Iseeyou-朵唯智能手机广告文案策划思路.ppt

Iseeyou,朵唯女性智能手机策划创意思路广电0901B郭玉平,目录,第一步：收集资料第二步：市场调研第三步：环境分析第四步：创意展示,第一步：收集资料,一、朵唯女性手机品牌1、公司现状朵唯公司：深圳市朵唯志远科技有限公司第一个专属于女性的手机品牌，秉承“爱让女人更美丽”的品牌理念。舒淇作为代言人，她的美丽外表与非常高的知名度，非常契合朵唯的品牌形象。朵唯推出的系列女性手机针对女性的喜好和习惯，外形时尚柔美，内置女性专属软件，比普通手机更契合女性的切实需求。2、产品分析朵唯女性手机根据市场细分的原则，以性别为突破口，打造专属女性的手机品牌。朵唯女性智能手机iEva系列，更是具备了系列女性特色的定制功能：“朵唯电子画报iBeauty”、“爱美尚家TopHer”、“伊乐园LadyGarden”。3、SWOT分析优势：1、产品定位明确，专注女性市场；2、公司起步晚，发展潜力大；3、贴合女性的诉求，市场空间大；,劣势：1、品牌影响力小；2、市场占有率少；3、产品技术含量不高；4、市场营销环节不够完善。机会：1、女性手机品牌少，市场空间大；2、女性手机市场需求逐步扩大；3、产品外观时尚、精致，符合女性需求。竞争：1、同类产品市场份额逐步扩大；2、手机非女性专用通信工具；3、手机技术更新换代步伐逐步加快。总结：朵唯应该提高产品的科技含量，专注于女性消费者的需求，完善市场营销环节，从而满足消费者的口味，提高产品的美誉度。,二、目标消费人群1、人群构成1535岁，大中学生及白领女性。2、人群特质追求女性魅力、喜欢潮流时尚、追求精致品味生活。3、消费习惯（1）25岁以下女性消费者由于其的经济状况、叛逆心理等因素，以致其在购机时，考虑最多的是手机的价格和外观，还有功能。（2）2535岁的核心女性消费者，最关键的购买驱动因素是外观设计，最为关注的是手机的色彩、材质手感和款式。不是很关注手机的价格、功能和口碑。,三、品牌个性朵唯女性手机，专为女性定制。秉承“爱与美”的品牌理念，以“精致、好用、高品质”为标准，悉心打造了系列女性手机产品，朵唯女性智能手机iEva系列，更是具备了系列女性特色的定制功能：,朵唯电子画报iBeauty女人的随身时尚课堂，每周四期新鲜热辣的内容，免费为朵唯用户提供；如周一“爱她他”，周二“美颜形”，周三“尚时代”，周四“家天下”。爱美尚家TopHer内含多项专属女性的智慧功能，如我的衣帽间、美容顾问、我的造型师、家庭营养师等，是你贴身的时尚顾问，女性魅力法宝！,伊乐园LadyGarden朵唯智能机应用商店，秉持“精挑细选、绿色安全、细致贴心”的原则，为女性用户量身定做的应用软件商店，提供应用、游戏下载，音乐在线试听、手机在线阅读等一站式服务，女性喜爱的应用商店时尚、潮流的外观；实用娱乐相宜的内涵；紧跟时代的女性化功能；精益求精的产品品质，可谓内外兼修、秀外慧中，彰显新时代女性对自信、优雅、时尚、美丽的追求。,第二步：市场调研,我们通过市场调查的方式和问卷星合作采用网上调查和行业分析相结合的方法，面向所有互联网用户和高校学生用户广泛调查。调查方法采用定量分析和定性分析的研究方法。