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文档简介

2011年调查:中国百姓压力调查,2011年调查:中国百姓压力调查,在房价居高不下，经济通货膨胀的今天，高额医疗费用成为当代中国老百姓压力来源第三。感冒发烧等小病去趟医院就要上百元，更不要想若患重大疾病动辄就要几十万元。正所谓“死的起、病不起！”,城市前十位疾病死亡率,-中国统计年鉴2011年,人生罹患重疾的机会高达72.18%。,健康备受关注！社会保障不足！,基础知识核保实务案例分析,目录,两康投保范围及保险责任,两康投保范围及保险责任,注：重疾赔付观察期：被保险人于本合同生效（或最后复效）之日起一百八十日,二十种重大疾病,大病所需费用,在介绍康宁20种重疾的时候，不用一一学术性介绍，客户能购买主要是观念已到位，不在于20种重疾的具体细节。如果有客户询问，我们可以介绍常见的、医疗花费大的几种，比如癌症、脑中风、心肌梗塞，重点要把他拉回观念！,“XX先生，我们20种理赔的重疾都是严格遵照重大疾病保险的疾病定义使用规范中的规定，囊括了目前70%的易发重疾。而且我们的赔付是诊断性赔付，只要经医院确诊，提供齐全资料，就可以理赔了。”,两康佣金高!,二十年交佣金合计69%,基础知识核保实务案例分析,目录,财务资料提供规定表,累计寿险保额是指该被保险人在我司累计投保的所有具有寿险风险的保额总数，例如一个人先后两次分别投保康定1万和康终1万，那他的累计寿险保额就是4万。意外险的净风险保额包括了寿险的和意外险的产品累计风险保额，也就是只要是包含了意外死亡责任的都会产生意外风险保额。,康宁主要目标销售对象应该为成年人,风险型寿险体检项目规定,18-40岁的主力销售人群免体检保额达60万!,基础知识核保实务案例分析,目录,50岁,30岁,终身,保额,10万,30万,王女士30岁，20年缴费，每年交7800元，每天仅交21元，立即获得10万基本保额，30万保障。,案例说明（康终）,30岁,50岁,缴费期间，合计缴费116000元,若发生重大疾病，给付30万元重大疾病保险金，合同终止。若身故，给付30万元身故保险金，合同终止。,70岁,健康生存至70岁的年生效对应日无息返还所交保费。,保险期间,王先生30岁，20年交费、每年需交保费5880元、每天只存16元、立即得到
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