LED灯具销售须知.ppt

销售须知,业务培训系列,100多年前爱迪生发明钨丝灯的时候，他说：“虽然我们今日做了很重大的发现，但未来发展的极限，只有上帝才知道。”而100多年后的今天，有了一次极限突破机会，那就是钨丝灯开始退出照明舞台，上帝安排取代它的是LED。我们有幸赶上了这次“极限突破的机会”。,当前LED照明市场的主要特征一、LED照明取代传统照明的趋势已被普遍确认。一般认为取代率到2015年30%-40%左右，2020年70%-80%左右。二、LED照明产业的发展，普遍得到各国政府的提倡和扶持。三、当前LED市场的发展普遍不如预期，集中反映在产业产能大于市场需求，致使行业处于洗牌期。四、目前市场普遍存在对LED照明产品的信任危机，这主要源于LED照明产品的良莠不齐，同时也源于LED灯具在新品时难以判别优劣。五、相对传统照明产品，LED灯具价格过高是市场拓展的主要瓶颈。预计2011到2014的三年内，灯具价格每年将以15%以上的环比幅度下降。,市场上LED照明产品品质鱼龙混杂，如何在良莠不齐的产品中选择好的产品，以现在技术发展的水准来看，应该从以下三个方面加以评判。,LED照明产品优劣的评判要素,1、整灯光效,整灯光效是指整灯输出总光通量除以整灯输入功率，单位是流明/瓦（LM/W），它反映的是灯具将电能转化为光能的效率，数值越高，电能转化为光能的比例就越高，也就越节能。它是评价LED灯具节能效果的最直接的参数，由于LED照明技术的飞速进步，整灯光效的数值在迅速提高，由于不同厂家的技术能力的不同，导致各自的产品的整灯光效各不相同。,2、整灯流明单价,整灯流明单价是指整灯单价除以输出总光通量，单位是元/流明（元/LM），它反映的是客户购买的光的单价。客户买灯，尤其是购买通用类照明产品，从本质上说是购买照明所需的光，所以说真正能反映价格高低的是单位光通量的价格，整灯流明单价越低则表示产品越便宜。由于不同的厂家的技术、管理能力、资源掌握的不同，制成的LED照明产品的整灯流明单价也有高有低。,3、质保承诺,LED照明产品的品质承诺是产品可靠性的反映，只用产品质量确实过硬，厂家才可能给出明确、量化的充分品质承诺。,LED照明主要名词解释,LED:LED是英文LightEmittingDiode的缩写，中文叫发光二极管，是一种能够将电能转化为可见光的固态的半导体器件。它的心脏是由两部分组成的半导体晶片，一部分是P型半导体，空穴占主导地位，另一部分是N型半导体，主要是电子。这两种半导体连接形成一个“P-N结”。当电流通过导线作用于晶片时，电子被推向P区跟空穴复合，从而以光子的形式发出能量。流明(lm):光通量的单位。发光强度为1坎德拉(cd)的点光源，在单位立体角（1球面度）内发出的光通量为“1流明”。光通量（）：以人眼对光的感觉量作为基准单位,是特定光源向四周空间发射出的总光能量,单位为流明。亮度（cd/m2）：单位面积时某一方向反射的光的强度。亮度是表示眼睛以某方向所看到物体的反射光的强度。,发光强度（cd）:不同光源发出的光通量在空间的分布，它表示光源在某单位球面度立体角(该物体表面对点光源形成的角)内发射出的光通量。照度（Lux,lx）：单位面积内所入射光的量，也就是光能量(lm)除以面积(m2)所得的值，用来表示某一场所的明亮度。照度是表示单位面积内入射光的量。整灯光效（lm/W）：灯具整体发出的有效光。整灯光效(lm/W)=流明(lm)/耗电量(W)，即每一瓦电力所发出光的量，其数值越高表示光源效率越高越节能色温（K）：当光源所发出的光的颜色与黑体在某一温度下辐射的颜色相同时，黑体的温度就称为该光源的色温。色温在3300k以下时开始有偏红的现象，给人温暖的感觉，色温超过5000k时偏白色光，给人清冷的感觉。不同色温的照明又影响人们对周边环境色彩的感觉，比如红色光源下人们往往不能完美地看到红色。,显色性（Ra）：光源对于物体颜色呈现的程度称为显色性，也叫做“显色指数”。显色性是指事物自身色泽与某一光源下所显示的颜色关系。电源效率：指不间断电源的整机电能利用率，也就是不间断电源从外部吸收功率与向负载输出功率之间的比值。电源效率高低对灯具是否节电有重要影响。功率因数：有功功率和视在功率的比值。功率因数低使电路在