解决方案范文.doc

解决方案范文 解决方案范文篇一：方案书范本 项目方案书 项目方案书 联系人 浦西办事处 办公地址：上海宝山区 电话 ： 传真 ： 手机 ： URL ：上海铁巍实业有限公司Version.2008目 录 第一部分 系统建设目标?2 第二部分 产品介绍和技术指标?2 第三部分 施工工艺?4 第四部分 报价?5 第五部分 施工机械和设备介绍?6 第六部分 施工安排及项目组织管理?7 ? 安全目标?7 ? 组织措施?8 ? 现场管理班子和人员?8 第七部分 售后服务和客户回访制度织管理?9 ? 及时、周到的售后服务，保您没有后顾之忧?9 ? 客户回访制度?9 第八部分 部分工程业绩?10 第九部分 公司介绍?13 附件 ? 上海秀珀装潢有限公司营业执照复印件一份 ? 环氧树脂漆检验报告 ? 高新技术企业认定证书 ? 质量管理体系认证证书 ? 安全生产许可证 ? 守合同重信用企业证书 第一部分 系统建设目标 一、 项目概况 本工程为业主金虹桥商务广场地下车库地坪涂装工程，根据贵司有关地坪处理后的要求，建议贵司采用我司SP-01环氧普通型地面涂装系统和SP-02环氧砂浆型地面涂装系统。 二、 项目方案书编制依据 本项目方案书编制依据为： ? 本工程业主方金虹桥商务广场所提出的有关本项目地坪的要求； ? 国家及本行业现行的有关法律、规范和标准。 三、 系统整体建设目标 在满足生产特征、使用要求和技术经济条件的情况下，经专业地坪处理商处理后的地坪应达到如下要求： ? ? ? ? 具有良好的耐酸耐碱化学溶剂腐蚀,装饰效果良好、合理的耐久性和经济性； 具有较好的机械稳定性，即有一定的硬度和耐磨性能； 耐磨性、粘结强度和抗冲击性等技术性能指标达到客户要求目标； 地面应易清洗、耐磨、不起尘，易除尘、。 第二部分 产品介绍和技术指标 一、SP-01环氧普通型地面涂装系统 1、适用范围： 电器、电子、机械、食品、医药、化工、烟草、饲料、纺织、服装、家具、塑 料、文体用品等制造工厂的地面。 2 3、 性能特点： A、防尘、防腐、防潮、耐磨； B、便于清洁，施工快捷，维护方便，造价低廉； C、附着力强，柔韧性好，耐冲击； 4、 使用年限： 一般为3-5年。 二、SP-02环氧砂浆型地面涂装系统 1、适用范围 要求耐磨性强，耐一定冲击性的电器、电子、机械（如汽车、摩托车、电梯、自行车等）、通讯设备、仪器仪表、食品、医药、化工、烟草、饲料、纺织、饮料、服装、家具、塑料、文体用品等制造车间地面，特别是需要跑叉车、汽车、重手推车的走道。 2、性能特点 A、防尘，耐磨，耐冲击，硬度好； B、防化学溶剂及酸、碱、盐介质腐蚀； C、防潮；可做防滑地面，哑光或高光地面。 3 5、 使用年限 1mm厚为5年以上。 第三部分 施工工艺 一、前期工作 a. 测量施工地坪的表面含水率，应小于8%； b. 测量施工环境的空气湿度，应小于75%； c. 测量施工环境温度，应大于0； d. 测量施工地坪的平整度； e. 测量施工地坪的实际施工面积。 二、基层处理 a. 清除原先地坪旧油漆及涂料斑点； b. 清除原先地坪的水泥疙瘩及其它凸起物； c. 清除原先地坪油污； d. 清除原先地坪的潮湿部分； e. 对原先地坪的空鼓起壳部分进行填补； f. 对原先地坪开裂及有缺陷的孔洞进行修补； g. af步骤完成后，进行打磨处理，耐磨地坪及水磨石地坪须喷砂处理。 三、SP-01环氧普通型地面施工工艺 1、打磨、清洁地面； 2、用环氧树脂底漆打底，封闭地面； 3、满刮环氧石英腻子，增加地面细腻度；解决方案范文篇二：解决方案格式 解决方案格式 方案简述 本方案是由中国惠普有限公司与xxxxxxx共同推出的。