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婚庆公司方案 婚庆公司方案篇一：婚庆公司方案 婚庆公司成立操作文案 一、公司基本资料 公司名为: 经营范围：礼仪服务、营销策划、婚庆筹办、开业庆典等 公司注册资金：50万元 二、公司需要具备的要素 最主要是婚庆策划人，其次是营销人员，接着是：化妆师、摄影师、主持人、 礼仪训导、行政财务、业务采购，最重要的是一个称职的管理者。 开一家婚庆服务公司前期：在司仪、摄像、乐队、车队、化妆、光碟刻录这 些业务你手里要有一部分资源，采取挂靠、提成的办法。 照相机、摄像机、婚礼仪式公司具备，无需添置；婚礼用车找1-3家出租汽车 公司，与之建立长期的合作关系，以保证婚车及时到位；搞婚庆服务关键在于服 务质量，并富有创意，让新人终生难忘。 三、操作模式 按照项目投资性质分为以下四种模式：十堰广播电视台独资经营；十堰广播 电视台控股或参股；十堰广播电视台招商引资；十堰广播电视台招商引资并与其 签订合作协议。 鉴于我台实际和行业现状，采用第四种模式即台内招商引资并与其签订合作协 议最为合理。以公司运行一年为标准，第一年投资成本为534,800元，具体投 资规模分析具体如下： （一）、店铺、店面、店内 1、租邻街铺面一间，建筑面积80m2，月租6400元，年租金7.68万元； 转让费待定，估计8万左右 2、内部装修、装饰6万元； 3、空调柜机一台4000元； 4、雇员工2人，人平月底薪1500元(定任务、提成除外)，全年共支付工资3.6 万元； 5、水、电费500元/月，年费用6000元； 6、门头装修2.6万元； 7、两套圆桌、八把椅1600元、两个布沙发1800元、茶几两个800元、吧台 一个1200元、饮水机300元 、办公桌四个2000元、 共7700元； 8、液晶电视一台 4000元； 9、电脑三台 6000元； 10、挂机一台2000元； 11、开通网线加固定电话 900元； 12、宣传册、价格单页、宣传单等制作3000元； 13、道具存放仓库 月租300元，年租金3600元； 14、购买道具托运小货车一辆或者租，300元/场x8场/月x12月=28800元 15、现场布置、操作打包出去（市内每场600元，县市区每场800元）400 元/场x8场/月x12月=38400元 共：382200元 (二)、基本道具 1、主背景两套 1600元 2、水晶幸福亭二座 2400元 3、追光两个 2400元 4、时尚水晶路引10个 2600元 5、烟机两台 1600元 6、泡泡机两台 1200元 7、T台（1。5米x1.2米）20个 8000元 8、水母路引10个 2000元 9、led帕灯10个3000元 10、激光灯 四盏7200元 11、水晶烛台一座600元 12、香槟塔一座 500元 13、路引花20个1000元 14、t台地毯奶白色和镜面各一套 1500元 15、时尚三件套玻璃路引共30个 3600元 16、时尚拱门两座1000元 17、迎宾区半圆亭、栅栏 800元 18、舞台罗马柱栅栏、银杏树各4个 1200元 19、桁架100个 8000元 20、大型水晶许愿树两颗 2400元 共：52600元 (三)、大湖资源 1、电视广告 2、电视设备 3、行政资源 共：100000元 总计：534800元 四、婚庆公司寻找目标消费群： 1、结婚登记 2、订酒店 3、照婚纱4、买婚礼用品等等 五、员工的薪资发放标准 1、月度标准薪资:1500元 2、业绩提成 3、婚庆店员工:月销售(当月订金+前月尾款)1万元及以下按1%提成;1万元以上2万元以下按超出部分的1.5%提成;2万元以上3万元以下按超出部分的2% 提成;3万元以上4万元以下按超出部分的2.5%提成;4万元以上按超出部分的 3%提成；季度奖金:按季度销售额的1%奖励,工作期満季度发放电话补贴:每月 50元 4、大湖公司内部员工：接单1万元及以下按5%提成; 接单1万元以上3万元 以 下按10%提成; 接单3万元以上按15%提成； 5、摄像、主持、车队外包出去，按次计费 六、婚庆理念 1、树立信心 婚庆是服务业里比较容易上手的行业，需要的只是你的耐心和勇气。 