（参考课件）中国酒业(双创联盟).ppt

中国酒业策划方案,双创联盟四川运营中心策划部,1,合作运营目标,资源共享合作分工,投资回报与风险规避,运营进度规划,目录,2,合作运营目标,3,第一个月,第二个月,第三个月,三个月后,网站内容优化，保证信息的时效性、准确性；实现非竞争对手的链接交换、广告交换；各大搜索引擎的初步收录；团队熟悉工作流程,竞价排名、网络广告投放、SEM营销Pv5000/月ip3000/月uv2500/月,流量稳固增长，商业模式确定，逐步走向盈利,SEO优化、推广、宣传、-Pv20002400/月ip12001500/月uv10001200/月,4,平台运营周期,7个月左右,5个月,3个月,1-3个月左右,5,资源共享，分工合作,合作运营的价值？产生的效益？行业平台能够提供给户主什么？我们的合作分工是什么？,6,分工合作,技术支持,方案提供,运营指导,团队建设,日常维护,实施推广,中国酒业积极的配合，是实现盈利的前提,合作运营,7,网站的日常维护，页面的整洁，内容的完整，信息的时效,运营阶段性工作,基础,软文撰写、内容填充、交换链接、seo初步优化,推广,sem深化、bbs推广（灌水）、blog推广、互换广告、友情链接、邮件、贴吧、知道推广、软文,深化,竞价排名、网络广告投放（高成本、高回报）,盈利,8,投资回报与风险规避,投资回报估算的初始值抓取：确定网站估值点：会员估值、有效流量估值、行业信息量估值、活跃程度估值、某功能估值（搜索、控制面板、客户资料等等）网站趋势，对中国酒业行业，选用有效流量估值确定网站估值关注点目标：流量估值：第一阶段，有效唯一用户访问数到达2500IP/人确定网站流量价值：网站有效每单位流量价值：0.715.81元/IP确定网站总体价值：网站每天总体可销售价值,9,市场销售容量值初始值的抓取：行业市场总量:？（需进一步和户主敲定）行业公司数量:？该行业互联网总产值：？期望值与估算值的比率：成为行业内部最具影响力的酒水行业在线网站。利润期望值建立网站财务风险意识：对网站整体市值与消费意愿的评估，根据现有售出率评估。确定整体市值与售出率后，计算愿意承担相应风险的团队建设,10,风险规避,行业风险：什么样的行业决定了什么样的风险，比如对于风险投资讲，他们希望是投一个行业，并不一定是投某一个项目，这样的风险就相对较少。（1）为什么投一个行业很重要呢？任何一个大的行业里面，第一名能挣钱，第二名也能挣钱，第三名还是能挣钱。对于运作行业网站来讲，看准一个行业的话，可能会每一个项目都来分析，看看这个行业内的公司有什么不一样的。比方说，IDG投了我的钢铁，也投了百度，同时IDG也投过3721，都曾经是做搜索的，但是每一个搜索都不一样，每个公司也都能很好的赚钱。（2）合作竞争风险我们与竞争对手的差异化在于？合作的可能性？行业方面您是专家，行业方面的实施把控，户主基本可以游刃有余互联网方面双创联盟网络是专家，双创联盟往往是在运营实施把控方面，发挥至关重要的作用,11,最大限度规避项目风险,12,共赢,中国酒业从企业到行业，占领行业制高点！变企业主观广告为行业客观媒体用户、客户消费信息，而你拥有话语权！变被动为主动，从源头拥有客户和用户，强势塑造品牌！网络业务和传统业务互动，形成企业新增长点！双创联盟借力：借传统行业经验，提供用户高质量的信息，塑造行网联盟品牌！线上线下，资源整合，开拓市场，渗透行业展会、协会等渠道！创造个性化的营利模式，从而增大市场覆盖率！让互联网变得更简单！,13,2.运营初期内容：（1）开展行网内容编辑、行网制作、内容优化、互联网运营战略互联网营销策略等方面的培训。（2）初步的运营推广工作（3）辅助客户做好网站运营团队建设工作，使企业网络运营能走上正规化的良性循环。团队建设服务：包括团队建设方案、团队结构设计、团队岗位要求说明、薪酬待遇设计、招聘渠道设计、执行方案设计、协助招聘等等。