地产圣诞节活动策划.doc

地产圣诞节活动策划 房地产市场在逢年过节都会搞一些促销活动促进交易量，下面就是小编为您收集整理的地产圣诞节活动策划的相关文章，希望可以帮到您，如果你觉得不错的话可以分享给更多小伙伴哦！ 地产圣诞节活动策划一 一、活动主题： 天悦湾和他的朋友们之“圣诞嘉年华狂欢月” 二、活动目的： 针对项目营销节点匮乏、上门量呈下滑趋势及市场新品推售不断的现状，把12月作为本年 度最后冲刺月，制造营销节点和噱头，集推广、活动、促销三重配合，通过举行观澜从未有 过的“欢沁游园活动”，“圣诞烟花之夜”活动，达到集中爆破的目的。 三、时间轴铺排 四、活动主题 1. 原则： 活动以带动客户上门，促进成交为目的，因此充分考虑获得活动可参与性、新奇性； 活动以结合圣诞特色，以“圣诞嘉年华”串联整个月活动，根据每周情况设不同主题； 针对不同人群设置不同区域，吸引客户全民参与：儿童游乐园，水上高尔夫、美食体验、专题讲座、经典怀旧、影视欣赏（根据实际情况，三方商讨后确定每周活动区域设置）； 根据各项活动的特性，选择放置于会所中庭、影音室、VIP室、洽谈区、签约区、园林（小亭）、广场、样板房； 每个区域均设置一定的比赛性质，客户当天凭借“天悦湾圣诞嘉年华”护照参与活动，客户选择参与各区域活动后，根据参与情况获得工作人员的盖章，当天凭盖章数量领取相对应的奖品； 活动以吸引观澜本地客户为宗旨，重点邀约观澜及周边客户上门，综合费用、参与性、道具、可 操作性、活动本身吸引力等因素，每周选取其中的34项作为活动内容。 2. 原则： 活动以带动客户上门，促进成交为目的，因此充分考虑获得活动可参与性、新奇性,活动以结合圣诞特色，以“圣诞嘉年华”串联整个月活动，根据每周情况设不同主题； 针对不同人群设置不同区域，吸引客户全民参与：亲子水上乐园区，水上高尔夫家庭区、皇家扑克巅峰对决区、经典怀旧区、理财讲座区、国学之风水讲座区、经典怀旧区、影视欣赏区（根据实际情况，三方商讨后确定每周活动区域设置）； 根据各项活动的特性，选择放置于会所中庭、影音室、VIP室、洽谈区、签约区、园林（小亭）、广场、样板房； 每个区域均设置一定的比赛性质，客户当天凭“天悦湾圣诞嘉年华”护照参与活动，客户选择参与各区域活动后，根据参与情况获得工作人员的盖章，当天凭盖章数量领取相对应的奖品； 活动以吸引观澜及周边客户上门为宗旨，综合费用、参与性、道具、可操作性、活动本身吸引力等因素，每周选取其中的34项作为活动内容。 3. 活动方式： 儿童游乐区: 水上亲子乐园：充分展现项目亲水性，提供水上载人气球，供小孩玩乐； 多功能儿童游乐区：由活动公司提供、打地鼠、投篮机、跳绳等儿童游乐器具，留住客户； 皇家扑克区: 客户参与度非常高，可有效聚集现场人气； 方式：租赁2张扑克台，虑费用节约，无需专业荷官，邀请礼仪担任即可； 客户凭当天护照换取筹码，参与扑克； 根据上次活动效果，建议选取比大小、21点； 现场设置一定数量公仔，客户以筹码兑换； 美食体验区： 准备美食，取代一般冷餐，尽可能留住客户； 现场设置6-8围（每围4-6人），类似千味涮，每人配置1个小锅，自行取用； 以流水形式举行，12点18点持续供应； 经典怀旧区: 针对中老年客户，类似于“忆苦思甜”，通过展示观澜（深圳）30年变迁照片，以前生活、 工作、娱乐道具，并配以老音乐，展示上世纪老观澜人的生活场景； 通过与观澜街道办档案室合作，或结合上次摄影展照片，在影音室展示； 配合70年代怀旧音乐，营造氛围； 大片观赏区： 在样板房内播放最新大片，供客户欣赏； 不同样板房设置不同类型电影：热映大片、怀旧大片、动画区； 抽“圣诞神秘大奖”： 盖章送大礼：为了吸引客户重复上门，并延长在现场停留时间，从第一周开始发放盖章卡，期间任何一个周末下午的2：00和4：00各盖一次章才算有效，一周最多允许盖2个，到12月24日，盖满6个的奖励1000元购物卡， 