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广告策划书前言怎么写 广告策划书前言怎么写篇一：策划书的前言怎么写 为使整个项目更顺利地得到推广和销售,并使销售部门与企划部门之间的工作更为默契和协调，保证各项工作不因双方沟通不足而造成停滞，特根据目前情况制定本营销企划方案（其中，广告推广与新闻炒作部分均另案分阶段提出）。 在一个崇尚英雄的行业，当住宅的孤傲群芳已成为过去时，商业地产将缔造更多的传奇。但值得开发商注意的是，虽然同出地产体系，商业地产的开发操作、经营理念与住宅却有着很大的不同。主要体现在： 差异1：作为动态地产，商业地产主要依靠经营获得收益，需要依托于地段价值和经营特色； 差异2：商业性更强，对开发商和物业管理的商业经营、管理水平要求提高； 差异3：商业建筑的土地出让金要比住宅高，土地出让年限只有40年； 差异4：缴纳的费用不同。水、电、气、热等需按专门的商业市政标准缴费； 差异5：后期的装潢、经营、维护等费用大； 差异6：商业物业开发回报利润高，通常是住宅投资的2-4倍； 差异7：房地产开发商与商家的合作联合将是以后商业物业开发的趋势。 商业地产是继居住型物业之后更一层的投资境界。商业地产不是讲概念，注重一下户型和环境就能销售，商业地产的投资价值还跟所在地点区域的商业氛围是否浓厚相关。具体说来，建什么业态、在何处建以及建成后的经营形式如何，都需要有一个科学的整体策划、正确的功能定位。商铺所代表的，不再只是一个铺面，更多的是，隐藏在铺面后面的无限获利空间。 兵法云：“谋定而后动”，在日趋发展成熟的房地产开发中，楼盘要想卖得好，前期的策划就必须做到位。房地产策划是一种高层次的投资咨询活动，它的基本职责就是要帮助投资者正确选择投资方向，做好市场定位、产品定位、价格定位，并采用适当的营销推广组合策略，以实现理想的投资目标。 好的策划离不开前期调研，只有了解市场才能更好的做好市场。我们只有准确的把握市场，创造出符合市场定位，满足市场需求的产品，才能使我们的产品在激烈的房地产竞争浪潮中站稳脚跟。 我们通过对江阳商贸城宏观环境以及方地产市场的初步调研，得出了一些我们对商业物业房地产市场的看法和观点以及对本项目的理解和建议，但这只是彼此之间所有工作的初次尝试，我们将在此基础上与贵司密切沟通和交流，希望将我们的合作不断深化下去。 随着丽水湾项目各项工作的顺利进行，同时依托政府政策的利好改变、区域房地产市场的良性变化，本项目即将进入紧张的开工及开盘准备工作。我们在对丽水湾保持信心的同时，也应该随时做好迎接市场挑战的准备，下面我们就项目的整合推广与市场营销做出定性定量的安排，而且我们将预留调整和补充的空间，从而保证高速高效高质地完成丽水湾的销售与服务工作。 首先，衷心感谢贵司对敝司的支持和信任，为我们提供一个可以充分发挥的机会。在此，谨祝我们合作愉快，项目的销售成绩可以写上精彩的一页！ 就天奥的销售策划工作，我们本着一贯认真严谨的工作作风，就项目的实际情况，结合最新的市场动态，力求为本项目找到最佳的策划方案，为贵司赢取最大的经济效益和社会效益。 本营销推广企划方案三大部分构成：对天奥所在的市场分析、消费群研究，以及认识项目本身 认识市场认识自己 依据市场及目标消费群的需求，拟定我们在产品、价格、主题概念上的竞争力 为他们需求而打造的产品 对项目整体推广的主线拟定、媒体选择、并作出前期阶段性部署 让他们选择天奥的载体 希望本报告能够提供关于天奥的若干核心思路和关键内容。本报告： 力求对天奥理念全面整体地理解； 在此基础上系统连续思考，包括细分、延伸、深化和整合； 尽量着眼于具有一定高度和扎实深度，并具有较强可实施及可操作性； 本报告力求能透彻理解、创意思考、完整论述、严密依据、整体突破，具较强可实施操作性。 现在我们立即延伸本报告相关内容。 致泰华地产: 非常荣幸接受贵司委托，为贵司项目提供我司的专业服务。 通过对贵司该项目规划设计的理解，我司认为这是一个值得我司倾注热情与智慧为之服务的高质素项目，同时，我司对具有如此前瞻目光缔造该项目的您和您的团队表示由衷的敬意，你们对项目高品质的追求将激发我们对该项目高品质营销的热情。 