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棒棒糖策划书 棒棒糖策划书篇一：阿尔卑斯棒棒糖广告策划方案 尔卑斯棒棒糖广告策划方案 目录 前言 1 市场分析 2 广告策略 3 广告 4 效果预测 5 ? 阿尔卑斯棒棒糖于1996年在中国上市，它以独特的口味、新颖的包装吸引了无数人的目光。 Diagram 市场前景 竞争对手 市场前景 目前，糖果的全球年人均消费量为3公斤左右，而我国只有0.7公斤，因此阿尔卑斯棒棒糖的市场前景有巨大的潜力。 大白兔 真知棒 珍爱 徐福记 金丝猴 糖果行业 1 2 3 4 5 1、广告目标：平拍认知度达到90%，销量增加30%。 2、定位策略 2、定位策略：大众品牌，主要以儿童、青少年为诉求对象。 3、媒体选择：电视、超市POP。 4、诉求策略：塑造一种浓而不腻，甜蜜温馨的爱！ 5、广告创意 5、广告创意 5、广告创意： A、电视广告文案 B、POP广告文案 3、媒体选择 场景一 场景二 一个阳光帅气男孩喜欢上一个青春靓丽的女孩，男孩买了两只阿尔卑斯棒棒糖向女孩表白。女孩露出疑惑的神情，男孩双手递上阿尔卑斯棒棒糖并说出广告语：浓浓爱意，尽在阿尔卑斯!女孩露出迷人的微笑，接过了阿尔卑斯棒棒糖，也接受了男孩的爱！ 男孩骑着自行车载着女孩到公园游玩，一对佳人都吃着阿尔卑斯棒棒糖，他们玩的特别高兴，这是女孩露出温柔的神情对男孩说出广告语：阿尔卑斯，一生有你相伴！ 广告语：浓浓爱意 ，尽在阿尔卑斯！ 广告语：阿尔卑斯，一生有你相伴！ POP 浓浓爱意，尽在阿尔卑斯！ 画面：一对情侣坐在公园的椅子上，吃着阿尔卑斯棒棒糖，甜蜜的相互看着对方！ 1、广告工作计划： 1月开展全面的广告，2月、7月做重点宣传。8月底结束本次宣传，并开始策划下一轮广告宣传。 2、广告发布计划： 1月展开电视广告宣传。同时，在各个商店、超市张贴POP广告，达到90%的覆盖率。 3、其他活动计划 ： 赞助各种收视率比较高的交友活动、娱乐活动。 4、经费预算：媒体（赞助活动） 费用（单位：万元） 电视 300 POP 100 赞助活动 200 合计 600 6 90% 30% 棒棒糖策划书篇二：糖果营销策划书 糖果市场定位策划 第五组：梁平丽、申宁宁、尤志霞、张莎、李娜、 郭严旭、刘红星、孙晓斌、白雪孟、赵锡银 前言 糖果的全球年人均消费量为3公斤左右，而我国只有0.7公斤，因此我国糖果市场具有巨大的发展潜力。我国糖果企业有2000多家，其中年销售额500万元以上的企业有230家，可以说竞争相当激烈。 在糖果市场上，已形成诸如箭牌、德芙、华纳、吉百利、阿尔卑斯、徐福记、金帝、金丝猴、雅客、大白兔、喔喔、金冠等一批强势品牌，各品牌在各自的细分市场上都占有一定优势。目前，糖果生产企业正处于结构调整、产品更新、优胜劣汰、企业重组的阶段，竞争更多的是基于产品创新。 在这个策划中，我们将通过对市场环境、竞争对手、消费者以及自身的详尽分析，采取积极而又有效的营销战略，从而确保在市场中的竞争地位。 目录 产品介绍3 市场环境3 消费者分析4 消费者市场细分5 市场选择7 竞争品牌市场调查分析7 竞争品牌特点分析8 SWTO分析8 产品策略9 价格策略9 销售策略10 促销策略10 新品介绍10 策划流程11 营销成本11 结束语11 产品介绍 根据目前糖果市场的分析，特推出具有创新意义的时尚型糖果，努力做到能够给消费者带来心理上的全新体验，以及来满足这个时代所赋予的追求健康与时尚需要的糖果“味道”。 