创业项目计划书

1 / 53 创业项目计划书 【篇一：手机外壳公司创业项目计划书】 报告目录： 第一章公司介绍 第一节创业背景 第二节公司简介 第三节股东结构、资料 第四节企业组织 一、企业组织形式 二、经营管理体制 三、项目管理体制 2 / 53 第二章技术与产品 第一节技术描述及技术持有 第二节产品状况 一、主要产品目录 二、产品特性 三、正在开发 /待开发产品简介 四、研发计划及时间表 五、节知识产权策略 六、无形资产 第三节产品 生产 一、资源及原材料供应 3 / 53 二、现有生产条件和生产能力 三、节扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 四、原有主要设备及需添置设备 五、产品标准、质检和生产成本控制 六、包装与储运 第三章市场分析 第一节目标客户 第二节市场前景调查 第三节竞争因素分析 第四节竞争优势分析 第五节市场预测分析 4 / 53 第四章竞争分析 第一节有无行业垄断 第二节从市场细分看竞争者市场份额 第三节主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位 、特点、包装、营销、市场占率等） 第四节潜在竞争对手情况和市场变化分析 第五节公司产品竞争优势 第五章市场营销 第一节以市场为导向的组织形式 第二节聚焦于满足顾客的需求 第三节建立核心竞争力 第四节营销分析 5 / 53 第五节确定营销任务 第六节产业优势 第七节营销组合策略 第六章投资说明 第一节资金需求说明（用量 /期限） 第二节资金使用计划及进度 第三节投资形式 第四节资本结构 第五节回报 /偿还计划 第六节资本原负债 结构说明（每笔债务的时间 /条件 /抵押/利息等） 6 / 53 第七节投资抵押（是否有抵押 /抵押品价值及定价依据 /定价凭证） 第八节投资担保（是否有抵押 /担保者财务报告） 第九节吸纳投资后股权结构 第十节股权成本 第十一节投资者介入公司管理之程度说明 第十二节报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算） 第十三节杂费支付（是否支付中介人手续费） 第七章投资报酬与退出 第一节股票上市 第二节股权转让 7 / 53 第三节股权回购 第四节股利 第八章风险分析 第一节技术风险分析与规避 第二节竞争风险分析与规避 第三节融资风险分析与规避 第四节管理风险分析与规避 第五节市场风险与规避 第六节财务风险分析与规避 第七节团队风险分析与规避 第九章管理 8 / 53 第一节公司组织结构 第二节管理制度及劳动合同 第三节人事计划（配备 /招聘 /培训 /考核） 第四节薪资、福利方案 第五节股权分配和认股计划 第十章经营预测 增资后 3-5 年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据 第十一章财务分析 第一节财务分析说明 第二节财务数据预测 第三部分附录 9 / 53 附表 一、主要产品目录 二、主要客户名单 三、主要供货商及经销商名单 四、主要设备清单 五、市场调查表 六、预估分析表 七、各种财务报表及财务预估表 【篇二：大学生创业项目计划书】 一、活动简介 展会名称： 20*年湖南大学生春季服装艺术节 10 / 53 举办地点：长沙大学新体育馆（规模可扩大至篮球场甚至周边校园内） 办展机构： 1、主办单位：长沙市人民政府 长沙学院（取得多方的支持和赞助） 2、策划协办单位：长沙学院法学与公共管理系部 承办单位：闪星创意会展公司（ 07 级公共事业管理会展班） 展品范围：服装（衣服、裤子、鞋、袜等） 饰品（手饰、项链、耳环、头饰等） 挎包类 办展时间： 3 月 6 日 3 月 7 日（时间应在开学后一个月以内，这是学生的消费旺季，开幕式安排在周末或者特别的日子），展期两天（星期六、星期天），办展时间还应定在换季时期，那是大学生服装消费的旺季。 11 / 53 展会规模：小型或是中型（因为是初展，投入规模不能太大，展会的筹备阶段进行调查，根据掌握的信息预测参展商和观众的数量） 展会性质：展与销双重性质 展会定位：本次展会的创新首先体现在展会的主题上，只在服务和打造大学生服装文化，专门性和创新性。展现大学生的年轻活力，追求时尚潮流，积极向上，充满奋斗激情，同时还融入一定的艺术性。再次，在大学校园里举行，比较亲近大学生活，有地域优势和情结优势。 招展对象：耐克，阿迪达斯，康威，李宁，安踏，特步，Lee，班尼路，增值牛仔，以纯，森马，摩高，美特斯邦威、真维斯、淑女屋、依米奴、马克华菲、伊韵儿、罗宾汉、 卡帕等品牌服装。 观众：主要是湖南在校大学生各个经销商以及社会公众。 