促销活动策划书

1 / 43 促销活动策划书 【篇一：促销活动策划书范文】 一、期限：自 *年 *月 *日起至 *年 *月 *日止，为期 3个月。 二、目标：把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。 三、目的： 1 把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购 *产品，以达到促销效果。 2“接力大搬家”活动在 A、 B、 C 三地举行，借此活动将*进口家电，重点引向 *国市场。 四、对象： 1 以预备购买家电之消费者为对象，以 F14 产品的优异性能为主要诱因，引导购买 *公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓 舞刺激消费者把握时机，即时购买。 2 / 43 2 诉求重点： 1、性能诉求：真正世界第一！ 2、 S P诉求：买 *产品，现在买！赶上年货接力大搬家！ 五、广告表现： 1、为配合年度公司家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收 视阶层分析加以考虑。 2、以公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家 S P活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客 地位要予以重视。 3、 TV 广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次 30 分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄 15广告用 CF 一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。 4、POP：布旗、海报、宣传单、抽奖券。 六、举办“经销商说明会”为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，3 / 43 共同协办“年末促销活 动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。 七、广告活动内容 1、活 动预定进度表：注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二： （ 1）圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。 （ 2）圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻；交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。 2、活动地区：在 *国 A、 B、 C 三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。 3、活动奖额：“接力大搬家”幸运奖额 （ 1） A 地间：自 *年 *月 *日至 *年 *月 *日，在 A、 B、 C 三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于 *月 *日 8 点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录 15 CF“试搬”情况，做电视插播，4 / 43 广为宣传，刺激销售，增加回收件数。（二）分两次抽奖原因：早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。 活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。 （三）参加资格及办法（ 1）超级市场接力大搬家部分 A、凡自活动日起购买 *公司产品价值 1000 美元以上者，以 1000 美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。 如电视 51 间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期 *公司产品之销售。 （ 4）奖额预算： 300 万 美元以内。 （四）与上次“超级接力大搬家”改进之点 1、 *公司、 *公司经销商，以及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖，抽中无效。 5 / 43 2、活动期间酌情拉长为两个月。 3、重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之分配，当较为妥善均匀。 4、用 TV 做现场节目介绍，并播放 15 CF，可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解。 5、积上次经验，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。 6、搬家时间全部均定为 10 分钟。 7、搬家日，另致邀函 ，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调色彩。 8、报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以“接力大搬家”来销，且媒体选择趋于大众格调。 9、媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。 6 / 43 10、整个活动分两个高潮，促销效果大，并将试搬提前，对购买欲望之提高，将较有助益。 11、经销商政策已做全面改进。尤以 P P物大量补充。指名率高。 12、售后服务，亦将在广告内提出，在整体配合上，改进颇多。 八、预算分配 （一）活动部分 1、奖额 150000 美元： 包括“接力大搬家”奖额及“猜猜看”奖额。 2、杂项 11000 美元：包括 P R费、主持人费、车马费、误餐费等。 3、 S P费用 10000 美元：包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。 （二）广告媒体费用 1、报纸 180000美元 2、电视节目 170000美元 3、 SPOT170000美元 4、杂志 12500 美元 5、电台 50000 美元总合计： 7355007 / 43 美元 注：整理费用拟利用工厂临时作业员两人协助，不另编列预算。电台部分提高为 8 万美元。应增列现场拍摄记录片多出制作费之费用约 1 万美元。待呈准后 ，应详列预算表，并附正式估价单报准。 