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酒水促销篇一：白酒最新促销方案 白酒促销方案 一个半斤低档酒在县级市场的营销奇迹一个不到40万人口的县级市场，一个首批发货不到2万元的代理商，在短短两年之内将 一个半斤低档白酒做到了年销售300万? 市场背景 吉林省s市位于在我国东北地区科尔沁大草原边陲,吉林盛辽宁省和内蒙古自治区三省 (区)交汇处，全市幅员面积3121.2平方公里，东、西辽河穿境而过,总人口40.04万。2002 年底,s一王姓客户代理了龙泉春系列酒,首批发货2万。(注:当时龙泉春酒一般为地级 城市，首批打款不能低于20万，以致厂方不愿意王客户做代理商,但王客户的态度非常诚恳， 加上企业刚改制成功,代理商并不多，于是厂方“高抬贵手”式的与王客户签定了代理合同。) 由于王客户的公司为国营供销公司，规模不大，资金也不足，虽然 2003年公司大规模的品 牌提升，但龙泉春酒在s市场上表现一直不见起色，整个年度全品销售额才10万余元。? 发 现市场的症结 市场的症结在哪里? 这是公司驻s市场业务员首先需要思考的问题。 从代理商角度来看，该代理商曾经运作过一本地低档白酒t酒，一年的时间就将销 量做到100多万，成为当地的第一品牌，应该说代理商的运作经验及执行力是不容质疑的; 从市场投入角度来看，产品无论从形象，还是到口感、品质都是上乘的，公司在整体也 做了大规模的品牌提升，市场也没少投。 要寻找问题点就要多问问市常经过业务员几天的市场走访及终端访谈，问题逐渐浮出水面： 由于产品上市初期，代理商认为龙泉春酒在s市场属于新品牌，于是制定了低价政策， 以便终端容易接受，致使龙泉春酒比同档次的白酒的酒店供货价格相应低出很多。而在当地 的市场上，中档酒里面都有25元/个的促销品，根据市场情况，王客户也在一、三星里面 装有了促销品，由于供货价格低，价格操作空间不足，在一、三星里面只能投入0.52元/ 个的促销品，其档次远不及同等价位竞品的促销品。在东北的县级市场，白酒消费很理性， 促销仍然是消费者关注的焦点。因此，当顾客得到主导产品一星、三星里面粗糙低价的促销 品时表现了极大的不满，点击率自然就不高了。更为可怕的是，代理商除去服务员的瓶盖费， 王客户已基本上没有投入的空间。 看来问题的症结就在：市场的主导产品一星、三星由于终端的价格体系操作不当，导致 产品没有市场操作空间。? 如何突破白酒一般都是价格穿底死在渠道后就可以宣布退出市场了。龙泉春酒刚上市不久就遭遇这样的困境，要改变这样的问题，方法只有一个，重新确立 市场主导产品。公司为其开发专销产品的可能性是没有的，此路不通;通过仔细分析，最后目 光停留在半斤裸瓶酒“龙半斤”身上。 选择它的理由在哪里呢?还得从头说起，王客户当年将t酒做到当地第一品牌，但后期由于厂商之间的矛盾，导 致双方合作破裂，t酒收回了王客户的代理权，这让辛苦一年眼见就有大收获的王客户即伤 心又恼怒，紧接着做了两件事：一是决定把t酒赶出市场，二是必须寻找新的白酒品牌来维 持现有的人员和网络，这才有了与龙泉春的合作。t酒在当地市场的主导产品也是个裸瓶酒， 终端价格跟“龙半斤”相当。王客户从外地购买了大量的t酒，以低于购买价直接往终端送 货，没有多久，t酒的价格出现大面积的混乱，二批商被迫压价以至无利可图，不到二个月， t酒的销量急剧下滑并在市场上形成了极大的负面效应且短时间无法恢复。t酒的下滑自然为 “龙半斤”腾出了市场空间，这就是机会所在。因此，确立以“龙半斤”为主导产品，通过半斤产品的运作带动一星、三星的销售成为 当务之急。 现金促销撬开市场的嘴通过对市场的认真分析，目前低档酒采取的大多数是针对b、c类酒店进货奖励，针对消 费者的促销并不多，也没有进行过现金促销，因此，“龙半斤”的发力采取了三个主要的措施： 一、现金促销 代理商将半斤酒的毛利压低在每件34元钱(大多代理商同等产品的毛利在810元/ 件)，拿出15元/件(1x20)的促销空间对消费者做现金促销，即每件里有15瓶酒瓶盖里塞有 1元钱(顾客打开便可直接获得)，另有5瓶不设奖。中奖面非常高，效果比预想的还要好， 酒店的销量逐渐攀升。 二、积极开拓乡镇网络，扫除网络盲点。 在开发县城的同时，对乡镇市场也开始了动作，开始采取直接送终端的方式，从一次的 几件增加到几十件，终端网络越来越多，待销售形势不错后，便在乡镇设定二批经销商，利 润2元/件，年底根据情况再给予一定的奖励，虽然二批商的利润比同类产品小，但市场是成 熟的，所以也乐得经销。 三、长期开展社区免费品尝活动为了解决宣传不足的问题，王客户在各大社区、菜市场等公共场合摆设四个龙泉春展示 台，每天5点多开始带领员工在展示台开展免费品尝，一边让消费者品尝龙泉春酒，一边做 着宣传，这种廉价的推广方式直接接触低档酒的目标消费群体，效果也非常明显。 通过几个月扎实的市场运作，在没有任何广告宣传的情况，销量直线上升，公司财务部 曾一度出现为满足促销所需的1元零钱跑遍市区各个银行和储蓄所。一个产品救活了一个市 常? 