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文档简介

中秋活动反馈与第四季度规划,2013年任务分解,三季度销售数据分析,三季度翻单率情况,普酱系列翻单率44家金质系列翻单率32家窖藏系列翻单率16家,中秋促销活动情况反馈,今年中秋节，整个白酒市场销售同比去年下降50%以上，而高端白酒的销售同比下降60%-70%，白酒销售在中秋遇冷。导致这一现象的原因有两个方面，一是三公消费禁令，使得公款吃喝锐减；二是国内经济增速放缓。而经济形势的不乐观是导致白酒销量下滑的主因，除了酒行业外，其他行业也并非独善其身。由于大环境的行情不理想，我们习酒也未能免受其害。中秋促销力度这么大，但对提升整体销量也不是十分明显。很多客户不敢压货只有消费者指定要买，才会进货。另一方面，现在的价格体系混乱，许多外区低价货进入广州市场，严重影响我们销售。,竞品分析,在这酷热的夏天，白酒行业却是感到阵阵寒意！中秋节本是白酒销售的一大旺季，而今年的情况让人心寒！以茅台、五粮液为首，往年是逢节必涨，而今年只能是顺势降价，并且销量堪忧。最为严重的是水井坊，销量已下滑90%！郎酒和最大的经销商（一九一九）分道扬镳，五粮液最大的经销商银基集团投向茅台。洋河的日子也不好过，其混乱的价格体系，使得经销商们互相残杀。天之蓝现在的最低售价已去到330元。总的来说，现在的行情决定了白酒价格不会涨只会跌，并且没有哪一个品牌的酒会十分畅销。这正是巨变之时，如果白酒企业无视这一变化，终将难逃厄运。另外，老百姓才是真正的消费者，无论是酒企还是经销商，都要认识到这一点。,四季度销售任务,四季度工作规划,1第四季度马上就要开始了，因大环境的影响，接下来白酒销售或许还会是一片低迷，或许又是高歌猛进。面对90万销量的重担，感觉扛不住！但作为销售人员，我必须调整心态，做好迎接各种挑战的准备。2针对番禺区制定促销活动方案，密切配合分销商，尽其所能提高翻单率，为销售旺季春节的到来做好准备。3不断回访客户，做深客情。做好产品形象陈列、堆头摆放等一系列工作，以提高产品的被关注率，被消费者认可和购买。4开发餐饮酒楼，尽量以产品陈列进场，营造习酒销售氛围，完善公司的餐饮渠道。5收集客户对促销活动的意见和建议；同时收集整理竞品的促销方案，反馈给上级领导，以制定相应的拦截策
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