办展目标：帮助参展企业达到预期目标，能让大学生对此展会留下深刻印象，坚持长远延续发展，使该展会成为企业12 / 53 与消费群体可信赖的交流交易平台。树立该展会的优质形象，打造展会品牌，让展会成为每年固定节目。 二、调查与分析 （ 1）市场调查分析： 服装服饰产业是“日不落”产业，行业发展日新月异，服装文化同样是时代文化的一种最简单、最直接的表现形式，是现代潮流文化的象征。据调查，全国各地在校大学生已达2500 万以上，他们是时 尚品、电子、影像、文化、培训等产品的强大消费者和潜在消费群体。旅游、电脑、手机、恋爱、服装可以称做是大学生的五大消费，消费额超过日常吃饭和购买学习用品的花费。大学生是未来消费时尚和方向的领导者，尤其在中高档商品的消费上。因此，开拓大学生市场并不仅仅是获得了目前这一个市场空间，对企业的长远发展也很有意义。 （ 2）行业调查与分析： 整个服装行业出现了新的形势：市场重点从欧美转到中国。金融风暴对欧美国家打击最大，品牌企业也不能幸免，13 / 53 消费者的购买能力与信心也要一段长时间才能恢复过来全世界的目光也都集中到 中国市场。中国将从以往一味崇洋，到冷静地看洋品牌的价值以及优劣，中国市场将不再盲目追求洋牌子了，这也是国内品牌升值的大好机会。学生装产业因为消费群体稳定而且庞大，不失为服装企业应重点培养的效益增长点。对于服装厂家来说：它可以帮助企业树立品牌形象，适应企业的品牌发展战略。有利于专门开拓大学生这块市场，产业化生产，影响和引导企业的发展方向。同时，专门打造大学生这块市场对企业也是一种竞争手段，是一种战略分析。通过展销可以扩大企业的产品销量。展示服装产品，与消费群体实现交流，收集市场信息。对大学生来说满足了 大学生的消费需求，适应了大学生追求时尚、阳光等的消费心理。为大学生树立个人形象提供了一个更好的平台，还可以从中寻找一种乐趣、新鲜感，引导购买行为。同时也是一种社会信息资源库。而且，通过该展会可以提高学校知名度、丰富校园生活，激发学校的氛围，促进学校的建设和发展。 （ 3）外部环境分析。后经济危机时代，服装产业复苏，各个品牌正积极寻找利益增长点。学生装产业在国内发展趋于成熟，企业完全有能力向世人展现能体现当代大学生风采的产品。甲流流行趋势有所减缓，各种集会活动能继续展开。 14 / 53 （ 4）内部环境分析。各大高 等院校有足够的面积容纳展会的进驻举行，学校本身具有相当数量的安保人员，申请动用学校保安维持展会进行的基本秩序，以及保持学校正常秩序，扶持帮助公司工作人员开展工作，能保证展会的顺利进行。闪星创意公司工作人员，在学校系部老师的指导帮助下，提供现场服务，维持展会进行的正常秩序。 三、广告宣传推广 （ 1）展览标志： 展览标语： （ 2）宣传方式： 在各高校发放印有展会信息的传单、招贴画。宣传推广的重点是湖南各大高校，宣传资料的制作以及宣传团队的建立，有两种方案，第一，宣传团队去各大高校 实地宣传，本方案实施起来工作量较大，宣传工作难度加大；第二，在各大高校寻求合适的代理，这种方案的实施减少了工作量，宣传工作比较容易展开，但成本相对比较高，宣传力度不够大。15 / 53 宣传资料的设计制作必须展现展会主题，设计要精美，能吸引观众的眼球和好奇心，树立展会面对观众的第一印象。同时，宣传资料要写明相关信息，交代展会地点，公交换乘路线，举办时间等具体信息。 高校电台广播宣传。与移动校园集团合作，在校园集团内部进行短信的群发，确保展会基本信息能够提前让同学们知晓。 邀请本土电视台报社对本次展会进行相关 追踪 宣传工作可利用同学的关系网。 四、筹备日程表 1、特装修、搭建布展： 3 月 3 日 3 月 4 日 9： 00-17： 00 3 月 5 日 9： 00-14： 00 2、封馆检查： 16 / 53 3 月 5 日 14： 00-17： 00 3、开幕式： 3 月 6 日 9： 00-9： 30 4、开馆及观众参观时间： 3 月 5 日 9： 30-17： 00 3 月 6 日 9： 00-16： 00 5、撤展时间： 3 月 7 日 9： 00-17： 00 五、展会管理计划： 申请动用学校保安维持展会进 行的基本秩序，以及保持学校正常秩序，扶持帮助公司工作人员开展工作。闪星创意公司工作人员，在学校系部老师的指导帮助下，提供现场服务，17 / 53 维持展会进行的正常秩序。 展会可进行分区布置，体现层次感，展位中间不止 T 台，这由展会公司聘请学校相关艺术学生进行帮助设计。同时在学校聘请两位优秀主持人，或者主持人直接从会展公司内部挑选。展览开幕期间，进行 T 台走秀活动， T 台模特从学校聘请。 同时，我们在展会期间进行现场录像，以备展会后续宣传工作，扩大影响。在校园交通方面同学校校车进行洽商。 