中必不可少的一项工具,大部分建筑公司均会有着大量储备.而不需要额外的耗费资金进行购置或特意从外地运输进来使用,也不需要额外的对管理人员等诸如住宿,交通等投入额外的资金.该中标公司对项目进行了详尽的分析,再结合自身企业情况,以自身优势为前提,对措施费进行了调整,仅仅脚手架部分就减少了9.77%的费用.表l为广州某广场主体工程措施项目费汇总表,从表中可以清楚地看到在公司分析了自身的优势后,对众多的有着可重复利用的条件的项目的价格进行了较大幅度的调整,使得措施项目部分的原预算价格为24544740.07元,实际投标价格为19659601.90元,差值为一4885138元,调整幅度为一24.85%,在整个工程的投标价格中所占比值也属于十分巨大的.(2)在材料购置费上进行调价.现今原材料的价格波动十分厉害,例如在工程中用量通常以吨计算的钢材,价格已经比数年前翻了翻.大规模的公司由于其战线一般较长,同时进行施工的工地十分众多,因此其原材料用量大,周转速度快,所以材料积压导致资金周转不灵活的问题并不严重,由此可充分的利用高买低卖原则,在原材料价格低的时候,囤积.一定数量的材料,使得之后一段时间内该公司在工程投标是,在原材料一项上能有较大价格调整空间.该中标公司也有类似上述的情况.由于公司规模较大,同时进行的项目较多,因此采购的原材料数量也十分巨大,因此往往能取得比少量采购要低的价格,并且由于与供货商长期合作,双方均对对方的诚信有信心,在默契度,资金原作,材料到位速度等地方有着其它新公司,新企业所没有的优势.而且由于周转速度快,因此能在材料价格较低时囤积一定数量的材料,这样该公司投标时,在原材料方面的价格调整方面的优势就是其它企业所望尘莫及的.列举几项主材单价如表2.混凝土作为现代建筑中必不可少的一项材料,其在110表2主材(商品普通混凝土)单价材料名称单位投标单价预算单价差值比值cl5商品普通混凝土2O石253273207.33%C20商品普通混凝土2O石p263283207.07%C25商品普通混凝土20石M:273293206.83%C30商品普通混凝土20石M0288308207.49%工程中的使用量是十分惊人的,例如在该广场主体工程中,混凝土工程的造价就达到22228307.36元,占总造价比例为22%.其中普通混凝土的用量就达到了50115.829吨(不包括防水混凝土及水泥石灰砂浆用量),价格达到了14783032.64元.广场主体工程中商品混凝土的工程数量为48805.46吨.投标单价为8534.55元,原算单价为10187.4元,差值为一884.85元,合计差值为一1588087.43元,比值为一8.07%.混凝土在工程不仅用量巨火,由于施工技术的原因,其损耗量也十分巨大,但由于工程量清单报价是以实物为依据,定额作参考,损耗量是相对固定的,更低原料价格,使得在投标时能取得更大价格下浮余度.而且投标人自主报价是建立在自己的企业定额之上,将企业的人才优势,技术优势,设备优势,管理优势用企业定额表现出来,投标时转化成实实在在的价格优势,不至于盲目低价投标,与企业的实际情况脱节,导致亏损.在该广场主体工程投标中,这一8.07%就是该中标公司的设备优势之一,这样取得的价格优势十分明显,巨大的下浮空间使得企业在我国现行投标制度中取得十分大的调整空间,而且其他利润较高的项目也能合理报出高价.(3)该企业所采取的手法可以归纳为由于其自身突出的设备,管理优势,使得可收取较低的管理费用,并利用自身在原材料方面的价格优势,充分的调整内部各个项目的价格,使得既能在平表时取得更高的分数,又能获得合理的利润.该方法也就是上文所说的不平衡报价.(4)投标单位的报价,实际上可以看作投标单位的个别成本和期望利润所构成的个别造价;无论是使用综合单价法,还是工料单价法,都受到编制人员自身技术水平和周边环境(如领导意向)等因素的影响,但其最终的目标都是中标,因此除了按照常规计算方法以外,还需要项目决策人在其最终总价上的正确决策.例如在该案例中,中标企业在提交标书当日早上,项目负责人经过深思熟虑,正确的预计到了其他公司可能递交的报价,并结合自身利润,决定在报价在下浮13%的基础上措施项目加100万.调价使得该企业的报价成功的取得广东建材2012年第2期综合论述大型房地产企业项目目标成本的编制和控制以广州某房地产企业为例李火元(广州富力地产股份有限公司)摘要:随着国家对房地产业的宏观调控力度的进一步加大,越来越多的大型房地产企业面临空前的压力.各房地产企业要想在严格的国家宏观调控以及激烈的市场竞争下生存发展,除了拥有雄厚资本,先进的管理理念之外,还要高度重视对工程项目成本的控制,努力将各项费用控制在计划之内,有效控制成本,最终提高企业利润.本文结合笔者实际工作经验,以广州市某大型房地产公司为例,介绍了该公司具体目标成本的编制和控制进行阐述,并提出具体可操作的方法和措施,对同行具有一定的借鉴作用.关键词:房地产;目标成本;成本编制;成本控制1引言随着国家对房地产业的宏观调控力度的进一步加大,越来越多的大型房地产企业面临空前的压力.各房地产企业要想在严格的国家宏观调控以及激烈的市场竞争下生存发展,除了拥有雄厚资本,先进的管理理念之外,还要高度重视对工程项目成本的控制.然而,我国大部分房地产公司的项目目标成本控制粗放式管理,控制效果欠佳.此外,很少房地产企业有专门的成本控制部门,大部分都把成本控制放在预结算部门或财务部门,专业岗位设置不合理,如用专业预算技术人员取代综合成本管理人员.即使有些大型房地产企业设置了成本控制中心,也没有把目标成本的编制和控制落实到实处,成为无关紧要的部门.针对这些问题和现状,笔者结合自己的实际工作经验,以广州市某大型房地产公司为例,对该公司具体目标成本的编制和控制进行阐述,并提出具体可操作的方法和措施,对同行具有一定的借鉴作用.2房地产项目目标成本的分类及编制了最高分.4结论及建议要做出正确的投标决

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