方案主要介绍通过xxxxxx完成xxxx功能。 适用对象 最终用户的特征描述 功能概述 总共几种功能罗列 功能1：xxxx 功能2：xxxx . 主要功能界面 拷屏:（一至五个都可以） 方案优势 重点突出4-9个优势 方案配置 应含硬件/软件需求，根据惠普产品的特点放上具体型号，如不清楚可参考惠普网站或咨询销售代表 网络环境：10M/100M 集线器或交换机，10M/100M 网卡网线。 ? 配置：Compaq Evo商务人D320系列 - Intel? Pentium? 4 处理器1.8GHz - 3.06GHz或Celeron?处理器1.7GHz - 2.0GHz、高达2GB的DDR-Synch DRAM PC2100/PC2700内存、CD-ROM/CD-RW/DVD-ROM/Combo CD- RW/DVD-RW/DVD+R/RW/具有+R读取功能的DVD-ROM、集成Intel?PRO/100和Microsoft? Windows?XP Home/Windows?XP Pro/Windows?2000/Linux（仅限个别配置）Compaq Evo商务人D320系列 - Intel?Pentium?4处理器1.8GHz - 3.06GHz或Celeron?处理器1.7GHz - 2.0GHz、高达2GB的DDR-Synch DRAM PC2100/PC2700内存、CD-ROM/CD-RW/DVD-ROM/Combo CD- RW/DVD-RW/DVD+R/RW/具有+R读取功能的DVD-ROM、集成Intel? PRO/100和Microsoft? Windows?XP Home/Windows?XP Pro/Windows?2000/Linux。（麦克风、音箱需另外配置。） ? PC配置：Evo D310微塔式台式机系列 - Intel?Pentium?4 2.4GHz处理器或Celeron?1.7-GHz处理器，128或256-MB DDR Synch DRAM PC2100 (266-MHz) Non ECC，48X CD-ROM驱动器或40X CD-RW驱动器，集成式Intel PRO/100网络 连接，Windows?XP Home/Windows?XP Pro/Windows?2000。（麦克风、音箱需另外配置。） 服务器（选配）配置：HP Server tc2110 - Intel? Pentium? 4处理器2.4GHz、400MHz FSB、256KB高速缓存、128MB 133MHz ECC SDRAM内存, 40MB 7200 rpm IDE HDD硬盘和内置10/100网卡 ? 拓朴结构 成功案例解决方案范文篇三：谈判方案范文 关于与顶好网络商贸有限公司合作的谈判方案书 一、 谈判双方 对方：顶好网络商贸有限公司 我方：倚天纯棉针织服装有限公司 二、 谈判背景 长期以来，棉纺织业一直是荆州市传统的支柱产业，荆州市也是湖北省棉花生产重要基地，本公司倚天纯棉针织服装有限公司，作为荆州市具有较强实力的服装公司，拥有10名优秀的服装设计师，20多名熟练的技术工人，所生产的产品在湖北省及全国范围内均占有较大的市场份额，采用的是纯天然的本市生产的优质棉花。本公司主要生产纯棉内衣、保暖服饰、纯棉T恤等，本公司自建厂以来产销量年年有突破，产品质地细腻、设计人性化，具有较好的市场前景。 为提高市场竞争力，推广本公司的产品，希望能够与进行网络代销、代理经销、订单生产的客户建立良好的合作关系。据调查，顶好网络商贸有限公司是一家从事网络电子商务，并有多个区域销售网点的贸易公司，具有较强的市场开发能力和销售服务水平。