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电子商务商业策划书 电子商务商业策划书篇一：电子商务项目商业计划书 电子商务项目商业计划书 一、概述： 随着市场竞争激烈化程度的不断升级，企业营销已日益成为决定企业生存和发展的主要环节。传统商业和互联网技术相结合而产生的电子贸易，打破了时间、地域的制约，为传统商业提供了更加广阔的市场舞台。 本项目即是着眼于市场未来发展趋势，以互联网为基础，以商务网站为服务平台，以企业客户为服务对象，以电子商务形式进行的区域性企业间商业活动的优质项目。 二、商业模式： 以传统商贸为基础，用互联网技术提供实时信息服务并实现B2B在线交易。通过提供信息服务、交易服务平台及销售代理取得收益。 三、核心技术： 本网站的核心技术为项目持有人研发的互动式在线交易系统,该交易系统有以下特点： 1. 购销双方可直接在网上进行洽谈, 交易。 2. 将传统商贸中供方单向销售转为供求双方互动式交易。 3. 采用与实时价格同步的动态报价系统, 可使客户在第一时间得到最新价格信息。 4. 采用自动比价系统, 为客户购销决策提供准确的市场依据. 5. 采用自动议价和互动式议价相结合的议价系统, 使客户以最优价格购买所需产品. 6. 采取全程跟踪服务, 使客户随时掌握交易进程. 7. 可受理任何货款支付方式. 8. 对无上网条件的企业, 可采用传真, 电话等形式获取信息，完成电子商务与传统商贸的互补性交易。 9、在线交易首期开通现货交易,以后将陆续开通期货、易货交易及调剂串换等多类型交易形式。 四、服务内容： 1、 企业信息服务 2、 商品信息服务 3、 商品交易服务 4、 商品销售代理 5、 物流服务 五、项目特点： 1、 为省级区域性电子贸易服务； 2、 以商贸为基础，以互联网技术为手段，以信息服务为市场切入点； 3、 信息服务为全行业要素；商品交易代理服务以适合网络销售的规范化品种及名优特新商品为主；4、 子系统模块除按行业分类外，还新增群体分类模块，使之更加适应客户需求。 5、 以信息全面、价格低廉为经营特征。 六、市场与竞争： 项目实施地西安是我国西部大开发的前沿，拥有很多商机，但目前尚无一个全面展示各行业信息和提供交易服务的平台，买卖双方常因信息不灵而失去许多交易机会，因此，现在介入西部电子商务的时机和市场均已成熟； 目前国内已有的电子商务网站均为全国性，且没有传统商贸做支撑，仅限于信息服务阶段，我们的项目将是区域性的，并有实际的商贸做支撑，相信会因其更贴进商贸特点而成功。 七、我们的优势： （一）地域优势 我们所在地西安是全国各类商品销往西北五省及周边各省的唯一展示窗口和商品集散地，又是高科技基地，拥有良好的电子商务实施基础； （二）技术优势 我们拥有自行开发的、处于世界领先地位和国内独有的个性化电子商务系统，能够适应各行业对电子商务发展的各种需求；采用的大型商用数据库、B/S结构和动态网页生成技术将使网络运营和维护更为方便简洁；本项目的运作模式设计力图在符合传统商贸运作的基础上进行流程的合理创新，通过本项目的在线交易系统，彻底解决传统交易方法中难以解决的信息传送不及时、交易过程繁琐复杂、相互无法建立信任等诸多弊端，可极大地节省成本和降低经营风险。 （三）延伸优势 本项目采用组件式交易模板，交易品种可无限扩展到各行业的各类产品，交 易形式可由现货扩充到期货、易货等各种方式。使本行业的发展具有无限延展性。 八、项目负责人介绍 由于电子商务是一种集信息流、物流、资金流为一体的新型商业模式，因此需要高素质的复合型领导人才对所有资源进行整合以达到最佳配置。