创业宝典：何谓创业商机.doc

创业宝典：何谓创业商机 我向大家介绍一下什么是商机什么样的商机才能投资的必要主要讲我的一个心得和体会其实这个问题已经有很多人深入地思索过所以我想今天跟大家谈这样一个话题是什么是商机什么样的商机才有发展的潜力尤其是现在经济发展到一定阶段以后我们再来回过头来再来考虑这个问题可能会更加具有现实意义 商机就是利用他人所形成的观念或想法来挣钱的机会诸如直销网络营销批发销售路线与看门人订约特许营销邮购以互联网和计算机为基础的企业都可以被视为商机其中不少可以采用家庭式的经营方式你购买以个已经或还未被证明的观念其成功与否完全依赖于你的经营才干以及创建自己的客户群的能力购买价格通常包括必要的工具例如售卖机器存货及样品 这些企业中多数会向你提供一个听起来动心且有利可图的点子让你迫不及待地想要参与其中我想提醒你的是此时你千万要谨慎向专家人士咨询因为这些企业已通过某种广告形式吸引了不少想快速致富的人或是没有什么资金的人那些挣大钱的许诺通常都难以兑现 警惕欺诈行为 广告设计的焦点在于吸引潜在的客户的五项主要指标他们会吹嘘： 1、低启动成本； 2、快速获取丰厚的利润； 3、业余工作； 4、无须经验； 5、能够在家工作 周末看看当地报纸的商机栏读读那些诱人的轻轻松松快速致富的广告下面是此类广告中的及则摘自一家日报的周末版： 瞧！只要万美元的投资就能马上实现一年赢利6.5万美元的梦想绝对保证 急需邮件处理机用你自己的电脑在家挣钱无须任何经验 罕见的商机在北美开设炙手可热的特许经销店低投资高回报 年赢利近250万期待你的投资 月赢利900美元一周只需工作10小时工作25小时就能拿2500美元 可爱的互联网企业在家中开设无须电脑或经验轻松获取巨额利润 三年便可退休！令人难以置信的收入低成本启动巨大的市场空间 年赢利10万美元让计算机24小时为你赚钱！ 刊登广告者让那些对此信以为真的人成了牺牲品利用后者低投入高回报轻松快速致富的心理对其进行大肆掠夺那些希望在家办公司的人常常成为他们的目标要让那些急于发财的人不对这些美妙的承诺不动心实在很难但是只要悄悄动点脑筋就不会看不出其中的陷阱如果所有的企业都像听起来那样简单为什么没有更多的人富裕起来呢总有一些投机取巧的人想骗走你的钱然后逃之夭夭；或是转给你一家根本无利可图的企业除了卖主本人之外无人能从中获利 如果你对自己的交易对象没有把握花些时间做市场调查只要遵循一下五条原则你便可以高枕无忧了即使你要购买的公司似乎有一定声誉和生存能力对其背景进行彻底核实绝对是有所值的 那么我们如何判别潜在的商机呢 一份构思好的企业提案应当包含以下信息的全部或大部分： 1、公司的历史及经营细则； 2、公司所有者的简介和简历； 3、主要雇员的简介和简历如果有资料备查的话； 4、当前及未来市场的概述； 5、相关竞争者的细节信息； 6、财产租凭所处地段的描述及其优势； 7、待售资产的详细描述包括公司的培训期及其提供的其他服务或保证； 8、价格及支付条款； 9、前两年的财务报表（由可靠的会计师提供）； 10、一两年内的收入及支出预算； 11、客户及供应商的证明书； 12、证明客户未来意向的合同或信函 许多提案并不包含所有这些信息因此你有必要向卖主提出适当的问题以填补缺失的信息记住一点卖主总是设法展示企业最好的一面而有意弱化其不利的一面你需要上述信息以便你的会计师能对企业做出公正的评价通过分析企业的方方面面包括它的历史和目前的状况你们可以一道对该企业做出明智的决策 还有12个待问的重要问题 在你审查提案时有12个重要的问题有待于你的分析如果你对这12个问题的回答自我感觉满意并对提案持肯定态度那么你可以约见你的会计师或企业顾问与之一道审查提案 第一个问题：这家公司有利可图? 一家公司的赢利状况在很大程度上可通过解读财务报表来加以判断因此首先要确保报表是由可靠的会计师制作的如果可能的话设法获取两个年度的报表它们可以显示公司的资产负债股本和发展状况销售销售成本运营成本员工及业主的工资以及其后的赢利及亏损状况你的会计师可以帮助你进行分析 为利润付费：准备好为一家有一定知名度的赢利状况下的企业付费但这是值得的因为你很快便能获取有保障的收入想想他人曾经为这家企业所付出的辛勤劳动吧他们曾犯过错交过学费光凭这一点就值得你付费 第二个问题：这家公司能够支持你的工资要求 如果一家公司并不是合伙的那么财务报表可能不会显示付给业主的工资相反它应该反映足以负担你希望从公司中获取工资的底线净利润如果公司是合伙制的业主的工资则显示为管理费用工资也会按峡同的员工类别再做细分例如制造销售和办公等 