六、相关活动计划： 开幕计划，主持人邀请主办单位负责任讲话，介绍宣传展会 T 台走秀表演，旨在服务展商产品活动宣传介绍。这也是活动的重点 情歌对唱，现场礼品派送活动 进行现场录像，以及现场采访 18 / 53 七、展会财务管理： 展会定价必须通过市场调查之后才能确定，请求专业人员的协助。展位期间的资金流动由会展公司进行管理，主办单位和协办单位进行监督。 会展管理专业男生组 【篇三：大学生创业项目计划书】 一、项目摘要 你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一种口味的菜？ 你是 不是又不想到外面餐馆去吃那些美味却不太安全的饭菜？ 你是不是想体验和同学一起下厨的神秘感觉？ 大学生厨房就非常对你的口味，把你从烦闷徘徊中解脱。 19 / 53 同学们只要买来自己喜欢的菜肴，这里有完备的厨房设施和就餐设备，所有像家里一样的厨房设备和餐厅设备都一应俱全，营造了一个自由的空间，这是一个史无前例的、结构单一的，集中出租房灶台的店。它的结构鲜明，一个厨房四台灶，加一个餐厅，构成一个单元，一个店可由或多或少地几个单元组成，每个灶台在某个就餐时间可轮流由几组顾客使用。大学生厨房的成本比较少，每单元仅 2000-2500 元 /年大概可在一学期内收回成本，下半年的收益可用来扩展设备设施。 因为本项目专门针对大学生的饮食和娱乐问题所设计的，而且调查到很多同学，他们都很期待大学生厨房的开业，很愿意去尝试一下，并且说会每隔一段时间就会请朋友或和室友一起下厨。所以它的吸引力是无限大的。每年一届的新生又为大学生厨房增添新的顾客源，所以它将是经久不衰的。 它的规模可大可小，而且前景可观，成本低。可能随时没模仿，所以要严格管理各项工作，提升它的品味，不断地从原有基础上创新，从学生中不断反思和改革，来提高我们的竞 争力。 20 / 53 它的管理模式很简单，分内外部管理。外部管理主要是宣传，和大中规模订租的合理安排；内部管理主要是为大学生厨房营造自由、洁净的气氛。 快来大学生厨房，和朋友一起享受下厨的快乐吧！ 二、公司简介 1、性质：大学生厨房是一种面向全体大学生出租厨房的一种服务性项目。 2、设备设施：大学生厨房以单元制形式存在，一个单元有一个厨房和一个餐厅。一个厨房中有四个灶台，四套炊具和燃气灶，和一个砧板台，多套切菜工具，和一个橱柜，里面碗具、油盐等调料一应俱全，配备自来水龙头和多只篮、桶等洗菜工 具，和几个油烟机；餐厅里有大小桌子五、六张，电风扇，饮水机，电冰箱，消毒柜，电饭煲，时时提供热饭。 3、项目服务内容：大学生们只要提着自己喜欢的菜来到大学生厨房来，根据时间或者规模交付一定的租金就可以到指定的灶台上去烹饪了，一个厨房四个灶台、可以同时烹饪。在一个中餐或晚餐时间内，一个灶台又可连续地让几组同学21 / 53 烹饪。这样一个单元的厨房：中餐时间（ 11： 00-2： 00）之间大概可以烹饪 28（ 4 个灶台 *7 组灶台）组同学。同学们可以在这里吃完再走，也可以带出去吃，一切自便。 我们大学生厨房还搭配有一个大 冰箱，若是一个常客，且有吃不完的菜，或需要存储的剩菜我们将替他们存储，只需将它们密封好后放入一封闭的篮子，然后写上姓名或其他标记，放入冰箱即可，但因考虑到用电情况和冰箱空间问题，若存放的时间超过一天则支付 2 元 /天的寄存金。 4、项目目的：大学生厨房的产生是我组深刻了解到很多大学生们抱怨食堂的饭菜天天一个样，味道不可口，没有一点新意，还有部分学生又觉得在外餐馆的饭菜，卫生状况不好，嫌油不多，而且价格不低。在只有两种选择的情况下，除了抱怨，只有抱怨，所以我们想到了大学生厨房这个既对大学生的口味，又锻炼大学 生自己动手能力的厨房。 5、大学生厨房室内的装饰：可由学生来创造设计，设计核心为自由舒适，绿色环保。主要体现简单美。大学生自己种的花草，手工剪贴画，废物利用等些有创意的设计都可用来装饰大学生厨房。 22 / 53 三、组织人员管理制度 1、我们将顾客分为大、中、小规模。 大规模（ 20-40 人）：如某班同学聚会，或者是某同学的生日，这样需要出租一个单元的大学生厨房，这需要提前预订。根据要求或者约定一个厨师来帮忙，或请个人来打理杂事。 中规模（ 10-20 人）：如某寝室联谊，或一个小型的庆祝会，也需 提前预约，无厨师配备。 小规模（ 1-10 人）：随时安排厨灶。 2、在大学生厨房里，仅需雇佣一个中年的女性员工来打扫收拾大学生厨房，并且在大学生烹饪期间时时检验液化气灶台的安全性。 3、其他管理人员：宣传负责人，厨具、餐具负责人，财务管理人，顾客预订负责人，值班收银人员等均可由学生来担当。 4、若有大型的聚会或聚餐，可向顾客预订负责人提前预23 / 53 订，他 /她可以提前做安排，中型的（ 10-20 人）也由预订负责人安排，小规模的顾客群，则按先来后到使用灶台。 