根据目前我们对项目周边环境和项目地块的了解，结合综合的市场调研，我们认为，宝安房地产整体发展水平亟待新的大飞跃，我们相信，通过贵司的 支持结合我司的专业服务，有望成为这次大飞跃的成功起跳者。 对于贵司项目推广之强大信心，建立在我司七年来深港两地房地产市场的摔打。作为资深的专业地产广告公司，我们具有多样化的楼盘推广经验，如罗湖“楼王”长丰苑百仕达花园香港巡回展销深圳十大明星楼盘海洋之心和长城盛世花园世纪村等大型楼盘的全程代理推广，为我们操作本项目提供坚实的市场经验。 我们有理由相信，在本项目卓越品质的基础上，结合我司专业热情的广告代理服务，本项目一定能取得预料的成功。 我们的策划观 当今的市场可以说是瞬息万变，波烟云诡。其入世在即，整个大陆市场面临着一次更新的考验。市场里的任何一个环节均有可能牵一而动全身。而作为龙头行业的房地产市场，更是处在经济浪潮的颠峰。要想保持颠峰状态。就必须比其它行业更敏锐，反应更迅速，在这个战场上没有绝对的胜者，也没有绝对的败者，关键在于时刻保持最冷静的头脑，密切地跟踪市场，了解掌握必备的信息，据此制定出最有效的策略，并实行于谨密之下。 我们新业人凭的是专业素质，倚的是敬业精神，信心是我们做任何事的必备。竭诚为客户提供最好的服务是我们的服务宗旨。 新业地产顾问 前 言 中海外在上海的历史是辉煌的。西区和南区的战无不胜是其信心的源泉，但是这一次，中海面临的是一场空前严峻的考验，因为和平南苑项目和中海的其它项目有着巨大的差别。 一、超级大战场的竞争形势 虹口区、杨浦区交接处的大连路是东区最大的战场之一，其中个案的销售竞争，尤其是价格竞争明显白热化。区域传统“龙头老大”同济房产也不得不以低调价格的姿态出现，故本案的市场切入将是一个需要细致研究的问题。 二、在上海几乎最不接受高层的杨浦区造大高层 这是一个观念改变的问题，发展商不能改变客户的观念，就只能被客户改变自己。但是以往的个案都没有做好，和平一期最后的倾销，典型地说明了这一点。从理论上讲，中海完全有实力去塑造区域观念，但实际上，对于这样一块极度陌生的土地，一个风云变幻的市场，中海会一帆风顺吗？ 三、80万套的电梯公寓房几乎完全超出了这一区域的“法定”范围 这样的客层较难由经验把握，或者说，这样的客层尚需引导，引导的范围涉及全市。这就是本案主力总价面临的挑战，如果没有突破性的推广策略，前景并不乐观。 我们建议，这样特别的个案应该与专业代理商一起探索。而选择代理商的条件将依次是代理杨浦个案经历、品牌个案经历、以及与大型发展商合作的经历等。 摘 要 我们对双花园项目周边的市场进行了调查与分析。通过我们的分析，我们认为目前市场建筑技术含量在提高，楼体立面、户型及使用率均比较好。同时购买房产的客户对户型的选择更加合理实用，客户对价格方面的敏感程度降低，取而代之的是对项目综合方面的考虑。 同时，我们也对本项目进行了认真的研究与分析。通过我们的分析，我们认为本项目在地理位置、现房发售等方面有一定的优势。同时，在户型设计、使用率、立面、社区环境、价格体系等方面存在一定的问题。 为了更好的完成项目的销售任务，最大化保证发展商的利益，我们对项目的营销方案进行了分析和调整，提供了初步的销售方案、现场包装方案和宣传推广方案。 我公司具有多年的销售经验和科学的管理体系。我们在客户资源、网络资源等方面均有很好的优势。我们本着为发展商负责、对项目负责的态度开展我们的工作。 真诚希望能携手合作。 前 言 “决断于谋划，善行于智慧”，受成都人民置业的委托，我司为其在互助路区域的项目进行全程营销策划，经过深入细致的调查研究及分析，形成了此报告。 本报告针对项目的特殊性，采用各种适用的调研方法、调研手段，获取第一手真实的市场相关信息和数据，在此基础上结合业界前沿的理论和行业技术，形成了我们对该项目的真实认知和感受。 我们在进行项目的调查过程及策划过程中，丝毫不敢大意，专业责任感和职业道德，保证了本次报告及其建议的科学性、真实性以及可参考性。结合项目实际和我们积累的丰富经验，形成了以下营销策划报告。