本项目负责人在省级商贸行业从事经营管理十余年，积累了丰富的流通管理经验，在省级公司主持业务工作期间，正逢市场由计划经济向市场经济过渡，在国有企业普遍出现亏损、经营十分困难的情况下，凭借敏锐的市场洞察力和灵活的经营策略，以其准确的市场预测、灵活的经营策略，使公司取得全国副食品行业人均效益排名第一、省级商业系统业绩第一、省直属公司业绩第一的优异成绩； 2000年开始对传统商务借力互联网技术进行潜心研究，形成了自己独特的电子商务经营理念，并以良好的综合素质和出色的表述能力赢得高新开发区互联网企业孵化器投入的种子基金，建立了国内第一个具有互动功能及实时动态信息数据库的电子商务网站，被中国糖业协会誉为国内最为经典的商贸网站。丰富的商贸经验和对电子商务的深刻理解，使之完全具备了电子商务对管理人员的素质要求。 九、发展计划 （一） 目标市场： 以西安为信息及商品集散地，幅射西北五省及周边地区； （二）发展目标：企业获取信息必进站点、企业交易首选站点。 十、运作流程、资金需求及使用计划 项目总投资2700万元，分三期，首期资金需求200万元；二期500万元； 三期2000万元。二、三期资金可通过二次融资或增资扩股解决。 l 一期：基础建设。 运作期半年，所需资金200万元。 （一） 建立公司组织架构 （二） 建立电子商务技术平台 （三） 建立信息数据库 （1） 企业信息入库 （2） 商品信息入库 （3） 服务类信息入库 （4） 与工商、税务、商贸等有关部门建立合作关系、实现信息共享。 （四）市场宣传 （五）信息网站开通 l 二期：建立物流基地 运作期四个月至半年，可与建数据库同步运作，所需资金500万元。 l 三期：建立商品基地 （一）设立样品展厅 （二）组织商品 本期所需周转资金2000万元（为获得有竞争力的低价位商品，有时需现款结算。） 十一、收益来源 1、 信息服务 2、 商品贸易代理 3、 商品交易平台服务 十二、收益预测与投资回报 平均年收益率15% 第一年：盈亏平衡 第二年：15 % 第三年：30% 十三、融资方式 成立合资公司、投资等各种方式均可。 十四、投资收回及资本退出途径 1、 分红 2、 股权回购 3、 公司上市电子商务商业策划书篇二：电子商务商业策划书 南通大学 商 业 计 划 书 家纺电子商务网站成员名单： 姓名： 顾鹏斐 学号： 1315052037 学院：纺织服装学院 班级：非织造材料与工程132 学院：理学院 班级：信计131 姓名：陆帮勇学号：1302022027 学院：理学院 班级：信计131 姓名：江金辉学号：1302022030 学院：理学院 班级：物师131 姓名：郝仕雷学号：1302042019 学院：管理学院 班级：行政131 姓名：霍丽军学号：1325042024 学院：医学院 班级：医学影像141 姓名：黄智敏 学号：1315052039 学院：纺织服装学院 班级：非织造材料与工程132 姓名： 候杰学号： 1315052036学院：纺织服装学院 班级：非织造材料与工程132 姓名： 徐笑 学号： 1315052035 目录 摘要.4 一、行业背景分析.4 二、电子商务市场分析.5 三、建站目的.6 第一章 网站规划.6 一、信息收集.6 二、网站简介.7 1、网站建设方.7 2、网站的主要特点.7 3、相较于其他网站优势.7 4、网站企业文化.8 三、网站功能分析.8 1、网上订购.8 2、网上支付.9 3、网上退款.9 四、网站栏目设计.10 第二章 网站服务.10 一、网站物流方式.10 1、申通快递.11 2、顺丰快递.11 3、邮政EMS.11 4、圆通快递.11 二、客户服务介绍.12 1、会员中心.12 2、新手上路.12 3、网站论坛.13 4、知识分类.14 第三章 售后服务.14 一、售后服务的意义和作用.14 二、售后服务的内容.15 第四章 网站推广.17 一、线上宣传.17 二、线下宣传.18 三、网站页面宣传方式.18 第五章 网站业务流程规划.20 第六章 网站实现.21 第七章 网站管理.21 一、网站建设费用.21 二、管理战略管理分析.22 第八章 总结.24摘要 一、行业背景分析 按发达国家惯例，进入成熟期，家纺在纺织服装市场的份额可达三分天下有其一，日本则高达40%。