打江山难，守江山更难经过1年的平稳运作，“龙半斤”的市场表现越来越好，这个时候如果掉以轻心，躺在功 劳薄上睡大觉，到手的江山也会拱手让给竞争对手。因此，后期的市场维护及对竞品的打压 显得由为重要。 一、收“价格保证金”为了防止价格的混乱，王客户开始对二批商收劝价格保证金”，如有低价销售的，一是取 消二批经销权，二是扣除“价格保证金”。代理商对二批商收劝价格保证金”在该市场还是第 一家，但由于龙泉春的销售情况好，有钱可赚，所以也都交了。这一措施从根本上保证了市 场的进一步发展，很多品牌在销售形势非常好的形势下突然死亡，大多都是价格混乱引起的。 二、让竞争对手在家里哭“龙半斤”的表现引起了更多竞争对手的关注，纷纷在该市场市场上投放半斤产品。虽 然半斤酒的销售势头良好，已经成为该市场低档酒的第一品牌，但代理商不敢有一丝松懈， 因为现在市场的白酒竞争十分激烈，如果不能在市场份额上保护绝对领先，市场基础就不稳 定，必须主动出击，消除竞争对手，自己保持较低的利润，增加终端的利润，扩大市场份额， 提高竞品进入门槛。厂商双方经协商各拿出一部分市场力度进行一场规模较大的“终端压仓， 扩大市潮的促销活动，促销的主要方式是搭赠，根据情况实行五赠一和十赠一，现金促销每 件1215元不等(在半斤瓶盖里面装现金促销一直没有停止，只是根据实际情况变化促销力 度)。 由于网络维护得好，只要有新的半斤竞品进入市场之前代理商均能得到信息，就在竞争 对手还未出招之前龙泉春迅速向酒店以优惠条件压货，如此操作下去，竞争对手还没出击就 被赶出市场，所以没有给竞争对手留下任何的机会。 三、开展回收空瓶的促销活动畅销的产品自然就有人做假。当厂方得到废品收购站开始大量回收空瓶的时候，立即断定背后有假酒厂操作。经过缜密的谋划，分两头行动，第一、跟踪废品收购站，捣毁假酒窝 点;第二，针对终端酒店立即开展回收空瓶的活动，这样做有三点好处：一来加大了酒店的促 销力度，二来降低了生产成本，三来有效防止了假酒，真可谓“一箭三雕”。? 近两年的运作， 到2004年底，“龙半斤”销量突破300万，市场份额已超出该档位酒市场的50%，在县级市 场应该算个不 小的奇迹，也为龙泉春一星、三星的替换赢得了时间。? 丁敬波，酒类实战营销专家， 现为酒类策划机构深圳市策动力营销策划有限公司总经理、首席顾问，拥有丰富的营销实战 经验，并经多年酒类市场探索，融合深度分销、“盘中盘”及各类营销管理理论知识体系的核 心理念，创新建立了与中国酒类营销环境相匹配的分众营销理论及操作体系。篇二：最新白 酒婚宴用酒促销活动方案 白酒“婚庆”用酒促销活动方案一， 活动主题：百年好合，天长地久白酒倾情回馈新人新喜二， 活动时间：2005年6月18日至2005年10月31日之间 三， 活动地点：全国各省四， 活动内容： （一）在婚庆公司里搞展示架，发放婚庆促销单。（二）买白酒赠送可口可乐，手表，海 南蜜月游抽奖，凡在2005年6月18日至2005年10月31日之间订购白酒产品一定数量的新 人，可获得298元的纯金戒指一枚。（三）组织10对新人进行集体婚礼，与婚庆公司，婚纱 影楼，酒店联系进行提前量的工作。具体赠品需根据具体制定的方案或套餐来定。 五， 活动主推品种和价格：婚宴活动的主推产品为两个品种。价格要严格控制在38度90元/件（代理商拿出5元每 箱，一般以五箱为一组，厂家支持20元/箱），52度95元/件（代理商拿出5元每箱，一般 以五箱为一组厂家支持20元/箱），以内，38度150元/件（代理商拿出8元每箱，一般以五 箱为一组，厂家支持25元/箱），52度156元/件（代理商拿出8元每箱，一般以五箱为一组， 厂家支持25元/箱）。以便保证真正的活动效果，使酒厂给与广大新人的特殊优惠能够落到实 处，是广大的新人能够喝的起，喝的好，喝的高兴，喝的有档次。 六， 活动主要传达：通过对细分化市场运作取得产品销售在一个点上的增长和突破，吸引众多消费者和经销 商关注的目光，而以消费群体的细分成为白酒企业细分化市场的重要依据，其中婚宴市场因 用酒量大而且通过该渠道可以在短期内快速使产品品牌得以有效传播的作用，使婚宴市场激 烈的竞争机制进入我集团的销售平台，也是市场细分化后的竞争的一个焦点，那么，白酒营 销战中做好婚宴市场将成为我们一线团队和代理商的一次专业资格考验。 七， 产品的副标题：副品牌名称为“百年好合sss”，副品牌名称为“天长地久-sss”， 宣传主题突出婚庆喜气，和谐美满的氛围。八， 一般策略： 通过与市民政部门进行合作，实施了婚庆促销，凡领结婚证的新人，由民政局处配赠企 业免费提供的贺卡，领证新人凭贺卡可到当地代理商处免费领取其酒二瓶和婚宴用酒促销通 知，与此同时在人流量大的车站、商业区、小区门口制作一定数量的宣传牌将婚宴用酒促销 活动予以告知也会取得不错的效果。