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专家指导外贸出口行业如何创业 忽如一夜春风来创业在突然之间成为了大家最为关注的问题不管是电视报纸还是网站都在报道创业的政策成功的故事大家也在互相讨论创业的计划做国际贸易搞进出口业务也是一条创业的路子大家也许会有疑虑国内贸易还做不好就去搞国际贸易是不是还没有学会走就要跑算不算要一口吃个胖子呢 其实国际贸易没有想象的那么什么而且相对于国内贸易来说所需要的资金和承担的风险都要小一些 要做国际贸易首要的是要懂一些简单的国际贸易知识最主要的是外贸函电国际贸易术语国际贸易惯例和银行收支的相关知识对于刚刚涉入外贸行业的个人创业者有关外贸核销运输报关的事情并不是必须的这些完全可以找别的公司来代办 做任何事情都要守法进出口业务也不例外个人做外贸业务是符合中华人民共和国对外经济贸易法对外贸易法明确规定有进出口权的进出口企业可以为没有进出口权的企业、组织和个人进行代理业务这就明确了个人也可以从事进出口业务当然工商部门的人不是完全懂法或者说是他们对法律的理解不同如果你在办公楼租赁房屋来做业务他们会找你的麻烦 其实完全没有必要租赁办公用房在居民楼或者是家中办公做个名副其实的SOHU就很不错还能节省不少的费用要注意的是在家中办公千万不要影响邻居的生活休息和学习不然一个电话打到“生活在线”或者是“今日60分”让你面对镜头的情形是多么尴尬！ 为了节省费用上宽带是必须的现在也便宜每个月不超过100元的费用此外还要有电话和传真机传真和电话最好不要用同一条线这样不但容易使电话占线影响业务也不适应当前自动收发传真和网络传真 一切就绪现在就可以开始联络业务了从何开始呢即使没有做过外贸的也知道外贸是一种“接缝”业务也有很多人把它称为“空手道”现在已经不是那么简单了“空手套白狼”也不是很容易要想促使成交起码首先要详细了解供需中其中一方的详细情况 如果是做出口要了解一些供方的产品信息并不是太难的事情现在国内有很多交易会可以从交易会上了解信息必要的时候还可以去工厂看生产工艺流程如果对工厂的产品有信心可以与工厂达成口头或者是书面的协议为他们出口产品如果是独家代理那就更好了现在很多工厂都想开发或者是扩大出口业务找这样的工厂并不是太难 如何把产品介绍到国外呢可以通过互联网访问众多的贸易网站上边有很多的供求信息可以分类查询寻找需求你的产品的商家并与起联系要记住在网站上有很多是虚假的信息或者是没有价值的信息所以要尽量多联系一些客户这样成功的机会才高一些 对自己并不熟悉的产品看到国外的需求信息然后再去联络国内的工厂这样成功的机会并不是很多即使客户是真的需要这种产品你的联络也涉及到一个时效的问题 如果国外客户有了购买意向恭喜你你已经成功了10%为什么这么说呢后边还有大量的工作需要你来做现在的客户都希望对他们比较有利的付款方式如D/PLC远期这对于他们原来的供应商来说也许没有问题但对你来说不行哦你属于创业阶段没有太多的资金而且外贸公司也不愿意为你代理这样的业务因为万一客户没有信誉他们的核销就成了问题这时候表现你口才的机会就到了要想办法说服客户能接受预付货款或者是即期的LC哦 如果客户完全同意了你的要求这才可以说是大功告成了找一家外贸公司为你代理出口并不是很困难的事情与他们签定代理出口的协议现在一般代理出口需要收取的代理费都在5/1000（你的利润可千万不能少于这个数目哦）然后你就可以根据他们的安排来装运货物出口了 是