广告策划书前言怎么写篇二：广告策划书范文 班级：姓名：学号： 广告策划书 前言 一 广告调查 1 环境调查?4 2 消费者调查?5 3 产品调查?6 4 竞争对手调查?8 5 广告主企业调查?8 二 广告战略与决策 1 广告定位策略?10 2 确定广告目标?10 3 广告诉求策略?10 4 广告市场策略?10 5 广告表现策略?10 6 广告传播信息?11 7 广告调查问卷?11 三 广告计划书 1 商品的问题点与机会点?12 2 广告目标的确立?12 3 广告定位?13 4 诉求对象?13 5 诉求重点?13 四 广告表现 1 影视脚本?13 2 广播稿 ?13 3 招贴画?13 4 媒体选择?14 五 广告测评与评估 ?14 六 广告预算 ?15 伴随着多功能手机在市场上的推广，音乐手机应运而生，成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点，同时也是继百万像素手机后的市场新宠，对音乐手机后市的看好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对音乐手机的关注，在一定程度上催生了音乐手机在市场的繁荣。 步步高音乐手机致力于为消费者打造专业级完美音质，产品引入BBE、SRS、与YAMAHA等音乐解决方案和专利技术，并联合MTV为消费者提供国际化、专业化的音乐体验，使用户在简单、自在的产品使用和音质体验充分领略阳光、自由自在的生活方式带来的快乐。 如今，步步高凭借自己的实力，已经努力在音乐手机市场上努力开拓自己的沃土了。 一、广告调查 1、环境调查 （1）经济环境调查 在市委政府的带领下，市经济增长迅速，全市城镇以上固定资产投资增长55.3%消费，社会消费品零售额增长29.6%，地方一般预算收入增长28.8%，其中地方增长34%，增幅均为前列。 （2）社会文化环境调查 （3）科学技术环境调查 手机的更新换代迅速之快众所周知，但是产品的寿命周期一般为35年，技术的变化速度则为12年。导致技术与产品更替周期不一定的情形。新技术方面多媒体技术与移动通信的结合。移动通信的结合。移动通信与互联网的产业融合既定趋势，也是客户的最大需求。 2、消费者调查 （1）消费者的总体消费态势 大学生消费者在购买手机的时候，除了受到价格方面的影响。还考虑到功能、外观和质量这三方面的作用。但是，大学生在购买现在所使用的手机时，考虑的因素却主要是质量。（如图） 如图 （2）现有消费者分析 因为这次调查，我们主要是以高校的大学生为调查对象，而在调查的对象当中，几乎没有同学使用步步高音乐手机。 步步高音乐手机的消费群体主要是年轻一代的人，以及对于音乐这一功能有特别爱好的人。但是经过调查，大学生现在使用的手机很大部分都是诺基亚的，很少人在使用步步高手机的。可见，步步高对于大学生这块市场，还没有开采出来，而影响大学生购买步步高手机的因素 主要还是价格。步步高手机忆江南、青花瓷等系类的价格都在15002000左右，而几乎所有的大学生都没有经济来源，导致大学生步步高音乐手机望而止步。 在对步步高手机的意见或建议中，我们得出结论：价格是影响步步高音乐手机在大学销量的主要原因。（图2） 图2 （3）潜在消费者分析 a、潜在消费者分析：中、低收入，高文凭 b、潜在消费者的购买行为 根据调查，在40名大学生对象中，对于手机的外形，一半的人喜欢直板机，这可能跟直板机相对于滑盖、翻盖、旋转的更加的方便。（图3） 图3 c、潜在消费者被本产品牌吸引的可能 3、产品调查 （1）特性分析 a、产品性能 从性能方面讲，步步高手机主打的功能是音乐播放，步步高手机的音乐播放功能相当强大。步步高音乐手机K203M采用YAMAHA专业芯片，支持Non-Clip放破音技术，带给您享受级得音乐体验。步步高手机多是配有全球公认的专业音乐耳机，带给您层次分明、清晰立体的音乐享受。 除了音乐播放功能，步步高手机的其它功能也是很完美，视频播放、拍照摄像、图片浏览、英语学习、娱乐游戏等都不在话下。