创业的经验技巧范文.doc

创业的经验技巧范文 当你想要开始创业的时候你也许会认为创业所需要的只是一个良好的创意其次就是资金问题了 掌握技巧融会贯通 “专注于掌握新的技巧成为一台不断学习的机器要想盖一间房子或是一栋大楼一种工具或是一种技巧完全不够因此你要不断的学习掌握尽可能多的技巧你并不需要精通每一个技巧成为这方面绝对的权威但是你至少应该理解它们” 学会融资 “在我看来最重要的技巧就是学会如何进行融资完全依靠自己的积蓄和信用卡来开启一段创业旅程是一个风险极高、毫无理智可言的行为排在融资技巧之后的就是培养自己的销售技巧尤其是大宗订单的销售技巧没有销售技巧无论是个人还是企业都无法完成创业工作而且缺乏销售技巧也会导致你难以获得融资 懂法律 大多数小型企业需要做与大型企业一样的工作只不过在小企业中创始人需要扮演所有的角色但是创始人的时间和精力都十分有限因此你可以考虑将一些对于企业的核心能力不是那么重要的工作进行外包例如簿记和书写财务报表等将这些工作外包能够让创业者专注在最重要的工作上那就是引领企业获得成长 “无论你身处个行业都应该熟悉该行业的法律、行业标准和行业准则你还要熟悉市场的竞争情况” 保持自信 “创业者的成功需要你拥有纪律性、勇气和愿景这些东西能让你成为世界级选手自信是一切工作的关键在拥有了这些东西之后另一个非常重要的因素就是行动成功的创业者就像是成功的运动员一样他们在行动前不会进行无谓的过度分析也没有等待的时间他们会历程做出行动成功的5个重要步骤分别是专注、责任感、坚定不移、超越结果和紧迫感 测试+尝试 “在一个人在进行创业之前他应该知道的最重要的东西应该是如果我开发了这个产品有人会花钱购买它?换句话说就是你想要销售的这个产品会在市场上找到出口?或者在短期的未来它能在市场上找到出口?初创企业倒闭最常见的一个原因就是资金用完了但是其实这只是一个症状而不是根本原因造成资金用完的最根本愿意就是你创造了一个没人想要的产品结果是你得企业既无法获得积极的现金流也无法从投资人那里获得融资确定一个产品是否会受到市场的接受最好的方法就是在全心开始工作之前进行试水例如接触潜在消费者请他们进行问卷调查、尝试预售或是进行众筹融资等 了解客户的需求 “了解你得潜在客户并且制定出如何与他们取得接触的计划很多时候准备创业的人会在没有考虑过这个问题的情况下就成立企业了他们根本不知道自己有没有受众或是市场对他的产品有没有需求如果你找到了需求和市场那么你就要尝试与潜在客户进行接触这个工作所需要的时间应该是你所预计的两倍例如你原本预计与潜在客户进行5个月的接触那么在实际工作中这个接触时间应该为 10个月预测+衡量+确保 “一个企业的存在视为了给社会中的一部分人提供价值并且为企业的股东创造回报衡量一个企业是否完成了这个工作最好的指标就是净营收你要不断监测企业的基本数据例如营收和开销这样做能够帮助你获得健康的利润对于这些数据你要进行预测、统计和保持 做好与各种小bug做斗争的心态 “在创业的准备阶段你所花的时间应该是原计划的两倍在面对突如其来的挑战的时候你要保持开放的心态因为坚持是一个成功创业的根本特征 发现机遇保持创业激情 “我认为在