蜜蜂行动__绿地国际金融城.ppt

蜜蜂行动系列,武汉绿地国际金融城项目刘勇,时间：2011年8月,绿地国际金融城：武汉重点发展区域，武昌滨江商务区核心位置。江景资源好、大规模地标级综合体项目。,基本情况,开发背景,户型分析,规划布局,现场展示,营销表现,内部打造,基本情况,开发背景,户型分析,规划布局,现场展示,营销表现,内部打造,项目简介：武汉绿地国际金融城位于武昌滨江商务区核心区域，是武汉城市发展的重点区域。武汉绿地国际金融城建成后将成为目前已知的华中第一高楼、中国第二高楼、世界第三高楼。其中，金融城项目的白金五星酒店将由万豪集团运行；金融城商业部分将由正大集团参与，打造成高端购物中心。,绿地国际金融城集超五星级酒店国际甲级办公楼、高档商业区和顶级公寓等融为一体的超高层城市综合体,基本情况,开发背景,户型分析,规划布局,现场展示,营销表现,内部打造,背景：政府形象工程，城市地标，土地价格低，拿地之前整体规划已经做好，拿地后1-2个月内即开工建造，10个月后即上市销售，开发进度快。,基本情况,开发背景,户型分析,规划布局,现场展示,营销表现,内部打造,背景：拿地的同时已经与美国万豪与泰国正大集团签署协议，将出现武汉最高规格的超五星白金酒店与正大广场。,武汉正大广场约18万方的国际精品馆，投资超过2.5亿美元。汇集1000多种国际国内品牌，1万方世界顶级名牌专卖店，2千方首饰珠宝廊，1万方武汉最大的电子休闲互联网及游戏中心，2千方武汉市唯一的真冰溜冰场，10屏电影院和400座的三维立体电影院。武汉正大广场国际精品馆以世界顶级潮流的诠释者自居，将成为武汉购物、饮食、娱乐中心和中国最卓越的生活娱乐城。,一、高容积率：规划上商务区沿江分布，可观江的住宅比例较低，影响住宅价值；二、高投资额，超高层规划：项目总投资逾300亿元，对现金流与开发能力要求极高。,基本情况,开发背景,户型分析,规划布局,现场展示,营销表现,内部打造,绿地国际金融城项目总体占地共87.7公顷，一期由四块组成，其中：A01片7.2公顷，A02片6.34公顷，A03片7.21公顷，A04片6.79公顷。,绿地国际金融城一期由四块组成，占地413亩，总建面155万。,基本情况,开发背景,户型分析,规划布局,现场展示,营销表现,内部打造,绿地国际金融城一期规划,基本情况,开发背景,户型分析,规划布局,现场展示,营销表现,内部打造,绿地国际金融城一期规划,基本情况,开发背景,户型分析,规划布局,现场展示,营销表现,内部打造,基本情况,开发背景,户型分析,规划布局,现场展示,营销表现,内部打造,新里西斯莱公馆：高容积率，住宅密度高，宅间绿地少，居住价值降低。,2019/11/18,11,可编辑,基本情况,开发背景,户型分析,规划布局,现场展示,营销表现,内部打造,新里西斯莱公馆户型：户型多为长进深，窄开间，舒适度低。,A1户型2房1厅1卫85平米,A2户型3房2厅2卫114平米,A3户型3房2厅2卫119平米,A4户型3房2厅2卫145平米,户型亮点：根据武汉当地人群特征，设置麻将室。优点：创新一梯两户、三重景观阳台、户型方正、6米豪华架空、得房率较高。缺点：户型南北不通透，南北进深太大、主卧室空间偏小，走道多且长，动静分区不合理，居住舒适度较差。,七重经典欧陆式意法园艺：一重艺术序列：金色之门；二重景观序列：马赛丰碑；三重景观序列：中央林荫大道；四重景观序列：珠光叠泉；五重景观序列：凡尔赛时光灯廊；六重景观序列：玛格丽特街心花园；七重景观序列：五级多维植被；四重礼遇：酒店式门童服务保障社区入口岗亭；隔离式自然带人车滤化多层次灌木隔离；高科技电子身份认证楼栋入口；专属性感官认证指纹式私属电梯直达；,基本情况,开发背景,户型分析,规划布局,现场展示,营销表现,内部打造,绿地国际金融城打造七重经典欧陆式意法园艺和四重礼遇，以品味昭示身份,基本情况,开发背景,户型分析,规划布局,现场展示,营销表现,内部打造,绿地国际金融城的售楼部展示体现的是：恢弘华丽、尊贵低调。,基本情况,开发背景,户型分析,规划布局,现场展示,营销表现,内部打造,现场展示：由于超高层和公建部分需要大量现金流，导致开盘较仓促，样板间未呈现即销售，影响了项目价值的传递。,基本情况,开发背景,户型分析,规划布局,现场展示,营销表现,内部打造,项目定价不高，以走量回现为主，但因仓促开盘，样板间未开放，导致整体去化缓慢。,已开发,当前在售,后期将推,销售情况推案：7月底推出464套，开盘当天销售套数150套，销售均价14000元/平米；从开盘后到8月中旬销售61套，成交户型以小户型为主，145户型去化较慢。活动：认筹客户享受92/94折优惠价格：对外报价13100-16000元/平米，折后均价13600元/平米；,基本情况,开发背景,户型分析,规划布局,现场展示,营销表现,内部打造,流水知音琴台悦夜,预热期,认筹,定购绿地双盘之一+幸运机会享迪拜帆船酒店越洋七星之夜。搜房网上团购旗舰店，团购优惠最高可达5000抵十万。兰博基尼车展。,项目对现金流需求极大，后续销售采取变相降价促销手段销售，对客户心里与项目形象影响较大。,迪拜帆船酒店,兰博基尼车展,市场均线,绿地国际金融城,总结：整个项目的核心价值在于公建配套，住宅规