定量方面：报告数据收集和分析主要采用了通过问卷星网站(,调查问卷,第三步：环境分析,一、市场环境分析1女性手机的定位随着手机市场的快速发展，人们对手机的要求也越来越多，不同的群体对手机的外观、设计、颜色等都有自己的群体特色需求，这就要求市场要根据不同的人群来开发更多种类的手机以适应人们的需求。女性手机就是在这种环境下产生的。所谓女性手机是针对男性手机而定义的，没有很明确的规定，大体上是符合女性对手机的各方面的需求，外观设计等都要符合女性对色彩、时尚、个性张扬的追求。2市场现状,市场上对女性手机的关注度非常高，高达26.80%，仅仅屈于男性手机。其实，女性手机在市场上并不少见，许多大品牌都曾经推出针对女性市场的手机，但遗憾的是这些品牌却从没有旗帜鲜明地声称这些产品是女性手机，在设计上也没有加入专属女性的功能，并不完全是百分百的女性手机。所以，巨大的供需缺口埋藏着无限的市场商机，女性手机开发热潮一触即发!,3.未来趋势整个中国手机市场的竞争是十分残酷的，如果定位于大众化品牌，在这样的红海市场上是没有一点机会的，所以未来手机发展应该考虑做细分市场，作为手机细分的一组女性手机的发展前景是非常可观的。第一、女性的消费欲望和消费能力不断增强。第二、女性手机的消费用户群日益庞大。第三、女性手机更新速度增加了其市场潜力。第四、女性市场的盈利性巨大。,二、市场竞争对手分析随着智能手机的飞速发展，细分已成必然趋势。越来越多厂商开始意识到女性对智能手机市场的影响力，专为女性打造的智能手机或掀起新一轮竞争热潮。朵唯的市场竞争对手也越来越多，但主要的有以下几个：,1、iphone品牌形象：设计、科技、创造力和高端的时尚品牌。定位：（1）市场定位：高端市场。（2）产品定位：高质量，高品质的高科技产品。优势：a.技术先进，开创移动网络新时代；b.娱乐性强，很时尚、很美观。劣势：不开放，性价比不高。,2、诺基亚品牌形象：耐用、朴素、值得信赖的品牌。定位：（1）市场定位：注重细分，高中低端市场都会涉及；（2）产品定位：满足不同层次用户的使用诉求。优势：产品数量高，实用性强，拥有十分坚强的顾客群，产品质量过关，“摔不坏”是他的代名词。劣势：高端产品贡献率低，竞争力不足。,3、三星品牌形象：时尚、个性、多功能的高端品牌。定位：（1）市场定位：中高端市场；（2）产品定位：22岁35岁的高收入时尚人群。优势：a.品牌知名度、品牌忠诚度高，用户口碑良好；b.设计十分东方化，具有东方的气质，质量稳定；c.技术雄厚；d.广告方面投入高，属于高端形象品牌。劣势：a.因注重产品时尚性，价格较高，产品性价低；b.手机操作系统依靠外来的，存在不稳定因素。,4、HTC品牌形象：不断创新的高质量品牌。定位：（1）市场定位：高端市场。（2）产品定位：1535岁的年轻一族。优势：规模大、产品更新快、型号多。劣势：国内的知名度小、市场狭隘。,总结：根据以上分析发现，以上品牌竞争非常激烈，各大品牌均有各自主打市场，因此走市场差异化路线的营销策略是必然选择。朵唯要想脱颖而出，不仅要致力于产品科技创新，更要针对目标市场树立独特鲜明的品牌形象。,四、消费者分析1、消费者年龄分布图可以看出女性手机的消费者以1535岁的女性为主。,2、消费心理女性用户在产品外观上追求时尚、个性、色彩鲜明，在产品功能上更注重手机QQ、拍照、铃音搜索下载、天气预报等功能，喜欢简单快捷，不用费脑筋；在产品诉求上，追求的是安全感、生活多彩、悠闲、细腻、有情趣、和时尚。3.