满4个的奖励500元购物卡，满2个的送150元的洗车卡； 抽奖：每个上门客户填写一张抽奖券，有机会抽取圣诞神秘大奖，最高奖品为50万元的房款； 专题讲座: 风水专题讲座，从风水的角度讲授项目的风水（龙脉、水聚财、鼎型格局等）； 建筑知识讲座，金地工程师讲授项目的绿色三星认证，结构构造，用材用料等； 理财知识讲座，合作银行负责人讲授理财知识，从专业角度宣传现在是购买豪宅的最佳时机； 美容知识讲座，合作的美容院负责人讲授美容知识，吸引女性客户参与； 五、每周主题活动安排 1. 原则：每周尽量设置不同主题，将游园活动中插入其中；为保证样板房开放日的效果，当天活动区域设置可最为丰富，其余三周活动可相对简单； 2. 第一周：天悦湾 点亮圣诞主题活动（重点活动为：亮灯仪式） 时间：12.10-12.11 12点19点 内容： 亮灯仪式：结合圣诞氛围包装，当天晚上举行亮灯仪式； 游园活动：当天设置美食区、扑克区、经典怀旧区、儿童乐园区； 并派发客户“护照”，持护照参与各区域活动寻宝，累计印章，最终凭印章换取礼品； 3. 第二周：欢沁圣诞游园暨官邸艺术样板开放（重点活动为：样板房开放） 时间：12.1712.18 10点20点 目的：利用项目营销节点在线上释放项目声音，线下利用极具吸引力的活动邀约客户上门，通过 金地高层接待营造调性，在愉悦的氛围中通过促销工具逼定成交，完成既定销售目标。 活动内容 官邸艺术样板房参观（艺术样板房知识抢答，设置公仔等礼品，增强客户记忆）； 当天设美食品鉴区、扑克区、经典怀旧区、儿童乐园区，专题讲座区（根据资源落实）； 并派发客户“护照”，持护照参与各区域活动寻宝，累计印章，最终凭印章换取礼品； 促销保障措施 新年三重礼（相当于复式2个点、叠加1个点）：法国深度游（价值2万元）+价值5万元 新年大礼包+国际品牌家电套餐（价值3万元）； 金地高层接待日：当天凡有客户有购买意向，均可与高层直接议价，成交为王； 老带新大礼包：当天老业主介绍客户成交，新老客户均额外获赠价值2万元大礼包； 天悦湾圣诞大礼兑奖：客户凭前期盖章的圣诞神秘礼物卡上门领取礼品，并可参与当天抽奖 活动； 促销保障措施 新年三重礼（相当于复式2个点、叠加1个点）：法国深度游（价值2万元）+价值5万元 新年大礼包+国际品牌家电套餐（价值3万元）； 金地高层接待日：当天凡有客户有购买意向，均可与高层直接议价，成交为王； 老带新大礼包：当天老业主介绍客户成交，新老客户均额外获赠价值2万元大礼包； 天悦湾圣诞大礼兑奖：客户凭前期盖章的圣诞神秘礼物卡上门领取礼品，并可参与当天抽奖 活动； 4第三周：天悦湾圣诞烟花之夜（重点活动为放烟花） 时间：12.24 18:0021:00 地产圣诞节活动策划二 一、活动背景 年末将至，为将品牌推广效应最大化，又契合返乡潮这一重要的销售节点，与圣诞节这一时间节点，将两者融合，为冲刺年底目标任务达成，做最后的系列准备。 二、活动主题 来仁湖花园共度糖果圣诞 三、活动目的 为项目造势，通过丰富多彩的活动形式，吸引意向客户到访，让客户在售楼部停留，感受项目品质，为销售部带来火爆人气，刺激成交。 四、活动时间 2016年12月2012月28日 （20日、21日、27日、28日，4天为活动日） 五、活动地点 金桥售楼部、售楼部外草坪 六、活动针对人群 业主100人、意向客户50人、资源单位150人 七、销售政策：7.7折，一次性付款享额外2个点优惠 活动期间推出10套特价房 客户刺激手段：释放1月15日客户答谢会活动信息（仅限业主参加） 八、每天到访客户：300人/天 九、客户组织 1.销售代表电话进行客户邀约； 2.行销派单，进行全城参与券派发； 3.联系资源单位，进行