九、广告媒体之选择分析： 1、报纸部分为配合“ *公司家电”市场开拓，此次报纸媒体和地方性报纸显见增加，并就此次活动，多发消息，以助其宣传。 2、电视部分改变过去 *公司重视高格调之表现与节目选择，在广告表现上，采用平易近人的说明方式以SLIDE 及 CF 播放；在节目选择上，参考 *公司提出之 10 月份收视率调查结果，使其中层阶层更为明显，普遍对大众做“大众化”的诉求，如影片、连续剧、综艺节目的综合运用。 3、电台部分 突破历年来的保守方式，大量播放于地 方台，并拟采用英语、中文配合播出。 8 / 43 【篇二：汽车促销活动策划书】 一份完善的汽车促销活动方案分 12 部分： 活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。 市场现状如何开展这次活动的目的是什么 ?是处理库存 ?是提升销量 ?是打击竞争对手 ?是新品上市 ?是提升品牌认知度及美誉度 ?只有目的明确，才能使活动有的放矢。 活动对象： 活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体 ?活动控制在多大范围内 ?哪些人是汽车促销的主要目标 ?哪些人是汽车促销的次要目标 ?这些选择的正确与否会直接影响到汽车 促销的最终效果。 活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题： （ 1）确定活动主题。降价 ?价格折扣 ?赠品 ?抽奖 ?礼券 ?服务汽车促销 ?消费信用 ?还是其他汽车促销工具选择什么样的汽车促销工具和什么样的汽车促销主题，要考虑到活动的9 / 43 目标、竞争条件和环境及汽车促销的费用预算和分配。 （ 2）包装活动主题。 在确定了主题之后要尽可能使活动主题艺术化，淡化汽车促销的商业目的，使活动更接近和打动消费者。这一部分是汽车促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震撼力和排他性。 活动方式： 这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑： （ 1）确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体 ?是汽贸公司单独行动，还是和汽车厂家联手 ?或是与其他汽贸公司联合汽车促销 ?和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和汽车厂家或其他汽贸公司联合可整合资源，降低费用及风险。 （ 2）确定刺激程度：要使汽车促销取得成功，必须要使活动具有刺激力 能刺激目标对象参与。刺激程度越高，10 / 43 促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据汽车促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程 度和相应的费用投入。 活动时间和地点： 汽车促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，否则费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动汽车促销战役的时机和地点很重要，活动持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现购车，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场 -形不成热度，并降低在顾客心目中的身价。 广告配合方式： 一个成功的汽车促销活动，需要全方位的广告配合 。选择什么样的广告创意及表现手法 ?选择什么样的媒介配合 ?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投人。 前期准备： 11 / 43 前期准备分三个方面： （ 1）人员安排。在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白一点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通 ?谁负责文案写作 ?谁负责现场管理 ?谁负责礼品发放 ?谁负责顾客投诉 ?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。 （ 2）物资准备。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的 忙乱。 （ 3）试验方案。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断汽车促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者、填调查表或在特定的区域试行方案等。 现场管理和控制： （ 1）活动纪律。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美12 / 43 执行的先决条件，在方案中应对参与活动人员各方面纪律做出细致的规定。 （ 2）现场控制。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对汽车促销范围 、强度、额度和重点进行调整，保持对汽车促销方案的控制。 后期延续： 后期延续主要是媒体宣传的问题。要考虑这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传。一定要将每一次汽车促销活动在媒体上都引起强烈反响。 10、费用预算 没有利益就没有存在的意义。对汽车促销活动的费用投入和产出应作出预算。 11、意外防范 每次活动都有可能出现一些意外。比如相关部门的干预、13 / 43 消费者的投诉，甚至天气突变导致户外的汽车促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方 面的准备。 12 效果预估： 预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、汽车促销时机、汽车促销媒介等各方面总结成功点。 活动详情见：激情夏日，全城最低价，荣威 550 汽车团购活动 【篇三：元旦校园推广促销活动策划书】 一、活动主题：承传统、迎元旦 二、活动时间： 2016 年 1 月 1 号 三、活动主办方： 14 / 43 江西青年职业学院物流协会 四、活动意义： 承传统、迎元旦，让同学们度过一个有意义的元旦，开心的结束旧的一年。同 时为协会赚取一定的利润。并且可以锻炼个人。 