5、财务管理人，负责清算每星期水电 费，煤气灶和雇佣人员费用和“大学生厨房”的总收益，适当调整价格，大、中型规模顾客群有固定的订租价格，根据预订厨房的次数来决定下周小规模顾客群前来做菜的租金。 6、政府批文：大学生厨房要获得营业执照，问题主要是卫生和安全。因为我们雇佣了人员来打扫大学生厨房和时时刻刻检验并教导学生使用液化气等危险设备，且在大学生厨房内配有灭火器、消防设备。安全和卫生本来就是大学生厨房核心管理的问题，所以能够取得政府批文的，若大学生由学生自主创业可向学校申请资金和批文。 四、市场 1、市场营销 宣传 我们将通过传单、海报、校论坛、个大学生的 qq 群，和24 / 53 大学生中的关系网来宣传。我们将邀请各院系的一些好朋友相聚到一起来免费体验一下在我们“大学生厨房”中的自由、快乐和满足感，请他们为我们“大学生厨房”做口头宣传。 客源 既然我们“大学生厨房”的饮食和体验快乐而设计的，那大学生就会有各种各样的理由喜欢我们“大学生厨房”。 A在同学面前一展自己的厨艺。 B请自己的好朋友到“大学生厨房”里为自己做一顿香喷喷的美食。 C某两、三个男女寝室在这里可以搞个厨艺联谊，不会做菜的顺便学 学。 D有外地来的同学，让他 /她炒炒家乡菜，尝尝鲜。 E不满意外面餐馆，也不满意食堂，还不容易自己弄。 在大学生厨房这样轻松自由的环境里，在一个像家里一样25 / 53 可以出入的厨房。我们不仅是吃了一顿饭，更重要的在这个过程里，我们体验到了自己动手的快乐。一起动手的快乐，这里真的就是大学生们自己的厨房。所以有这样多的收获，我们大学生厨房的顾客将络绎不绝。每一年都将有新生的到来，来尝鲜的同学也将连续不断。 既然大学生厨房是为大学生餐饮和娱乐考虑，那么可以扩展搭配盈利服务，可以出租烧烤工具，卖烧 烤配料。卖饮料、啤酒、干菜等易存储的菜类干货。也可搭配免费服务，提供怎样做菜的一类书籍和营养搭配的书籍。 2、市场前景 现在看来，还没有同我们“大学生厨房”这样的规模来出租厨房给大学生一样结构、形式的店，即使有、也只可能是将大学生自己做饭菜当成是一种娱乐的形式。所以我们“大学生厨房”是独特的。大学生们都有一种想体验社会实际，体验自己动手的快乐，也想体验新鲜的积极分子。所以我们“大学生厨房”的前景广阔，全国这么多高校（本科、专科、职业学校）那将是多么广阔的连锁空间。也重视“大学生厨房”在学生中的关 注度，信誉度来横向发展其他服务，做到大学生厨房的横向连锁。 26 / 53 3、战略目标 近期战略目标，在各地不同几所高校周围都建立一个学生厨房。认真组织好内部结构，为学生提供一个方便、舒适、自由、实惠、干净的饮食、娱乐的空间，用自由和洁净来赢得大学生们烹饪就餐的舒适，让他们感觉来了就再来，再来，就想天天来。在半个学期内，在所靠近的学校宣传的众所周知，把名声打造的有界碑，在此期间盈利 15%。 近期战略目标：在名声、信誉、关注度都建立很好的基础上可发展更多城市，更多高校的“大学生厨房”，也可横向发展，让 “大学生厨房”成为一个品牌，开展其他服务大学生的行业。 五、投资分析 固定成本 2500-3200 元 /单元 可变成本（房租、水、电、油、粮） 3000-7000/单元年 煤气 600 元 /月。单元雇佣人员 900/月。单元 27 / 53 年总收益 2000-6000 元 /月。单元不等 因为它的不稳定性，不好估计利润的标准值。估计有半年的时间收回成本，半年时间来盈利。投资形式可以是合资，也可以一个人投资，“大学生厨房”一年的成本大约在 2-2、5 万 /单元之间。所以大学生投资利润的前景是客观的 六 、大学生厨房的 SWTO 分析 Strength：目前还没有出现像大学生厨房一样结构单一、独特的店，所以同行业竞争较少。 随意性，它比食堂的饭菜更多选择，顺从顾客自己的爱好。它比餐馆更卫生、更实惠，让人放心，它比任何地方都自由。 灵活性好，适应于客源的淡季和旺季。“大学生厨房”结构简单。灶台都是可移动的，桌椅也是可移动的，而且又是以单元制的（一个厨房、搭配一个餐厅），在同学们放寒、暑假时，可以减少几个单元，缩小规模，减少可变成本（电费、水费、房租费） 28 / 53 适应性好，能面对不同时期 的冷热情况，当期终考试临近，同学们都整天忙于复习功课，迎战期终。这时，“大学生厨房”可能会明显的变冷清，这是，在一定的信誉度和关注度的情况下，而且又靠近学校，我们可以雇佣一个兼职厨师。在短时间内提供餐饮服务，不至于期终期间而变得冷清或产生损失。 Wealth：因为他是一种服务性的项目，所以不太稳定。 Opportunity：同学们都以一种新奇的心情进入“大学生厨房”，以一种轻松地心态享受“大学生厨房”，可以有很大机会纵向发展，和横向发展。 