,1.运营主要分为：合作运营初期、中期、后期,两个月,两个月,两个月,运营中期,时间推进-估算,网站优化,初步推广,深度推广,商业模式,运营进度规划,14,合作经营,跨越技术鸿沟,15,行业影响力优势行业经验、知识优势商业特色服务优势行业人脉关系优势可控资源优势,电子商务平台的综合优势搜索引擎分发与聚合优势个性化自主建站平台优势可经营商务社区服务优势大规模互联网运营优势,第一酒水网站,双创联盟,行业平台,我们的目标行业第一商城,您,16,行业资源整合,中国酒业,上下游资源,企业,协会,行业个人从业用户,需要服务的用户,17,市场切入点-快速盈利,推动行业标准设立,行业媒体,行业报告行业展会,行业协会权威官方网站,行业认证行业培训其他协会服务,18,行业新闻,焦点专题,企业名片,企业库,科技知识,服务报价,供求信息,产品库,行业标准,个性化信息管理,电子商务,会员管理,立体资讯,行业资讯门户,供求管理平台,会员互动社区,行业数据中心,网站具体的频道和栏目规划需要在双方的合作中确认,平台,人才、展会,论坛,平台结构设计,19,拟达成的客户价值：让信息和服务围绕着会员用户转，而不是让会员用户费力地去找信息和服务，为此必须做到行业资讯快捷、丰富和权威；产品信息全面、翔实、易查找；行业知识精准、实惠且独此一家；平台网上特色服务周到、实用、可信赖；电子商务平台高效、可靠、撮合率高，有完善的诚信管理；在会员社区中具有行业的归属感，既能方便地找到伙伴，又能充分表达和展现自己，同时享受着围绕着自己的信息资讯和电子商务服务；拥有网站建设、维护和运营的自主能力，因而网站具有更好的可经营性，为此必须做到微件网站制作平台方便、实用、低成本；可扩充性强，为未来发展留下接口。,行业深度资讯,B2B2C电子商务,协会特色服务,会展服务,会员社区服务,自主建站服务,综合平台,可拓展的平台与服务,20,以上盈利模式只是一些今天想到的可能性，今后我们还会共同创造更多更好的网络盈利模式。,广告收入,交易提成,会员服务包,会员收费,自主建站服务,会员加盟,培训认证,行业报告,可拓展的盈利方式,21,双创联盟全程协助客户成功,跟您一起分析行业特点,完成行业门户的策划、页面设计，架构的设计、页面结合行业的UI和UE的设计。协助您组建团队，培训团队,一对一为您服务的运营顾问精通互联网的各种运营方法，协助您进行行业门户的重点推广和宣传、协助您整合营销、帮助设计符合行业特性的商业模式，培训营销队伍,全程辅导您走过行业网站运营的所有过程，从页面策划完善协助合作伙伴组建队伍-帮助内容维护-品牌推广-用户积累-提高质量-取得收入-进入盈利,22,23,项目实施,行业需求分析平台用户群分析行业资源分析竞争对手分析平台定位分析平台服务策划平台结构策划平台栏目策划平台盈利模式策划平台设计平台制作平台操作培训,双创联盟,您,行业顾问提供所拥有行业资源参与重点需求分析讨论策划案确认平台制作监督,第一阶段：平台建设阶段,23,从信息来源采集信息提供全程培训，包括到公司学习、现场指导，时间长短根据需要安排,负责配合,第二阶段：信息添加阶段,项目实施,双创联盟,您,24,制定SEO优化方案SEO关键词建议SEO方法指导,负责对关键词进行监控执行搜索引擎登陆优化执行,第三阶段：SEO基础优化阶段,项目实施,双创联盟,您,25,1确定推广受众，制定策略性规划和推广计划；2制定网站结构、内容等方面的优化方案；3推广设计，50个左右关键字设计。4提供搜索引擎登录方案，软文指导5SEO优化建议6针对前一阶段的推广效果调整网站推广方案；,负责对流量进行监控,第四阶段：扩大推广阶段,项目实施,双创联盟,您,26,1协会免费信息推荐；2商机联盟伙伴免费展示和介绍；3行业门户免费展示和介绍；4行业平台页面免费展示和介绍；5中国电子商务协会资质认证授牌；6在“中国孔雀网”免费展示和介绍；,可根据自身资源自行选择是否在行业期刊或杂志上投放广告。