美国人的家纺购买率是世界上最高的国家之一。美国消费者平均每年购买大约10亿条毛巾和大约5.5亿条床单和枕头套，这意味着美国1.1亿个家庭中，每个家庭购买了至少9条毛巾和5条床单及枕套。据统计，中国家用纺织品的人均消费占消费性支出还不到1%。随着家居业“重装饰，轻装修”的潮流，家用纺织品的装饰作用越来越重要，家纺行业被前所未有的“激活”了。 家用纺织品又叫装饰用纺织品，与服装用纺织品、产业用纺织品共同构成纺织业的三分天下。作为纺织品中重要的一个类别，家用纺织产品在居室装饰配套中被称为“软装饰”，它在营造与环境转换中有着决定性的作用。它就从传统的满足铺铺盖盖、遮遮掩掩、洗洗涮涮的日常生活需求一路走过来，如今的家纺行业已经具备了时尚、个性、保健等多功能的消费风格，家用纺织品这个纺织行业在家居装饰和空间装饰正逐渐成为市场新宠。 南通作为国内家纺生产基地，有着最大的家纺市场，因此货源方面有着足够的优势，而且家纺资金投入较少，再加上人们的生活水品日益提高，对家纺的追求也随之增大，所以拥有一定的市场前景。我们以个性消费为主题，满足顾客在审美、舒适度、保健、价格上的多重需要，以此抢占市场是十分可行的。 二、电子商务市场分析 艾瑞统计数据显示，2013年中国电子商务市场交易规模9.9万亿元，同比增长21.3%，预计2014年后未来几年增速放缓，2017年电子商务市场规模将达21.6万亿元。 艾瑞分析认为，电子商务继续保持高速发展主要源于以下原因 第一，国内政策支持与引导。继工业和信息化部2012年3月发布的电子商务发展十二五规划后，商务部于2013年11月21日发布了促进电子商务应用的实施意见，并推出十大措施促进电商发展。商务部积极推进制定电子商务法，既对电子商务交易主体给予法律约束，又能够保证消费者权益，通过规范网络购物行业发展，规范市场秩序，推动电子商务健康有序发展。 第二，电商企业加速转型。从各电商企业的发展重点来看，各电商企业瞄准开放平台缓解电商企业供应链管理的压力，降低由自营产生的高费用率，另一方面可以扩充品类和单品数，在最大程度上满足消费者的需求；B2B企业方面，主要以促进平台交易为发力重点，同时增加增值服务，在平台大数据等领域继续深化发展。 第三，网络购物渗透率提升。网络购物的渗透率持续攀升。其中，移动网购方面，传统电商巨头着重培养用户移动端使用习惯，我国的网络覆盖系统日趋完善，更多手机、平板电脑的用户开始利用碎片时电子商务商业策划书篇三：电子商务商业计划书-网站方案 河南理工大学 计算机科学与技术学院 电子商务课程设计报告 2013 2014学年第 一 学期 课程名称： 设计题目： 学生姓名： 学 号： 专业班级： 指导： 2013年 12月 18 日 目 录 第一章 摘 要 . 3 一、 项目目标 . 4 二. 公司管理 . 6 1管理队伍状况 . 6 三、风险 . 7 第二章 市场分析 . 8 一、市场介绍 . 8 二、目标市场 . 8 第三章 竞争性分析 . 8 一、竞争者 . 8 第四章 产品与服务 . 9 一、包装及配送 . 9 二、服务与支持 . 9 第五章 市场与销售 . 10 一、市场计划 . 10 二、销售策略 . 10 1、产品定位 . 10 三、定价策略 . 11 1、产品、服务： . 11 四、市场联络； . 