Threaten：因为大学生成本少、形式新颖，所以模仿者将紧随着产生，这以后反倒成为一种强大的竞争力量，所以严谨的工作管理安排和不断地创新改革是很重要的。 综合 SWOT 分析来看，“大学生厨房”应该确保洁净、自由。组织者以严谨的态度来做好各项管理工作。以诚信作为根本，让同学们信赖。在此基础上，时时保持创新改革的思想来灵活运转它。才能长久地存在并发展。 29 / 53 【篇四：创业项目计划书范文】 创业计划书一般的格式，创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。创业计划书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找 到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持创业计划书必杀技如何写创业计划书呢？要依目标，即看计划书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者看呢，世界创业实验室消息：还是要拿去银行贷款。从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。不过，创业计划书也有一般的格式，需要涵盖以下必须的内容。 创业计划书 6C 撰写创业计划书，首先需要 6C 的规范。 首先是 Concept（概念）。就是让别人知道你要卖的是什么。 其次是 Customers（顾客）。顾客的范围要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上 、五岁以下的女性也是你的客户吗。 30 / 53 第三是 Competitors（竞争者）。需要问，你的东西有人卖过吗，是否有替代品，竞争者跟你的关系是直接还是间接等。 第四是 Capabilities（能力）。要卖的东西自己懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。 第五是 Capital（资本）。资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少。 最后 是 Continuation（持续经营）。当事业做得不错时，将来的计划是什么。 一般来说，创业计划书有三大部份。第一就是事业本体的部分，就是事业的主要内容。然后是财务数据，比如营业额、成本、利润如何，未来还需要多少的资金周转等等。第三是补充文件，比如有没有专利证明、专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。 创业计划书十章节 31 / 53 通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要，接下来是创业计划书的具体章节，一般分成十大章。 第一章：事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务）， 谁是主要的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。 第二章：产品 /服务。需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。 第三章：市常首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市尝既有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市尝不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。 第四章：地点。一般公司对地点的选择可 能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。 32 / 53 第五章：竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析： 1、要创业或进入一个新市场时； 2、当一个新竞争者进入自己在经营的市场时； 3、随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好。 第六章：管理。中小企业 98%的失败来自于管理的缺失，其中 45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。 第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三 年的人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。 