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年度工作总结及计划,2017年XX大药房连锁有限公司,1,2017年度总结目录,01,02,03,数据汇报,营销活动总结,商品管理,04,人员管理,05,财务管理,2,Part1,数据分析,两种思维：数据化思维,3,2017年度销售目标达标,4,2017年度销售排行榜（某连锁数据）,5,五项销售指标业绩分析,6,中药饮片业绩分析,-中药饮片销售占比15%,7,核心商品业绩分析,8,核心供应商业绩分析（5-10家）,-厂家仅供参考,9,单品突破商品销售排行（某连锁数据）,-单品突破商品15,10,会员日活动业绩分析,-会员日销售是日常销售2-3倍会员占比60%,11,Part2,营销活动总结,两种思维：结果导向思维,12,营销活动总结,每场活动都要认真做活动总结,13,Part3,商品管理,三大要素：买什么！,14,打造万元销售商品,-万元商品数量10-30之间,15,一元药商品销售,-一元药商品数量30-50之间,16,负毛利商品分析,第一季度负毛利销售客流量人第二季度负毛利销售客流量人第三季度负毛利销售客流量人第四季度负毛利销售客流量人负毛利品种共个10元以上个5-9.9元个2-4.9元个0.1-1.9元个市调价格申请调整,17,保健品销售分析（某连锁数据）,-保健销售占比15%,18,效期商品销售分析（某连锁数据）,第一季度成本价金额催效金额报损金额第二季度成本价金额催效金额报损金额第三季度成本价金额催效金额报损金额第四季度成本价金额催效金额报损金额,处理方法门店下任务拍照片传给员工了解产品，调整陈列，标签做记号申请促销活动,19,盘存损益表（某连锁数据）,-盘存损溢控制在销售额千分之一以内,20,Part4,人员管理,三大要素：谁来卖！,21,人员编制（某连锁数据）,22,人员培训（某连锁数据）,-培训无考核等于没培训，考核无结果等于白培训，结果不公布等于无效培训,23,团队建设（某连锁数据）,24,Part5,财务管理,一个核心：盈亏平衡,25,三大报表之一（资产负债表）,26,三大报表之一（利润表）,27,三大报表之一（现金流量表）,28,2018年度计划目录,01,02,03,年度销售目标及分解,营销活动计划,商品管理计划,04,会员管理计划,05,财务预算管理,29,先有目标后有计划！做正确的事比正确的做事更容易成功,2018年度销售目标,30,目标任务分解到每班每天每人，每个时段，每一类别商品,2018年度销售目标,31,2018年度促销活动计划,结果导向思维是让我们有结果的做事！,32,2018年度总预算,33,2018年度商品计划,商品定位,1,34,各毛利区间品项数,2,35,商品分类型品项数及销售占比,3,36,全年战略合作伙伴确定,4,37
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