TPS云集品最新模式分析(完整).doc

TPS云集品模式解读（完整）20171018 于深圳一、TPS云集品简介深圳前海云集品电子商务有限公司是一家全球进出口双向跨境电商平台，致力于成为互联网分享经济的引导者。公司成立于2014年7月，2015年5月开始正式运营，经过两年多的发展，公司就布局了多个海外仓，产品市场覆盖数十个国家和 地区，取得了不俗的成绩，目前已成为跨境电商行业的领军企业。自从2015.06.16国务院办公厅关于促进跨境电子商务健康快速发展的指导意见, 鼓励有实力的企业做大做强,加强与“一带一路”沿线国 家和地区的电子商务合作。同时“发展共享经济”已经被正式列入党和国家的战略规划，拓展网络经济空间，支持基于互联网的各类创新。在这样的背景下，云集品公司，积极响应国家号召，打造消费商+综合型电商平台+供货商（C2B2B）的全新商业模型， 以跨境电商为切入点 布局全球， 实现：互联网+跨境电商+分享经济，三位一体的新零售。供应商、经销商和消费者同时共同分享平台产生的利润。供应商免费入 驻，汇聚全球优质产品，实现全球同质同价；经销商享受价值数万乃至数十万的全方位“一站式“跨境电商创业与服务平台；消费者免费注册， 按需消费，自主购物，利益共享，享受商城消费带来的利润分红。 从消费者变为消费商，不但让众多消费购买到物美价廉的全球商品，更重要的是把传统经济模式下消费者不可能得到的企业利润，以互联网 大数据为基础，通过奖励制度技术化、系统化把企业利润分享给消费者，实现了共同富裕。在有效刺激消费的同时，也极大的解决了广大中 小企业的的库存难题，从而实现了良性循环。二、TPS商业模式分析三、TPS会员制度 互联网+跨境电商+分享经济（会员制）三位一体的新型电商平台，不同于其他电商平台，让消费者和供应商共同参与利益分享,设置的会员奖励制度如下：1：会员等级制定 会员等级设置5个等级，根据消费积分获得升级资格。2：奖励制度（1）个人店铺销售提成奖条件：个人用户是任何级别的用户。奖励：普通用户：获得其个人产品销售利润的10%；VIP铜级用户：获得其个人产品销售利润的12%；VIP银级用户：获得其个人产品销售利润的17%；VIP白金级用户：获得其个人产品销售利润的20%；VIP钻石级用户：获得其个人产品销售利润的25%。（2）分享销售提成奖普通用户条件：个人是普通用户；奖励：获得其直接分享用户的订单利润的5%。VIP铜级用户条件：个人是VIP铜级用户；奖励：获得其直接分享用户的订单利润的12%。VIP银级用户条件：个人是VIP银级用户；奖励：获得其直接分享用户的订单利润的17%。VIP白金用户条件：个人是VIP白金用户；奖励：获得其直接分享用户的订单利润的20%。VIP钻石用户条件：个人是VIP钻石用户；奖励：获得其直接分享用户的订单利润的25%。 （3）新用户产品销售专项奖条件：新注册成为TPS的用户，在升级为VIP铜级用户（或以上）并且下了50美金（或以上）的零售订单之后，将在合格之后第二天开始享受该项奖金，直到用户升级日的30天后截止。奖金根据用户的等级、以及该用户消费的订单金额来计算，用户等级越高、消费的订单金额越多，该项奖金将更多。奖励： 单个用户奖金= 该用户所下的订单总金额 享受该奖金的所有用户的订单总金额 * 公司昨天销售利润的2%。（4）每天平台销售利润分红奖条件：上个月VIP铜级用户（或以上）累积了25美元(普通用户需要100美元)的销售额，下个月获得每天平台销售利润分红奖。奖金：根据用户的等级，以及该用户消费的普通零售订单金额来计算，用户等级越高，和消费的普通零售订单金额越多，该项奖金将更多。公司每天从平台总销售利润里拿出10%来发放奖金。（5）销售精英日分红条件：1）任何级别的用户（含普通用户）；2）上个月的消费额（套餐订单金额+零售订单金额）达到250美金或以上。奖励：如果用户上个月满足了以上条件，则该用户及该用户的直接分享人本月每天都以享受该分红。奖励算法：奖金= 个人的消费额权重 / 参加该分红用户的总消费额权重 * 公司昨天销售利润的10%其中，消费额权重算法：用户自身（被分享人）的消费额权重= 套餐订单消费额*5+零售订单消费额。分享人的消费额权重= 其直接分享的消费额达到了250美金的用户的消费额权重（仅限用户自身的消费额权重）之和。（6）每月精英销售提成奖条件：(1)VIP钻石用户；(2)职称是市场主管或以上；(3)上个月个人用户累计了100美金销售额。奖励：奖金将根据用户的现有职称、用户等级、其个人用户上个月的零售订单销售额情况来分配奖金。