第八章：财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来 3 年的损益表、资产负债表和现金流量表。 第九章：风险。不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。 33 / 53 第十章：成长与发展。下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和全球化。 【篇五：创业项目计划书范文】 1、 0 花卉项目概要 1、 1 项目要点 1、 2 项目背景 1、 3 项目核心竞争力 1、 4 项目内容与特点 1、 4、 1 体系架构 1、 4、 2 技术或资源特点 1、 4、 3 商业经营模式特点 34 / 53 1、 5 客户基础 1、 6 市场机遇 1、 7 项目投资价值 1、 8 发展使命 1、 9 成功关键 1、 10 盈利目标 2、 0 花卉项目公司介绍 2、 1 发起人介绍 2、 2 项目公司与关联公司 2、 3 公司组织结构 2、 4历史 财务经营状况（新建项目与公 司没有本章节） 35 / 53 2、 5 公司地理位置 2、 6 公司发展战略 2、 7 公司内部控制管理 3、 0 花卉项目（产品与服务）介绍 3、 1 项目内容与目标 3、 2 项目开发思路 3、 3 项目创新与差异化 3、 4 项目核心竞争力或特点 3、 5 项目开发（条件）资源状况 3、 6 项目地理位置与背景 3、 7 项目设备与设施 36 / 53 3、 8 项目建设基本方案与内容 3、 9 经营模式与盈利模式 3、 10 项目进展 4、 0 花卉市场分析 4、 1 行业市场分析 4、 2 行 业准入与政策环境分析 4、 3 市场容量分析 4、 4 供需现状与预测 4、 5 目标市场分析 4、 6 销售渠道分析 4、 7 竞争对手分析 37 / 53 5、 0 花卉项目 SWOT 综合分析 5、 1 优势分析 5、 2 弱势分析 5、 3 机会分析 5、 4 威胁分析 5、 5SWOT 综合分析 6、 0 花卉项目发展战略与实施计划 6、 1 执行战略 6、 2 竞争策略 6、 3 市场营销策略 6、 3、 1 目标市场定位 38 / 53 6、 3、 2 定价策略 6、 3、 3 渠道策略 6、 3、 4 宣传促销策略 6、 3、 5 整合传播策略与措施 6、 3、 6 网络营销策略 6、 3、 7 客户关系管理策略 6、 4 经销商培训与销售网络建设 6、 5 公共关系与战略结盟 6、 6 售后服务策略 6、 7 战略合作伙伴 7、 0 花卉项目管理与人员计划 39 / 53 7、 1 项目公司组织结构 7、 2 项目公司管理团队（管理层人员介绍或团队组建） 7、 3 管理团队建设与完善 7、 4 人员招聘与培训计划 7、 5 人员管理制度与激励机制 7、 6 项目质量控制系统 7、 7 项目 成本控制管理 7、 8 项目实施进度计划 8、 0 风险分析与规避对策 8、 1 花卉项目风险分析 8、 2 花卉项目风险规避 40 / 53 8、 2、 1 政策规避方法 8、 2、 2 市场风险规避方法 8、 2、 3 经营管理风险规避方法 8、 2、 4 人才风险规避方法 8、 2、 5 中小企业融资风险规避方法 9、 0 投入估算与资金筹措 9、 1 项目中小企业融资需求与贷款方式 9、 2 项目资金使用计划 9、 3 中小企业融资资金使用计划 9、 4 资金合作方式及与资金偿还保障 9、 5 退出机制 41 / 53 10、 0 花卉项目投资效益分析 8、 1 财务分析基本假设 8、 2 收入估算 8、 3 成本与税金估算 8、 3、 1 采购与水、电、燃料等费用 8、 3、 2 工资及福利费用 8、 3、 3 折旧费 8、 3、 4 维修费 8、 3、 5 管理费用 8、 3、 6 销售税金等费用 8、 3、 7 税率 42 / 53 8、 4 成本估算 8、 4、 1 固定资产折旧费用估算表 8、 4、 2 销售成本估算表 8、 4、 3 付现经营成本估算表 8、 4、 4 运营费用估算表 8、 5 损益表与现 金流量表估算 8、 6 重要财务指标 8、 7 财务敏感性分析 8、 8 盈亏平衡分析 8、 8、 1 盈亏平衡点 8、 8、 2 盈亏平衡分析图 43 / 53 8、 8、 3 盈亏平衡分析结论 8、 9 投资效益分析结论 11、 0 花卉项目无形资产价值分析 11、 1 分析方法的选择 11、 2 收益年限的确定 11、 3 基本数据 11、 4 无形资产价值的确定 12、 0 财务分析附件 （ 1）基本报表 （ 2）辅助报表 （ 3）敏感分析报表 44 / 53 （ 4）营业执照 （ 5）法人 代码证书 （ 6）税务登记证 （ 7）技术应用成果相关证件 【篇六：创业项目计划书】 对于想要创业的大学生来说，创业计划书就是自己的创业路上的“指路灯”。创业计划书的好坏，往往决定了创业的成败。 对初涉创业的大学生来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来再逐条推敲。大学生创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。 其次，创业计划书还能帮助把计划中的风 险企业推销给风45 / 53 险投资家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，创业计划书必须要说明： （ 1）创办企业的目的 为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？ （ 2）创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？对已建的风险企业来说，创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者（原有的或新来 的）为企业的进一步发展提供资金。 正是基于上述理由，创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订创业计划书呢？ 一、怎样写好创业计划书 那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点： 46 / 53 1关注产品 在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方 法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事 商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！” 2敢于竞争 在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手47 / 53 所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中， 企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。 3了解市场 创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种 类型的销售培训？此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。 48 / 53 4表明行动的方针 企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。 5展示你的管理队伍 把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的 成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁！如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛！”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。 49 / 53 6出色的计划摘要 创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息 ，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。” 二、创业计划书的内容 1计划摘要 计划摘要列在创业计划书书的最前面， 它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。 计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和50 / 53 业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。 在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同 企业的创业计划书。最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自