促销活动策划方案_0

1 / 36 促销活动策划方案 【篇一：元旦促销活动策划方案】 一、总体目标 通过圣诞、元旦活动，扩大公司的知名度与影响力，增强和客户的感情，引导附近地区居民的餐饮消费，进而获得一定的经济与社会效益。 二、策划内容 （一）、圣诞、元旦活动安排 1、砸金蛋 日期： 2016 年 1 月 1 号 2016 年 1 月 8 日 时间：中午 11： 00至 12： 00、晚上 17： 00至 20： 00 活动地点：酒店北大厅 2 / 36 形式： （ 1）娱乐活动拉动客房餐饮消费 （二）元旦宣传安排 电 台、广播、报纸、微信、微博、城市 LED宣传 1、媒体：连云港早报联合新闻、连云港广电、宣传单、微信、微博等 2、宣传方式：活动介绍、新闻跟踪报道、专题报道、活动录音报道、会场图文报道等等 3、宣传时间： 2016年 12月 24日 -2016 年 1月 8 日 4、宣传频率： （ 1）报纸：连云港早报公告一次，每一项活动分别做一次介绍。联合新闻公告一次，新闻报道与现场图片刊登总共是六次。 3 / 36 （ 2）连云港广电：以“圣诞化妆 party”作为主题，开展宣传连云港帆船大酒店节目，每日 六次，每次 15秒。 （ 3）酒店官网、微信公众平台，播出有关的新闻，整体情况介绍，同时配合最少 10幅的宣传图片。 （ 4）通过新闻公告形式开展一次活动介绍、 2016 年 12月25日 -2016年 1月 9 号每日在广告时段开展间隔性的宣传、对于活动筹备情况做出二到三次的跟踪报道、活动现场录制之后可 i 在一次专题报道。 （ 5）印制 10000 份宣传单页在整个连云港发放。 （ 6）对于高端顾客开展群发短信宣传。 （ 7）制作城市 LED的宣传广告，滚动宣传 20个月 活动主题：庆元旦，砸金蛋，欢喜获大 奖。 活动时间： 2016 年 1 月 1 号 2016 年 1 月 8 号：中午11： 00到 12： 00、晚上 17： 00到 22： 00 4 / 36 活动内容：从 2016 年 1 月 1日的中午 11： 00开始到 2016年 1 月 18日 22： 00、餐饮一次性消费满 1000 元，在活动期内客人入住超三晚的顾客结帐的时候可至收银台领取一张金蛋卡片，每日限供 100 个金蛋，凭幸运金蛋卡片可在大堂金蛋中从工作人员手里面领一个幸运锤，选择喜欢的号码，然后砸下去，顷刻之间金花四溅，幸运来临，给来酒店消费的顾客送去节日的祝福和慰问。顾客凭金蛋中的奖品卡到商场领取 相应的奖品。 现场布置与奖品明细附后： 奖项与奖品： 特等奖 1名（奖品双人套房 980 元体验卷 5张） 1 等奖 5 名（奖品双人套房 980 元体验卷 3张） 2 等奖 10名（奖品酒店自助餐券 10张） 3 等奖 50名（奖品酒店自助餐券 5 张） 【篇二：超市促销活动策划方案】 5 / 36 活动策划日期： 2016 年 9 月 20 日 一、活动主题：精彩换新装 -换装开张 二、活动时间： 2016年 9 月 28日至 2016 年 10月 7 日三、活动目的： 1、创造良好销售商机，增加客流提升销售 额，全面打响XX店升级重张开业的第一仗。 2、通过重张开业让顾客获知装修升级后的卖场是一个感觉更舒适，商品更丰富、价格更便宜的超市。 3、通过此次重张开业树立超市价格新形象、整体服务新形象、商品质量新形象。 4、通过重张开业促销带动国庆、中秋节超市市场占有率，提高各门店来客数、提高全司整体销售。 5、提高超市在商圈的竞争力，打造在地区的商圈主导地位。 6 / 36 四、活动内容： （一）商品促销 1、海报时间： 9 月 28日 10月 7 日 2、海报内容： a） 9 月 25日发放一档套红双面海报，海报以“开业预告”为主题，内容以开业期间活动介绍和企业形象宣传为主； b）开业彩页海报要求商品价格在当地市场有轰动效应，具体分配如下： 彩页海报（ 9 月 28日 10月 7 日）大度 16K、 12P 主题：精彩换新装 -换装开张 9 月 28日 10月 5 日 各课单品数生鲜食品非食品 7 / 36 开业抢购商品 2P121612 正常特价商品 6P102030 国庆、中秋主题商品 2108 合计 118个单品（生鲜商品可分时段抢购） 备注 1）月饼要求： 2）礼篮要求： 3）烟酒要求： 4）饮、保健品、茶叶 5）糖果、饼干、水奶 6）水果要求： 8 / 36 7）其他生鲜商品要求： 3、注意要求：采购部促销谈判须依以上要求执行，营运部负责组织商品，开业档 9 月 20日 12点以前提交草稿至营运部；营运部 9月 22日上午 10时前将促销单品定稿传至企划部开始设计排版印刷， 9 月 26 日 16 点前海报分发到各门店。 