另外步步高音乐手机走的时尚路线，精美的外观自然是必须的，因此，购买手机预算不多，对手机性价要求高，外观好看的消费者来说，步步高还是个不错的选择。步步高手机配有的英语学习功能，理所当广告策划书前言怎么写篇三：完整的广告策划书怎么写 完 整 的 广 告 策 划 书 包 含 哪 些 内 容 根据广告策划书的内容要点，参照营销计划书的一般模式和许多广告策划者在实践中出来的广告策划书的格式，我们为读者提供以下的广告策划书内容与结构的一般模式， 封面： 一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者以良好的第一印象。 广告策划小组名单： 在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。 目录： 在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。 前言： 在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。 一、营销环境分析 1企业市场营销环境中宏观的制约因素。 (l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势： ? 总体的经济形势? 总体的消费态势? 产业的发展政策 (2)市场的政治、法律背景： ? 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场? ? 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告? (3)市场的文化背景， ? 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处? ? 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品? 2市场营销环境中的微观制约因素。 ? 企业的供应商与企业的关系? 产品的营销中间商与企业的关系 3市场概况。 (1)市场的规模， ? 整个市场的销售额 ? 市场可能容纳的最大销售额 ? 消费者总量 ? 消费者总的购买量 ? 以上几个要素在过去一个时期中的变化 ? 未来市场规模的趋势 (2)市场的构成， ? 构成这一市场的主要产品的品牌 ? 各品牌所占据的市场份额 ? 市场上居于主要地位的品牌 ? 与本品牌构成竞争的品牌是什么? 未来市场构成的变化趋势如何? (3)市场构成的特性， ? 市场有无季节性? ? 有无暂时性? ? 有无其他突出的特点?4.营销环境分析总结。 (1)机会与威胁 (2)优势与劣势 (3)重点问题 二、消费者分析 1消费者的总体消费态势。 ? 现有的消费时尚? 各种消费者消费本类产品的特性 2.现有消费者分析。 (1)现有消费群体的构成， ? 现有消费者的总量 ? 现有消费者的年龄 ? 现有消费者的职业 ? 现有消费者的收入 ? 现有消费者的受教育程度 ? 现有消费者的分布 (2)现有消费者的消费行为， ? 购买的动机? 购买的时间 ? 购买的频率 ? 购买的数量? 购买的地点 (3)现有消费者的态度， ? 对产品的喜爱程度 ? 对本品牌的偏好程度 ? 对本品牌的认知程度 ? 对本品牌的指名购买程度 ? 使用后的满足程度 ? 未满足的需求 3.潜在消费者。 （1)潜在消费者的特性， ? 总量 ? 年龄 ? 职业 ? 收入 ? 受教育程度 (2)潜在消费者现在的购买行为， ? 现在购买哪些品牌的产品? ? 对这些产品的态度如何? ? 有无新的购买? ? 有无可能改变计划购买的品牌? (3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性， ? 潜在消费者对本品牌的态度如何? ? 潜在消费者需求的满足程度如何? 4.消费者分析的总结。 (1)现有消费者， ? 机会与威胁? 优势与劣势? 重要问题 (2)潜在消费者， ? 机会与威胁， ? 优势与劣势? 主要问题点， (3)目标消费者， ? 