九， 注意事项： 对于婚宴市场而言，白酒的消费者只是被动的消费人群而不是购买的决策者，因而找到 婚宴市场的购买的决策者，将产品介绍给他是婚宴市场操作的又一个关键环节，这就需要对 婚宴有一个理智的分析，一般而言与父母在一起生活的年轻人成婚举办婚宴购买白酒的往往 是老年人，而单独在外远离父母的年轻人成婚举办婚宴购买白酒的往往是年轻男性，因而通过对此分析找到购买的决策者才能确定采用什么样的传播形式、采取什么促销形式有的放矢找到最有效促销方式怎么样的促销是合理的，怎么样的促销对以后的婚宴市场发展是有 利的，促销的方式是什么？这是值得考虑的问题，一般而言有以下几种方式1、联合促销可 以通过与选定的婚庆公司的联合促销，采取用酒量多少的方式，设定婚庆公司服务项目的优 惠额度或比列，由企业补足差额的方式或者采取婚庆公司成功介绍酒婚宴，每联系一家予以 奖励的形式进行促销。2、实物搭赠促。红酒、饮料、糖果、零食作为婚宴必备的东西，在婚 宴用酒的促销活动中可采取用白酒送红酒、饮料、糖果、零食的方式进行促销，也可以通过 送与婚宴相关的物品如请柬，来宾签到薄等等，送厨房用具或者奖励婚宴接亲用车一次，让 消费者感到物有所值。3、产品的同品相赠通过用多少酒送同产品多少的方式，进行奖励这是 最简单的一种促销方式也是最有效的方式之一。要注意做好赠品的选择，促销赠品的选择和 促销力度有时会对促销的成功与否起到关键作用，针对婚宴市场赠品的选择一般要求具备以 下几点：1、实用性：即赠品要选择是生活中常用或必需的物品，如选择送厨具可能会比选择 送酒具更有作用。2、新颖性：赠品可大可小，送的好就会锦上添花，如对偏远的三四级农村 市场选择免费摄像或免费请司仪可能更有新意。3、纪念性：即要赠送对新人来讲有纪念意义 的物品。4、可靠性：即赠送的物品要有质量保证，即便不是精品也应是质量可靠的真品，不 能选择粗制滥造无质量保证的物品。5、多样性：通过对促销赠品的多样设定来满足不同的需 求，这样消费选择的空间大了成功的几率也相应高。促销力度的控制应以其他同品作为参考， 可根据企业产品在当地的知名度和市场接收度的大小，进行调控，防止促销力度走向两个极 端,造成事与愿违的结果,同时可根据婚宴市场的特点在五 一、十一和农村农闲时时放大促销力度，平时保持相对力度做好宣传即可。要做好追踪 跟进和售后服务工作，避免客户流失：一旦将客户婚宴用酒意向谈妥，作为经销商一方面可 以通过收取定金的方式来确定，对于未收定金的客户就要求要做好对客户的追踪跟进工作， 勤联系、多沟通发现问题立即解决，同时对客户定酒过多无法消化时要做好售后的服务工作， 即可防止客户的流失又可起到口碑传播的效果。最后，婚宴市场的作为白酒市场的一块大蛋 糕，最终谁是赢家，成功总是属于有准备的人，好的理念加上好的行动就可以在婚宴市场上 分的一杯羹。篇三：白酒促销方案 2011中秋节白酒促销活动方案2011中秋节白酒促销活动方案，包括从对白酒产品的分类，促销环节、促销形式、销售 团队管理、促销人员培训等几部分来策划此次中秋节促销方案。每年中秋，白酒市场都会迎 来涨价潮，同时，白酒的销售旺季也到来了。如何抓住此次销售旺季，做好中秋节白酒的促 销活动？ 随着中秋节的来临，天气逐步转凉，白酒行业迎来了销售旺季。白酒行业中秋节营销系 列推广活动是拉开白酒旺季营销工作的序幕，活动通过加大资源投入和强化营销执行，从而 对商超、零售、餐饮、渠道各环节的产品覆盖、宣传氛围、促销激励等工作进行系统的梳理 和强化，使白酒从淡季营销全面过渡到旺季营销，为旺季营销开好头，并为整个旺季的市场 工作打下坚实的基础。中秋节促销不能只单单关注中秋节商超促销活动，还应该做好零售系 统的覆盖率工作、零售系统的氛围工作、渠道体系的推广等各项工作。因此，中秋节营销是 一项系统的营销行为，成为了旺季营销的桥头堡。那么要怎样做好中秋节的各项营销活动， 吹响旺季营销的号角，打好旺季营销的第一仗呢？下面笔者就从“产品档次、销售环节和形 式以及销售团队管理”等三个方面来介绍一下白酒行业中秋节营销工作，还会重点介绍“商 超堆头实操和促销员的管理”。 一、从产品的档次方面： 高端产品（零售价格200元/瓶以上的产品） 这类产品基本都集中在茅台、五粮液、剑南春、水井坊、泸州老窖等一线品牌，还有部分地产酒的强势高端品牌。高端产品一般都会选择在大卖场，专卖店等，以地堆的形式做买 赠促销活动。积极开展团购工作，并同时开展渠道的促销活动，以获得渠道内的资源和支持。 增加广告的频次，用多种方式进行品牌和产品的宣传推广，以增加品牌的暴光率，刺激消费 者的购买欲望，促使消费者采取购买行动，提升销售量。中档产品（零售价格30-199元/瓶的产品） 这类产品基本都是区域强势的地产酒，中档品牌一般都会选择在大卖场、连锁店、烟酒 专卖店及部分小零售店，以地堆、专架（柜）陈列的形式，做买赠或特价促销活动，还会在 餐饮终端，进行宣传氛围的梳理和建设，并在此时派出促销员加强推销工作，有时还会在餐 饮店做免费品尝和买赠的促销活动。部分经销商或白酒企业，有时是厂商联手，选择在此时 开展社区宣传活动，推动品牌的提升。以刺激消费者的购买欲望，促使消费者采取购买行动， 提升销售量。 中秋节之前，中档产品还会针对渠道开展促销活动。为了提高产品的覆盖率，针对零售 小店和餐饮小店还会开展以消灭空白点为目的的促销活动。