东营市场进驻胜大超市申请报告.ppt

鹏锦产品进驻胜大超市可行性报告,报告人：东营市场高珊珊时间：2011年4月21日,报告目录,1、东营市场环境分析2、胜大超市简介3、胜大超市在东营市场的影响力4、胜大超市进场费用明细5、竞品在胜大超市的销售情况6、进场以后的销售策略及销售预估,一、东营市场环境分析,市场环境分析：*东营市位于山东省中部偏北，南靠淄博，东与潍坊市接壤，南与青州市相接，西面和滨州毗邻，东北部濒临渤海莱州湾。*东营市位于山东省中部偏北，面积7923平方公里，人口172万，辖2区3县,一、胜大超市简介,1、胜利油田胜大超市创办于1996年1月，是油城第一家专业化连锁超市，也是东营地区目前门店数量最多、管理最为规范、服务覆盖面最为广泛的专业化连锁超市之一。多年来，胜大超市秉承“便民、利民、为民”的经营宗旨；坚持“服务社区，方便百姓，奉献真诚”的服务理念，潜心经营，加速发展，形成了东西城横向发展，黄河南北纵向突破的良好局面。,二、胜大超市简介,2、目前胜大超市门店总数达140家，分布在东营东城、西城、垦利、河口、孤岛、仙河，营业面积近16万多平方米，胜大超市公司坚持企业既定的发展方针，践行科学发展观，紧紧依靠广大干部群众，以积极的姿态克服困难，应对挑战，在全国快速消费品连锁零售百强排名中由78位上升到56位，在地区连锁零售行业中继续保持强劲发展势头，占据领跑位置，继续巩固东营商业连锁第一品牌的地位，是东营市重点培育的骨干商业连锁企业和“双进工程”、“农超对接”重点企业。,二、胜大超市简介,3、2011年计划实施，在主要街道每隔500米开设一家超市，在居民达到500户的小区开设胜大超市，争取实现年销售收入突破15亿元。,二、胜大超市简介,胜大超市组织架构：,二、胜大超市简介,胜大超市门店明细a、营业面积2500平米以上的A、B类店29家,二、胜大超市简介,胜大超市门店明细b、营业面积在1000ml左右的C、D类便利店,二、胜大超市简介,胜大超市门店明细b、营业面积在1000ml左右的C类店,二、胜大超市简介,胜大超市门店明细c、营业面积在500ml左右的D类社区便利店共计45家。胜大超市共计140家门店，营业面积16万平方米。,三、胜大超市的影响力,东营市是一座新兴的石油工业城市，中国第二大油田胜利油田就坐落在这里。总人口175万多，其中油田职工高达40万人口之多，平均每人年发胜大购物卡1000元左右。胜大超市刷卡消费就能达到4亿左右。,四、胜大超市进场费用明细,投入和业绩是成比例的，在胜大超市取得如此高的销售业绩下，进场费用也是水涨船高，但是经过旭成商贸的沟通洽谈，费用已降至最低标准：品牌进场费：30000元（140家店）单品条码费：3000元/单品共计28个单品*3000=84000费用合计30000+84000=114000元。,四、胜大超市进场费用明细,东营胜大鹏锦洗涤产品进场明细：,五、竞品在胜大超市的销售情况,五、竞品在胜大超市的销售情况,1、2010年竞品胜大超市销量（万元）：,五、竞品在胜大超市的销售情况,2、胜大超市在东营商超市场的销售占比：立白：,六、进场后的销售策略,1、堆头和端架的买断2、商超形象的跟进、维护3、促销人员的配备和管理,六、进场后的销售策略,1、堆头和端架的买断a、每月抢占主通道堆头端架，严格执行公司的促销活动，b、沟通经销商按时段推出特价商品提高销量。c、堆头统一形象，每个堆头严格用鹏锦产品堆头帷幔d、保证产品摆放货架的整齐、统一，必须纵向陈列。,六、进场后的销售策略,货架陈列标准展示：,六、进场后的销售策略,2、商超形象的跟进、维护商超是一个品牌最关键的形象点，为了提高鹏锦产品在消费者心目中的形象，让消费者能够最快的认识鹏锦产品，使用鹏锦产品，信任鹏锦产品。a、在各一、二类店制作店外橱窗b、用我品牌想象制作储物柜、收银台,六、进场后的销售策略,3、促销人员的配备和管理a、及时配备各超市优秀促销人员，保证不脱岗、不空岗。b、每月5号按时在代理商公司开会，传达公司新的指示，培训产品销售技巧。c、督促促销人员按时上交公司安排的销量表格，以备公司领导及时、准确的了解我市场销售