但是今年棉花价格极高，使得原材料价格急剧上涨，对于这样的贸易公司来讲，进货成本上涨，他们也会有较大的销售压力。 有危就有机，今年也是百年一遇的寒冬，即使面对这样的成本压力，纯棉产品的市场需求量是相当大的。因此，若双方能建立长期的友好合作关系，将会有利于各方的发展。 三、 谈判的基本原则 本次谈判我方将始终坚持求同、互利互惠的原则，让双方利益最大化。 四、 谈判目标与策略 （一） 谈判目的 与顶好网络商贸有限公司签定网络代销以及代理经销合同，并希望能建立长期的合作关系。 具体目的： 1、 代销：对方公司能一次性签纯棉儿童内衣、女士纤体 内衣、男女高档保暖内衣200套以上；成人纯棉短袜300双以上，我们给出的平均折扣5.5折对方能够接受。从而提高本公司产品的市场需求和市场竞争力。 2、 订单生产：对方公司能够签男女纯棉长袖T恤200件 以上的订单，用于明年春季销售，以尽早推广本公司来年春季新款，凸显本公司竞争优势，同时确保我们之间长期的合作关系。 3、 付款方式：说服对方公司能够一次性支付60%以上的 货款（这样我们采购原材料的资金才有保障），我们的产品质量优良、信誉有保证，货到付款；如能一次性付清所有货款，我们会提供60%的仓储和运输费用。4、 得到反馈：双方若能达成协议，对方在对本公司产品 的销售情况进一步了解之后，得到了消费者的反馈意见之后，应及时如实的向我们这边的生产和设计部门，我们会进行服装款式的改进以及不同款式产品的生产和供应量。 （二） 具体策略 1、 开局阶段： 协商的开局策略：以协商、肯定的语言进行陈述，使对方对己方产生好感，创造双方对谈判充满合作的感觉，从而使谈判双方在友好、愉快的气氛中展开谈判工作。 2、摸底阶段 此阶段的策略：我方简明扼要的阐述我方此次谈判的意图，采取多听少说策略，认真倾听对方谈判意图的阐述，了解其真实的谈判意图。坚持不问不答，有问必答，回答对方提问时可恰当运用模糊语言、反问的形式或美化的方式来回答。 3、报价与磋商阶段 报价之后，谈判双方面对面协商、争取满足各自的利益，我们采取如下磋商策略： （1）突出优势：突出自己产品的特色和绝对优势，即本公司产品选用纯棉面料，质地细腻，吸汗透气性，采用环保染料染色，不含刺激性化学物质，不会引起皮肤过敏，并且设计人性化，穿着柔软舒适，体贴入微，更加呵护大家的健康。从而让对方对我们的产品更自信，喜欢上我们的产品。 （2）制造竞争的策略：当对方对于签订协议还在犹豫阶段时，我们就摆出这出这种姿态，暗示他们我们还有几个经销商正在与我们联系，他们都希望与我们合作。 （3）争取承诺的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难、层层推进、步步为营地争取利益，如果能够达到我们预期的目的，我们将为其提供免费的关于服装方面销售知识的培训，免费为其配送不伤手、不伤衣物的优质洗衣粉，物流等等。 （4）声东击西的策略：对方虽然希望用最低的价格那最好的货，但是，在严冬即将来临之际，对方的焦点会转移到发货时间上，但是我们作为供应商最关心的是价格问题，适时用声东击西策略，我们把重点放在我们产品的优质上，从而尽可能的抬高我们的供货价。 （5）把握求同原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，双方适当的让步，从大局着眼，努力寻求共同利益，更要着眼于自身发展的整体利益和长远利益。 4、 成交阶段 当对方公司采用书面或口头的声明表示同意，并不提出任何异议，即一次性现金付款60%以上，能一次性签纯棉儿童内衣、女士纤体内衣、男女高档保暖内衣2