为了提高餐饮店的销售积极性， 白酒企业或经销商会和餐饮店签定销量激励协议，以争取终端的最大支持，提升销售量。低 档产品（零售价格29元/瓶以内的产品） 低档产品此时也没闲着，开展的活动有，针对渠道的促销压库活动，以占压渠道的资金 和仓库，获得渠道的资源和支持。针对零售小店开展购货奖励，开箱有奖，销售有奖等促销 活动。有条件的还会针对零售小店开展灰尘清理和陈列的整理工作。近年，由于市场竞争激 烈，低档产品也在开展针对消费者的促销活动，如光瓶酒的每个瓶盖可兑换现金0.3元/个-2 元/个金额不等的促销活动。在瓶盖内设奖,还有“再来一瓶”的获奖机会。奖励形式多样， 目的都是刺激消费者的购买欲望，促使消费者采取购买行动，提升销售量。 二、从销售环节和销售形式方面： 一、商超、卖场的促销活动一提到中秋节营销活动，大多数的营销人员都会马上联想到中秋节卖场促销，是的，有 很多的企业早早的就安排了人员去和各大卖场接触，洽谈堆头或端架等陈列，上促销员，做 买赠等促销活动，并且，营销方案也早就准备好了，忙得不亦乐乎，搞得红红火火。可是中 秋节一过，却发现投入都打了水漂，没有取得想要的效果，有的根本就是凑了一回热闹，基 本没有效果。许多的老总和市场营销员在和笔者交流的过程中，对中秋营销显得又爱又恨， 所以，很多企业对中秋节营销也就热情不起来了。“该做的工作都做了，可是为什么达不到想 要的效果呢？”很多经理人这样说。没错，现在的卖场是越来越难做了，没有关系根本就不 行，有了关系没有费用也还是不行，有了关系有了费用还得要有一个好的促销员，否则一样 不行。有了关系有了费用又有了一个好的促销员，这下总该行了吧？回答是“不一定”，那又是为什么呢？消费 者的引导也起着关键性的作用。就算你所有的工作都做好了，最后，消费者不卖帐，这一切 就都算是白忙活了。所以，现在的商超、卖场难做啊！每一个做过卖场的人都会发出这样的 感慨，只凭着“一招鲜，吃遍天”，“咱卖场关系硬”的时代已经成为了过去，现在，要想把 卖场做好，得要紧紧的依靠团队，发挥系统的力量，系统制胜。中高端的白酒季节性特别强，节日销售量特别大，因此又被称作是节日酒，各大商超、 卖场就是它主要的销售场所之一，它所采取的销售方式：购买堆头，用人员讲解，开展买赠 的促销活动，以促使消费者采取购买行动。 二、连锁店、零售终端。连锁店以及零售小店是中档产品的主阵地。经过了一个淡季，有一些零售小店出现了断 货的现象，天热的时候销售不是很好，又没有促销活动，商家进货和推销的积极性不高。现 在到了中秋节，随着天气逐步转凉，白酒的销售量眼看着大起来了，厂家或经销商也提供了篇二：夜场酒水促销方案 酒水促销方式之比较实用的夜场酒水促销方式汇总 夜场的酒水促销方式很多中，而且人们在不断的创新。在夜场酒水促销的时候比较常用 的几种终端促销方式。在酒水促销中的终端促销方式中比较常用的有以下几种：刺激型酒水促销赠品式酒 水促销人员式酒水促销奖励式酒水促销展示式酒水促销演艺式酒水促销体验式酒 水促销游戏式酒水促销联合式酒水促销举行大型活动式酒水促销等等，我们今天主要 看这十大酒水促销方式的前三种。首先来看看刺激型酒水促销，这样讲大家可能并不 是很了解，我们来简单的看几个比较典型的例子相信大家应当就明白了。在这一酒水促销中 比较典型的例子是夜场通过给顾客实行折扣、优惠券、特价等方式来促进消费者消费。在我们上面所讲的酒水促销方式中这一点应当只比较常见而且实施起来又比较容易的一点。其次我们在来看看酒水促销方式的第二中赠品式酒水促销 这一促销方式不仅实施方便、简单而且也比较实用。大家应当对这一酒水促销方式非常 的了解吧！在酒吧这样的夜场中我们比较常见的是买一送一、加量不加价等。在很多消费者 看来这样的促销活动肯定会致使夜场赔钱，其实夜场可以在这一酒水促销中大赚一笔。不同 的夜场在实施赠品式酒水促销的时候可以根据自己的经营模式来加以选择。比方说我们的赠 品类型的改变等等。再就是人员式酒水促销人员式酒水促销顾名思义也就是说夜场可以安排专业的人员来进行我们夜场的酒水促销。 这在我们要讲的酒水促销活动中应当是最常见的一种，也是最有效的一种。不过大家要注意 的是一般像夜场的人员式酒水促销需要注意的一点是夜场需要对从事这类工作的员工做好培 训工作。 每一种酒水促销方式都有各自的优缺点，夜场在采取酒水促销的时候需要注意合理的运 用，今天我们先简单的看看在这几个酒水促销方式的前三种，如果大家需求我们还将会做更 详细的讲述。篇二：夜场促销方案 怡亚通酩酒供应链管理有限公司- 致力于打造中国领先的进口葡萄酒购销平台 深圳市怡亚通酩酒供应链管理有限公司为深圳市怡亚通的控股子公司。专注于打造进口 葡萄酒专业、高效的供应链服务平台。拥有遍及全球的强势采购平台和专业的物流体系是葡 萄酒全球采购的后盾，与新旧世界16个国家的200余家优质葡萄酒厂直接衔接，4000余种 精选葡萄酒，产品丰富、质量优秀，保证客户选择的多样性；专业、庞大的采购团队，在国 际葡萄酒权威专家亲身采购与指导下，确保每款葡萄酒均为上陈佳酿、原瓶原装进口。 怡亚通酩酒公司主要五大核心业务是葡萄酒的广度供应链服务（采购执行、销售执行）、 深度供应链服务（oem项目、国际品牌托管）、ka卖场、连锁。