,第五阶段：影响力提升阶段,项目实施,双创联盟,您,27,1收费服务种类设计；2收费服务定价设计；3收费服务包装方案设计；4销售方案建议，会员策略制定；5日常问题随时电话服务。,协调协会的资源进行网络产品销售,第六阶段：进入盈利阶段,项目实施,双创联盟,您,28,网站运营实施预期,第一阶段规划期：在双方的共同努力下完成行业及竞争者分析，网站和用户定位。第二阶段实施期：两个月左右完成网站的策划和制作以及功能实现。第三阶段推广期：结合行业特点、线下资源及双创联盟的推广平台和通用推广手段进行网站的宣传和推广，半年到九个月时间达到预期排名效果。第四阶段营销期：半年到九个月时间开始网站产品广告和会员销售，实现创收。,29,通用推广,重点推广,邮件营销软文推广搜索引擎购买广告博客营销线下活动论坛贴吧宣传QQ群、社区发帖,推广阶段介绍,协会结合行业内平媒宣传告知生意伙伴友情链接广告互换宣传材料展会宣传线下活动,平台优势,行业优势,运营优势,30,运营合作,中国酒业,人力资源,配套资金,其他资源,广告销售支持,品牌协会支持,推广宣传支持,双创联盟,产品技术支持,运营辅导支持,线下资源,行业资源,网站建设、功能实现,策划、推广、维护团队,异业同盟，搜索联盟，行业中国,协会、展会资源,双创联盟的销售平台,31,赢利模式,线上：1.会员收益2.广告收益3.有价资讯4.培训课程5.培训机构6.服务挖掘,线下：1.行业杂志2.行业展会3.联合互动4.咨询服务5.客户介绍6.传统业务,32,中国酒业网规模与赢利预期,根据保守估计，各行业企业网站以最低会员680元/年计算，可能产生的销售收入预计为：680200136000元,33,广告收益预算,广告销售收入预期A、首页黄金横幅：一般同类网站广告价值为1000元-5000元/月，取中间值3000元/月，一年12个月，按8个月计算，此广告位收入为：3000元/月x8个月=2.4万元（平台成熟期）B、首页次级横幅：按960元/月，以8个月计算，此广告位收入为：960元/月x8个月=7680元（平台成熟期）C、栏目黄金横幅：按2000元/月，共18个栏目以15个栏目计算，时间按8个月计算，栏目广告收入为：2000元/月x15个栏目x8个月=24万元。（平台成熟期）,34,广告收入分析,其实，一个专业细分的行业网站，无非也就10个频道，每个频道里放置30到50个广告位置是比较合适的，再多就会对页面的整体有影响，也就是整个平台可以放置300到500个广告，针对规模不同的客户推出不同的广告方案，在500-5000之间，我们取保守数值，按照三千来算，也就是说，广告收入每年在90万到150万之间，如果跟客户签的合同是3年或5年的期限，则广告收入会根据年限的增长翻番，但是，毕竟广告是有限的资源，最多只能放置一定的广告位置。所以真正无限可以整合的资源则是从事这个行业的企业群体，也就是机构的会员收入。,35,会员收入分析,在中国从事这个行业以及这个行业的上下游企业群体才是行业门户可以整无限合的资源，也就是可以带来更大的盈利来源。例如：全球化工网在深交所上市，其市值高达40亿人民币，它不过只是整合了国内化工企业48357家中的11.81%。那根据官方的数据统计，在全国从事我们行业的企业数量大概有三十万多家，那我们能整合其中10%的话，我们的平台就是非常成功的！,36,其他赢利方式,行业交易信息费每年涉及到行业交易数额巨大，如果能够很好的做这块市场，不仅可以给网站会员提供更全面的服务，也可以通过对信息的出售，获取丰厚回报。行业展会收益利用网站联系行业展会的举办方共同举办行业展会，收取中间差价，考虑到整个行业的规模，保守估计也应可以获得5万收益。,37,其他赢利方式,行业年报及期刊销售利用行业网站对信息搜集的便利，很容易制作具有实际意义的年度报告，按800个企业规模