首先确定你和你的家人或合伙人在公司分别扮演什么样的角色然后看看财务报表上每年支出的工资它会告诉你公司能够承担的管理费用是多少你还得计算除去所有开支和你的工资之外的利润这部分可用做额外的工资条件是你的工资要求不致对公司的资金流转产生不利的影响为确保公司能够满足你的工资需求做一项年度家庭预算以判断公司能够提供给你的数额核实你个人的开支并将近期要发生的费用计算在内 第三个问题：销售是季节性的 销售呈上升还是下降趋势财务报表上的年销售量并不反映季节性的或每月的波动情况让卖主提供一份两年内的月销售明细表以便评估季节性的波动和销量的增减情况 第四个问题：这家公司是否让你付太多 一家公司的销售价格是建立在其资产价值的基础上的设备建筑家具和库存还有商誉公司应当具备稳定的工资的能力就定价进行协调通常都有很大的空间尤其当你和你的会计师就提案进行了透彻的分析之后 第五个问题：公司的财产是否物有所值 如果你购买了一家合伙制公司的股份资产的售价通常是财务报表上所列示的账面价值账面价值是未计入累计贬值的资产成本由于拥有所有权卖主可能会把资产价值标得不切实际的高或者向你出示给人误导的大型设备的价值评估保证你的支付不要高于正常的市场价值 不管估价如何设备的真正价值其实不超过销售时的账面价值这就是银行在执行贷款项目时评估资产的方式有的卖主和买主会在账面和市场价值之间达成一个购买价库存评估需要对你要购买的东西有一个理性的认识人们往往免不了承受一大堆不值钱的库存或标价过高的设备关于这一问题更多的信息见本章稍后的成功购买企业的七条法则中的第二条 第六个问题：公司的商誉标价是否实事求是 商誉是对公司的无形价值进行估价的术语它取决于公司的声誉稳定性及其为业主创造利润及较好的收入的能力你的会计师可以帮助你判断商誉的价值是否名副其实如果你要购买一家经销店商誉通常是一个确定的数值几乎没有协商的余地 一种常见的商誉计算方法是基于一年内（尽管有的卖主采用两年制计算法）公司所创造的体现为业主工资的财富再加上净利如果卖主及其配偶的年工资为40000到65000美元那么公司的商誉则达到65000美元如果公司在扣除以上工资之后还能赢利那么其商誉则价值更高如果公司在扣除以上工资之后处于亏损状态那么其商誉的价值将减少 第七个问题：你具备使公司赢利的经验 创办一家新的公司是一项挑战作为业主你得对它的成败负责问问卖主他或她在公司里扮演的角色你能恰到好处地扮演这一角色还是得花钱另请高明呢记住你要在公司里扮演好这四种角色经营管理销售和营销 第八个问题：公司有扩大经营的可能 变化是企业房展的关键而有规划的发展又是成功的关键那么一家公司如何才能发展或扩展到其他领域呢如果它是一家零售店是否可以引进其他的产品和服务呢如果是一家服务公司怎样才能拓展增加或改善服务呢如果是一家季节性的公司在淡季里如何做到多样化经营呢如果你无法拓展业务范围或实现多样化经营你又如何能够扩大销路呢 第九个问题：业主曾犯过些你应当避免的错误 你的会计师关注财务报表中需要注意的地方资产负债表可能显示库存过量银行过度透支或过多的为付账单或许多未及时交纳政府税款收支表会突出那些开支过多的项目如工资或广告扣除销售成本之后的利润空间或许不像你被告知的那样向卖主提及这些问题由此你得判断自己是否能够更高效的经营这家公司你会带来些变化些变化是你力所能及的些变化需要时间这些变化的代价有多大 第十个问题：公司的预期寿命是多长 公司的生存需要一定的资历对这一行业的历史进行调查研究消费趋势确定自己的公司在未来五到十年内仍然有利可图例如计算机保养维修及客户培训就是一项长期投资项目如今几乎没有什么公司的生存可以离开科技但许多业主还不能完全掌握如何适用各种软件程序 顾客是多变的他们驱动着世界的潮流而潮流是变化无常的有的公司不能持续发展因为他们拒绝跟上时代的潮流和科技的脚步你所购买的公司能够跟上变化未来的趋势将对它的发展产生什么样的影响呢 第十一个问题：谁得大头经销商还是你 对于经销商你得知道究竟有多大比例的利润进了他的口袋你大概要以一定比例的毛销售额来支付特许权使用费或广告费用有的经销商需要你交纳一定的年费一作为管理费用对于一家现存的连锁店你可以得到这些数字用之于研究 在购买一家经销店时你要支付特许费或商誉这取决于经销商的声誉数目可能是几万美元有时经销商挣的钱超过了经营者想想你得卖出去多少冰淇淋或多