进口葡萄酒专业知识培训、 营销技巧培训、酒会策划组织、特色渠道开发、酒窖项目合作、加盟店开发、等系列增 值服务。使命：怡亚通酩酒两大主要宗旨为：提高酒饮企业供应链效益，推动酒饮行业供应链创 新。 战略目标：做全球最优秀的葡萄酒供应链服务商。 一站式解决：国际采购、国际物流、商检报关、恒温仓储；低成本高效率运作模式使您 的产品直达中国。 全球美酒： 遍及全球的强势采购平台和专业的物流体系是葡萄酒全球采购的强大后盾；与新旧世界 16个国家200余家优质葡萄酒厂的直接衔接，4000余种精选葡萄酒，丰富与优质，保证客户 选择的多样性；专业、庞大的采购团队，在国际葡萄酒权威专家亲身采购与指导下，确保每 款葡萄酒均为上陈佳酿、原瓶原装进口。 采购成本最优化：成本和速度是怡亚通酩酒供应链的竞争法宝；采购：专业的采购团队，利用平台资源优势为客户寻求更具竞争力的产品，规模采购成 本最优化; 通关：高效、便捷进出口通关业务; 资金：资金配套服务;物流：将100%原瓶灌装的葡萄酒从国外通过陆运、海运、陆运联合运输方式直达终端至 客户。 优势： 优质：由中国检验检疫局检疫检验，质量绝对、信心保证、原瓶原装进口； 高效：一站式解决国际采购、国际物流、商检报关、恒温仓储； 实惠：国外葡萄酒从出厂到中国经销商仓库间的整条产业链由怡亚通酩酒公司全包，产 品价格按照出厂价格，产品本身不加价销售，客户只需支付一定的服务费。 安全：所有进口葡萄酒均通过国外葡萄酒专业机构认证且获中国检验检疫局检验检疫报 告。 shenzhen eternal asia fine wines supply chain management co., ltd. 深圳市怡亚通酩酒供应链管理有限公司address.2606 room international culture building, shennan zhong road, futian,shenzhen,p.r.c. 深圳市福田区深南中路国际文化大厦2606 phone / 电话: 400 8300 9908839 2858 fax / 传真:(86-755) 8839 3400-2858 经营政策： 供货价：58元/支；规格：12支/件提货五件送一件； 每件红酒赠送一支开瓶器； ktv终端海报支持。 针对目前红酒的夜场，我们建议做以下活动，促进销量： 一、创新夜场促销活动所谓的促销活动也就是在夜场的一些特定的消费场所围绕消费者而进行的活动。这种促 销活动必须要有新奇性，如果是同类品牌的“翻本”就没有多大的意义，不会引起消费者的 兴趣。一些比较时兴的夜场促销活动有： 1、 游戏性促销：也就是在夜场通过举办一些比较有趣味的精彩活动来推动新酒水的消 费。 2、 文化性促销：也就是夜场通过一些娱乐性节目来促使消费者尝试一下新的酒水，来 让消费者对新酒 水有一个充分的认识。 二、 提高“三者”的积极性所谓的三者指的是，厂方的促销者、店方的酒水促销员、消费者。只有让这在类人都充满了激情和欲望，才能有效的营造夜场的消费氛围。所以无论是酒 吧还是迪吧、ktv等夜场，做经营销售活动的时候，一定要重视和懂得利用这在类人的消费 激情。记住哦：服务员、消费者、促销员！ 三、丰富的促销礼品 促销品一部分是提供给夜场使用的礼品，一部分是消费者在消费以后可以带走的赠品。 无论是赠品还是礼品，在设置的时候都要迎合消费者的审美情感和心理需求。不要弄那一些 引不起别人兴趣的垃圾产品。比较不错的促销品有：1、 礼品：烟缸、酒具、餐具、桌卡、吊牌、挂旗、果汁杯等。这些给夜场的小礼品可 以直接让夜场用， 比较受夜场人员的喜爱。 2、 赠品：打火机、名片盒、小书籍、手机饰品、香烟、鲜花等。这些小赠品比较受消费者的喜爱！ 以上就是一些新的酒品在夜场促销的三个基本方法，根据很多夜场老板使用后，效果还 是很不错的！ shenzhen eternal asia fine wines supply chain management co., ltd. 深圳市怡亚通酩酒供应链管理有限公司address.2606 room international culture building, shennan zhong road, futian,shenzhen,p.r.c. 深圳市福田区深南中路国际文化大厦2606 phone / 电话: 400 8300 9908839 2858 fax / 传真:(86-755) 8839 3400-2858篇 三：啤酒夜场促销活动执行方案 xxx市啤酒夜场上市期促销活动“挑战人生，畅饮豪情”刮刮卡促销案 一、活动目的：拉开“七匹狼“啤酒在xxx市场上市的序幕。寻找xxx市场切入点，在终端树立“七匹狼”啤酒的形象，提升销 量，为开拓其它渠道打好坚实基础。 二、活动策略：以点带面，主要精力和推广费用投放在终端夜场，以促销活动为主体，以活动告知性广告宣传相配合，形成中高端 啤酒消费的流行趋势。 三、市场定位：中高端、运动型全麦啤酒。是2545岁之间奋斗中的 男性展现爽与酷的中介物和投射。