公司每月从平台总销售利润里拿出10%来发放奖金。发奖日期：每月15号。（7）每月杰出用户分红奖条件：1）VIP银级用户或以上用户；2）职称必须是资深店主（及以上）；3）其个人用户零售订单上月后台显示必须达到100美金或以上。奖励：满足条件的用户可以在下个月15号拿到奖励。奖励算法：(公司上月平台销售利润 * 4%合格总人数)+(该店主分红点 / 参加该分红所有用户的总分红点 * 公司上月平台销售利润 * 6%)。（8）138销售分红奖加入138序列条件：付月费用户或名字身份通过验证的免费用户。条件：上个月个人用户累计销售50美金或以上，用户等级VIP铜级用户或以上，则下个月一号开始获得138奖金。公司序列规则：将加入到序列的用户从左到右排满138个位置，然后从139个用户开始，从左到右排列到下一排，以此类推。奖励：公司拿出序列中所有成员当天销售利润的5%来分给序列中满足条件的店主，分配规则依据店主下面有多少个用户来核算。奖励算法：(店主138序列下面人数 / 所有参加该分红店主序列下面人数总和 * 公司所有成员当天订单销售利润 * 5%) (公司所有成员当天产品积分订单销售利润 * 5%满足该分红奖所有合格人数)。（9）每周分享销售提成奖条件：1) VIP钻石用户；2) 职称是资深店主及以上；3) 上个月个人用户累计了100美金销售额。奖励：第一次达成以上条件的用户，下一个周一享受该奖金。奖励算法奖金根据用户上个月个人用户零售订单销售额、上个月用户职称、上个月个人用户等级和分红点来分配奖金。用户职称越高，用户等级越高，用户零售订单销售额越多，用户分红点越多, 则将会分配到更丰厚的奖金。公司每周从平台利润中拿出15%进行分配。（10）每周明星销售奖条件：1）VIP钻石用户；2）职称是市场主管或以上；3）其个人用户零售订单上月后台显示必须达到100美金或以上。奖励：满足条件的用户可以在下个月的每周享受该奖励，奖励每周一发放。奖励算法：其直接分享用户的上周奖金* 5%。（11）每月高级销售提成奖1）职称等级为高级市场主管：条件：a）VIP钻石用户；b）职称为高级市场主管;c）其个人用户零售订单上月后台显示必须达到100美金或以上。奖励：满足条件的高级市场主管职称用户可以在下个月15号享受该奖励。奖励算法：每位用户的奖励(公司上月平台销售利润 * 3%合格用户的总人数)+(该用户分红点 / 参加该分红用户的总分红点 * 公司上月平台销售利润 * 1%) 。2）职称等级为市场总监：条件：a）VIP钻石用户；b）职称为市场总监；c）上个月个人用户达到了200美元的销售额。奖励：满足条件的市场总监职称用户可以在下个月15号享受该奖励。奖励算法：每位用户的奖励(公司上月平台销售利润 * 1%合格用户的总人数)+(该用户分红点 / 参加该分红用户的总分红点 * 公司上月平台销售利润 * 0.5%)。3）职称等级为全球市场销售副总裁：条件：a）VIP钻石用户；b）职称为全球市场销售副总裁；c）上个月个人用户达到了300美元的销售额。奖励：满足条件的平台的全球市场销售副总裁职称用户可以在下个月15号享受该奖励。奖励算法：每位用户的奖励(公司上月平台销售利润 * 0.5%合格用户的总人数)+(该用户分红点 / 参加该分红用户的总分红点 * 公司上月平台销售利润 * 0.25%) 。 （12）每月特殊贡献销售提成奖条件：1）VIP钻石用户；2）职称为全球市场销售副总裁；3）其分享共享点3000分以上；4）个人用户上个月达到了250美元的销售额。奖励：满足条件的用户将获得第二项奖金制度以外的上月销售利润的0.25%，奖励将在每个月15号发放。 （13）推荐供货商奖1）获取被推荐商家销售利润的0.5%2%。2）每月结算。3：职称晋升制度（1） 资深店主(MSO)：1）自己的店铺是铜级（或以上）的合格店铺；2）自己成为铜级（或以上）店主后，自己卖了三个铜级或以上的产品套餐。（2） 市场主管(MSB)：1）自己的店铺是铜级（或以上）的合格店铺；2）自己成为铜级（或以上）店主后，分店中有3个资深店主，每组至少1个资深店主。（3）高级市场主管(SMD)：1）自己的店铺是铜级（或以上）的合格店铺；2）自己成为铜级（或以上）店主后，分店中有3个市场主管，每组至少1个市场主管。（4） 市场总监(EMD)：1）自己的店铺是铜级（或以上）的合格店铺；2）自己成为铜级（或以上）店主后，分店中有3个高级市场主管，每组至少1个高级市场主管。（5）全球市场销售副总裁(GVP)：1）自己的店铺是铜级（或以上）的合格店铺；2）自己成为铜级（或以上）店主后，分店中有3个