雅戈尔集团战略规划-课堂大作业.doc

战略规划雅戈尔集团 2009年6月24日目录一、 概述 4战略目标5二、 外部环境分析6(一) 宏观环境分析6(二) 综合行业分析13(三) 消费市场分析19三、 内部环境分析21(一) 财务能力分析21(二) 经营分析 27(三) 核心能力分析29(四) 品牌价值分析32(五) 企业文化分析33四、 SWOT分析35五、 战略选择39(一) 职能层战略39(二) 业务层战略44(三) 公司层战略49(四) 国际化战略56六、 战略实施反馈 59七、 参考文献61摘要本小组结合专业所学内容对雅戈尔集团的各个环节进行研究分析，从外部环境、内部环境、根据现有的资料为基础做出SWOT，结合各个学科制定出雅戈尔集团未来10年内的战略发展规划。关键词 小组 研究 分析 制定 战略雅戈尔集团概况雅戈尔集团创建于1979年，经过近30年的发展，逐步确立了以品牌服装、地产开发、股权投资等产业为主体，多元并进、专业化发展的经营格局。今天，雅戈尔已经成为拥有员工5万余人的大型跨国集团公司，集团旗下的雅戈尔股份有限公司于1998年在上海证券交易所上市。2007年集团实现销售收入184亿元，出口创汇8.65亿美元，利润总额40亿元，实现税收21.84亿元。雅戈尔集团以优异的业绩和持续的增长潜力入选 “2007中国顶尖企业榜百强”。2008年中国制造业企业500强第134位，同时以良好的企业公民形象多次上榜福布斯慈善榜，获评中华慈善事业突出贡献奖，连续两年入选胡润企业社会责任50强。 以品牌服装、地产开发、股权投资三大产业为依托，雅戈尔集团同时还进军酒店、旅游、国际贸易等行业。旗下的宁波中基贸易公司是宁波地区最大的进出口公司，苏州富宫、王朝等酒店已成为当地四星级酒店中的佼佼者，集团还开发了雅戈尔野生动物园、雅戈尔达蓬山旅游开发区等旅游产业项目，均取得了不俗的业绩。雅戈尔服饰有限公司品牌服装是雅戈尔集团的基础产业，自1979年从单一的生产加工起步，经过不断努力，迄今已经形成了以品牌服装经营为龙头的纺织服装垂直产业链。雅戈尔集团旗下的雅戈尔服饰公司在全国拥有100余家分公司，400多家自营专卖店，共2000余个商业网点。公司针对国际商务、行政公务、商务休闲三大消费群体进行开发，形成了成熟自信、稳重内敛、崇尚品质生活的品牌特色，拥有衬衫、西服、西裤、茄克、领带和T恤六个中国名牌产品，主打产品衬衫为全国衬衫行业第一个国家出口免检产品。自2004年以来，雅戈尔集团将品牌服装进一步延伸至棉花种植、纺织等服装上游产业，随着2008年集团并购美国KELLWOOD公司旗下核心男装业务香港新马集团，雅戈尔更获得强大的设计开发能力、国际经营管理能力以及遍布美国的分销网络，形成了全球最大的纺织服装产业链之一。今后，雅戈尔将进一步加强上下游协同创新能力后，充分发挥产业链优势，争取在未来的国际竞争中占据更强的主动性。战略目标总目标：成为全球第一的纺织企业销售量位居全球第一分目标： 1. 开拓国际市场 稳步增加国内市场占有率 2. 营业收入保持每年30%以上的增长，营业利润保持每年12%以上的增长 3. 保持房地产业的稳步发展，稳定在江浙地区的市场占有率外部环境分析 宏观环境因素分析纺织行业大体分析：展望2010年服装行业经济，在全球经济衰退的大环境下，中国的纺织业要保持高增长，获得高效益，难度很大。但是有利因素也还是存在的，行业发展的潜力还是巨大的。 1、有利于行业发展的因素国内市场需求继续保持稳步增长，由于我国的拉动内需计划中的10大行业中有纺织业，可以预计的是我国将会全力推动国内纺织业的发展和刺激市场需求，而且根据国务院发布的政策和谈话我们可以知道2010年我国将采取积极措施保持国民经济健康稳步增长。居民可支配收入的不断提升，国内消费市场的拉动将不断增强带来经济增长，为服装工业发展提供了较好的外部环境。世界经济衰退形势已开始放缓，根据权威机构的调查研究发现，在世界各国的联手努力之下，世界经济衰退形势已开始放缓，并预计全球经济将于2012年开始恢复。我国服装行业的竞争力不断提高。近几年我国服装行业大力实施名牌战略、大力推动经济增长方式的转变，企业素质明显提高。集群经济快速发展，为行业的专业分工、节约成本、提高上下游配套能力提供了良好的发展基础，所有这一切均构成了我国服装行业竞争力的扎实基础，形成了应对市场风险的自我调整能力。 2、行业发展面临的严峻考验。纺织服装行业进入了不断上升的高成本时期。人民币升值、劳动成本提高、销售压力增大，是2010年及未来的10年内我国纺织行业面临的三大突出问题，纺织行业进入了不断上升的高成本时期。2010年人民币升值继续加速进行。