喝的不仅是啤酒， 更是豪爽、豪情、活力和品位 四、活动主题：“挑战人生，畅饮豪情”速饮paty-七匹狼 五、活动时间：上市第一个月内（具体时间可灵活安排调配） 六、活动方式： 、通过刮奖+买赠+消费者参与竞赛（速饮比赛）的方式，发挥夜场公主、 小姐等女性在终端销售中的潜在优势，增加七匹狼在夜场 刺激新奇的产品体验，直接提升销售量；实现下一步扩大 其他产品市场销售的目的。 七、活动物料配置表： 夜场展示品：（具体数量因场地而定） 1、 海报 2、挂旗 3、空白海报 3、x展架 4、易拉宝 5、横幅 6、灯箱 7、喷绘 8、户外狼形象展示告知牌 9、室内狼形象指示牌10、形象插牌 11、促销员服装 12、开瓶器 、狼形头冠 （促销小姐佩带）夜场礼品：（具体数量因场地销量而定） 1、抽奖配置： 2、 刮刮卡-（具体数量因场地而定）（需提前1周告知） 、 夜场速饮比赛奖品设置：、 美容两件套. 、 七匹狼挂表、 根据当地女孩喜欢的物品或鲜花定 八、终端展示方案细则： 1、.店门外 制作狼形象喷绘告示牌，告知活动细则、奖品设置等店堂外:视情况悬挂“七匹狼啤酒使你至爽至酷!”的横幅 如有户外广告可制作喷绘或灯箱广告 3、 店入口在大厅各入口或走廊处摆放室内狼形象指示牌，告知 方向，强调活动，使顾客有新鲜刺激的感！ 4、 店堂内室内以告示牌或手写空白pop进行促销活动内容宣传。辅助以狼公主（头戴狼冠的促销人员）协助宣传 5、 吧 台可悬挂吊旗处悬挂吊旗,吧台桌面摆放（树脂）狼，调酒师头戴狼冠，（活动期间可进一步延伸至由调酒师调制以狼命名 的鸡尾酒，供速饮顾客购买，）并尽量做堆头摆放。 、特供，桌面摆放形象插牌，烟灰缸、扑克牌，可张帖宣 传pop. 以上展示，切合xxx夜场实际情况，使顾客得到实惠的同时，有能感受与狼在一起的视觉刺激，带动顾客参与意识，提升品牌，推动销量 九、活动细则： .促销活动方式: 、凡消费每半打（易拉罐或）均获赠刮刮卡一张.100%中奖. 、凡消费一打（易拉罐或）者,除可获刮刮卡一张外,还可获赠 330啤酒两瓶,进行速饮比赛,可在客人中的任两名之间进行,也可在客人和促销员或公主,小姐之间进行.获胜者给予奖品. .刮刮卡奖品设置如下: 特等奖: 价值337元七匹狼高级服装1件.一等奖: 价值227元七匹狼高级手表或挂表一只.二等奖: 价值177元七匹狼高级皮带一条.三等奖: 七匹狼精美美容两件套1件或s型打火机1只.纪念奖: 七匹狼朴克,钥匙扣等小礼品.夜场速饮比赛奖品设置、 美容两件套. 、 “七匹狼七匹狼”挂表、 鲜花等女性喜欢的物品.（因地制宜） 九、广告宣传方案： 因考虑到xxx市场的“七匹狼”的品牌在当地消费者心目中知名度较高，且一般年轻人属中等消费群,中年人事属高消费群,但都喜欢新奇的娱 乐场所.故在广告投放上以促销活动的告知性广告为主，以求在终端快速拉 动消费，提升销量，并通过在xxx市终端的热销吸引分销商，从而降低 经销商的运作风险，加大现金回笼，加快销售网络的建设，为下一步市场拓展打好基础。 、 报纸宣传： 当地报纸以不小于1/4的版面进行“七匹狼”啤酒的品牌形象和产品 促销活动告知的广告宣传。（具体文案和版面设计由总部策划并设 计。）版面：彩版。 性 质：企业形象广告、终端夜场促销活动告知 预期目的：告知消费者“七匹狼”不但有服装、皮具、 香烟，还有系列酒品。“七匹狼”系列酒品是全国性知 名品牌“七匹狼”的一部分。告知消费者“七匹狼”啤 酒的产地极其特点，强调啤酒配方中没有大米，是全麦芽精酿的佳品 风 格：时尚、动感中体现自信，体现实力。设计内容及元素：标识、标准字、齐秦图片、系列产品图片、狼的形象、“七匹狼”品牌历程。（视觉主点以齐秦图片为第一视点，占据主版位置，以明星效应带动品牌形象。 第二视点由此转移到啤酒产品上） 、电视媒体：（根据当地情况待定，有效、成本投入低为标准） 主要作为建设品牌知名度的传播渠道，树立品牌形象。 电视广告在完成进店、铺货,展开促销活动的前一天开始,选择当地收 视最高的电视台，电视栏目，,以滚动字幕打出: 多一份选择,多一份 豪情!七匹狼酿酒与您一起挑战人生,感受豪情!即日起在以下一步酒 店推出.狼的体验有奖活动,100%中奖,更有惊喜体验xx店,xx店? 十、 人员配置：（按场地分）总 指挥：（人） 负责场内促销活动的全盘执行，监督，奖品的兑 换，应急事件的处理，人员管理。 工作人员：（人）场地布置，场地巡视，人员监控。 促销人员：（人，具体情况定）介绍产品，宣传品牌，提高销量。 十一、促销人员要求： （一）现场促销人员的基本素质要求：、促销人员年龄要求岁岁，大专以上学历。身高.以上（有经验者优先）、 象气质佳，身材匀称，举止大方得体。 、 熟练掌握产品相关知识篇四：酒水市场促销方案 酒水市场促销方案任主要求：做新市场、需要有试饮方法及步骤、买赠促销、抽奖赠奖品、有奖问答等等 占比分别是15%、25% 10% 5%的费用比例，需要详细及步骤、时间、人员、物资、预估销量 及需要的预估费用。 市场分析：酒水促销在旺季时竞争力太打。