个人成功与团队成功的关系.ppt

个人简介,周影1996年12月入司01级1997年3月转正02级1997年6月晋升主任04级1997年11月晋升经理08级2000年10月晋升经理09级1998年08级28,系列：350人本部：108人个人合计保费：168万保单件数：1400件客户量：650个,荣誉,1998年:评为全市最佳代理人江苏南京分公司标兵2000年:评为无锡市优秀代理人入围南京高峰会2001年:个人业绩全省排名32名小组业绩全省排名第8名入围MTRT委员资格入围江苏高峰会2001年:荣获无锡支公司金牌精英2002年：个人参加美国百万圆桌会议（MDRT),各年度收入记录,年度级别保费佣金管理津贴1997年08级45万12万1998年08级28.3万7.5万8.3万1999年08级29万6.8万8.2万2000年09级25万6.4万12.5万2001年09级36万10.8万17.5万2002年09级8.8万2.6万12.6万,个人成功与团队成功的关系,没有个人的成功，团队不可能成功。业务的获奖使我经常有一种成功和兴奋的感觉，这种感觉给了我很大的自信和动力。管自己比管团队容易得多，当自己做好了，才更有信心让别人做好。,营业部经理的角色,干部：享受待遇、有人拍马屁。是否有人拍你的马屁，对你进行请客、送礼，是否享受到分房、年终红包等特殊待遇。管家：大大小小、里里外外的事全要你管，别人对你的感觉不好，充当帮凶、仗势欺人的角色。连长：带头冲锋陷阵，技术是最好的，和士兵同甘共苦一起操练，大公无私受人尊重。营业部经理=连长,营业部经理的责任,不断的发现人才，培养人才。业务员心中崇拜的对象是什么样的？自己一定要是成功的典型，是业务高手，你才会有底气。每个人都知道我们这个行业是靠业务水平吃饭的。训练师。离开市场拿什么去训练别人，自认为不错的经验(技能、技巧、话术)其实都已经是三年前的方法。,营业部经理的职责,管理团队增员培养人才扩大团队做保费最大的权利赚钱,赚钱的方法,比例初佣：402706元续佣：102711元45.28%继续率：41863元直接管理津贴：309204元25.58%育成奖：146998元2代育成奖：18771元23.45%经理津贴：117653元年终奖金：68685元0.56%合计：1208591元,在组织发展下被忽视的利益,鸿盛40%+24%+12%+10%+10%=96%同祥40%+24%+12%+10%+10%=96%常青树38%+24%+12%+10%+10%=96%鸿利32%+10%+5%+4%+4%=55%投连35%+22%+8%+5%+5%=75%,再看利益分析,组织发展的利益我们了解得很透。做保单的利益因为太透彻却反而忽略了对它的研究。FYP*80%=FYC,业务员崇拜的对象,业务高手能帮他们赚钱的人业务员最反感的：靠业务员领取收入，躺在别人身上拿钱！,时间象海绵里的水,市场变化很大，必须合理安排时间，合理授权，才能使我们的时间变得更有效、更有价值。,一周时间表,周一下午:经理例会周二下午:个人展业周三下午:个人展业周四上午:部门主任例会周四下午:主任培训周五下午:部门夕会,行政事务每周保证用两个晚上的时间个人展业,有效利用时间,部门培训:上午9:3011:30,负责人:经理,教导员沟通:9:3:1法则辅导:新进员工(重点关注)授权:教导员,讲师,主任,助理,内勤工作计划:对每天工作进行A,B,C分类,部经理的业务开拓方式,老客户资源A.成功形象B.客户分类C.建立根据地D.创新服务E.聘请专人服务,我们是怎样晋升经理的,业务高手，激情高手，拜访高手，增员高手。一句话：全是做出来的.由于以往人员大量进入部门，人力与业绩的高速增长，掩盖了我们个人工作日益行政化后带来的许多不足。到现在，才看到眼前我们的现状：拜访量低，缺少激情，人力增长缓慢。我们可以从头再来带头做单，带头增员，以新市场再创业的心态看目前的所有一切。,寿险的发展是我信心的支撑,我可以调整步伐，但绝不会改变