4、开业预告： 9 月 25日发放，版面拟定为 16开（大度）双面， 8000份； 5、费用： 8000 份 0、 1元 /份 =800元 6、第二档： 9月 28日至 10月 5 日，版面拟定为 16开（大度） 12P， 16000份 7、费用： 16000 份 0、 55元 /份 =8800元 8、印刷预算： 9600元 中秋主题陈列： 9 / 36 活动主题一：“月圆人团圆 中秋月饼主题街” 促销时间： 9月 28日 10月 6 日 商品要求：中秋月饼、礼篮组合、精品礼盒商品为主（详细由营运部规划组织） （二）活动促销 全程促销活动： 9月 28日 -10 月 12日 活动一、精彩换新装 同喜同庆 1、活动时间：活动期间内每天 2、活动主题：建议供应商活动时间建议形式备注 a）场内活动 _节庆假日商品免费试吃、厂家促销、洽谈各类供应商赞助、联合开展、以天为单位开展、赞助供应商商品特买、买一送一、现场试吃等；每天保证两家以上 10 / 36 b）场外活动 _厂家场外促销活动、洽谈六家以上供应商、一家一天为单位、厂家场外活动、 XX店老街店 c）服装展示会 _二楼品牌服装展示会、二楼各服装专柜、9 月 28日上午，二楼各服装专柜品牌服装秀（企划部组织专业模特团，展示服装由二楼专柜提供）店 3、活动说明： a） A、 B 活动采购须以表格形式例出开业期间每天厂家活动在 9 月 20日传企划部。 b）服装展示会活动费用由相关服装专柜更平分， 9 月 25日请采购将所有服装专柜资料传企划部。 五、促销活动 活动主题二：重张盛典震撼开篇 活动一、盛典起航锣鼓喧天（此活动限 XX店） 活动期间： 9月 28日 2、活动形式： XX店店前举行重张庆11 / 36 典启动仪式，全体员工参加。具体程序见“开业营销方案”庆典活动内容： 活动二、换装开张 红包大放送（三店同时） 活动时间： 9月 28日开业当天 活动形式：凡活动期间顾客一次性购物满 28 元，均可凭当日单张电脑小票参加“开心红包大派送”活动； 红包分类如下：每天 1个：面值 198 元购物券 每天 2 个：面值 98元购物券 每天 8 个：面值 48元购物券 每天 1000 个：面值 1元 费用预算：现金 1778 元 +红包 110 元 =1878 元 x3 店 =5634元 活动三、买就送 谨献给真正购物的狂热份子（此活动12 / 36 限 XX店）满 18元送 8个装鲜鸡蛋一盒 a）活动时间： 9 月 28日开业当天 b）活动形式：开业当天前 300 名顾客在 XX 超市 XX 店单票购物满 18 元以上，凭当日单张电脑小票可获赠 8 个装鲜鸡蛋一盒。限送前 300名，送完即止。 c）费用预算： 3 元 /盒 300盒 =900 元满 48元送 5 斤装大米一袋 a）活动时间： 9 月 28日至 29日 b）活动形式：凡在 XX超市 XX店单票购物满 48元以上（烟酒、家电类商品单票满 150 元以上），凭当日单张电脑小票可获赠 5 斤装大米一袋。每天限送 1000袋送完即止。 c）费用预算： 6 元 /袋 1000袋 2 天 =12000元 活动四、中秋团圆，加一元多一件（三店同时） 活动时间 ： 10月 1 日、 2 日 13 / 36 活动内容：活动期间在 XX 超市单票购物满额可即指定地点参加换购活动： a）购物满 38元 +1元，赠 500g装面条 1 包（限前 1600名； 800名、老街 500名、昌盛 300名） b）购物满 88元 +1元，赠 10斤装大米 1 袋（限前 150名； 100名、老街 30名、昌盛 20 名） c）购物满 188元 +1元，赠 5L色拉油 1 桶（限前 120名；老街店、昌盛 店不参与）（烟酒、家电类商品参加此活动需在以上活动金额基础上升 100 元即可参加；服饰、鞋、床上用品、盒装月饼等其它百货 专柜不参与此活动，敬请谅解） 费用预算：面条 2 元 1600 名 +大米 15 元 150 名 +油 28元 120 名 =8810 元 2 天 =17620 元（注意：服饰、鞋、床上用品、皮具、文体玩具、名烟名酒、盒装月饼、一楼百货专柜不参与以上活动，每单每张电脑小票仅限参与一项活动，不可重复参与，小票不累加） 14 / 36 活动五、中秋节主题活动、提前送您中秋礼 免费“折”扣券 活动时间： 9月 8 日 -9月 31日 活动内容：一次性购物满 58 元（超市区）可至服务中心领取价值 15元礼盒月 饼优惠券一张，持此优惠券在 9 月 28 日至 10月 6 日购买指定礼盒月饼可获相应优惠。 此活动在前档海报教师节促销中已经开始，优惠折扣券已发放，请注意券在 9 月 28日至 10 月 6 日之间使用。注意活动的制作事项。 