各厂家纷纷竞争。手段太多。如果自己的宣 传手段不好的话将在促销时被淘汰。在淡季时，厂家推广教少。竞争性相对较小。个人认为 在销售淡季我们应该主动出手。通过合理的促销方案。使我们的酒水淡季演变成旺季。具体 方案如下： 1：口碑促销。一传十 十传百。如何让消费者把我们的产品介绍给别人呢。开盖有奖！ 对任主的开奖问答等等占比分别是15%、25% 10% 5%的费用比例不是很明白。冒昧的提供以 下另一个方案。 开盖有奖率教有。奖金额较低。这样能受到广大的消费者以及终端客户的追捧。流传速 度快。口碑效果好。是许多商家屡试不败的宣传方法。 2：开箱率。上面说的是开瓶率。现在说的就是开箱率了。一箱酒水里面可以配有印一样 商品标志的打火机。纸巾。更或者可以是香烟。并且有终极奖。例如现金xx等等。很多人明篇三：白酒新品上市促销方案 古铭白酒新品上市推广方案 一、中国高端白酒的市场分析 （一）高档白酒品牌市场格局的宏观分析 近年来，全国大的名酒厂家均在推出自己的高档品牌，高档白酒市场原有的五粮液、茅 台两大品牌控制天下的格局已被打破，以水井坊、百年老店、国窖为代表的一批新品牌已经 在不断地割据着目标市场内的势力范围，而且所形成的新格局也不断的有新的品牌成员加入 进来，像沱牌推出的舍得、泸州老窖的大成明窖精品系列，剑南春的金剑南、银剑南系列， 西凤的天长地久系列，全兴水井坊公司推出了天号陈高档白酒。从西风和泸州老窖一系系列 的战略动作上判断，作为四大名酒的成员，已有意在寻回自己昔日的坐标和品牌价值的真实 体现。 通过近几年白酒高端市场的运行态势，高档白酒市场的竞争格局可以粗略的分成四大阵 营：五粮液、茅台两大主品牌处在第一阵营；以水井坊、百年老店、国窖1573 等为代表的 强势品牌处在第二阵营；以舍得、西凤天长地久、大成明窖精品系列为代表的次强势品牌 处于第三阵营；第四阵营是属于杂牌军的弱势品牌的势力范围。当然，这种竞争的格局永远都是处于一种动态变化的状态中，旧的格局随时会有被新的 格局所替代的可能， （二）机会分析 从白酒行业产销量增速、收入和利润等各项数据来看，白酒行业继续保持了快速增长的 态势。中国高端白酒占据了整体白酒市场份额15%。随着消费者消费能力愈发增强，消费健 康意识越来越浓，对白酒消费高附加值有了更高的期望。高端白酒的市场份额在逐年增长。 目 前高端价位的品牌只是某些区域性市场取得成功，像水井坊除广州外，其他区域市场操作并 不成功，而且窜货现象十分严重；目前像五粮液、茅台这些品牌，其营销运作的模式十分粗 放，对区域保护、网络管理、终端运作的概念也较为淡化，这使得我们推高端品牌在市场份 额、整合运作留下了巨大的契机。我们在合理的定价后，加上规范的营销管理，重视战略、 战术的运用和终端的深度运作，一定会保证品牌市场的成功。 （三） 威胁分析 八大名酒如果没有新的品牌及新的营销模式去运作市场，一定会被各区域品牌纷纷瓜分 各自所在的区域市场。中高档层次的白酒产品，竞争更为激烈。想靠原来的营销模式，依赖 原有的品牌知名度，去实现企业的利润的增长，已经很难了，自小糊涂仙在全国引发终端之 战以来，许多名酒系列被区域性某些品牌终端之战挤得只在某些渠道。 三、产品的定位 1、基本定位 酒的品牌名称为“古铭”，酒香型为清香型。 2、文化定位 “古铭”的文化定位为铭。清香型白酒的特点是清香纯正，醇甘柔和，诸味协调，余味 净爽。 在现代的社会，成功人士在事业有成以后更加追求自己文化的修养，所以中国传统特色 的铭文化必将受到青睐！ 3、价格定位 价格定为388 元/瓶的中高档酒，既不过高，亦不过低。其一，茅台、五粮液、泸州老 窖等行业巨头已经跨入或正在跨入千元市场行列，其优势地位不言而喻，而古铭作为新兴白 酒品牌要想进入超高端千元价位市场，难度可想而知。其二，古铭酒定位为中高端白酒，若 低于300，其自身的价值也必将受到质疑。 4、消费市场定位政务、商务用酒。目前，中国高端酒水政务消费约占到46%、商务消费约占到35%、个人 消费仅占到19%。 四、产品的品牌推广 1、树立品牌，提高知名度，让群众觉得档次高，是消费者身份的象征消费者为什么要喝高档酒？我们首先要了解此类消费者的消费动机。无论是送礼还是宴 请，或者公务消费，基本上都存在者面子心理。高档白酒可以支撑起这方面的面子要求。在 健康与口感要求上，高端白酒一般是高品质的象征，实际酒质也相对较高。购买高端白酒应 该有相对应的品牌价值支撑，缺乏品牌力与美誉度的白酒自然很难被高端白酒消费人群认可， 也难以在高端白酒市场有所作为。 2、包装创新，美观，要具有极高的鉴赏，收藏价值，以便开发高端酒的收藏市场。如今的高端市场的价格层次覆盖已经很全面，在价格补位上找突破口已经很难；众多白 酒企业炒作年份酒、过度挖掘历史，让消费者对白酒历史文化产生了质疑，即使拥有悠久酿 造历史的白酒企业，想以历史概念切入高端白酒市场也绝非易事；白酒在国内本身赋予了传 统意义上的价值内涵和消费认知，创新概念在高端白酒市场运用则有点不伦不类。双沟珍宝 坊玩另类包装与饮用概念，仅在少数市场占有一席之地，其它市场难有进展。