2、选择你的定位婚庆业细分为：策划、现场布置、司仪、化妆、摄影和DV制作、车队、灯光、音响、烟火、表演、婚纱销售和租赁，婚庆用品销售和租赁等等。当然还有婚庆宴会场所，不过这个就不考虑了。策划：策划整场婚礼，为新人提供有整套的婚礼方案，包括了现场布置成什么样，加入什么创意，采用哪些舞台表演等等，而更多的就是全程为新人服务。现场布置：在现场负责鲜花摆放，扎气球门，挂沙曼，放置路引（路引就是新人入场时路两旁放置的如灯架或鲜花架之类的引导物。）司仪：通常是指现场主持人， 表演： 有舞蹈，唱歌，魔术，杂技，乐器演奏等等。自己有这方面天赋就自己登台，没有的话，可以组织一个演出团体登台。 3、大多数婚庆公司是如何做的通常大多数婚庆公司都属于策划公司，为新人安排全天的过程，甚至服务好的婚庆公司，还帮助新人选择婚纱礼品。 小的婚庆公司就做资源整合，把我前面提到的细分如现场布置，摄影，车队，表演全部整合起来。做法很简单，比如你向现场布置的经营者要些照片，给新人看，报个差价给新人，之后让现场布置的经营者进来布置就可以了。有实力的公司，可以把其中一部份细分自己来做。这样赚的钱会更多些。 4、如何才能让婚庆出彩特色是关键，正确寻找一条适合公司特色的亮点。举例说明：侧重服务：提供贴心的服务，让服务细到连新人都想不到的地步，你的口碑自然就好了。侧重舞台布置：要舍得投资，这样舞台就会出非常好的效果。婚庆公司方案篇二：婚庆公司策划方案 婚庆公司策划方案（一） XXX婚庆有限责任公司，是一家专业从事婚庆礼仪与商业庆典策划的服务性企业，以至真至诚，尽善尽美，引导时尚为己任，推陈出新，锐意进取，竭诚为将准备结婚的新人们提供各类婚庆服务以及各类商业庆典的筹备工作。 公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽服务领域，涉足礼仪庆典，商业演出，开业庆典，周年庆典，剪彩仪式，开工仪式，开幕仪式，奠基仪式，入住仪式，楼盘开幕。形成以婚庆为核心的多元化公司。 我们的服务宗旨是：“让每位顾客尽享VIP般的服务”。 宏观环境（PEST）分析： 经济：中国经济的腾飞，人民可支配收入增加，老百姓更加注重精神生活的消费。人口：我国人口基数大、增长快；15-40岁人口比例*年味46、7%，年轻人口占有较大比例，这部分人是婚庆的主要消费者。 社会文化：中国人婚嫁的传统理念加上西方文化在过的传播，年轻新人更加追求豪华、浪漫的婚礼；这种追求档次的消费心理造就了庞大的庆典消费市场。 婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。主要集中在各大城市。 毫无疑问，婚庆经济，已成为中国经济最引人注目的增长点！中国的婚庆产业将迎来一个前所未有的市场高峰期！ 优势分析： 竞争者 目前，渝北区约有大小不同的婚庆店婚庆公司三十余家，竞争激烈，但是各婚庆公司水平参差不齐，有的仅为一间门市大小，业务范围窄，主要为包装彩车，庆典婚礼的录像，庆典用品销售等业务。缺乏管理，婚礼创意单一。没有形成统一的业务经营流程，服务形式单一，不注重创新，很难满足潮流消费者的需求。 化妆 很多婚庆店或婚庆公司都没有自己的化妆师，通常都是外包出去。很难形成统一的影响力，消费者常常为了某一环节东奔西跑，浪费大量时间和精力。因此，拥有自己的化妆师是婚庆公司的重要环节。 司仪 公司邀请重庆市具有丰富经验的婚礼主持人，各个年龄层都必须有。 影视后期与制作。 目前渝北区许多婚庆公司都是把拍摄和制作外包出去。缺乏管理和创新。我公司前期实力不足，暂时也只能将这部分外包出去制作。在条件允许的情况下，公司将聘请专业人员自己进行摄像及后期制作。 劣势分析： 公司创业之初，经验少，管理落后 知名度不高，市场散乱，同时也有几家老牌的婚庆公司 没有形成影响力和稳定的客户源 婚庆公司策划方案（二） 策划目的：建立一个目标市场能覆盖广大的城镇以及乡村地区的婚庆公司，使自己的公司在南阳市有立足之地。造福南阳人民，实现社会价值。 