兴隆百年传播策略.ppt

定位策略,依据,目标客户群：省外大、中型企业驻哈机构。政府机关及与政府相关部门有关联的公司或机构。经营三年以上业务稳定有一定资金基础的，包括中介、电子、高科技、贸易、教育、广告及法律等相关服务类企业机构。房地产投资机构或投资个人；,定位策略,依据,客户关注因素：客户对新上市写字楼物业配套设施要求较高，关注硬件配套设施是否到位；关注数据通讯及网络服务，说明客户时间与效率的观念极强；智能化系统是目前在租写字楼薄弱环节，客户普遍对安防系统、综合布线、照明自动化系统关注程度较高。,定位策略,依据,投资者心态分析：目前哈尔滨市相当一部分投资者，具有较强的资金实力，并且有投资意愿，但是这些人面临同样的问题没有好的投资项目。投资型物业风险相对较小，收益相对稳定，置业投资行为被多数投资者所认可。写字楼租赁价格高，投资回报也相应较高，目前市面在租写字楼基本只租不售。,定位策略,项目优势分析地理位置优越，紧邻多个重要的政府职能部门；交通方便，出行便捷；30600平米自由分割空间，设计合理，利用率高；附带阳台设计新颖；裙房金融业态规划，增加项目配套优势；,定位策略,项目劣势分析期房，对于写字楼的租售客户来说，首先考虑的多是现房；外立面设计无特点，且缺乏醒目性；三部电梯入口不在同一侧，影响电梯的使用效率，电梯数量少、载人量少，不能尽快输送写字楼人流；公共卫生间位置占据了楼体视野最好的方向，且卫生间占用了部分阳台，缺乏私密性；,定位策略,项目机会点分析：紧邻省政府，是与政府合作公司首选办公场地；无可比拟的政治中心区位价值，极具投资升值潜力；发展商实力雄厚，北亚集团是黑龙江省的上市公司；写字楼新物业市场现处空白阶段；市场缺乏新型概念写字楼；,定位策略,项目潜在威胁分析：写字楼市场供应量不断增加，恶性竞争情况可能出现；与住宅楼外立面及内部配套设施基本相同，容易使客户混淆，增加租售阻力；项目所在区域未形成商业布局，阻碍商业客户进驻脚步；,定位策略,依据,市场契机：新推中档租售型写字楼现阶段是市场空白；5年以上写字楼产品配套滞后，在租客户产生换租和购买需求；小户型分割写字楼未来市场销售走势看好；写字楼市场缺乏新型概念写字楼；国家打造东北第四经济圈的战略和促进对俄贸易的相关举措将加快第三产业的蓬勃发展，中小企业发展迅猛，中档小分割租售型写字楼发展前景乐观。,定位策略,现状时间因素：项目前期预热、蓄水造势未到位传播因素：输出信息上的整合性传播形式上的单一化市场因素：正处于房地产销售的淡季,必须扭转前期的沟通策略直击核心：开宗明义短、平、快,定位策略,我们要说什么呢,核心价值,项目特点消费利益,定位策略,健康生态精品写字楼,物业属性定位,确立物业的价值高点,基于物业差异化价值的基于竞争力的基于目标消费者核心需求的,定位策略,中央领地办公首选,市场形象定位,彰显物业利益的核心价值,将单一的临近省政府的资源提升为项目的整合消费价值,定位策略阶段推广任务分解整合传播规划,目录,阶段推广任务分解,上篇,地段价值紧邻省政府等重要政府部分，周边配套投资价值表现投资升值潜力，突出投资型概念，吸引投资实用价值30600平米虚拟分割，任意组合，空间自由大，利用率高,核心价值表现，奠定市场价值基础,阶段推广任务分解,上篇,文案：上层建筑决定下层结构，经济、文化、政治永远是一个国家发展的三驾马车-马克思,核心价值表现，奠定市场价值基础,阶段推广任务分解,上篇,文案：兴隆百年的三个代表在新经济时代，兴隆百年代表了先进生产力的发展要求，更好地代表了先进文化的前进方向，更好地代表了投资者的根本利益。,核心价值表现，奠定市场价值基础,传播策略的阶段任务,中篇,事业观与财富观与投资者进行思维深处的价值沟通放飞事业梦想投资者事业梦想的发展空间超越空间事业溢价值投资者的工作形态表现,与目标消费群进行价值观上的沟通,传播策略的阶段任务,中篇,文案兴隆百年的发展眼光发展不仅是硬道理。在兴隆百年，我们更好地实现了发展思路的软着陆，将您看问题的发展眼光，无限延伸开来。,与目标消费群进行价值观上的沟通,传播策略的阶段任务,下篇,项目的应用价值体现卖点成长型企业发展的锋线基地,传播策略的阶段任务,下篇,文案兴隆百年的一个中心时刻以业主和租户为尊，紧密分布在每一个角落，兴隆百年的闭路监控，主动红外线对射系统，为您的事业提供助动力、加速度。,项目的应用价值体现，体现对事业的承载,定位策略阶段推广任务分解整合传播规划,目录,单一传播方式,难以,达到整合传播效果,报纸,电视,PR,终端,户外,整合传播规划,报纸,调整信息输出策略，步步为赢硬性版面+软文硬做,杂志航空杂志,吸引内外埠目标消费群,户外,标志型繁华地段，树立项目形