人民币继续加速升值是2010年的必然趋势，这是因为：一是美国经济衰退、次级债危机和其巨大贸易逆差，美元疲弱的状况难以很快缓解，势必加大对人民币升值的压力；二是饱受升值困扰的欧盟也将升值矛头指向中国，不断要求中国加快对欧元升值的步伐；三是国内宏观调控政策会收紧，面对热钱的不断涌入，政府可能更多运用汇率手段来进行调控；四是纺织服装贸易顺差占全国贸易顺差的比重比起过去几年有所下降，但仍然很大。贸易顺差将会继续推动着人民币汇率的升值进程。这些因素致使人民币升值继续加速进行，企业压力进一步加大。企业生产成本不断增加。我国纺织服装行业一直以来以廉价劳动力作为其比较优势之一，在2008年1月1日新劳动合同法的实施后，对于纺织业这一劳动密集型行业的影响是比较大的，加之能源、电力和原材料价格上涨导致企业生产成本不断增加。纺织服装企业的盈利空间将会进一步被压缩。内需保持稳定增长，但内销产品价格持续下跌。随着国内居民收入水平的不断提高以及国家政策的推动，内需的旺盛已经成为国内纺织行业平稳增长的主要支撑，并将继续成为纺织业未来几年抵御其他负面风险的重要因素之一。但在国内纺织服装零售额保持较快增长、企业生产成本提高的同时，下游产品价格却不能同步上升，无疑是行业产能过剩背景下的供求失衡，在行业扩产趋势有增无减的情况下，2010年国内纺织品服装供过于求态势还在继续加剧。同时由于越来越多的出口型企业开始转作内销，突出地表现在价格上的竞争更为激烈。国际竞争环境更加严峻。人民币的不断升值以及国际贸易竞争的激烈、贸易摩擦的频繁，使纺织品服装出口面临着十分复杂的局面；20072008年底中欧、中美纺织品协议的到期，欧美企图在0708年利用反倾销、反补贴、技术壁垒等保护手段对我纺织品实施限制的意图越发明显，技术和环保壁垒具有更大杀伤力。我国纺织品在欧美市场份额将已经遭到了严重削弱。发展中国家凭借更加低廉的劳动力成本以及发达国家提供的无关税、无配额等优惠政策，成为我们竞争对手。纺织服装行业自身存在的问题不容忽视。纺织服装行业自身存在的问题主要反映在技术创新能力弱，核心竞争力提高缓慢，低水平重复建设的状况继续存在，难以从容面对新的挑战。当前我国纺织行业面临着新型技术对传统产业技术的挑战以及国际产业结构调整的挑战。以数字化为代表的新型加工技术，不仅改变了产品的面貌，也改变了流通的面貌，同时也因其快速反应而改变了企业对消费者的适应能力；国际产业结构的调整是以现代科学技术对传统产业技术的更新换代，以及经济全球化形势下的生产方式为特点的调整。纺织服装行业自身存在的问题决定了面临挑战的艰巨性，制约着纺织服装工业持续健康发展。对这些问题必须高度重视，通过深化改革，加快结构调整实现产业升级。政治法律因素：中国在加入WTO时对其他成员国做出了单独针对纺织品和服装出口的特殊限制措施的承诺。根据中国加入WTO工作组报告书第242段规定，其他WTO成员国很容易对中国的纺织品和服装采用单边的特殊限制措施来加以阻止。而一直以来威慑中国纺织品和服装出口的这一特殊限制措施最终在2008年12月31日到期失效，从2009年1月1日起WTO成员将不能再引用第242段对中国的纺织品和服装实施限制，商务部将不再实行输美欧纺织品出口数量及许可证管理。也就是说，在WTO纺织品与服装协议到期终止4年后，中国纺织品和服装才最终可以像其他WTO国家的纺织品和服装那样开始享受无配额限制的待遇。回顾过去，我们可以看到的是发达国家对发展中国家、尤其是对中国的纺织品和服装出口的严密防范。2005年1月1日以前，在WTO的纺织品和服装协议的有效期内，WTO成员国对纺织品和服装的进口仍可实施配额管理，另外，进口国在条件具备时可以采取过度性保障措施。也就是说，在中国加入WTO后到2005年1月1日这个期间，如同其他WTO出口国的纺织品和服装一样，中国的纺织品和服装出口面对纺织品和服装协议的配额限制和过度性保障措施，但是与此同时，由于中国在加入WTO时的承诺，中国的纺织品和服装出口还面临WTO成员国对中国单边设置的纺织品特殊限制措施。由于实施纺织品特殊限制措施的门槛比实施纺织品和服装协议的过度性保障措施的门槛要低的多，所以2005年以前，我们看到美国和欧盟等纺织品和服装的进口大国频繁采用了单边针对中国纺织品和服装的特殊限制措施。从2005年 1月1日到2008年12月31日，由于WTO的纺织品和服装协议已经失效，其他WTO成员国的纺织品和服装贸易已不再受配额限制，同时也不再有过度性保障措施的压力，但在这一时期，由于中国在加入WTO时的承诺，中国的纺织品的服装出口仍像前一时期一样面对单边特殊限制措施的压力。从2004年年底到 2005年年初，美国和欧盟对中国轮番不断地采取单边的特殊限制措施，随后中国政府在巨大的压力下与美国和欧盟分别达成了有关出口数量限制的协议，中国此后对纺织品和服装出口进行主动的出口数量和出口许可证管理，从而避免被动地被美国和欧盟采取单边的特殊限制措施。从2009年1月1日起，中国在加入WTO时承诺的纺织品特殊限制措施结束，中国的纺织品和服装出口最终摆脱了数量限制和特殊限制措施的束缚，而这是其他WTO成员国在4年前就已经获得的待遇。