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没有技术如何创业 只研究服务第一型产品 几乎在所有情况下我与非技术人员的谈话显示他们的想法都包含技术第一的想法不要这么做 利用你的优势找到让你立即使用这种优势的想法 研究所需技术只不过是博客或简单网站的想法不要考虑技术考虑如何使服务或社区在微方式中运行100%手动提供你的服务直至没有更多的人或技术无法做时 作为非技术型创始人你可能擅长建立和维持关系你可能擅长销售你可能擅长宣传因此人们看好你描述的前景或想法这些都是神奇的、很难获得的技能这些技能在你开发如照片共享应用程序时不必立即使用但当开发如一种新市场时可以立即使用 如果你能证明你的服务或社区工作能以微方式运行而无需很多开发在你试图寻找技术型联合创始人时会有很大优势可能还有投资者 在实践中当我参加聚会时我没有遇见一个做这种跑腿活的非技术型人员如果他们有我本可以非常认真地对待他们和他们的想法 寻找想法 你如何找到这些想法?似乎这些想法很多是市场你知道里有潜在供应?你有收集这个信息的新方式?你能将其与买家连接起来?你能将很昂贵的奢侈品带给普通人(如发型师、个人助理)? 你很难获得技能?例如在所有垂直市场企业都怕营销也许你可以帮他们?也许只在一个特定的垂直市场? 你认识什么样的人?很多律师?工程师?建筑工人?也许他们需要的东西你可以提供? 我足够幸运看到了一些YC同学在建立第一型企业上做了很了不起的工作我不能把他们的事全部写出来因此我只选择了两个例子并通过这些例子解释我的看法 Vayable Vayable将游客与提供经验的当地人连接起来可以视为旅游活动的AirBnBVayable的杰米王(JamieWong)想去世界的任何地方希望有当地人告诉她所有有趣的地方 几个月里Vayable科技部分只包含wordpress博客她从旧金山本地开始第一步是寻找导游所有的工作都是在当地乱转她联系朋友、朋友的朋友和旅行博主去当旧金山的导游她甚至举办聚会寻找感兴趣的人 有了一些导游后她开始寻找游客她的首批游客来自一次天才的举动：她招待了Airbnb的客人了解他们想看的并为他们制定旅游计划 例如其中一位客人想来次新创公司之旅杰米认识新创公司的人最近被介绍认识了三位曾当过专业导游的人他们同意进行这次新创公司之旅然后她赶紧寻找更多的人：她发了传单去新创公司聚会甚至让她的一些当地朋友加入 杰米发现了潜在的供应知道人们非常熟悉他们的城市并很渴望展现他们的城市尤其是还能得到一些零用钱游客喜欢偏僻的道路体验当地风味和亲身经历她能够发现这些东西并让人们付她钱她没有什么技术只有一个提供一点信息的博客几个导游的照片一些视频推荐指南其他都是兜售 Tastemaker Tastemaker是让室内设计师与业主联系的服务他们将室内装修服务奢侈商品按预算分类带给业主 Tastemaker其实在开发稍微不同的产品可购家居用品的Pinterest他们当前的产品装修服务市场来自简单的任务：了解人们购买家居用品的方式在深入挖掘这个问题领域并与大量目标客户交谈后他们发现人们在购物上有很多选择但在设计空间上真的需要帮助 因此Tastemaker开始与室内装修公司谈结果发现他们中很多人对在线小业务感兴趣以填补计划表中的空白但不知道如何能找到客户这是一次顿悟Tastemaker知道他们会成为匹配者推动他们之间的互动并带来装修工作 他们是市场的供给一方但多数业主不需要室内装修服务因此市场的需求一方需要证明存在 他们要求最初谈话中的部分装修公司成为“库存”三家装修公司同意了此时Tastemaker的两位技术型创始人开始开发网络应用程序但对如何工作存在很多悬而未决的问题2位非技术型创始人不是等待他们去完成而是出去找客户他们没有网站因此他们用笔、纸和电子邮件做一切事情 通过挖掘他们的个人网络他们找到了首批客户他们到处问直到找到有人想要装修房子然后与他们谈需要并联系最符合他们要求的装修公司 最初的工作进行得很顺利他们赚了钱发现室内装修市场是可行的可以成为真正的业务就像Vayable一样他们没有做技术方面的前期工作Tas