活动六、仲秋灯谜会 赏明月猜灯谜 活动时间： 10月 4 日（老街店）、 10月 5日（ XX店）晚上6： 30开始 活动地点：超市外场 15 / 36 活动要点：门店准备外场舞台，企划准备灯谜题背景喷绘，邀请演艺团专 业主持人和音箱设备，采购负责组织活动赠品 200份（价值 2 元 5元）。 费用预算： 3元 /份 200份 =600元； 演艺团人员 600 元（两场演艺费用由 月饼供应商冠名赞助） 活动七、仲秋品月饼 速度挑战赛 活动时间： 10月 6 日（店）上午 9： 30开始（如遇雨天推迟至第二天） 活动地点：超市外场 活动规则：参赛选手 3 人为一组（限 10组），每组最先吃完 3 个月饼的参赛选 16 / 36 手胜出，每组胜出者送 50元超市购物卡一张。（注：参赛者年龄限 15岁以上） 活动要点：门店准备外场舞台，企划准备背景喷绘，邀请演艺团专业主持人和音箱设备，采购与供应商负责组织活动散装月饼 100个（月饼直径 10CM左右） 费用预算： 50元 /组 10组 =500 元；演艺团人员 200 元（演艺费用由月饼供应商冠名赞助） 活动八、买 49 送 50 国庆、中秋，让您“省”更多！ 活动时间： 9月 28日至 10月 6 日 活动形式：活动期间顾客在超市店超市区购物满49元送 50元抵用券一张。（活动期间在百货专柜购物单张小票满 200 元可使用此 50元抵用券直减 50元现金。部分专柜不参与此活动，详情见店内公告） 费用预算：活动让利部分供应商承担 17 / 36 费用细则：活动期间，除自行收银专柜外，统一收银专柜必须全 部参加，参加专柜商品不得擅自调价。 六、宣传计划： 1、 DM宣传 本次组织 DM 海报为 16000 份，门店组织员工投递，并加强主要活动信息宣传；店 DM 要求投递范围必须覆盖主要竞争对手商圈，以扩大宣传面；分配如下： 门店数量（份）店内发放（份）员工店外投（份） 老街店 35008002700 昌盛店 25005002000 其它分店 1000100 份 /店 备注：店内发放主要点为：收银机、服务中心、人员派出等注意每天的数量分配；员工店外投递主要为各社区、主要街道门面、分 布商圈； 18 / 36 2、员工宣传 店内广播的宣传频率必须达到每 30 分钟一次；员工促销活动的培训， 门店必须做到所有人员（含全体促销员）“熟悉促销活动内容，主动向顾客 宣传促销活动”； 3、短信宣传：针对现地区所有中国移动、中国联通、电信小灵通用户以发送 短信方式进行宣传（内容待定） 费用预算： 2200 元 4、车队宣传：组织两辆小货车和 12辆摩托车的车队进行全区各主街道和各主要乡镇街道进行宣传，同时另有 12 人的随队人员进行海报派发，车队要真正做到深入区的每一个角落 。（车队的整体装饰为主要活动内容） 19 / 36 费用预算： 1000 元 5、其它宣传：喷绘、三店外场巨型喷绘、街道条幅、电话信息宣传、社区腰鼓队、海报派发。 费用预计： 2000 元 6、外区、乡村分店宣传：开业前三天 2 台大巴在邻近乡村之间来回免费接送购物顾客（具体线路待定），免费购物巴士到达各分店负责好停发跟踪，同时各分店分发 DM海报。 费用预计： 500 元 2台 3 天 =3000元（免费购物巴士费用） 七、开业项目费用一览表（略） 【篇三：中秋节促销活动策划方案】 一、活动时间： xxxx 二、活动目的：盛隆超市在这美好的秋季与您相约， 9 月20 / 36 13日“花好月圆人团圆、盛隆送礼礼连礼”与您共度中秋、国庆佳节。感受秋天带来收获与成熟的风韵。 三、活动主题：花好月圆人团圆盛隆送礼喜连连 四、卖场陈设：卖场内专设中秋礼品专卖区，按照月饼的品牌、保健品和酒的类别正气陈列，指定专人负责礼品的促销，策划部负责中秋礼品区的装饰，要求在卖场内醒目，能吸引顾客的目的。 五、活动内容： 一重喜 一次性购物满 30元，可抽“仲秋礼券” 1张， 60 元 2 张，单张小票最多 限 5 张； a、购指定几种月饼礼盒时，此礼券可抵 3元；（此券限活动期间使用） 指定月饼品种有： 21 / 36 b、购保健品或酒（指定商品）可分别抵 1元、 2 元、 3元使用。（此券限活动期间使用）；已买断的酒为使用品牌。 l 中秋礼券 a 类保健品或酒此券可抵 1元 l 盛 b 类保健品或酒此券可抵 2元 lc类保健品或酒此券可抵 3元 二重喜 如果您中秋礼券右下角的文字能拼起“盛隆团圆奖”、“盛隆喜庆奖”、“团圆奖”、“喜庆奖”，祝贺您，您又中了我们的第三重奖。