当我们审视WTO的其他有效规则时，我们还没有松口气的理由。虽然其他WTO成员国单边针对中国的纺织品特殊限制措施已终止，WTO规则中还有其他的防范措施，也就是我们通常所说的贸易救济措施，其中包括反倾销措施、反补贴措施、和保障措施，而另外，根据中国在加入WTO工作组报告书第245-250段所作的特殊保障措施的承诺，WTO成员国在2013年12月11日之前还可以单边对中国的任何出口产品采取特殊保障措施。美国已多次采用过这种单边的特殊保障措施。所以说，虽然目前中国的纺织品和服装出口摆脱了纺织品特殊限制措施的束缚，但仍会面临特殊保障措施、反倾销措施、反补贴措施、和保障措施。WTO成员国实施这些措施中的任何一个都可以有效阻止中国的纺织品和服装出口。另外，据媒体报道，美国最近对中国就补贴问题提出了根据WTO框架进行磋商的要求，其中就涉及中国对纺织行业的补贴。可以想见，当我们步入2009年时，中国的纺织品和服装出口仍会面临来自进口国的压力，只不过压力从一种方式转变为另一种方式，中国的纺织品和服装从此将面临的是中国其它的出口产品已经遭受过的来自进口国的限制措施。2007年7月1日，国家开始调整出口退税率，调整了部分出口商品的出口退税率，同时增补加工贸易禁止类商品目录。这次出口退税和加工贸易税收政策调整属结构性调整，是国务院今年实施宏观调控政策采取的综合措施之一，主要目的是进一步优化产业结构，促进外贸转变增长方式，推动进出口贸易均衡发展。从对纺织品出口退税率下调的出发点看，国家调整出口退税率主要基于以下三点考虑：优化产业结构、减少国际顺差、降低国家财政负担。纺织品出口退税率下调对行业影响的大小主要由以下几个因素决定： 1.行业利润空间。行业利润空间越小，出口退税率下调影响越明显，两者相关度系数高达70。2006年化纤行业净利率仅为1.94，2007年17月化纤行业净利率为2，利润空间偏小使得行业抗风险能力偏低，政策面或宏观面的略微调整都使行业整体处于“风雨飘摇”之中。2.纺织品占出口比率。纺织品占出口产品的比率越高，出口退税率下调的影响越明显，两者相关度系数高达50。根据行业数据显示，在全部出口的纺织服装产品中，纺织品占出口总额的38，服装占62。在纺织主要子行业中，麻制品中纺织品占比为100，化纤制出口产品中，纺织品占比高达46.7。针织制出口产品中仅有10.3为纺织品，89.7为服装。 3.贸易竞争力。贸易竞争力系数又称特化系数或出口竞争力系数出口进口进出口总额，它表明一个国家的某种产品在进出口贸易中的竞争力状况。商品的竞争力指数越接近100，竞争力越强；反之，越接近100，则竞争力越弱。根据数据显示，贸易竞争力越强，出口退税率下调对相关行业的影响越小，两者相关度系数高达61.2。我国丝制产品贸易竞争力系数高达90，而毛制产品、化纤制产品贸易竞争力系数均低于平均水平，分别为70.0和67.5，麻制品竞争力系数仅为60.8。 综合以上三点来看，行业盈利能力越低，受出口退税率下调这一政策的影响越为明显；产品出口竞争力越低，对出口退税的依赖程度越大，出口退税率下调的不利影响在相应行业中的不利影响越为明显，出口退税率的调整对于不同行业的影响有明显的方向性，选择性。有利于淘汰部分落后产能、抑制过剩行业。目前中国的纺织品和服装出口摆脱了纺织品特殊限制措施的束缚，但仍会面临特殊保障措施、反倾销措施、反补贴措施、和保障措施。而国务院于4月24日公布了纺织工业调整和振兴规划，明确提出了2009-2011年我国纺织工业的五大规划目标以及产业调整和振兴的八大任务。从稳定市场方面，提出实施灵活的出口税收政策，鼓励有实力的纺织企业“走出去”，提高我国纺织工业在全球价值链中的地位。出口占比大的公司将受益，其中包括：鲁泰A、雅戈尔、金飞达、孚日股份、大杨创世等；在淘汰落后产能方面，明确提出了棉纺、毛纺、印染行业的淘汰标准，化纤行业重点淘汰湿法氨纶生产工艺，限制使用2万吨/年以下粘胶生产线等。印染、氨纶、粘胶行业龙头，华锋氨纶、山东海龙、浙江龙盛等将受益于行业集中度提高；在加快自主品牌建设上，规划要求培育形成若干个具有国际影响力的自主知名品牌，提升我国纺织业在全球产业分工中的地位，我国现有的已具备一定品牌知名度的公司有美邦服饰、七匹狼、报喜鸟、雅戈尔等。我们认为，规划体现了保增长、扩内需、调结构的总体要求，从长期看有助于恢复行业信心、推动产业升级，但是就短期而言，似乎还缺少实质性、行之有效的“救急”之举，因此政策效果还有待观察。从政策受益面角度，较为明显的应是雅戈尔。经济因素：纵观目前的局势，由于受外围经济环境影响，欧洲及全球服装销售状况趋于恶化。在此背景下，服装零售商与供货商的关系将面临考验，估计这对我国服装出口企业的负面影响将逐步显现，在人民币升值、劳动力成本上升以及国际零售商压价和躲过了美国次贷危机全球影响的严重打击之后，由于大宗商品价格飙升对消费者支出的影响、欧元坚挺、借贷成本更高、以及美国经济放缓，欧元区各大经济体受到拖累。