根据不同阶段的不同需要，我们将其划分为四个系列：儿童阶段“Sweet”系列、青年阶段“GreenApple”系列、中年阶段“Coffee”系列、老年阶段“回忆”系列 。 Sweet系列：奶香浓溢的口味，卫生方便的塑料包装，让“大孩子”和“小孩子”一起，吃的开心、放心、天心！ GreenApple系列：享受一种新鲜，在口中绽放的激情：品味一种天然，在口中迸发的活力。让芬芳鲜果，传递灵动于心的惬意。柠檬味酱心草莓软糖+芒果味酱心香橙软糖，条形、袋装两种包装供你选择。酱心独具，美味源自天然。 Coffee系列：以咖啡与奶茶混合而制的硬糖，其口感浓郁醇厚， 甜中带苦。 回忆系列：经典奶茶味硬糖：浓情茶香、温润滋养；蜂蜜柚子奶茶味硬糖：酸甜清香、怡然舒畅；玫瑰奶茶味硬糖：馥郁甘美、清新润颜。 市 场 环 境 最近5年，中国糖果市场保持了15%的年增长率，高于全球糖果年均增长速度近6个百分点，已成为中国食品工业中快速发展的行业。随着人们生活水平的不断提高以及新功能、新口味的糖果产品的涌现，糖果市场的需求正在进一步扩大。 在糖果市场上，已形成诸如箭牌、德芙、华纳、吉百利、阿尔卑斯、徐福记、金帝、金丝猴、雅客、大白兔、喔喔、金冠等一批强势品牌，各品牌在各自的细分市场上都占有一定优势。目前，糖果生产企业正处于结构调整、产品更新、优胜劣汰、企业重组的阶段，竞争更多的是基于产品创新，通过不断的产品创新来抢占消费者味蕾 糖果市场竞争加剧明显，各大品牌相互之间的竞争稀释了市场占有度的集中度。为此各品牌也推出了一系列的措施来巩固自身的市场地位，例如果胶糖巨头台湾旺旺集团旗下的旺仔QQ糖，继八大水果软糖之后2005年推出了大红包装的牛奶糖，接下来还会在水果糖市场有新的动作；而福建雅客继在“雅克V9”和“滴答滴”成果之后，2005年进入功能糖果和胶母糖市场，分别推出了雅客润喉糖和益牙木糖醇。 消费者分析棒棒糖策划书篇三：阿尔卑斯营销策划书 班别： 姓名： 学号： 南城百货商场“阿尔卑斯糖果”营销策划书 前言 “知己知彼，百战不殆。”这一规律不仅为古今中外许多军事家所推崇，作为一种智慧，一种决策制胜方略，它同样适用于社会生活的各个领域，特别适用于当前的领域。事实上，中外众多功成名就的企业家和众多长盛不倒的企业，都是极为善于运用“知己知彼，百战不殆”这一谋略的典范。 为了让阿尔卑斯糖果在经济市场竞争中处与真正的“知己知彼，百战不殆”的地位，做一份市场营销是必要的。 目录 一、公司及品牌简介 . 2 二、产品介绍. 2 三、市场环境（微观环境与宏观环境） . 2 四、消费者分析 . 3 五、消费者市场细分 . 4 六、市场选择. 5 七、竞争品牌市场调查分析. 6 八、竞争品牌特点分析. 6 九、SWOT分析 . 7 一 、优 势 . 7 二 、劣 势 . 7 三 、机 会 . 8 四 、威 胁 . 8 十、价格策略. 8 十一、销售策略 . 9 十二、促销策略 . 9 十三、策划流程 . 10 十四、新产品介绍. 10 十五、营销成本 .11 十六、经费预算 .11目录 一、公司及品牌简介 不凡帝范梅勒中国是不凡帝范梅勒集团中最大的运作公司之一，它是1994年在上海成立的不凡帝糖果有限公司和1997年在深圳成立的范梅勒糖果有限公司合并之后成立的。今天，不凡帝范梅勒拥有超过2000名员工，和两个生产工厂，年生产能力超过五万吨，产品主要销往中国内地市场。