如何运用创业要素.doc

如何运用创业要素 创业不仅需要好的技术更需要其他素质与能力因此创业者及合作伙伴们的素质与能力是创业成功的第一要素 创业成功：要素一模仿 既然创业者缺乏经验那么不妨就去模仿所谓模仿就是不管商品内容、空间大小、空间设计、空间内容价格、商圈位置等都模仿竞争对手 模仿策略比较实际实在但是使用起来优缺点也比较明显先说优点跟随竞争者学习成功模式可以减少市场风险而且也可以减少摸索的时间我们都知道创业者本身的经验缺乏得很厉害有人说创业开店的失败率高达90%所以冒然开一个“新店”风险度很高驾驭能力也不够如果能模拟出竞争者成功的基本模式那也就避免了许多最初阶段很难逃过的风险再说缺点中国人做生意一窝蜂这和模仿是分不开的当看到一个成功赚钱的生意不到一年的时间市场上绝对会有一批新的竞争者争相进入所以说仅仅皮毛的模仿可以积累经验但是能否就此有长远的发展却很难说而且还有另外一个问题那就是在一个既定的市场中后进者只会被认为“第二”或“模仿者”这些后进者如果迟迟不能确定自己的核心竞争力那就不但不能打击或抢走“第一”的市场与生意反而更增强了竞争者“第一”和“老大”的地位 创业成功：要素二进攻 商场如战场有时候单凭守是守不住的如果看准了机会一定要敢于出招攻击对方攻击策略之运用就在于正面向敌人攻击既然正面就要打击敌人的致命弱点强调自己的优点这个策略运用最有名的是温蒂汉堡向麦当劳攻击之“牛肉在里”的策略温蒂攻击对手汉堡里看不到牛肉只有温蒂汉堡不但看得到牛肉还有足量的牛肉输赢立即就出来了 市场中竞争者林立那么你该如何主动出击呢?举个例子目前市场上有许多的25元吃到饱的麻辣火锅店因为要节省成本用的火锅料质量都不太好如果你拥有高品质低成本的优势当然就可以大声宣传“20元吃到饱绝对不用下等火锅料”等等 创业成功：要素三躲开 对手强弱不同能战则战不战则退 要避免和强悍的竞争对手相抗衡这就是“区隔”的策略“区隔”策略根据你经营的内容又有不同的“区隔”方式 市场区隔就是选择不同区市场不和主要竞争对手抗衡例如竞争对手在市区你就选择在郊区竞争对手在城东你可选择在城西 对象区隔在运作中区分不同的竞争对手如：儿童英语补习班一般的竞争对手是对一般广泛的儿童而你针对的是高收人家庭的儿童当然你所提供高品质的服务和教学在费用上相对提高 商品区隔针对不同的对象供给的商品也有所区隔在传统脚底按摩林立的市场打出泰式古法按摩以泰籍受训过按摩师为商品之特点具有商品的独性和定位 价格上的区隔平价牛排、平价日本料理、20元吃到饱都是利用价的区隔策略另外在美发市场强调专业设计、高品质服务的高价略等 大众创业、万众创新是在我国经济社会发展“三期”叠加形势下的战略选择既是充分激发亿万群众智慧和创造力的重大改革举措也是实现国家强盛、人民富裕的重要途径;既是提高生产要素时空重新配置效率促使人们以物质富足带动精神富足的科学抉择也是由经济大国向经济强国迈进的必然选择然而大众创业是一个系统工程在全社会掀起大众创业浪潮需要具备和解决如下4个关键因素： 一是人的因素 要形成大众创业的局面人作为创业主体要满足两个条件：要具有强烈的创业意愿;要有足够的创业能力创业意愿的激发需要在全社会形成浓郁的创业、创新的文化氛围尊重创新、崇尚创业尊重人才、保障人才权益、宽容创业失败鼓励人们讲道德、重诚信、循法治、守契约使创新创业成为人们普遍的生活方式使大众关注创业、思考创业并愿意实践创业 要加大对创业典型的宣传和表彰发挥示范带动作用而且创业能力的培养需要从教育抓起由应试教育向素质教育转变加强对高校毕业生的就业指导和创业教育实施大学生创业引领计划支持大学毕业生到新兴产业创业各级政府要鼓励支持创业辅导、培训机构大力发展使更多的有意愿创业者提高创业能力和创业成功的几率 二是资本的因素 大众创业尤其是“草根创业”往往以自有资金或向亲友筹措为主但创业风险相对较高一旦创业失败创业者及其家庭将陷入生活困境因此创业资金的外部融资渠道是否畅通成为大众创业浪潮形成的关键因素首先政府可设立“大众创业的风险基金”确保创业后续发展资金的不断链真正做到扶上马还要送一程国家今年计划拿出400亿的新兴产业创业引导资金如何良好经营管理提高资金的使用效率值得我们思考其次进行金融结构改革 现有金融结构具有趋高趋重现象建议金融结构中应有一部分专门为创业者服务如可成立更多的规范化中小银行服务创业者国家管理的大额基金应该加大对创新创业投资比例此外要鼓励和支持创业者采取股权融资促使社会资金从虚拟经济流向实体经济 三是创业机会的因素 对于创业机会的寻找和把握一方面取决于创业者对创业信息、机会的搜寻和认知能力另一方面取决于政府创业机会的供给能力从政府角度而言至少有4个方面工作要做到位：其一加大对现有创新创业政策的宣传和解读让创业者更多地了解创新创业所能获得的培育和扶持增强创业成功的几率和信心其二打通科技成果转化通道关键是加快科技成果使用处置和收益管理改革使科技人员愿意创新、愿意创业、愿意转化鼓励各式各样的创新直接用于创业合作参与创业转让促进创业 万众创新必然会带动大众创业其三营造公平有序的市场环境变更多“特惠”政策为“普惠”政策破除一些行业垄断降低市场准入、取消非必要的行业限制对于一些新型业态、商业模式的创新要给与法治保障对其保护、规范、监管促进公平竞争维护市场秩序第四加快社会创新引导和支持创办社会企业实现政府、企业和公益组织、媒体等跨界合作解决青年教育、养老护理、妇女就业困难、维护残障人权等社会问题同时为大众创业提供更多的渠道和机会 四是政策体制因素 政策体制是大众创业的条件因素和保障因素要为大众创业创造条件和环境扫清创业障碍而非设置障碍其一政府放权让利做“减法”推进简政放权简化行政审批手续推进投资创业便利化其二制定分类引导的创业政策体系目前通常将创新与创业概念模糊不分其实即使创新也不等同于高科技产业创新亦包括技术创新、管理创新、模式创新、业态创新、市场创新等当前政策支持或资金供给均倾向于高科技产业的创新创业而忽视其他行业和群体 大众创业更多是“草根”创业缺乏高新技术支撑也多与传统行业相关但这些创业可能涉及业态创新、模式创新尤其是对“互联网+”的运用类似创业对于增加就业、扩大内需具有重要贡献和意义因此制定分类引导的创业政策体系能够更好地激发大众创业热情其三进一步推进融资体制、税收、流通体制改革增加服务行业的创业机会同时为其他行业创业提供便