目标消费群体的特性? 目标消费群体的共同需求 ? 如何满足他们的需求? 三、产品分析 1产品特征分析。 (1)产品的性能， ? 产品的性能有哪些? 产品最突出的性能是什么? ? 产品最适合消费者需求的性能是什么? ? 产品的哪些性能还不能满足消费者的需求; (2)产品的质量， ? 产品是否属于高质量的产品? ? 消费者对产品质量的满意程度如何? ? 产品的质量能继续保持吗? 产品的质量有无继续提高的可能? 产品价格在同类产品中居于什么档次? ? 产品的价格与产品质量的配合程度如何? ? 消费者对产品价格的认识如何? (4)产品的材质， ? 产品的主要原料是什么? ? 产品在材质上有无特别之处? ? 消费者对产品材质的认识如何? (5)生产工艺， ? 产品通过什么样的工艺生产? ? 在生产工艺上有无特别之处? ? 消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品? (6)产品的外观与包装， ? 产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称? ? 产品在外观和包装上有没有缺欠? ? 外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目? ? 外观和包装对消费者是否具有吸引力? ? 消费者对产品外观和包装的评价如何? (7)与同类产品的比较， ? 在性能上有何优势?有何不足? 在质量上有何优势?有何不足? ? 在价格上有何优势?有何不足? 在材质上有何优势?有何不足? ? 在工艺上有何优势?有何不足? ? 在消费者的认知和购买上有何优势?有何不足? 2.产品生命周期分析。 (1)产品生命周期的主要标志 (2)产品处于什么样的生命周期 (3)企业对产品生命周期的认知 3.产品的品牌形象分析。 (1)企业赋予产品的形象， ? 企业对产品形象有无考虑? 企业为产品设计的形象如何? ? 企业为产品设计的形象有无不合理之处? ? 企业是否将产品形象向消费者传达? (2)消费者对产品形象的认知， ? 消费者认为产品形象如何? 消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗? 消费者对产品形象的预期如何? ? 产品形象在消费者认知方面有无间题? 4.产品定位分析。 (1)产品的预期定位， ? 企业对产品定位有无设想? 企业对产品定位的设想如何? ? 企业对产品的定位有无不合理之处? ? 企业是否将产品定位向消费者传达? (2)消费者对产品定位的认知， ? 消费者认为的产品定位如何? ? 消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗? 消费者对产品定位的预期如何? ? 产品定位在消费者认知方面有无问题? (3)产品定位的效果， ? 产品的定位是否达到了预期的效果? ? 产品定位在营销中是否有困难? 5.产品分析的总结。? 机会与威胁? 优势与劣势? 主要问题点 (2)产品的生命周期 ? 机会与威胁? 优势与劣势? 主要问题点 (3)产品的形象， ? 机会与威胁 ? 优势与劣势 ? 主要问题点 (4)产品定位， ? 机会与威胁 ? 优势与劣势 ? 主要问题点 四、企业和竞争对手的竞争状况分析 1企业在竞争中的地位。 ? 市场占有率 ? 消费者认识 ? 企业自身的资源和目标 2.企业的竞争对手。 ? 主要的竞争对手是谁? ? 竞争对手的基本情况 ? 竞争对手的优势与劣势 ? 竞争对手的策略 3.企业与竞争对手的比较。 ? 机会与威胁 ? 优势与劣势 ? 主要问题点 五、企业与竞争对手的分析 1.企业和竞争对手以往的广告活动的概况。 ? 开展的时间 ? 开展的目的 ? 投入的费用 ? 主要内容 2.企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。 ? 广告活动针对什么样的目标市场进行? ? 目标市场的特性如何? 有何合理之处? ?