不凡帝范梅勒在中国的总注册资金为三千六百万美元。公司的主要品牌为阿尔卑斯、曼妥思、比巴卜、孚特拉、珍宝珠。阿尔卑斯2005年在中国市场份额占有率居第一，不凡帝范梅勒中国公司生产的产品同样远销世界各地。 高质量，不断创新的产品，强大的市场运作，加上良好的管理队伍是的不凡帝范梅勒在中国成为一个成功的公司。今后，不凡帝范梅勒将致力于继续保持在中国市场的领先地位，同时为了达到这个目标，将继续开发更广阔的资源。 二、产品介绍 阿尔卑斯棒棒糖系列：奶香浓溢的口味，卫生方便的塑料包装，好看好晚的漩涡面球体，再加上品质超群的西班牙进口棒棍，让“大孩子”和“小孩子”一起，吃的开心、放心、天心！ （1）阿尔卑斯果酱心系列：享受一种新鲜，在口中绽放的激情：品味一种天然，在口中迸发的活力。让芬芳鲜果，传递灵动于心的惬意。柠檬味酱心草莓软糖+芒果味酱心香橙软糖，条形、袋装两种包装供你选择。全新阿尔卑斯果酱心，酱心独具，美味源自天然。 （2）奶茶糖系列：经典奶茶味硬糖：浓情茶香、温润滋养；蜂蜜柚子奶茶味硬糖：酸甜清香、怡然舒畅；玫瑰奶茶味硬糖：馥郁甘美、清新润颜。 （3）草本清凉牛奶硬糖：特别添加了美国库拉芦荟植物成分，让你体验不一样。草本清凉、温润沁心 （4）软糖系列：阿尔卑斯“香软”牛奶软糖系列拥有经典原味，时尚酸奶和清香木瓜三种口味，又香又软，还有经典的漩涡式花纹，叫人“嚼不释口”。 (5)阿尔卑斯双享棒：双享棒是本公司首创并获得专利创新产品。它形神兼具的传递了冰激凌的概念。两个球叠加的造型十分独特可爱，浓郁奶味融合水果滋味，目前有：香橙蜜瓜奶味、葡萄芒果奶味、巧克力香草味。造型有双、乐趣无双！ (6)在”华润超市”调查中,有13种不同的水果味阿尔卑斯糖果,分别由橙子、苹果、香蕉、草莓、咖啡、 三、市场环境（微观环境与宏观环境） （微观环境）最近5年柳州糖果市场保持了15%的年增长率，高于全国糖果年均增长速度近6个百分点，已成为中国食品工业中快速发展的行业。随着人们生活水平的不断提高以及新功能、新口味的糖果产品的涌现，糖果市场的需求正在进一步扩大。 在糖果市场上，已形成诸如箭牌、德芙、华纳、吉百利、阿尔卑斯、徐福记、金帝、金丝猴、雅客、大白兔、喔喔、金冠等一批强势品牌，各品牌在各自的细分市场上都占有 一定优势。目前，糖果生 产企业正处于结构调整、产品更新、优胜劣汰、企业重组的阶段。同样，糖果行业的竞争也是品牌的竞争，这种品牌的竞争更多的是基于产品创新，通过不断的产品创新来抢占消费者味蕾。 糖果市场竞争加剧明显，各大品牌相互之间的竞争稀释了市场占有度的集中度。为此各品牌也推出了一系列的措施来巩固自身的市场地位，例如果胶糖巨头台湾旺旺集团旗下的旺仔QQ糖，继八大水果软糖之后2005年推出了大红包装的牛奶糖，接下来还会在水果糖市场有新的动作；而福建雅客继在“雅克V9”和“滴答滴”成果之后，2005年进入功能糖果和胶母糖市场，分别推出了雅客润喉糖和益牙木糖醇。 阿尔卑斯棒棒糖有着几乎是家喻户晓的产品知名度，且长期从事糖果一类食品生产的技术成熟。但由于其他品牌及糖果类其他产品的竞争，其市场占有率还是受到一些威胁。 （宏观环境） 1994年不凡帝意大利公司在沪投资成立了不凡帝意大利（中国）公司，并于2000年6月1日许可该公司有偿使用自己的装潢和部分注册商标。1996年来自意大利的 阿尔卑斯牛奶糖 在中国上市了，它以独特的口味、新颖的包装吸引了无数人的目光。