中奖条件和奖项设置如 下： a、团圆奖集齐“团、圆、奖” 3个字奖价值 200元的奖品（礼券、现金） 22 / 36 b、喜庆奖集齐“喜、庆、奖” 3个字奖价值 100元的礼品（礼券、现金） c、盛隆奖集齐“盛、隆、奖” 3 个字奖价值 12 元的礼品（礼券、现金） d、欢乐奖集齐“盛、隆、奖、团、圆、喜、庆” 7个字任意一个 奖价值 3元月饼小礼包一份（ 9 月 28前） 奖价值 1元的盛隆购物券一张（ 9 月 28后） 奖项预设置： a 共 100个； b共 1000个； c 共 10000个； 六、商场布置： 总店：关于中秋节的吊旗、 门口的条幅或者中秋的宣传画（一中秋节的活动内容为主）、陈列区的布置。 连锁店：中秋节条幅、吊旗。 23 / 36 七、费用预算： 条幅： 10米 *6元 /条 *26条 =1500 元 中秋礼券： 0、 1 元 /张 *10万 =1万元 吊旗： 2、 5 元 /张 *1000张 =2500 元 dm快讯：待定；广告费用：报纸、电视，待定 八、注 1、中秋礼券在外地定做印刷。策划部负责设计与联系印刷； 2、中秋礼券的左联由收银员负责收取。 3、吊旗、 dm快讯策划部负责拍照、设计排版，联系印刷。配送中心和 门店组织商品。 4、连锁店负责各门店的条幅。 24 / 36 5、在超市入口处专门设立奖品兑换专柜。 6、各店的中秋礼券由超市专人负责管理、登记，下班收回保管好。 【篇四：商场促销活动策划方案】 一、活动背景 沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”。并逐步发展成为零售企业的龙头老大 其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评。从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业。现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下： 二、活动目的： 1、基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客。扩散商场知名度树立良好的企业形象。 25 / 36 3、营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润。 3、长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。 三、目前营销状况： 1、市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。 2、产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格 差别不大商品种类齐全。 3、宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。 四、 swot问题分析： 优势：沃尔玛具有很强的规模效应。在一定程度上具有很大的竞争力。而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强26 / 36 势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。 劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多。 机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇 引领购物新高潮。 威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。 五、价格策略： 1、以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品。 2、给予适当数量折扣鼓励多购。 六、促销策略： 1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益。 27 / 36 2、保持本土化经营。 七、广告宣传： 1、“ 5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而 增加销售。 2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则。 3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价。 4、注重卖点的广告宣传即 pop广告。 八、公共关系： 1、建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。 28 / 36 2、企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。 