内容摘要：通过对南阳婚庆礼仪公司的宏微观环境的分析，找到本公司的目标市场，进行市场定位，进而确定本公司的产品营销策略，并论述这种策略的可能性，使策划书得以通过并执行。 策划内容： 一、企业战略：建立一个覆盖城市、乡镇，积婚礼策划、摄影、礼服提供、家具装饰、金银首饰，同时提供庆典、商业演出、开业庆典、周年庆典、剪彩仪式、开工仪式等业务的综合性、供产销相结合的公司。满足不同人群及商业组织的需要，实现企业的社会价值。 二、公司营销环境分析：企业的营销活动受制于营销环境，要想使营销活动顺利进行，必须对营销环境做出正确的分析，然后积极主动的采取策略去适应环境。 1、宏观营销环境 人口因素： 1、据河南省民政厅统计河南省平均每天有2145对新人走上红地毯，其中南阳市最多，为约260对，这样算来每年就有约94690对新人走上红地毯。 2、随着社会大背景的转变，当代青年对婚庆服务的需求趋向多元化、时尚化、个性化、浪漫式。为满足这样的需求，就需要有高资质的婚礼策划师，而拥有这样的策划师将会是我们公司的优势。 经济因素： 1、据调查，在新婚消费方面，88、4%的新人需要拍摄婚纱照；49、14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；78、74%的新人准备到酒楼举办婚宴；36、83%的新人要为新娘购买婚纱；67、66%的新人安排蜜月旅游。 2、快速发展的婚庆产业也存在着一定的问题。中国婚庆产业品牌成长还处在蹒跚学步阶段。市场的良莠不齐、诚信缺失，使许多新人对新婚消费充满不信任。因此，从行业规律看，婚庆市场洗牌在即，亟须出现强势品牌来提升服务质量。婚庆行业要把握好市场脉搏，提升文化内涵，开发出符合市场的商品。要树立品牌意识，增强整个产业链的吸引力，树立行业整体信誉形象。 3、持续的金融危机已经一定程度上影响了人们的消费观念。曾经一度流行的高端婚庆形式已经鲜有人问津，而经济节约型婚庆模式越来越受到欢迎。 政治法律环境：对于日益壮大的婚庆市场，相关部门将会加强管理，如对婚庆公司从审批注册到管理，从等级到价位，都会有一套相应的规定和措施，并且严格把关，规范运作。社会文化环境：南阳市简称宛，是历史文化名城，宛城居民有自己的地域性的文化需求，这需要深入民间进行调查、搜集，才能获得比较宝贵的资料。 2、微观营销环境 围观营销环境是指那些与企业有双向运作关系的个体、集团和组织，在一定程度上，企业可以对其进行控制和施加影响。如下图： 营销渠道企业（包括供应商和营销中间商）： 婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。 顾客：1、人们对婚庆的需求越来越高，而且当代年轻人结婚时选择的方式也是多种多样，逐渐追求个性化，浪漫的婚礼。 2、各种形式的公司在城市中拔地而起，平均每天都有好多家公司在庆祝公司创立N周年纪念日，而且庆祝的形式也不仅限于以往的请客吃饭，更多的追求庆典祝贺的形式。 竞争者：在南阳市内现在也有几家婚庆礼仪公司，比如大花轿，天虹庆典，良缘喜铺等。但是，调查发现这些公司都有其经营的目标市场，没有形成产业链经营方式。如，其注重对婚礼本身的策划和会场的布置，但却没能提供婚车和摄像服务。 公众：南阳市每年约有94690对新人要结婚，更有许多公司要举行庆典活动，那么一传十，十传百，将会有更多的人知道我们公司，虽然这些人现在还不是我们的顾客，但也是潜在顾客，我们的目标就是把这些潜在顾客变成顾客，进而发展为忠实顾客。 目标市场城市居民 1、城市的生活水平较之于农村高了许多，他们对婚礼注重的重点在于婚礼的满意度，而对价格的要求则不是主要的。 2、城市人一般会选择在酒店里边举办婚礼，这样的空间环境相对于农村的天高地阔显得有点小，但是却有一种雍容华贵的感觉。 3、地域文化的差异，以及经济水平的差异会使城市人对婚礼形式的追求更有别于农村，趋向于时尚化、浪漫化甚至有点西方的风格。 农村居民 1、随着交通事业，经济水平的发展，城市与农村的差异逐渐缩小，农村举办婚礼的方式也日渐向城市靠拢，但是由于经济能力有限，他们会更多的要求一场实用而价廉的婚礼 2、农村婚礼一般选择在自家举行，他们不要求会场布置的多么华丽，但是对地方风俗色彩很注重，这需要有一个熟悉当地的风俗的婚礼主持人。 