五、活动负责人： 元旦组全体成员 六、市场分析： 元旦是新的一年的开始，是兔年，可以以兔子的小挂件为主销；考虑到是在校园内，为了增加浪漫气氛，品种繁多一点，可以经营孔明灯还有打火机、小型的烟花、许愿瓶、祝福卡；另外也可捎带副食品。 七、推广策略： 15 / 43 一新年许愿的主题宣传销售孔明灯、许愿瓶；以增加新年气氛为目的销售烟花；兔挂件主要用于家人、亲朋好友；食品则是给自己长大一岁的鼓励。卡片可用商品的多少而量力赠送或销售。 八、附加项 目： 为了体现物流协会的职能，可帮需要送礼上门的同学服务（只限本校）。 九、促销方案： 把销售产品设计打印好再进行宣传（促销方案另附），在每个班级进行强有力的宣传。 十、时间： （ 1）宣传时间： 12 月 26 号晚自习 （ 2）销售时间： 1 月 1 日早中晚在青院超市对面，下雨天则在食堂。 16 / 43 十一、费用：代定 策划书：元旦组 【篇四：促销活动策划方案】 一、期限 自 x 年 x 月 x 日起至 x 年 x 月 x 日止，为期 3 个月。 二、目标 把握购物高潮，举办“超级市 场接力大搬家”，促销 x 公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。 三、目的 (一 )把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购 x 产品，以达到促销效果。 (二 )“接力大搬家”活动在 a、 b、 c 三地举行，借此活动17 / 43 将 x 进口家电，重点引向 x 国市场。 四、对象 (一 )以预备购买家电之消费者为对象，以 f14 产品的优异性能为主要诱因，引导购买 x 公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。 (二 )诉求重点： 1、 性能诉求： 真正世界第一！ x 家电！ 2、 s。 p。诉求： 买 x 产品，现在买！ 赶上年货接力大搬家！ 18 / 43 五、广告表现 (一 )为配合年度公司“ x 家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。 (二 )以 x 公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家 s。p。活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。 (三 )tv 广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动 ，提供一次 30 分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄 15广告用 cf 一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。 (四 )pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。 六、举办“经销商说明会” 为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益19 / 43 做现场讲解，以获求充分协助。 七、广告活动内容 (一 )活动预定进度表 注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二： 1、圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。 2、圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻；交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。 (二 )活动地区 在 x 国 a、 b、 c 三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。 (三 )活动奖额 1、“接力大搬家”幸运奖额 20 / 43 (1)a 地 200 名， b 地 150 名， c 地 150 名，如下表： 表 5-4“接力大搬家”幸运奖地域分布 区别次别 a 地 b 地 c 地 首次抽奖 100 名 70 名 70 名 二次抽奖 100 名 80 名 80 名 合计 200 名 150 名 150 名 (2)以户为单位，每户限时相同，均为 10 分钟。 (3)每户 10 分钟，以接力方式进行。 2、“猜猜看”活动奖额 (1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。 21 / 43 (2)附奖 5 位，最接近搬最高额者，每名赠 x 品牌家庭影院一套，超抽签决定。 (四 )活动内容说明 1、收件期间：自 x 年 x 月 x 日至 x 年 x 月 x 日，在 a、 b、c 三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于 x 月 x 日 8 点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录 15 cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。 【篇五：促销活动策划书范文】 一活动背景 每年 7 月，基本上会是夏装和旅游集中消费月，但是随着暑假的结束，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，掌握不好将会给以后的销售造成不良，所以暑假活动的系列化应对策略将是必须考虑的，而 7 月份也是下半年的主要销售的总攻期，8/9 月份市场销售前景绝对低迷，只有把 7 月份把握好，才有可能引领夏季的市场影响力，提前吸引消费者的眼球。 22 / 43 二活动主题 炎炎酷夏、森马送清爽！ 三。活动目的 提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广能力和市场竞争能力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。 四活动时间 2016 年 7 月 7 号 2016 年 8 月 7 号 五活动产品 短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等 六活动城市 23 / 43 南京市及各区县 七活动规划 （一）活动内容 1、时间：为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月，具体时间是从 2016 年 7 月 7 日 8 时到 2016 年8 月 7 日 18 时。 