第二季度虽然美国状况明显改善，同期GDP增长0.5%，欧元区仍然出现收缩。欧元区连续两个季度的负增长将标志着出现与标准定义相符的衰退。而即便是在本世纪初的经济不振时期，欧元区季度增长率也仍然保持正值。由此观之经济大环境的衰退和幅度均较为明显。在刚刚闭幕的德国杜塞尔多夫举行的国际服装展上，不断有业界专家发出警告：受外围经济环境影响，欧洲及全球服装销售状况趋于恶化。在此背景下，服装零售商与供货商的关系将面临考验，估计这对我国服装出口企业的负面影响将逐步显现。鉴于目前全球服装零售商与生产商正在进行2009年春夏季服装的订货谈判，我们认为，在这样一个困难时期，可以预计服装销售商将对订货更加谨慎：与先前追求稳定供货相比，现在可能更加注重灵活机动性 提前订货的数量可能将缩减，最低订单量可能也需要重新谈判。 目前，全球服装产业的制造环节主要集中在中国，江浙地区的服装生产商是国际服装零售企业的主要订货源。本届杜塞尔多夫服装展的参展生产商名录中，中国企业占到57%。因此，我国的服装出口企业必将面对全球采购商新一轮的压价压力。 根据海关统计，17月份，服装出口增速为3.4%，与前6个月基本持平，同比回落19.6个百分点。河南出入境检验检疫局发布的河南省2008年上半年服装出口分析报告显示，河南服装出口在连续17年的持续增长后，首次出现全面下滑。 在服装展上，许多国内企业已经向记者反映，在人民币升值、劳动力成本上升以及国际零售商压价等“内忧外困”压力下，“目前的日子不好过”。面对日趋恶化的国际销售环境，雅戈尔作为我国服装企业龙必须尽快做出应对。而在进入WTO后，中国的流通业对外开放趋势不可逆转，国际服装品牌会大量进入，势必会挤入中国服装企业已显狭窄的渠道，或建设更加强大的渠道。而中国服装企业虽然都有自己的营销体系，总体上，绝大多数营销体系规模偏小，层次不高，稳定性不够。而且中国是一个拥有十几亿人口的大国，中国的崛起需要巨大的自然资源，相较需要而言中国是一个资源匮乏的国家，全球经济危机造成大宗商品尤其是能源、原材料价格的大幅滑落，从而大大减轻了因中国崛起而可能引发的全球通胀压力，为中国崛起提供了廉价的资源支撑！改革开放三十年，中国已经积累了足够的力量：国库充裕，国有企业尤其是垄断性国有企业的巨大利润、以及国家对各种自然资源的实际控制(如国土，仅去年拍卖土地的收入就近万亿)为中国崛起提供了历史上所有国家都不曾拥有过的巨大资源，尽管这次的全球金融危机十分严重，但恢复的速度可能会比原先预计的要快得多，原因是：世界各国已经拥有了处理世界性经济危机的经验，全球经济的相互渗透以及国家之间协调能力的提升，都有可能让世界经济迅速恢复！所以预计世界经济极有可能在2012年开始全面恢复，而中国历经这次的金融危机并发挥了巨大的作用，相信其金融地位将会有显著提升，对于国内企业来说这是一个发展的契机。社会环境因素：中国服装业的发展遇到了国际服装零售品牌的强大价格压力，进入WTO后，我们可以对比发现中国商业太畸形：商场费用太高，单店营业额太低，单位营业额的运营成本太高了，这些渠道成本只能最后转嫁到消费者头上。百货店服装品牌往往相对零售服装品牌而言，具有款少量多特点，每季款式较少，店面面积有限，寄希望于每款货实现较大销售，而零售品牌们则坚持多款少量，卖完不翻单，以有效规避库存风险。而更快更新产品，本身也符合消费者求新心理和重复购买需要。营销网络质量的高低，不仅会直接影响到一个品牌的营销业绩，更会对品牌核心竞争力产生重要的影响。因而，营销网络建设是中国服装行业要取得品牌战略成功的一个关键之一。 综合行业环境分析竞争者分析：七匹狼财务：公司财务状况良好，总资产176,442.58万元，总负债53,346.26万元，股东权益118,345.38万元，资产负债率30.23%。产品分析：产品定位为男士休闲服装，主要产品为茄克、T恤等休闲服装产品，目前在市场上已享有很高的品牌知名度和美誉度。竞争力来源：品牌优势。公司品牌“七匹狼”已成为全国知名的服装品牌，在市场上有较高的知名度和美誉度，产品市场占有率在同类产品中名列前茅。公司具有领先的品牌和营销创新意识，公司制定了文化营销的品牌战略。管理团队市场经验丰富。公司经营管理团队中多数人具有长时期从事服装生产管理和市场开拓经验。拥有国际化专业设计团队。生产设备与工艺先进。客服方面，实施“绿色卖场”及“百分百顾客满意服务”，今年开始全面推行“绿色卖场”，在终端卖场中推广健康、休闲、回归自然、绿色环保的空间和服务理念。从匹配的产品、店堂的装潢、道具的配置、光线的颜色，再到店堂产品的搭配、音乐气氛的营造，优质的服务、到位的信息反馈系统，构成了七匹狼新卖场独特的核心竞争价值。关键的成功因素：根于地方文化、形成于市场竞争、强烈的品牌意识和成功的品牌经营。