3、农村的婚礼还是比较传统的，个性化和西化程度在一定程度上还不存在。他们还是比较喜欢传统的方式，但是有时候会碍于面子有不同的需求，要懂得特别情况特别对待。企业、组织的庆典活动 好多企业都有通过搞周年庆典来促销自己的产品、提高自己的企业知名度的需要，而且广告的形式现在已经多种多样，怎样通过新颖的方式展现自己的公司形象是好多企业的营销出发点。这给婚庆礼仪活动提供了一个发展分支机构的空间。 市场定位 让每个人都花最少的钱办最风光的婚礼，让每个企业在办过庆典之后知名度都不断上升。瞄准大众，针对公司，重拳出击，质优价廉。 营销策略 婚庆主题1、提供教堂婚礼、民俗婚礼、酒店婚礼、草坪婚礼、烛光婚礼、花园婚礼、别墅婚礼、集体婚礼、超豪华婚礼等等。 2、婚庆策划以全程策划为主，部分活动参与为辅的原则，。在公司不具备条件的情况下，采用与相关企业合作方式参与，如：租车、婚纱摄影、礼品销售、安排酒席等。以及以婚庆为龙头的大型公关活动。 值得一提的是超豪华婚礼，可以分割成若干可选项目，如保安公司等等 两大婚礼模式： 教堂婚礼 1、买断教堂婚礼仪式的专有权。教堂婚礼仪式主持、证婚等各种环节，配套唱诗班等附加环节等。 2、有形产品销售，礼物糖果，证婚牌等。 民俗婚礼 1、在约定地点举办民族特色婚礼，配备民族舞蹈表演和相关的民族婚礼元素。 2、有形产品销售，民族特色礼物或者纪念品。 经营思路与定位 1、本企业的SWOT分析 S（优势）超前理念 政府公关、单位公关、企业公关，打造一流公关航母。专署场地公关，如教堂婚礼场地的买断。（买断付费方式可按提成或分期等等不一而足） W（劣势）暂未可知 O（当前机会）市场准入机会，兔年。如何做好可爱而纯洁的兔年。追求个性和张扬的时代。婚庆仪式专业化。T（威胁） 市场准入门槛低，一旦成功后容易被人模仿跟风。为了做好婚礼公关，必须做好企业，政府，单位等公关，提前占领高地为高质量高品位的婚礼。公关做准备。 婚礼公关和其他公关是有机结合的统一，我们必须理解好这一点，才有可能做成南阳市民婚礼乃至整个河南婚礼公关的老大。经营过程中应注意的 1、从盈亏平衡反推需要每月吸纳的客户； 2、从占市场份额来推断经营目标。要求留住来电话或者见面咨询的客户，留住率不低于50。 3、加强服务后的沟通，做好客户关系管理，培养本公司的忠诚客户。市场推广和广告投放 1、纸内广告 选择传媒公司发放传单。婚庆公司方案篇三：婚庆公司前期筹备方案 婚庆公司前期筹备方案 开婚庆公司，我们的定位是做中高档的婚礼。 首先要选址（装修+房租15-20万）、注册公司（注册资本20万）。产品投入（8-10万），流动资金8-10万元。总计31-40万。 第一 公司选址： （1）、挑选地方确定人流朝向及人流量，首先，你必须清楚人们要往哪里去，而不是只是在那里，我们可以花点时间，在感兴趣的目标地区计算上午、下午、晚上各时段的人流量，统计进入附近店铺的人数，看看经过的人当中，上班族、学生、年轻人的比例，而且至少要在平日和周末各算一次，才能知道人潮确实的分布状况。这样，我们可以知道有效顾客和潜在顾客大概占总流量的几成。除了人们往哪里去，还要考虑人们得花多久才能到达我们的店面，他们有没有这个时间到我们的婚庆店，走走看看。 （2）、访查周围环境，有了预选的开店地点，第二步是视察其周围环境，这时要用两种角度来观察，一是商人的角度：什么迹象显示该地点可以创造业绩？该地段的固定人群消费率怎么样？其次，从顾客的角度：你会不会到这里店面参观？到这里参观的都是些什么人群？黄金地段有冷门的角落，次级商圈也有热门据点。找地点最忌讳只看到别人成功，就想在其隔壁复制一家店。此外，是否能在顾客行进线路上，抢先别人一步拦截顾客？随时注意对手的位置，寻找足以抗衡的地点，一定要保持领先地位，不然，位在同性质商店的下风处，生意也可能受到影响。竞争是商场上的永恒主题，其规律是优胜劣汰。 （3）、看店面建筑等于活广告，请抱着初次约会的心情看店面，要关心，也要怀疑。先远看，再近看，想象你的店面在这个空间里的感觉，一旦店名放在招牌上，会很显眼吗？开车经过的人能看得到吗？行人能从人行道上就注意到吗？好的店面就像活广告，不只是让