3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系 。 4、赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象。 5、邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式。 九、营业推广： 1、实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务。 2、对消费者促销：赠送样品减价推销。 3、把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额。 【篇五：情人节促销活动策划方案】 29 / 36 情人节是一个典型的西方节日，但近年来已经成为我国青年人每年都企盼的节日，其流行程度已大大超过了我国传统的七夕情人节。在这一天 ，情侣们都会安排很多活动来庆祝这个特殊的节日。这样一来就使 2 月 14 日情人节成了春节以后的第一个消费高峰。很多商家都积极主动的抓住这个机会，搞各种各样的促销活动以期在年初获得一个销量增长。同样的我们也不例外，也要抓住这个机会。 过去和现在，各大企业在情人节期间的促销活动不外乎打折优惠，抽奖等，大都缺乏新意，因此没能达到预期的效果。试想一下，追求天长地久的爱情岂能打折？那究竟怎样才能策划出好的，富有新意的活动呢？我们先来作一下情人节的消费市场分析。 第一部分：市场研究（通过互联网上所做的市场调查得出 ） 情人节期间的主要消费群体是 20 25 岁的未婚青年，约占 52%，其次是 25 35 岁的已婚夫妇，约占 43%，而 50 岁以上的老年消费群体也占到了将近 5%；消费者的购买行为主要是购买礼物（鲜花，巧克力等），娱乐，餐饮。 30 / 36 在对本市内其他几家图书销售商过去几年的情况进行了解后发现，他们都没有在情人节期间举办较大促销活动的历史，即使有也只是简单的商品促销，通过常见的打折，送礼等形式实现。更多的图书销售商及书店采取的只是自然销售，最多搞一下店面布置而已。既然这样，如果我们现在反常态而为之，开创书店举办大型宣 传促销活动的先例，从一个侧面来推动书店的销售增长，将是一个非常有开创性的举动。 昆明市内年轻人经常光顾的场所有迪吧、电影院等，虽然他们每年情人节都搞活动，但不外乎幸运抽奖、降价优惠等形式，内容千篇一律，同样没有新意，而且受自身条件的限制，导致活动宣传乏力，不到位，效果不佳。 综合考虑市场研究的内容我们就可以大致上判断出我们的目标消费群体情况： A 类消费群体： 20 25岁的未婚青年及 20岁以下的学生，此类消费者都是情人节消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物 ，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。特点就是这一人群的消费能力不高，但是基数大，所以总体的消费量也就很大，31 / 36 是活动的主要参与人群，绝不能放弃。 B 类消费群体： 50岁以上的人群，此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人，但由于每年情人节气氛的影响，在整个消费群体中已占有 5%的比例，说明其时尚心态尚存，是一个易被“同化”的群体，如果其子女能够推波助澜，媒体广告刺激到位，则此类消费群可能成为一只“绩优股”，升值潜力很大，因为他们掌握着社会 80%的财富资源，消费能力最高。但是因为昆明本地的这一人群人 文特征较传统，他们能够参与到情人节活动中来需要一个过程，所以不做重点考虑。 C 类消费群： 25 35岁的消费群体（ 35岁以上的人群为负担人群不做考虑），此类群体有的是处于事业的起步期、上升期，而有的已经事业有成。由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因的影响，使得此类群体消费行为最成熟，消费习惯最复杂，最不利于市场推广，但他们是影响 B 类消费群的主力，而且同样拥有丰富的财富资源，消费能力非同一般，绝不能放弃。 【篇六：酒店餐厅促销活动策划方案】 32 / 36 每一个节日的到来，餐饮和酒店都有自己 的规划，这里我就把 2016 年中秋节、国庆节酒店餐厅促销活动方案策划拿出来给大家分享下！以便各餐厅更好地开展自己的促销活动！ 促销活动方案一 中秋同欢喜，好礼送不停 一、活动目的 中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。 二、活动主题：“中秋同欢喜，好礼送不停”