九牧王产品分析：产品可分为：经典商务、时尚商务、经典休闲、时尚休闲、高尔夫、牛仔六个系列。 九牧王男装在中国服装市场素有“男裤专家”美誉，业界标杆形象的生产体系和品质管理体系，让九牧王男装自1989年创牌至今，便一路领航中国男装市场，创下了“中国西裤市场综合占有率”八连冠（2000-2007）的行业记录。由全球三大品牌价值评估机构之一的世界品牌实验室（World Brand Lab）当选为商务休闲男装行业第一名。竞争力来源：生产技术 18条国内最先进的西裤生产流水线 生产工艺：在面料处理上的7项技术：桑蚕丝服装内胆 液氨整理 鹅绒服 芳香整理 拨水功能面料 远红外线面料。 品牌文化 ：睿变由我的品牌文化全面贯穿整个企业 美誉度: “男裤专家” 关键的成功因素：“第一原则”与品牌定位紧密结 就是让消费者从九牧王与“男裤专家” 的品牌联想 提高知名度 杉杉产品分析：主营的品牌是杉杉服饰有正装、商务、休闲等系列化产品，产品线已延伸到了女时装、内衣、童装、皮具及家纺等产品领域，其中杉杉西服和杉杉衬衫分别荣获中国 名牌产品称号。旗下还有杉杉摩顿 意丹奴（ELTENO）马基堡（M.G.B）玫瑰黛薇四个原创品牌 乐卡克（le coq sportif） Pinky & Dianne雷诺玛（RENOMA）卡拉威（Callaway）四个国际品牌。 走的是多品牌、国际化的战略。 竞争力来源 ：抢先产业梯度转移工艺升级拓展利润空间放弃低端向品牌要效益开源节流关键成功因素：基于优质面料战术的服饰“多元化”战略。红豆财务状况：总资产：366578.79 万元 总负债232047.15万元 资产负载率0.633007573万元 主营收入111748.52万元 利润总额6000.34万元 存货周转率0.63% 应收账款周转率3.74% 总资产周转率0.31%产品分析：主要服装产品包括西服、衬衫、T恤、茄克、羊毛衫、毛线、纱线、印纱等。其中，衬衫和T恤的销量已位居国内同行前列。竞争力来源：红豆服装全面转型 从生产经营型向创造运营型转变摒弃传统渠道服装产业不但是红豆集团的起家产业，也是现今红豆集团的主业，它包括红豆形象男装、红豆居家、依迪菲等几个品牌。发力“连锁专卖”模式 发展红豆形象男装的连锁专卖体系。柒牌产品分析:柒牌男装系列产品包括西服、茄克、衬衫（正统衬衫、休闲衬衫）、T恤、毛衫、裤子（西裤、休闲裤）皮具七大系列。柒牌男装的设计理念是产品时尚，穿着年轻，出彩出色，彰显高雅、有形有色、具有民族元素。主打产品是柒牌中华立领。竞争力来源:产品个性化:柒牌在1990年代初就很注重产品的个性化开发，而这种个性化往往具有超强的时尚的见性。品牌的文化内涵:柒牌做中华立领，这个品类的产品以现代气息和流行时尚为元素,以继承和发扬中华传统文化为主轴, 以中华民族传统的民族服饰唐装、汉装与中山装为蓝本，以传统西服精工细作的工艺和枝术为依据,以世界同步的服装工业化流程和设备为基础加上柒牌的独特创意而成。其他同一战线的企业不太好模仿，因为这些款式已经成了柒牌的一种象征。领导的超强胆识:柒牌经过二十多年的发展，能够做到今天的成就，其中一个很大的原因在于企业家的大胆开拓精神和强烈的品牌意识。关键成功因素:以渠道建设为支撑，以产品为核心。强化品牌认知 是柒牌刺激消费的措施报喜鸟 财务分析：总资产：122738万元 负资产：56445.76万元 资产负债率：0.459888217% 主营收入：93794.18 利润总额：16589.58 万元 存货周转率：2.39% 应收账款周转率9.41% 总资产周转率：0.94产品分析：报喜鸟在坚持主品牌报喜鸟（SAINT ANGELO）和“高贵、儒雅、精致”的统一品牌理念下，将原有产品明确为商务系列（SAINT ANGELO business），SAINT ANGELO business的目标消费人群为3045岁的文人雅士、企业精英同时新推出时尚系列（S.ANGELO）目标消费人群定位于2540岁的社会新生力量、潮流追随者 经典系列（SAINT ANGELO classic）目标消费人群确定为3550岁的社会名流和新兴贵族等。竞争力来源：品牌及中高端市场定位优势。产品一概不打折，而且逐年加价。既取得了成长最快的细分市场，又同时培育了较强的盈利能力。保证了产品的高品质，锁定了真正愿意对品牌付出相应价格、体现个人品位的目标客户，提高了客户的忠诚度和市场的稳定性。市场开拓及营销网络优势 实现“加盟+直营”并存的销售模式，与加盟制互补形成多层次的营销体系，从而可改变对代理商的过分依赖，增强渠道的控制力，是一高明的战略选择。产业聚集地优势，产业在地域上的集中，形成了报喜鸟等企业的成本优势、信息优势以及制度优势。关键成功因素:品牌优势逐渐突显，盈利空间扩张。