（参考课件）众筹平台商业计划书.pptx

1,1市场规模及趋势,4团队及领袖,5相对竞争,6我们的服务,2众筹模式,3营销推广,2,3,国外,国内,4,5,私募股权众筹融资管理办法（试行）（征求意见稿）就股权众筹监管的一系列问题进行了初步的界定，包括股权众筹非公开发行的性质、股权众筹平台的定位、投资者的界定和保护、融资者的义务等。,*除股权众筹外未针对奖励、捐赠、回报、项目类众筹有其他监管措施，相对而言，回报类众筹是法律风险最小的众筹模式，因此可拓展的空间非常巨大。,6,截至到目前，国内众筹网站尚处起步阶段，由于国内生存环境问题，缺乏信任机制和完善的游戏规则，整个行业似乎都在培育期，影响力大多限于小众圈子，用户规模、项目数量、筹资金额都跟国外不可同日而语。但由于互联网金融创新正在改变以往创业投资的传统理念，众筹的兴起是资本市场发展的必然趋势。,全球众筹平台融资产业规模从2011年的32.1亿元人民币飙升至2014年的168亿元人民币，3年增长380%，预计2015年全球众筹融资交易规模将同比增长86.8%，达到315.7亿元人民币，到2025年全球众筹融资交易规模会突破900亿美元。,7,8,9,博恩软件致力于为各类金融企业、投资机构、类金融机构等提供完整众筹综合解决方案，实现平台快速搭建、规范业务流程、项目募集资金、平台运营指导、运营风险控制、资金支付结算。目前建议的众筹类型为回报众筹（商品众筹）、公益众筹；系统支持PC端版本；根据需求系统可灵活增加功能模块，实名个性化定制。,10,11,发起人在平台上面发起项目并设定筹资金额，筹资金额达标项目即成功，发起人获得资金并完成项目，最后给予投资者回报；筹资金额未达标，项目即失败，资金归还支持者。众筹网站在这个过程中起一个串联的作用，作为一个平台连接发起人和支持者，使有创意的项目找到闲置的资金。,12,无论哪种类型的众筹，网站都会收取一定比例的成交费，这个数字通常为3%-10%。这实际上是一种众筹发起人和跟投者之间的互利安排，只有项目成功时才需缴费，如果项目失败且没有钱转手，通常情况下抵押金或投资资金将返还到投资者手上。当然，这是一把双刃剑，如果你最终筹集了数百万元，那么成交费也将上涨。,以美国的kickstarter和indiegogo为例，目前都是以佣金的方式来盈利，项目发起人在项目成功过后，需要从筹资额中拿出一定的比例交给众筹平台，作为成交费。网站提供“会员”或“认购”服务，你每月只要支付若干美元，就可以任意多的创建项目，这笔费用是固定的，即为会员费。,13,14,结合目前国内众筹行业实际情况，以及对未来趋势的预判，不建议在现阶段做股权众筹平台，而改作回报、公益和捐赠类众筹，我们建议盈利模式为：,平台服务费为主，建议在5%-8%之间，视项目本身风险而定；,广告模式和增值服务为主，建议根据项目本身来进行定价收费；,以平台为依托，提供人才、渠道、管理等多方面的支持，其目的是成为依托网络的产业资源整合平台，从垂直类众筹平台向产业链整合发展；,15,16,一个成功的众筹项目必须经过审核、上线预热、上线认购、发放款项、后期维护等一系列的过程。而在过程中，对项目的包装是非常重要的，而且这一过程项目发起方还要扮演着至关重要的角色。而在项目包装之前，必须先了解需要上线的众筹平台相关规则，然后根据这些规则设置合理的筹资金额、合适的回报方案。回报方案的设计也是最为关键的，因为回报方案往往直接影响着投资者是否支持一个众筹项目。另外，一个好的众筹项目，还需要在项目文案、图片、视频上多下功夫，让众筹产品变得有温度，有感情，有感染力，为众筹产品讲一个激动人心的故事往往更能有效的筹集资金。,17,在推广过程中，你要从以下几方面入手:,18,19,总经理全面负责整个众筹平台的管理工作，制定发展战略，人才引进和培养，并完成各项落地管控措施的执行和监督工作推广部、运营部负责QQ群和客服电话的工作，重点解决进行线下和线上推广工作的处理风控部对项目风险进行把控，筛选剔除劣质中筹项目营销部处理跟第三方机构的对接,20,21,22,目前成交金额3.1亿元，用户97052名，2015年1月首期项目上线至今，已陆续进入北上广深等20余个一二线城市，并设立北美区域公司；2015年7月实现A轮500万美元融资；目前已上线项目超过45个。,23,24,25,对于目前既定的商品众筹和公益众筹的产品模式，