2、地点：南京市夫子庙森马服饰专卖店及南京市各县区专卖店。 3、执行人：各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮助搞促销活动。 4、促销政策： 促销形式 a、买赠 b、派样 c、特价 d、游戏 24 / 43 e、换购 f、抽奖 g、积分 h、其他 具体内容：将设定买赠： 100 元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、 100-200 元的服装类商品定为 7 折优惠类商品、 200 元以上的定为 6 折优惠类商品，同时设置各种抽奖和和互动小游戏。 5、广宣方式 主要是大量的分发宣传单、 店内的视频广告、 POP 广告、 还有大量的网络宣传。 6、效果预估 通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均25 / 43 销售额的 170%，同时森马品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖森马。通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让森马服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将森马服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。 7、费用预估 基础费 用：包括 POP 广告印制、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费等等。预计本月促销活动期间成本费大概是 3 万元，以及各种应急费用 1 万元。 （二）活动形式 活动主要形式是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等，主打打折促销与赠品促销相结合的模式。 （三）补充说明 门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。26 / 43 门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求 市场利润的最大化。但为何未能达到成效，则主要是陈列上没法做到完美。 陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而最大限度引起购买欲望。这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。 货品陈列方式：作为服装来说，陈列一般分为叠装与挂装。 叠装：一般是通过有序的服装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高架的平台上展示出来。这种方式，好处就是能有效节约有限空间，一个卖场，其空间是有限的，如果全部以挂装的形式展示商品，则卖场的空间不够用。此时采用叠装，以增加有限空间陈列品的数量。这是叠装的优势，但劣势是无法完全展示商品，因此，它配合挂装展示，27 / 43 能增加视觉趣味与扩大空间。 挂装：一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展示商品的特性，易于形成色彩视觉冲击和渲染气氛，使消费者一眼就能认识了解该商品。但在有限的卖场，不可能过多的以挂装陈列，一般是挂装配合叠装。这样，一方面，能合理运用空间，另一 方面，也使整个商品陈列，有层次感。 比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方，色彩对比强烈的 POP 宣传画，或产品的组合往往设定为焦点，它可有序引导，引导消费者的注意力，并起一定的呼应和提示的作用。因此，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标志牌，这种直观的宣传，能传达品牌的商品信息，促进销售，宣传品牌。以色彩渲染氛围色彩的运用，对于陈列来说，起着主导的作用。有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明，井井有条的视觉效果和强烈的冲击力，陈列中较多运用色彩对比设定为焦点，或营造货品陈列的色彩渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调和层次感，并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，注重统一和对比，同时高效利用空间，形成强烈视觉冲击力，此原则适用于焦点产品或新款产品的展示。尤其应注重实际操作中的多样重复效应，比如，同一款服饰28 / 43 采用不同出样方式，模特展示，正挂和配搭法同时运用，达到突出重点，最大限度强化形象。 八促销价格策略 100 元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、 100-200 元的服装类商品定为 7 折优惠类商品、 200 元以上的定为 6 折优惠类商 品。 九活动终端要求 1、市场调研：南京市终端要做好服装的市场调研，以便于顺利开展促销活动。 2、制订方案：一个完整的促销方案包括：促销目的、促销对象、促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、执行监督、应急措施等内容。南京市几个区县终端要做好各自的应急方案，以便于应对紧急情况的发生。 29 / 43 3、沟通认同。方案制订后并不是要马上执行，而是要让有关执行人员充分的对方案的意图、目标、步骤等详细了解，能够充分理解促销目的和目标、明确个人职责、掌握实施步骤，充分调动人 员的积极性和主动性。 4、人员保障。促销方案是需要人来实施的，而且需要多方面的人员如促销员、奖励兑现员、终端理货员、市场监督员等。人员保障就是要及时让有关人员及时到位，并地人员进行必要的前期沟通和培训，保证人员素质过硬能够胜任本职工作。 5、信息传播。促销是针对第二方的，必须通过 POP 广告、传单、口送传达等方式把促销信息快速高效地传播给促销对象如终端老板、服务员或消费者。使促销对象快速反应、积极参与到促销活动中来。 十经销商配合内容 经销商务必做到收货、摆货及时，不耽误整个活动的进 程，同时注意整个促销活动的细节问题。 十一宣传物料 30 / 43 门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。 陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而最大限度引起购买 欲望。