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文档简介

创业血泪经验谈范文 1、将创业资金数额减到最低 别举债别投下家庭储蓄成功机会只有2030的新事业不值得你这样冒险你计划的事业要由现有的构想和你个人才华及专长做起而且只需要少许现金 2、学习销售自己 身为小企业经营者人们买的是你不是你的产品只要你知道如何销售自己初期投资并不需要准备大笔资金开业三十天内你就可以找到客户现金60天内就会进来帮助推动业务成长 3、对客户要大方 新事业不宜对顾客收费过高以我的作法甚至提供服务给顾客让他们知道我能做什么就算后来没有签约他们也会介绍其他付费客户给我有时你得用小鱼钓大鱼 4、开始时最好能由家中直接提供产品或服务 我曾在卧房一角以一桌、一椅、一台小电脑开创顾问公司五年内公司收人超过五十万有自己的办公室和十二位员工一切从小规模开始逐渐扩大 5、从第一天开始一切电脑化 打字机及人工作业方式在目前市场上已无竞争力书信往返、会计、市场、文书、销售都不例外从第一天开始营业即要使用电脑 6、长时间工作 把会计、书信等行政工作留到夜晚这些事绝对不能占用朝九晚五的时段这个黄金时段只能用来建立人际关系作简报打电话或与客户面对面交谈和客户谈了一天回家后才从事不能产生收入的工作 7、爱你的顾客 永远有礼貌地和顾客说话不论他们有时多么令你生气记住顾客不仅是国王和王后还是独裁的人没有人比小企业经营者更清楚这一点要尽力使顾客满意我的作法是介绍上虽指明服务项目但我经常多做超出顾客期望经常超越合约项目提供更多服务超过顾客期望这便是小企业主最好的广告方式 8、开始不成功也要继续努力 绝对不要放弃成功经常就在失败的另一侧失败代表你已经在正确的道路上只要失败次数增加努力的时间够长途中做出聪明的选择你终会成功的 9、独自经营 开始创业时避免邀其他人合伙合伙就像婚姻你愿意接受这样的束缚更何况统计显示婚姻的合伙关系两对中就有一对以离婚收场一般来说如果你想创业最好自己来当然这得由你自己决定 10、安排休闲时间 尽管待办事项堆积如山也要强迫自己星期六或星期日休息一天你损失的那一天会因为下周生产力增加而加倍补回而且家人和顾客也希望你造样
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