如何写策划书

1 / 18 如何写策划书 【篇一：经营策划书】 一、前言 该项目编制的依据： 1、东光集团提供的项目资料； 2、进行市场调研获得的第一手资料； 3、国家统计局 1998年、 1999年国民经济和社会发展统计公报； 4、商业联合会、商业经济学会编辑的内部资料流通商业参考。 二、项目概况 项目名称：东光批发市场。 2 / 18 1、项目选址：位于商业中心区。南接中山路、广大百货；北依火车站。 2、项目规模及投资： （ 1）该项目占地面积 2、 53 万平方米，建筑面积 7 万平方 米，分地上三层，营业面积 6万平方米。 （ 2）项目总投资： 3800万元，由东光集团投资。 3、项目经营者： 4、项目经营方式：采取租赁经营方式，即由东光集团投资，商户租赁经营。 三、项目经营环境分析 1、项目所在城市 -地区政治、经济、文化和商贸中心，是地区的交通枢纽，有着丰富的人口和人才资源及雄厚的经济实力和工业基础。 1999年全市经济稳中有进，经济水平逐步提高，国民经济的财政政策作用下，经济运行明显加快，总体经济形势呈现出健康向上的发展态势。目前宏观经济运3 / 18 行已进入 适度 的绿 灯区，总体经济发展已进入 景气 状态。 2、第三产业发展迅速，每年都以较大力度支持全市经济快速增长。 1999 年第三产业增加值总量达 506、 7 亿元，比1993年增长 65、 3%，平均增速达 9、 9%，第三产业对 gdp的贡献率稳步增加。从行业构成看，批零贸易餐饮业、运输邮电仓储业及金融保险业是推动我市第三产业发展的支柱产业。其中，批零贸易餐饮业作为第三产业发展的传统行业，1999年增加值总量达 180 亿元，在第三产业中高居榜首，以批零贸易为主的第三产业的持续发展既有利于推动居民消费水平的提高，同时也预示了东光批 发市场在地区的行业潜力。 3、项目符合市、区政府发展商贸的总体思路和基本原则，符合市、区政府关于 规划、规范和规则市场 的基本思路，并且能对区的 商业街区改造 起到示范作用。市区政府开拓市场的宗指基本思路是：加快流通体制改革步伐，加快流通业从末端行业向先导行业转化的过程。按照 三改一加强 的原则，以建立现代流通企业制度为目标，建立多元化、产权明晰的流通主体；继续推进新型营销方式的发展，按照大市场、大贸易、大流通的方向构造商品流通体制；加强对市场4 / 18 载体的规范与管理，做到规划合理、规范发展、规则交易。重点改 造和建设我市全国性和区域性批发市场，通过技术改造，使之提高现代物流技术交流水平和管理水平，逐步形成交易功能强、幅射面广的商品集散中心和信息中心。项目的建设目标完全符合市区政府上述需求，因此将会得到各级政府的大力支持。 4、综上所述，社会经济发展和运行势态良好，第三产业持续增长，项目经营方针与各级政府对于发展大市场的思路相符，该项目将得到政府的肯定和大力扶持。这些因素为项目的运作提供了可靠的经济及社会政策保证。 一、市场及竞争对手分析 1、市场分析 （ 1）社会购买力分析。 国民经 济增长稳中加快，经济效益趋向好转，人民生活进步改善。 1999 年全年实现社会消费品零售总额 263、 2 亿，同比增长 10、 1%。城乡市场分别实现不同程度的发展，市区实现社会消费品零售总额 230、 1 亿元，增长 11、 2%；县及5 / 18 县以下实现社会消费品零售总额 13、 1 亿元，增长 4、 5%；吃、穿、用商品销售分别增长 9、 6%、 11、 7%和 9、 6%。人民生活得以改善，预计城市居民人均可支配收入达 4950元，增长 61%；全市农民人均纯收入可达 2870元，增长 19、 7%。 （ 2）消费倾向分析 根据统计资料，从 1997 年以 来，市城乡居民吃穿消费全面增长，恩格尔系数下降。随着城乡人民生活水平的不断提高，消费观念发生了根本性的变化，消费呈现快速、健康、简便、多样、专业化的趋势。人们对服装消费的需求，特别是对高档次、专业服务、优雅的购物环境的需求越来越高。1998年投向衣着类的零售额为 106、 8 亿元，比 1997 年增长11、 3%， 1999 年为 132、 8亿元，比上年增长 12、 6%，占社会消费品的零售总额的确 22、 6%。 （ 3）市场容量分析 各类商品市场交易活跃，截止 1998 年，全市各类市场达533个，其中生产资料市场 71个 ，消费市场 462个。全市各类市场成交额 556 亿元，同比增长 4、 2%。超亿元市场 55个，其中消费品市场 46个；超 10亿元市场 8 个，其中多数为消6 / 18 费品市场，例如，五赛市场交易额已达 110 亿元以上。总之，各类市场已经成为城乡居民生产和生活购物的主要场所和空间，也培养了 东光批发市场 潜在客户群体。 上述分析表明，消费增长平稳有序，需求有所回升，社会购买力正在以较快的速度增长，为该项目的开展提供了坚实的市场基础。并且随着生活水平不断提高，居民正在脱离原来的消费传统，步入更高的消费层次，人们将更多的消费的在 穿 上，而且追求更有个性的高质量的服饰（个性化亦为服装订制业务提供了市场来源）居民消费水平的提高和消费习惯的改善，为项目提供了可靠的顾客来源。 2、竞争对手分析 东光批发市场 的基本定位为全国一流的实行标准化统一管理和高水准服务的服装（成衣）批零、布料（辅料）批零、服装（制服）加工订制的商业中心。基于此，该项目构成市场竞争接触点的有这样几个目标。 （ 1）白雪春天 -从事服装（成衣）零售。所经营的品牌知名度较高，与 东光批发市场 竞争承租业户； 7 / 18 （ 2）五赛市场 -服装（成本）、布料（辅料 ）批零，所经营的服装、布料档次混杂且主要对外埠具有较强的辅射力，与 东光批发市场 竞争的也是承租业户； （ 3）辽展 -服装（成衣）以休闲装、运动装为主打，多数业户经营的是东南沿海 三来一补 企业为生产外单而余下的尾货，进货成本较低，市场竞争力较强，与 东光批发市场 竞争的是最终的消费者。 尽管存在竞争对手，但东光批发市场仍然有足够的优势立于不败之地。其一，白雪春天和五赛市场虽有规模和地利优势，但五赛市场不是服装专营市场，缺乏专业优势；它们只经营服装、布料批零、缺乏服装订做业务，功能单一，品种档次 不一；个别摊主以次充好，损害了市场形象；其二，二者离东光批发市场较远，商圈不会重叠；其三，光展等其它小市场虽有价格优势，但存在品种少、规模小等缺陷，难以构成 东光批发市场 的竞争对手。 鉴于此， 东光批发市场 项目在功能规划上只要与上述竞争对手进行错位设计，不进行迎头竞争，以现代化管理、高档次、高质量和良好的服务赢得顾客，就要减低竞争风险，加大投资回报，获取行业竞争优势。 8 / 18 二、项目立地条件分析 1、地理位置 东光批发市场 处在市三大商业区之一的商业区，该商业区域是按照发展区域经济思 路建设地区商贸中心的要求，加大市场体系力度建设，于 1998 年重点改造完成的。该位置享有最佳商业位置和最旺商业传统，交通四通八达，有 25路、 20路、 282路、 329路、 422路、 132路、 231路公交车通行市区及郊区，车程短，运力强，具有较强的辅射能力。从西邻的长江街至市最大的商业中心太原街仅十几分钟路程，现在为一片棚户区所阻隔。目前，区委、区政府正致力于这一棚户区的改造，工程一旦实施，则北行地区的商业将与太原街、西塔街的商业中心联成一体，其商业机会将更为广阔。因此，该项目具有优于五赛市场、白雪春天或光展中心 的地利之便。例如，五赛市场由于市场占地过于庞大、设施陈旧、管理滞后，往往交易最活跃时亦是交通堵塞最严重的时刻，从而影响其今后的发展后劲。 2、合配套设置 9 / 18 除 东光批发市场 项目本身具有的配套设置外，该项目所处位置周边环境已形成的自然配置功能也十分完备。如北侧距该 项目 1000 米有大型综合百货店银泰市场；南侧有中型精品店三和百货，具有十几年传统和良好社会口碑的北行农贸大厅，北行副食，西式快餐店麦当劳、肯得基，中式快餐店小土豆 老四季面条 ，许家鸡味抻面；金龙建筑装饰市场、家具大卖场距此也 仅 XX米；建行、交行、工商行、招商行、农行都有专门的营业网点密布左右。总之，已形成了良好的社会商业环境和氛围，这是其他竞争者所不具备或不完全具备的优势。 