罗蒙集团产品分析：1产品定位：ROMON领袖形象商务品牌理念：经典、智慧和自主掌控2产品技术：核心竞争力：精雕细琢的缝制 掌握高尚品位的内涵和精髓看上漂亮，穿上舒服高品质，高价值感 产品支持点： 每个细节和步骤都讲究完美。面料、衬里、缝制、裁剪、整烫、板型、尺寸设计、检验、小节处理如钮扣。 传承的精巧技艺。精粹红帮工艺和世界顶级设备。3产品服务：导入CIS功能，施行CRD管理，建立售前、中、后的个性化服务和团体定制服务体系营销方面：1营销观念：面对面质量销售 个性化满足更多消费者需求2销售形式：加盟形式为主（并给与加盟商一定的并实施专卖店、店中店和代理商方式3.外贸销售：拥有外贸部批准的自营进出口权。罗蒙集团积极参于国际竞争与合作,目前已经与世界顶级品牌Hennes& Mauritz (H & M)、DOCKERS、BILLYLONDON、 JCPENNEY、NAUTICA 、PERRY ELLIS、ZARA、ITOCHU等建立长期合作伙伴关系。并且罗蒙已在国际服装界占有一席之地。 竞争优势来源：以质量为第一，不断更新发展制造技术，确立在中国服装业的主流地位。以服装业为主累积一定的资金。从销售、管理方面给予加盟商一定的利益。与外贸商合作密切。关键成功因素：主营服装业积累雄厚的资本进行多元化发展明显战略：做中国最强最大服装企业和第一国际男装品牌创世界名牌，走国际化，实行多品牌经营、多元化发展市场战略：从2009年开始，在全国开出100家罗蒙经典男装专卖馆，为现代男士提供着装艺术顾问的“男人时尚艺术生活馆”，并且用三至五年的时间，在全国新增专卖店2000家，并全方位提供终端市场最优化服务品牌战略：以“服装艺术家”为定位，加大品牌对外推广力度，增加电视及网络媒体宣传力度，扩大平面媒体覆盖面，继续做好名牌战略工作，努力争创世界名牌。产品战略：继续创新设计、产品系列，提高产品附加值，联盟国内外顶级设计师、物流顾问公司等，全面推动罗蒙产品战略及服务。小结与分析：（1） 从整体行业来看，男式服装可以粗分为：经典西服和商务休闲两个大类 。侧重于经典西服的有：雅戈尔 红豆 罗蒙 报喜鸟 侧重于商务休闲的有：七匹狼 杉杉和柒牌。每个品牌的都有自己突出的产品，像杉杉的衬衫 九牧王的西裤 柒牌的立领夹克 罗蒙的西服 。还没有哪个品牌可以独当一面，将所有的系列都做得尽善尽美。（2） 罗蒙集团的西服利润比雅戈尔高，在做工和技术上也和雅戈尔不相上下，而按照目前获得的情况看来，越来越多的男装服饰集团开始走生产加工销售一体化路线，但是只有雅戈尔在这方面做得最成熟规模也最大，在这方面是最成功的示范企业，而且雅戈尔在衬衫和西服的市场占有率都是第一，而罗蒙的利润比雅戈尔高可以判断出罗蒙的价格定位应该更高些，而按照雅戈尔现在在衬衫和西服上的运营趋势来看，雅戈尔正在试图通过提高西装和衬衫面料上的技术含量去提高价格（3） 从每个集团的综合势力来说，杉杉是雅戈尔最强的竞争对手。与雅戈尔在同一时期与国际品牌合作，想借此开拓国际市场。消费市场分析针对雅戈尔的产品消费市场,我们小组得到的分析如下：男西装：西装可以衬托男人广阔的胸襟,穿上西装挺拔的身姿让我初显男人的风度。作为日常工作中的主要穿着，男西装已经是男士在日常工作和商务活动中的首选，根据中华全国商业信息中心的检测，全国重点大型零售企业今年男西装的销量一直保持同比稳步增长。而雅戈尔遥遥领先，市场综合占有率9年来都是第一。 男西装产品在服装产品中的品牌化程度较高。经过几年的市场培育，我国的男西装市场已经逐步进入品牌阶段，完成了品牌竞争的第一阶段品牌知名度的扩张。如雅戈尔市一直保持一枝独秀。其他品牌也正加紧扩大自己的知名度，抢占市场份额，今后的竞争将是品牌之间的竞争，现在知名的品牌不一定能保持到最后。 国外男装巨头盯紧我国高端市场。2004年两个国际男装巨头阿玛尼和杰尼亚分别在国内市场抢滩登陆。阿玛尼在上海抢滩，杰尼亚占据了北京黄金地段。我国顶级男装市场可以说是一块肥肉，这块市场还有很大空白，国外男装巨头将准入门槛筑的很高，因此，国内厂商如要进入高端市场困难很大。 男衬衫：经过多年的市场竞争，我国男衬衫市场已经建立了比较成熟的品牌，市场分额的分配也比较稳定。 国产男衬衫在设计上鲜有突破。目前国内男衬衫的知名品牌已经比较确定，杉杉集团的衬衫销售一直在众多品牌的前列，是雅戈尔最强劲的对手。这些品牌的产品在做工和质量上与国外知名品牌相差无几，其劣势在于设计上比较单调。对于变化不大的男衬衫而言，色彩的运用和领型的变化是至关重要的，在这一点上，国内厂商还需进一步学习。 男衬衫未来销售趋势看好。谈到衬衫就不能不提西装，在男性服饰的领域里，衬衫具有辅助西装外套的功能。目前销售形势不错，因此，与西装搭配的衬衫也将迎来销售的高潮。男衬衫有望继西装之后摆脱销售持续低迷的局面，出现新的增长。 流行趋势的变化将主要集中在领型和条纹的变化。目前男衬衫还是以浅色调为主，领型的变化主要在八字领和一字领之间选择，而另值得注意的是，已消声匿迹多年的细致条纹衬衫，近来也有复出东山的迹象。