消费行为女性消费者在消费行为上更倾向于冲动型，女性的购买欲望要远远大于男性，这就使得未来的女性手机市场拥有很大的发展空间。据调查发现，更多的男性愿意买女性手机代替钻石、项链送给自己的女友、妻子或是女性朋友，这就更进一步扩大了女性手机的消费市场。,第四步：创意展示,根据据对1535岁女性的心理诉求分析，可知她们都有一种强烈的想要被关注的欲望，对美的渴求。所以针对他们的这一特点，我们推出“Iseeyou”这一主题，将朵唯的优势凸现出来。“Iseeyou”的理念就是：朵唯iEva智能手机就像是你的闺蜜，她总能看见你所缺少的，给你你所需要的，从而完美展现你的美丽与魅力，吸引你心仪的他注意到你。朵唯以往的广告都是只从女性的视角来阐释产品的，述说产品怎样好，但是现在我们要双管齐下，继承传统更要颠覆传统，从两性不同的视角出发，发现朵唯别样的魅力。正如封面所表现的一样，“万绿丛中一点粉”，总是那么的惹眼，那么容易就被发现。,把朵唯打造成为全能的闺蜜的形象，陪伴在女性消费者的身边，以其专业的造型、美容、生活、居家视角为顾客服务，为您量身打造美丽人生。,一、封面、封底构思在葱郁的绿色中，一只粉色瞳仁的眼睛，是那么的醒目，”万丛绿中一点粉“，那么醒目，那么惹眼。其寓意在说明，朵唯的独特。,二、平面设计构思1、魅力大比拼创意解析：通过直观的美丑对比，以一种强烈的视觉冲击，在消费者的脑中留下深刻的印象：用不用朵唯智能手机，就是有这么大的差距！女性消费者怎能抵挡的住美丽的诱惑呢。,2、魅力之门创意解析：把朵唯手机想象成一扇开启魅力的神奇之门，并且图中突破传统的近大远小的定律，突出魅力的力量！,3、闺蜜之战创意解析：以产生裂纹的朵唯，来表现抢夺战的激烈，也突出了两人渴望得到朵唯的急切之情，说明朵唯的受欢迎程度，“闺蜜之战”也强调了朵唯的魅力！,三、影视文本构思,1、影视广告A。闺蜜篇闺房中茶几上的手机（iEva）响了，小艾走过来拿起手机，接通电话坐在了沙发上。小雨：“小艾，我们逛街去吧？”小艾：“好啊，你在XX等我吧，我10分钟后到。”小雨：“好的。”挂了手机，小艾用iEva搭配了一套适合我逛街的衣服。简单画了个妆，收拾了头发就出去了。XX地方小雨站在路边，小艾笑着走过去搂住小雨的肩。小雨：“你为什么总是可以这么美啊？”（惊讶状）小艾：“因为我有iEva啊！”小雨：“啊，你有新闺蜜了啊？！”（一脸伤心状）小艾：“呵呵傻瓜，该不会连她的醋你都吃吧？”边说边把手机拿给她看。小雨喜笑颜开，一把夺过手机跑开了，小艾也笑着追了过去。（画外音：Iseeyou,朵唯！）,B、爱情篇,一个化妆间，小艾在细心地给一位男明星化妆。等男主角走的时候，小艾深情地看着他的背影，然后把iEva贴在胸口呢喃着：我真的好喜欢他啊！（这时iEva飞动起来，激动地说：Iseeyou!）接下来闪现小艾穿不同的漂亮衣服给男主角化妆的场面。最后，节目庆祝会上，小艾坐在角落，看着跳舞的人群，这时男主角从她侧面走来，做出请求的姿势，说：“小艾，可以请你跳个舞么？”小艾很惊讶地看着他，但是男主角没等她反应过来已经把他拉入人群，在人群中起舞。（画外音：Iseeyou,朵唯！）,3、宫廷篇,一场宫廷宴会。觥酬交错间,王子无意发现了一个动人的背影.一身诱人的红色晚礼服。王子分开人群,寻找佳人.却失之交臂，出口处，不见佳人只捡到一部朵唯女性手机，等王子拾起手机，抬起