高端白酒除了上述消费特征外，还有鉴赏、收藏、庆典、纪念等消费附加值体现，这就 给了新进入者在彰显这些功能上加以更多的营销模式创新，能够找到进入高端白酒新的销售 机会。 目前，国内白酒的拍卖和收藏市场仍处于并无多少规则约束的阶段。随着国民经济的进 一步繁荣，社会精英阶层对于具有中国文化特色的传统白酒拍卖收藏将会进一步深刻地认识， 中国白酒拍卖收藏市场也将进一步发展。 至今，中国白酒拍卖收藏级产品理念及标准仍然是空白。而谁率先开发出这一标准并有 效的实施推广这一标准，谁注定将在未来的白酒市场中占据核心地位。 3、了解消费者的年龄段，用长久的眼光看问题。关注年轻人，他们愿意尝试新的事物， 这为我们品牌创立带来很大的优势。我们不断追求创新才能得到消费者的人可与关注。 新兴消费人群，引导白酒消费变革。白酒消费人群主要集中在30 岁55 岁，30 岁以 下的消费者中经常饮用白酒的人群占的比率较低。而1980 年后出生，年龄在21 岁31 岁 的年轻消费者正在逐步成为消费市场的主力军。他们表现出了更加不喜欢储蓄，喜欢追求消 费行为带来的舒适便利与品牌个性。同时，他们生长的时代获取信息的渠道更为广阔，更显 独立和个性化。 而从1990 年以后出生的人群，则表现出了更加独立的个性。随着时间的推 移，这部分90 后人群也将在10 年之内升级为消费的主力。 五、产品的市场推广 （一） 包装 采用内层磨砂的玻璃制作，磨砂玻璃由于表面粗糙，使光线产生漫反射，透光而不透视，它可以使室内光线柔和而不刺目，显示淡淡的白色。但是装上酒以后，液体就能填充磨 砂玻璃的不平之处，酒瓶就能变得透明。内层用磨砂玻璃还能增加酒的密封性，许多易挥发 的化学试剂都装在磨砂玻璃瓶里。内层除了磨砂玻璃还做一些平面玻璃的水墨画，有酒的时 候看不出来， 酒喝完了就是淡白色的酒瓶上有透明的画。外面的画最好能和内层的画配合， 这样肯定很漂亮。 （二）广告媒体策略 确立鲜明而新颖的主题，具有针对性的传达性：墨色山水 上善若水 。形成各种媒体选 择及媒体组合的优化运用，并使售点宣传形成统一的风格。全方位强势力媒体（报纸、广播、 电视、互联网、户外广告、展示广告等）“交叉互补”，形成辐射渗透、立体传媒效应。以事实诉求为主，目的在于改变消费者观念。与其它推广策略形成有机的配合。诸如：促销活动 可配合信息传达性的媒体告知、终端固定媒体展示等；相关事件性活动可配合媒体软性宣传 等 一）针对不同城市拟订不同的策划白酒市场广告方案。 1）省会城市、沿海中等城市媒体众多： a、要结合当地接受媒体的习惯、目标消费者的喜好、文化层次等组合媒体。b、根据品牌文化定位，原则上不做大的户外广告和高频电视广告，应多放在终端企业的 展示和报纸的软文宣传或部分与当地能直接面对消费者的杂志上。 2）一般地级城市： a、终端展示与电视、报纸、杂志有机的组合起来，间接与直接配搭执行。 b、重点放在终端，集中以促销赠送礼品为主。 c、直接在终端企业与其它行业产品或酒店相互配合，共同促销。 针对广告版本的更新，在广告播出策略上，按市场导入与产品诉求的方式渐进式投放。 a） 前三个月为“惊天动地”篇，以求扩大知名度，作网建。b） 三个月后网建基本完成，则重点应面对消费者诉求产品的卖点，因此改投“超越品 质，无限境界”品质篇广告。 二） 媒体选择与组合目前，我们的产品以形态为主，除面对消费者的杂志、地方政报外，电视媒体应选择文 化层 次高、政府官员和先富起来的成功人士喜爱的栏目，并在其中插播15 秒或30 秒广告， 一条即可，时间可在21：0023：00 之间 三） 淡旺季的广告投放策略我们的产品相对目标消费群而言、赏杂志刊物的比例相对，而看电视的人相对较多，因 此淡季可以少量投放产品提醒类广告。在旺季到来之前配合一些车站、商场灯箱较为理想， 真正旺季时加大电视广告频率，直接引导消费。 四） 文化传播的策略 1、 文化传播主题要宣明，针对我们的古代歌作家主题。 1） 先讲文化；2）讲品质；3）讲包装；4）理念；5）概念； 6）讲创新；7）讲与时俱 进。 2、地市级市场选择地方党报为主：沿海城市可选党报与财经类杂志、都市性报刊相结合； 大城市可选知名杂志与都市生活、经济信息相关的报纸相结合。 (转载于:白酒新品上市促销方案) 3、传播以每周1-3 次为主（资金宽松可每周2-3 次，资金少可每周1 次） 4、文化传播一定要在网建工作完成后进行。初期可配合电视广告，也可配合灯箱，特别 是促销期间和节假日向应配合活动来开展，将起到事半功倍的作用。 （三）促销策略 整合促销，互动促销。将品牌促销、服务促销、文化促销、效益促销、宣传促销、活动 促销、人员促销、礼品促销进行有机地整合，形成全面性、多方位、一体化、互动性的促销 “网化”体系，点面覆涵、充分、完全地发挥多种促销形式的优势效应，立体构架，强势互 补，全面促销。 1 、赠送精美礼品 做三到四种精美小礼品，按购买金额的不同分等级赠送不同的促销礼品。礼品多是经久 耐用的日用品，其中以广告衫、雨伞、雨披、打火机、手表等较为广泛。应该说这种方式达 到了我们促销目