商务休闲：商务休闲潮流依然强劲。休商务休闲不仅适合上班穿着，同时也是参加晚宴、商务约会的得体服饰。年轻的白领男士思想前卫、注重生活的品质，体现在穿着上则是不再呆板、保守，更喜欢结合运动休闲风情的服饰。在面料的舒适度方面比衬衫和西装要高，若没有场合的需要，大部分的男士还是原意选择舒适度高的商务休闲。内部环境分析财务能力分析财务分析是企业规划的一个重要环节，是运用相关的财务分析手段和技巧，通过对企业财务报告以及相关资料有目的的加以考察、分析，来评价企业过去的经营业绩，衡量企业现在的财务状况，预测其未来的发展趋势，为企业未来发展规划提供了一个科学依据。对于YGE的财务分析的主要目的有：满足企业投资者对公司经营和盈利状况了解的需要；满足企业债权人了解公司偿债能力的需要；满足公司内部管理的需要。财务分析作为一种信息系统，可以为YGE发展提供所需要的财务信息，能够对企业的投资决策、融资规划，经营管理等提供广泛的帮助。进行财务分析的前提是在其他信息的基础上进行的。因此，在进行财务分析之前，必须收集内容真实、数字正确的相关资料。其中财务报告（包括资产负债表、损益表、现金流量表、以及相关财务指标等）是其信息来源的主要依据，为此提供YGE企业的财务报告作为我们对该企业财务分析的依据。相关数据如下【利润构成与盈利能力】财务指标(单位)2008-09-302007-12-312006-12-312005-12-31主营业务收入(万元)821711.51703389.71612793.92462815.16主营业务利润(万元)164269.19经营费用(万元)66972.7378177.7368275.2058797.51管理费用(万元)61249.6055068.8532726.4323757.51财务费用(万元)27213.4610040.308496.0912208.02三项费用增长率(%)62.6030.8515.5418.16营业利润(万元)259811.66364321.99101236.1872260.40投资收益(万元)132512.96275422.675285.49480.58补贴收入(万元)8100.72净额(万元)12661.374807.6914452.78559.64利润总额(万元)272473.03369129.67115688.9781401.34所得税(万元)40231.52104070.9927433.8016840.38营业外收支净利润(万元)215590.70247571.0077256.7556479.09销售毛利率(%)36.9235.4636.2937.41主营业务利润率(%)35.49净资产收益率(%)17.7815.7310.6514.86【经营与发展能力】财务指标(单位)2008-09-302007-12-312006-12-312005-12-31存货周转率(%)0.590.710.830.88应收账款周转率(%)13.9716.2817.3118.05总资产周转率(%)0.230.270.420.41主营业务收入增长率(%)71.8814.7832.4111.38营业利润增长率(%)4.48259.8740.1019.88税后利润增长率(%)28.31220.4536.791.24净资产增长率(%)-20.45116.8390.9411.10总资产增长率(%)5.79104.9046.8710.36【资产与负债】每股指标(单位)2008-09-302007-12-312006-12-312005-12-31资产总额(万元)3482599.903534436.991724964.991174454.71负债总额(万元)2184824.531877157.52929773.91732709.04流动负债(万元)1745385.861373556.60730686.09697347.25长期负债(万元)35361.79货币资金(万元)168490.15219284.6766116.5776085.10应收帐款(万元)72002.8845627.4840758.4730023.92其他应收款(万元)75741.2017941.299224.715850.33坏帐准备(万元)股东权益(万元)1212398.131573477.41725687.19380064.50资产负债率(%)62.735453.110553.901062.3871股东权益比率(%)34.813044.518442.069632.3609流动比率(%)1.03840.99001.10320.9076速动比率(%)0.45440.45340.35520.3428偿债能力的分析短期偿债能力分析：短期偿债能力主要是以流动资产偿还流动负债的能力，衡量企业的短期偿债能力，主要看其资产的流动性，既可变现性的高低。