11 1、贸易展销会 . 12 2、广告宣传 . 12第一章 摘 要 ZDC统计数据显示，2011年中国手机市场上，智能、3G手机为用户关注的绝对主流，其中智能手机用户关注度超八成，成为用户关注度最集中的机型。并且ZDC认为，随着2011年底千元智能机型的大规模推出，智能手机销量将快速增长。同时，台湾有研究机构指出，2010年中国大陆智能手机销售量达8,000万支，预计2011年中国智能手机销售量将高达1.1亿支，年成长率为37.5%，远远高于中国整体手机市场的年增长率。 随着三大运营商对3G市场及业务的全面推进，3G手机销量也表现出迅猛的增长势头。IDC数据显示，2011年第二季度，3G手机在中国手机市场整体出货量中的占比已经超过65%，近几个季度3G手机出货量均呈快速提升态势。在智能与3G手机的助力下，预计2012-2015年中国手机市场将进入新一轮的快速增长期。 宗旨及商业模式 本公司电子商务部的宗旨是将公司通讯设备等产品通过网络营销模式做到产品最大利润化，保证公司的短期盈利，增加收入额。 本项目所需要的资金主要用于： 1)为新产品打开市场； 2)增设网上销售平台网点或其他销售措施； 3)为新项目增加相关专业人员团队。 本公司生产及代理下列商品： 一、 手机类 具体产品为： 二、 平板电脑类 具体产品为： 本公司产品在技术方面具有强大竞争优势。 例：平板电脑功能所支持的物联网模块，在目前网络平台竞争对手只有2家。手机竞争超过50家 例：在手机代理销售方面，本公司具有非常强大的渠道优势，和多家手机生产商合作，可以拿到非常优势的成本价格。 现在创想和兴处在需要建立电子商务平台的状态下。为实施我们的计划，我们需要总金额为91万元的投资，用于下列目的： 1. 为了建立电子商务平台而增加相关专业技术人员，售前，售后服务人员及管理人员等团队。 2. 为了建立网络直营店，平台旗舰店，及自主网站等网络销售点。 3. 为了增加销售量，而进行的推广和宣传等广告费用。 4. 为了降低产品的成本，而需要针对销售量所积压的产品库存费用。 我们的产品和服务： 我们的产品是目前最受大众欢迎的平板电脑和商端商务智能触摸手机，我们完 善的服务建立在强大的售前咨询和售后技术支持上，让顾客每时每刻都能得到满意的回复。我们目前急需解决的问题是没有整套的服务体系建立？及相关丰富经验的人员？ 创想和兴目前提供（ ）种产品：列出产品名称和资源名称 我们的主导产品包括上述列出产品的编号 目前，我们的电子产品处于起步阶段。 市场定位： 我们把我们的市场定位在销售PAD，及手机等电子类产品，市场导向为商务类高端PAD，智能类中端手机。根据市场资源，根据 ZDC 互联网消费调研中心 的调查显示，2011年到2012年这个市场的总销量额大约3亿部； 管理： 我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。 具体的职位有：执行总经理，营销总经理，策划人员，网站技术支持人员，编辑人员，网站工 一、 项目目标 最终目标: 打造手机在线销售平台。在淘宝形成影响力、获得行业前五地位。1. 阶段目标 短期目标：创造销售利润为主。 （第一季度销售额达到目标。将根据第一个月及同行的销售情况作出实际销售目标的计划。） 中期目标：网络渠道建设和销售取得初步成果，去入淘宝网络销售平台。 （流量及销售成绩达到阶段目标，暂时定为日 2000 IP, 购买转化率达到8%。） 2. 方案与目标 2.1月计划：客户人群定位分析，信息录入，小范围网站推广； 分析用户群体、分析用户群体经常出没的地方，针对以上两点进行宣传形式分析，选择适合的形式推广网站！现在网络销售市场已经成熟，网购已成为大多数人都接受的购