3、客流量分析 总之，根据区人口数、人员结构及客流量已大大超过同时段的其他竞争对手来看，北行作为商业中心的位置是不容置疑的，说明该项目所处的地理位置十分优越，具有商业旺铺具备的基本条件。 东光批发市场项目附近客流量图例（车流不计） 10 / 18 【篇二：讲座策划书】 一、活动目的 为了使我社团成员及广大学生能够在大学的学习生活中树立远 大志向，珍惜大好年华，砥砺品格，做到德才兼备，全面发展，为了广大同学能自我教育、自我管理、自我服务，努力上进，让奋发之风吹遍校园，同时也为了了解一个坚定的环保战士的优秀品质激励大家继续为环保事业而努力奋斗。 二、活动内容 1、讲座时间： 11月 24日 19： 0021： 00 2、讲座地点：未定 3、讲座对象：在校本科生 4、讲座主讲：李 李简介：环保协会副主席，发展素质分专业第一；参加科11 / 18 研项目 2 项； 05-XX 年发表论文 14 篇（第一作者 8 篇），组织并参与京杭大运河水质监测、徐州市大学生环保素质教育论坛等活动。 5、讲座内容：讲述自己的学习方法及学习经历大学生环保素质教育 三、活动中应该注意的方面 1、宣传：以海报的形式的宣传 2、社团成员必须参加 四、活动经费预算 饮料一瓶 2、 00 元 海报两张 5、 00 元 宣传单 20张 2、 00元 【篇三：春游策划书】 12 / 18 动议：程四月上旬提出 /策划：丰雨受程委托制定此计划（待电话征求意见后通过） /主题：游山玩水 /时间： 5 月 1日 /准备： 5 月 1日前，参加 者各自准备好零食、饮料和其他随身物品；建议衣服不要穿多、饮料备足，最好是具补充能量的纸盒装酸奶或纯奶、如果不想晒黑必备遮阳帽而如果想晒黑则不要戴遮阳帽、每人最好备毛巾或手纸、女士勿穿高跟鞋、男士允许备适量烧酒。 内容：登杨桥乡海拔约 500米的小龙山（有通顶石阶！）、参拜小龙山龙泉寺、在龙泉寺吃午餐斋饭、游览龙泉寺西边数公里处“天上人间”景区、如果个别人精力充沛可自行加游其他景区、返回龙泉寺稍息后下山返城、返城后由程安排晚餐 分工：丰负责拍照片（开销约 40元）；程负责晚餐（开销约 50-300元 ）；吴负责龙泉寺午餐斋饭（开销约 40元）；余负责往返路费（开销约 58元，程最好承担约 30元交通费用）；方和李安排大家在迎江寺吃早点（开销 35-80 元）；刘女士准备适量水果，但由吴和程帮着拿，据说他们非常喜欢干这事。 13 / 18 过程：（以下涉及的时间不必刻板照搬，但也不能太随意）清晨 8 时在迎江寺素菜馆集合，由方和李准备早点； 8： 45乘出租车至菱湖南路下，改乘 3路公交车于 9： 40 抵杨桥镇大湾；丰联系杨桥杨某（驾三轮车来大湾接送至铜山（车费 10 元）；丰联系龙泉寺主持觉清（电话：5830595） 安排午餐斋饭（按每人 5 元支付）； 10： 00 登小龙山； 10： 20 第一次休息 15 分钟； 10： 50 第二次休息 15 分钟； 11： 30抵龙泉寺观摩露天石佛及寺中众佛像、烧香、休息、午饭（斋面）； 12： 30 自龙泉寺出发西行，遇到第一个叉路口选左边，遇到第二个叉路口选右边，进第一个山谷左拐，进第二个山谷右拐，过石板桥向上攀登。这时候所有人心里可能都在埋怨程和丰想出的馊主意，吴在默默喘粗气，丰累得不想说话，余则回忆起躺在床上休息的美妙感受13： 20抵名为“读书处”的石窟稍事休息，接着拐向右行进，见岩石下有小洞（注意黑色小 箭头标记），钻进洞内片刻自北出，眼前豁然开朗，遥见擎天石柱上刻着“天上人间”四个刚劲大字！石柱下有宽敞的石洞群和巨岩群，巨岩上有石桌石椅可供酾酒临风欣赏山河美景。 13： 30 至 14： 30 自由活动：吃零食饮酒、钻山洞、采折鲜嫩竹笋、拍照留念15： 00离开“天上人间”约于 15： 45返回龙泉寺休息； 16：00 离开龙泉寺下山， 16： 30 抵山脚铜山村；乘 3 路公交车离开铜山村返城； 14 / 18 尾音： 20年后，有人拄着拐杖在夕阳下回忆：多美的小龙山啊，山下石塘湖波光粼粼，岸边女儿山妩媚多姿，湖中诸岛宛若仙境！那时我们精力多 充沛啊，记得是程什么安出的好主意 附注：此计划书由程保管并负责前期联络，务必使参加者了解自己的责任。 