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文档简介
2019/11/19,1,“乐”此不疲找客户,2019/11/19,2,专题大纲,针对伙伴们反应说客户枯竭的现状学会360打造人际关系网络,2019/11/19,3,一位从业9年的业务员的话语：,跑了9年了，真没地方跑了，老客户已经被我挖掘好几遍了。有许多老客户家里已经有15份保单了。人际圈就这么大了，没有新客户拜访了！,2019/11/19,4,360打造人际关系网络,1、逛街碰到想不起来的熟人时，向其索要电话；和商场服务员及顾客，多问、多聊、多赞美，建立准客户关系；了解市场行情和时尚动态，可作为日后与客户交往的谈资。,2019/11/19,5,360打造人际关系网络,2、晨练表情一定要阳光、热情；多与其他锻炼者沟通；一段时间后要更换锻炼场所。,2019/11/19,6,360打造人际关系网络,3、带孩子学游泳与其他家长谈游泳谈学习谈教育谈培养谈保险,2019/11/19,7,360打造人际关系网络,4、经常参加家长会多和其他学生的家长沟通交流,2019/11/19,8,360打造人际关系网络,5、多去美容院、理发店和健身美体中心选择正规的美容院，和资深的美容师多交谈；介绍朋友去理发、美容，互惠互利；先争取美容师或老板购买保险，再索取名单，有效接触，通过他们结识其他的顾客。,2019/11/19,9,360打造人际关系网络,6、请朋友喝茶聊天（家中、茶室）选择有潜力的朋友和老客户，并要求对方带新朋友，记得事前准备对方感兴趣的话题。感谢对自己的信任和支持送小礼品征求意见及要求，并希望继续得到对方的支持请求介绍更多的准客户，让自己能为他们服务。,2019/11/19,10,360打造人际关系网络,7、参加短期社区活动（如做义工、跳舞等）寻找有人脉的人，先建立关系取得信任，再设法获得名单。活动中多做好事，多表现，多交朋友以赢得团体中每个人的信任和喜爱，索取成员的地址和电话。,2019/11/19,11,360打造人际关系网络,8、多去名片制作社、空调商行、电脑专卖、服饰专卖店、水果店、花店等消费场所成为他们的客户或帮助他们介绍生意或协助他们经营管理，成为他们的朋友，获得转介绍名单。,2019/11/19,12,360打造人际关系网络,9、和工商、税务、派出所、机关办事处的工作人员多接触宾馆、舞厅、游戏厅以及网吧之类的营业场所，均属于各地派出所管辖范围，经公安人员转介绍后，做这些老板的保险很容易。,2019/11/19,13,360打造人际关系网络,10、参加一些培训班（如驾驶班、电脑版等）争取在培训班中担任一定的职务，既能提升自己的能力又能结识一些优质的准客户。,2019/11/19,14,360打造人际关系网络,其他场所纯净水供应站、液化气站、家政服务所、
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