主要的指标依据为流动比率、速动比率。从资料上我们可以看到，05年至08年9月止，YGE的流动比率的差异不大，下降与回升均在0.10.2范围之内，平均幅度在1：1左右，低于日常的2：1标准，而且从资料可以看到，公司的流动资产大部分并非集中于现金资产，由于债务的偿还是需要现金资产来进行，可以直接衡量短期偿债能力，而且近3年的比率差异幅度不大，偿还债务能力风险较高。从速动比率（也称酸性实验比率）上看，它解决了流动比率在评价短期能力的局限性，扣除了不易变现的资产项目后，更客观的体现企业短期债务偿还能力。资料显示YGE三年来的速动比率呈持平与回升状态，回升幅度在0.1左右，平均幅度在0.45：1。该比率的持平与回升表明企业的短期债务偿还能力有提高，但由于该比率低于日常的1.5：1标准值，而且存货周转率偏低且呈下滑趋势，这是一个比较危险的信号，说明YGE在偿债能力风险上仍达不到合适的标准。长期偿债能力分析：对于长期偿债能力分析的重点不是目前资产的流动性，而是债务到期或需要偿还时资产的流动性。主要也就是看还本付息的能力。从YGE公司这三年的资本结构上看，该公司的负债资金占全部资金来源的比重偏高，即资产负债率均达到50%以上，08年第三季度达到62.7354%，这与公司的理财决策有关，对于债权人而言希望该比率越低越好，对于所有者来说确是越高越好。因为公司的资产报酬率如果高于负债利息率时，所有者可以享受到财务杠杆上的好处，使自由资本有较大幅度的增值。因此，我们还需从产权比率与资产负债率对应来看，才能判定公司的资本结构是否稳定。产权比率的标准值为100%，小于则说明负债小于所有者权益，公司资产有较高的安全性，大于则反之。从资料数据可以看到，YGE的产权比率三年均超过100%，且呈上升趋势，但是，由于这三年处于经济繁荣期，负债所带来的财务杠杆收益是增加的，说明YGE的财务政策并不保守，举债程度偏高。但由于收益的明显增加，并不加剧偿还债务的风险。但目前世界正处于经济衰退期，若财务政策还是保持高举债状态，就会增加利息负担和财务风险，这个问题应予以重视。营运能力分析营运能力的分析就是资金周转状况的分析，公司资产的周转效率是公司提高资产获利能力的基础，更是公司管理水平、理财水平的体现。资金的周转状况决定了公司未来的现金流量，这正是YGE未来规划应当重视的问题。资金周转状况好才能说明公司的资本运作能力强，管理水平高，资金利用效率高，投资者与债权人才会对公司充满信心，以最低成本获得相应的财务目标。因此反映资金周转状况的常用指标为存货周转率、应收账款周转率、总资产周转率等。存货周转率分析：存货周转率直接衡量了公司存货的变现速度、公司的销售能力，以及存货是否过量的一个指标。YGE05年至08年的数据指标显示，存货周转率明显降低，降幅达到了近30%，根据存货周转率的性质来看，YGE存货变现能力降低，存货周转变慢，存货资金占用过多，存货管理存在问题，应对存货结构以及影响存货周转速度的重要项目进行分析，使存货管理保证连续性的同时，尽可能少地占用经营资金，提高资金使用效率，增加获利能力。应收账款周转率分析：该比率反映了公司应收账款的回收速度。应收账款作为一种流动资产，其回收速度决定了流动资产的周转速度，可以测量公司的管理效率。资料上显示，YGE的应收账款周转率也呈下滑趋势，而存货周转率与之相对应也呈下滑趋势，这表明了YGE在赊销的信誉加大的前提下，存货周转仍然下滑，这对公司十分不利，在应收变现能力下降的情况下，坏帐损失的可能性也会越大。同时，周转过慢，就会丧失机会成本，影响公司流动资金的运营效率，使公司经营风险加大。但是，也应考虑YGE运用的信用政策进行比较分析，如果YGE的信用付款条件大于其平均收帐期的话，则说明大部分客户都享受到信用政策，对公司款项的回收极为有利。但从数据上分析该问题应受到重视。总资产周转率分析总资产周转率反映了公司全部资产的营运效率。数据显示，总资产周转率不高，且每年呈下滑趋势，这表明，销售收入的增长幅度远远低于资产平均总额的增长幅度，加上上述的指标分析可以看出，YGE目前营运状况一般，资产的周转速度不是很理想，并没有弥补流动比率过低所带来的偿债能力的不足，资产管理的绩效不高。盈利能力比率分析：盈利是公司生存和发展的目的及动力。对公司盈利能力的分析，包括分析其盈利水平，盈利的发展趋势，盈利的稳定性和持久性等等。对提高公司的偿债能力有着非常重要的影响，也是评价公司经营管理水平的一个重要方面，对企业未来规划起着决定性的作用。评价公司盈利能力的财务比率常用的是资产报酬率、成本费用利润率、市盈率等等。资产报酬率分析：资产报酬率是体现公司在一定时期内的净利润与资产总额的比率，该比率表明公司所有资产的盈利能力，比率越高，每单位资产所创造的净利就越高，公司资产的盈利能力就越强。根据资料显示，三年间的净利润与资产总平均总额均有所增长，除