【篇四：服装策划书】 19 世纪 50 年代，美国西部发现大片金矿，无数做着发财梦的人们如潮水般涌向荒凉萧条的西部。有个 20 岁出头的毛头小伙利维斯特劳斯（ levistrauss）也挡不住黄金的诱惑，放弃了厌倦已久的文职工作，加入到浩浩荡荡的淘金人流中。利维来到旧金山，由于淘金者甚多，当机立断，放弃从沙土里淘金，改从淘金者身上“淘金”。他在当地开办了一家销售日用百货的小店，生意十分兴旺， 但是所采购的大批搭帐篷、马车篷用的帆布却无人问津。 为处理积压的帆布，利维试着用其裁做低腰、直腿统、臀围紧小的裤子，兜售给淘金工，由于比棉布裤更耐磨，大受15 / 18 淘金工的欢迎。“利维的裤子”不胫而走。利维变卖了小百货店，开办了专门生产帆布工装裤的公司。 20世纪三四十年代，美国西部电影盛行。利维公司利用这个机会，让好莱坞电影明星在演出时穿上“利维的裤子”，在影片中扮演行侠仗义、英俊潇洒的西部牛仔形象，于是影迷们便把明星们身上穿的工装裤称为“ jeans”（牛仔裤）。从此，美国东部地区许多人也把拥有一条牛仔裤作为时 尚。 当 1996 年罗伯特海斯（ roberthaas）领导利维时，他把这个世界最成功品牌之一置于四个人手下：他、一位舅舅和两个堂兄。这位加入利维前曾为和平公司（ peacecorps）和麦肯锡（ mckinsey）服务过的哈佛 mba，把开明的管理方法带到利维这个老式的服装制造商，并获得媒体的上下叫好。公司也开始逐步重新定位自己的使命：利维要从一个有责任心的成功企业变为“休闲服装的权威”。利维公司制订了“全球思考，当地行动”战略，成为全球型的美国服装制造商。在绝大多数国外市场，利维公司大胆地宣传其深厚的美国 文化，绝大多数欧洲和亚洲消费者认为利维牛仔裤是特别时髦的代名词。利维公司大胆创新的全球营销活动取得了极好的成效，由于国内市场的继续收缩，国外销售量已成为促进李维斯公司成长的主要原因。市场分析国内市场广阔。目前国内具有世界影响力的牛仔裤品牌还很少，而消费者的16 / 18 需求量又很多。对于品质优良，裤型好的牛仔裤更是受到年轻人的喜爱和最捧。随着中国加入 wto，代表国外文化和传统精神的品牌，必将以它丰厚的内涵吸引消费者。产品在市场中的定位。当今年轻人都喜欢穿轻松休闲的裤子，牛仔裤在这方面能充分展现年轻人的性格特征，张扬、青春 、放松、性感、随意、简约、独立自主、崇尚自由解放符合年龄，心理的要求。现在年轻人的衣橱里，牛仔裤是必不可少的“百搭服装”，样式简单流畅，清洗方便，适合许多场合，线条精美的牛仔裤能吸引更多人的目光。消费者分析是针对 16岁 35 岁的青年男女，其中又特别注重白领消费者的需求，其他方面的消费者适时满足其要求。卖点牛仔裤本身能带给消费者的穿着体验：舒适、随心搭配、展现个性。观念让每一个拥有 levis 的人觉得 levis 是一种品质高的产品，让消费者能响亮自信的说出这一个著名的牌子，让 levis 穿着身上是一种荣耀。也 就是注重 levis的品牌和所代表的“美国精神”产品及竞争对手产品主要针对白领男女，使得产品的覆盖面有一定的局限。因此需要在适当的时候进行一些推广促销的工作。竞争对手有很多，如同级的 lee、 misssexy等 ，还 有一些品 牌的 延伸方向 也做 了牛仔裤 ，如espritetamonlyveromoda 等。广告策略广告表现策略：以大胆的想象和粗犷的色调突出品牌精神，以这这种精神打动消费者，使品牌深入人心。广告诉求策略广告诉求是围绕广告17 / 18 主题通过作用于受众的认知和情感层面，促使受众产生的功能特点备注说明。诉求策略方面以理性、 感性和情感相结合的方式。由此，通过对品牌精神的塑造和张扬，在人们的理念中应形成穿上 levis是个性张扬，随性，性感，大胆，质量上耐磨等一系列观念。广告实施计划广告目标：打开国内市场，树立品牌文化精神，使消费者认可。广告时间： 4 个月广告主题：性感，独立，自由自在，美国精神各媒介的广告表现、规格：平面广告： 1报纸整版（ 48*35）半版（ 24*35）；广告牌；灯箱 2电