这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。 同时还要注意外在的宣传模式，主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、 POP 广告、还有大量的网络宣传。 十二效果预估 通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的 170%，同时森马品牌的影响力也将大增加，是更多31 / 43 的消费者信赖森马。 通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让森马服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将森马服饰的产品概念做 到了深入人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。 【篇六：家具节日促销活动方案】 一、活动目的： 充分利用十一长假契机，整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，更好的传达合美嘉家具的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。 二、活动主题： 活动主题： 5600 元套装组合家具一元秒杀 活动口号：十一买家具就来合美嘉 32 / 43 三、活动思路 充分 利用中秋节和国庆节两大契机，通过一元秒杀、特惠套装组合家具等促销手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展合美嘉的品牌影响。 四、活动时间： 20XX 年 9 月 10 日 20XX 年 10 月 5 日 五、活动地点： 郑汴路凤凰城合美嘉家居自选商场 六、活动内容： 1、合美嘉一元“秒杀”更劲爆！ 2、合美嘉预订套装家具更惊喜！ 3、合美嘉套装组合家具更超值！ 33 / 43 活动一“合美嘉一元“秒杀”更劲爆”执行细则 活动概述： 一元秒杀，是随着网络繁荣而兴起的一个新 的促销及消费方式，鉴于网络环境的原因，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中，也存在诚信的问题，正是基于这种情况，中寰创世建议与媒体联动，增强活动公信力，借媒体的资源传播活动、组织人员，会起到事半功倍的效果。 活动时间： 20XX 年 10 月 1 日、 3 日、 5 日上午 10： 00 和下午 17： 00。 活动商品： 价值 5600 元的套装组合家具，全部套装组合家具为 30 套。 参与顾客资格： 34 / 43 持有合美嘉家居自选商场富之岛套装组合家具一元“秒杀”卡的顾 客。 如何获得活动资格： 1、 9 月 10 日 10 月 5 日期间，至合美嘉家具自选商场认购秒杀券； 2、 10 月 1 日 10 月 5 日期间，在凤凰城合美嘉一元秒杀券认领处认购； 3、 9 月 10 日 10 月 5 日期间，拨打郑州晚报发行热线67655600 或洽郑州晚报发行人员认领一元秒杀券； 4、 9 月 10 日 10 月 5 日期间，预订合美嘉套装组合家具，获赠一元“秒杀”券。 活动推广： 1、地面推广： 10 月 1 日至 10 月 5 日期间，在凤凰城周围布置不少于 10 个一元秒杀券售卖处进行推广； 35 / 43 2、入户 推广：郑州晚报发行队伍，每天进家入户直接推广； 3、小区推广：合美嘉指定小区由郑州晚报发行人员有针对性的目标客户推广； 4、内场推广：在 9 月 10 日 10 月 5 日期间，在凤凰城南楼四层和合美嘉卖场内，布置不少于 5 个一元秒杀卡售卖点，进行推广； 5、媒体推广：合美嘉报广、 DM、大屏进行活动推广。 选择与媒体合作： 合美嘉的客群主要以郑州消费者居多，要把活动推广好，首先要影响郑州的人群，要影响郑州人群就要选择能够影响郑州人群的媒体。郑州晚报主要发行郑州市区及周边市县区，办报 60 多年，在 郑州老百姓心目中有着良好的口碑，在郑州市区发行覆盖面广，党报性质订阅，读者中事业单位中层以上领导占比多，与合美嘉客群吻合，选择与郑州晚报合作更适合。 36 / 43 媒体合作形式： 1、以“郑州晚报富之岛套装组合家具一元秒杀团”成员招募形式，进行大规模顾客召集； 2、以“预订合美嘉套装组合家具，送郑州晚报和郑州手机报”的形式进行目标顾客的收集。 3、以“郑州晚报家具惠十一”的专题栏目形式进行活动的推广及活动内容的传达。 顾客组织： 1、郑州晚报富之岛套装组合家具一元秒杀团成员招募形 式，进行大规模顾客召集； 2、合美嘉客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织； 3、合美嘉建材家居客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织； 37 / 43 4、活动期间，到合美嘉店咨询或有购买意向的顾客，进行零散客人的组织。 活动道具： 1 一元秒杀券：制作 3 5 万张，考虑到安全性，最好在售卖前，加以防伪识别，或加盖公章； 2 一元秒杀售卖台：合美嘉卖场周围 5 个，合美嘉卖场周围 5 个，凤凰城周围 10 个，共计 20 个； 3 秒杀活动券投递箱：摆放在活动现场，参加秒杀的顾客，投递秒杀券用，共两 个，一个使用，一个备用； 4 秒杀活动主会场舞台：背景为活动内容主画面，考虑到人员较多因素，建议设置在较空旷的地域，以能容纳 5001000 人地域为宜； 5 秒杀获得者领取商品登记表：每场秒杀活动，获得商品的顾客，要登记其信息，包括姓名、住址、电话、身份证号及身份证复印件等； 6 秒杀活动颁奖牌：共计 30 个，每场活动结束后为获得商品的顾客进行现场颁奖，顾客凭此牌现场办理相关手续； 38 / 43 7 照相机或摄像设备：每场活动最好全程摄录，以备公司留存和有质疑的顾客查证； 8 秒杀活动主持人：以口才好、 语言富有煽动性、 体健貌端的人为宜，需一人； 9 公证人员：为了体现活动的公平、公正、公开的原则，建议设置活动公证人员； 10 颁奖礼仪人员：引领领导上台及送上颁奖牌等相关环节的协助。 活动规则： 1 参加合美嘉家居自选商场富之岛套装组合家具一元“秒杀”活动，需持一元秒杀券； 2 持一元秒杀券参加“秒杀”活动正联和副联均需完整，缺损即视为无效，持券参加秒杀所获得的商品，河南合美家居有限公司不承担税务； 39 / 43 3 一元“秒杀”活动定于 20XX 年 10 月 1 日、 3 日、 5 日、上午 10： 00 和下午 17： 00，请于活动开始前两小时到场，未按时到场造成不能参加活动，后果自行承担； 4 一元秒杀券不退换、不记名、遗失不补、逾期作废，仅限使用一次，用后自动作废； 5 一元秒杀券正面未工整的填写姓名、电话、身份证号的顾