从此 阿尔卑斯 在中国同类产品的销售中一直保持着很好的成绩，而在消费者的心中它一直是 甜蜜 的代名词，是每一个 浪漫时刻 的见证。十年前，当阿尔卑斯奶糖出现在中国人面前时，人们对这个略显洋化的名字还略感陌生，但是很快这一来自于意大利的品牌，以时尚的包装，香浓的口味赢得了人们的喜爱。在英语中，品牌的名称 ALPENLIEBE （阿本恩里泊）解释为 爱在阿尔卑斯 ，它的意思是希望成为一种给人们带来爱的糖果。在中国市场这个概念依然被延续着，人们在品尝着阿尔卑斯那独特味道的时候，也在品味着生活的甜蜜和浪漫，甚至品尝 阿尔卑斯 已不仅仅是品尝一种糖果的味道了? 四、消费者分析如下图可知说明全国糖果购买普及率达到69%，这说明消费者对于糖果的消费还是 很大的。从糖果消费的地区分布来看，北京和广州的消费量最多，其余地区分布都比较平均，只有北部地区的消费水平大大低于平均水平，这说明糖果的消费观念在这一地区还需要进一步加大推广。 （如上图）人们购买糖果的首选场所主卖场。除上海和他各地区均有费者会选择在果。而拥有大卖大一线城市，大们购买糖果的别是上海的消中的选购比率要是超市和大广州之外，其九成以上的消超市购买糖场比较多的三卖场也成为人重要选择，特费者在大卖场较高。网上购 买也成为一些时尚人士的选择，尤其是在上海和广州，选择网上购买糖果的人占到23%，北京也有17%的人选择网上购买糖果。糖果由于其一般保质期比较长，所以适合较长时间的网络购买方式。而且网络上购买糖果可以买到一些国外或者新品种的更多口味的糖果，这也越来越多的成为都市年轻人的选择。因此，开辟和发展糖果网络市场的推广是非常有必要的。 五、消费者市场细分 市场细分是为了更加深入的研究消费需求，更好的适应消费需求，使企业所提供的产品和服务更好的满足目标顾客的需求。它是建立在市场需求差异的基础上的，因而形成需求差异的各种因素均可作为市场细分的标准。 一、按消费者的购买动机把糖果市场细分为日常糖果市场、喜事用糖市场和节日用糖市场。之所以这样细分，是因为这几个市场的需求存在着一定的差异,实施目标市场营销，可以更好地满足各个细分市场的特殊需求。一般来说， 日常糖果消费市场呈现以下特点： 因为是自己吃，对质量较为敏感。 购买的初始动机多是为了小孩,但是一旦购买后则成人会一块吃。 购买行为大多是下意识的而不是有意的。因此，购物场所的刺激作用明显。每次购买量小，购买的频率较高。产品包装应以小袋包装为好。 喜事用糖市场的特点是： 购买的目的是为结婚、小孩生日或同学入校、毕业联谊会等。包装设计应显示喜庆气氛。 每次购买量大，因为量大对价格较为敏感。因为不全是自己吃，对质量的敏感度较低。因为要讲排场，对品牌有一定的要求。 节日用糖市场的特点： 需求量大，且时间集中，此时促销力度大。 因为自己或亲友吃，对质量较敏感。 购买地点主要是在大超市或是食品批发市场。有些购买是因为走亲访友，尽量采用礼品包装。 二、按地域可把糖果市场细分为城市市场和农村市场。这里的城市市场指省会一级市场和地市二级市场，农村市场指县及县以下的广大农村地区。之所以把两者分开来做，是因为其在购买力水平、消费习惯、审美观念上存在着一定的差异。一般说来， 城市市场的特点是： 质量和品牌意识强，对产品的包装格调要求高。 购买行为受的影响大，为树立品牌知名度，企业促销力度要大。 购物场所主要是大超市连锁店或是大商场。 城市市场品牌竞争激烈，为建立品牌的忠诚度，终端市场的培育非常重要。 农村市场的需求特点： 对价格的敏