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文档简介
1,东北大区A计划启动及第一期培训,现代通路2011.7.21,现状思考：,买置换规划的效果,*市场现代通路门店同一时间的促销活动列表：,无陈列资源可买：1-7月东北大区堆头资源占有率42%，部分门店堆头资源占有率高达60%。,无处可买；零售客户平衡资源不卖；位置差，面积小；更多、更好的陈列资源给到促销产品；换,为什么这么多资源没有做到置换？无规划性,置换的前提:充分整合资源，提前2个月的规划,资源统筹管理系统有效规划费用合理投入提升团队技能,提升销售计划准确性,急待解决：,AAccount客户A计划针对零售客户制定的年度策略规划及对策略规划内容进行细化的表单规划、评估分析,什么是A计划？,报告模版及表单讲解：,如何推进A计划？,第一期推行：省经理7月21日-7月25日内容策略报告制定及2A、2B表单制作集中培训第二期推行：大连、长春、哈尔滨、丹东、大庆、鞍山、牡丹江、辽阳、吉林8月内容策略报告制定及2A、2B表单制作客户经理帮扶第三期推行：省区其他BC类市场8月内容策略报告制定及2A、2B表单制作客户经理帮扶,如何推进A计划？,如何推进A计划？,1、认真对待、独立完成2、模版不允许改动3、用规划的角度，确保可行性吉林市场及时提供数据客户经理不允许提供报告参考,培训结果评估？,14,先执行,后质疑,15,诚信专业专注执行创造尊重
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