如何开始我的创业事业.doc

如何开始我的创业事业 鼓励他人去成功你也会成功；乐善好施者必得神之助有一次我向一位律师推销保险他很年轻对保险没有兴趣但我离开时的一句话却引起了他的兴趣我说：“巴纳斯先生如果允许的话我愿继续与您保持联络我深信您前程远大“前程远大何以见得?听口气好像是在怀疑我讨好他“几周前我听了您在州长会议上的演讲那是我听过的最好的演讲这不是我一个人的意见很多人都这么说您该在演讲结束后听听人们的评价听了这番话他竟有点喜形于色了我问他如何学会当众演讲的他的话匣子打开了说得眉飞色舞临别时他说：“欢迎您随时来访库尔曼先生鼓励他成功你也会成功；乐善好施者必得神之助不过几年功夫他就成为当地非常成功的一位律师我一直和他保持联系保险生意自然也越来越多最后成了好朋友后来他成为宾州制糖公司等大公司的法律顾问还进了那些大公司的决策层再后来他退出律师行业做了宾夕法尼亚州最高法院的大法官我还是不断告诉他我对他的信心他也常常私下里跟我说起他的成功与我分享我曾告诉他：“我一开始就相信你会成为大律师的我忘记了他对我的话有什么表示但我能感觉他受到鼓励不然会成为好朋友呢自立立人自达达人你真心去帮助他人成功努力去帮助他人站起来你也会成功的你也会站起来的同时他们还非常感谢你感谢你一辈子所以要想让他们喜欢跟你做生意一个好的办法就是：鼓励他成功你也会成功；乐善好施者必得神之助人们是不是真的希望别人事业成功如果是我想恐怕没什么比这更让他们感谢的了亚伯拉罕林肯有句话虽然有年头了但对我确实有帮助：“想赢得朋友首先要让他们相信你做人一定要真诚虽然他人在判断你的品行时会有些困难但惟有待人以诚才能赢得信任要想让他们愿意跟你做生意一个好办法就是鼓励他人去成功你也会成功几年前受人之托我去了解一位年轻人的情况他在基拉德信托公司工作才21岁我跟他做了一笔小生意发现他相当不错一天我对他说：“你会成为基拉德信托银行的总裁或是高层管理人他以为我开玩笑我认真地说：“你别把我的话当儿戏我是真的信任你你年轻热情成绩突出人际关系又广具备了成功的良好素质没有什么会阻挡你成功的除了你自己现在这些高层管理人总会退休的如果你有志于此你就会心想事成我建议他积极学习业务知识和演讲他听从了我的建议有一天公司召开员工大会讲了公司面临的困难希望员工能提出有益的建议他站起来发言谈自己对解决公司难题的想法他的话充满激情业务纯熟切中时弊举坐皆惊次日他就被叫到办公室高级官员高度称赞了他的表现并告诉他他的部分建议已被采纳不久他升为部门经理如今他已是另一家大银行的总裁与他有这层关系我卖起保险来自然顺手什么竞争对手也不怕许多年前我认识了两位朋友他们年轻有为却不得志我跟他们说了些鼓励的话告诉他们我在生意场上经常听到竞争对手对他们的评价和赞许我让他们想想5年前创业的情况提醒他们想想他们是怎样起步的他们脸上泛起了笑容他们就讲起当年的艰苦好多事我还没听过我给他们打气说他们是同行中最有潜力的将来一定比其他人都出色这使他们感到兴奋他们本来就对自己没多少怀疑听了我的话精神大振临别时他们中的一位挎了我的胳膊送我到电梯口诚恳地问我：“您可不可以每周一都来一次?几年里我常到他们那里坐坐跟他们说些鼓励的话当然我也推销保险他们逐渐走向成功我的业务也越做越多共同发展是多么快乐的事在困难中得人之助是不是永远记得他那你为什么不积极做去呢忘恩负义者必是少数只要你真心去帮助他们了你就不必为没有得到回报而难过鼓励他人去成功你也会成功；乐善好施者必得神之助历史上的伟大人物给了我很多鼓励但最多最好的还是得自于生意上的伙伴和朋友我常得到朋友的鼓励再把这鼓励和因之取得的成绩告诉给另外的朋友他们听了也是兴奋不已终于有越来越多的人一起走向成功我曾和一家纸张公司的销售经理聊天我说：“您给我的鼓励作用太大了让我赚了不少钱”他不相信我说的是真话*说：“有什么你就直说吧不用和我拐弯抹角哦”我说：“我是真心话几年前你们的总裁跟我说您很早就进公司了总是早7点上班在别人来之前就做好了卫生您现在是经理了仍然是7点到仍然是最早来上班”“我想您7点到办公室那肯定是6点就起床了您能6点就起床我想我也该试试我参加了6点钟俱乐部感觉很好我可以干更多的工作所以是您鼓励了我让我赚到更多的钱”他对我的鼓励确有其事所以我真心感谢他直接告诉他也是在赞扬他他知道我是真诚的所以很高兴你能综合使用本书讲到的原则如果说有什么诀窍的话那我就告诉你它很简单熟能生巧功到自然成“您是开始您的事业的”这是一个我问了无数次的问题人们通常会说：“那说来话就长了”他们会讲很多我总是听得入迷成功者都希望有听众如果你表现出真心的兴趣他们愿意告诉你很多与成功人士为伍他们会告诉你成功的秘诀会面之后我会记下对方的一些资料比如他出生在里他妻子和孩子的名字他未来的目标他的爱好等我把这些东西整理成卡片已经收集了25年了有时他们会吃惊因为我了解得太多了超过了他们自己我因此结交了很多好朋友“您是开始您的事业的”这句话似乎有很大的魔力看看那些忙得不可开交的人吧只要你提出那个问题他们总是能挤出时间来跟你聊鼓励他人去成功你也会成功；乐善好施者必得神之助我举一个典型的例子罗斯是个大忙人他对推销员的态度是离他们远点下面是我和他第一次谈话的记录我：您好我叫乔库尔曼保险公司的推销员您认识吉米沃克先生是他介绍我来的（同时递上吉米沃克先生亲手签名的名片）罗斯：（看上去一脸不高兴瞥了一眼名片就扔到桌子上）又是一个推销员我：是的罗斯：（他立刻打断我）你已经是今天的第十个推销员了我还有很多事情要做没有时间听你说别再烦我了我没有时间我：我只打扰您一会儿请允许我做一个自我介绍我这次来只是想和您约一下明天的时间往后推也行您看上午还是下午20分钟就够了罗斯：我说了我根本没有时间我：（我用了整整一分钟的时间去看他放在地板上的产品）您生产这些罗斯：是我：您做这一行多长时间了罗斯：哦22年了我：您是开始这一行的罗斯：（仰身靠在背椅上显得和蔼可亲）那说来话就长了我17岁就到一家厂子干活在那里我没日没夜地干了十年后来就开了现在这家公司我：您出生在这里罗斯：不瑞士我：那您年龄很小就来这里了罗斯：我离开家时只有14岁在德国待了一阵子才转到美国来我：您肯定是带了大笔资金来的罗斯：（微笑）我以300美元起家干到现在已经有300万了我：看您这些产品生产过程一定是很有意的罗斯：（站起来走到我身边）没错我为自己的产品骄傲我相信这些产品是市场上最好的你愿不愿意到工厂里走走看它们是生产出来的我：太想了然后罗斯先生把手搭在我的肩膀上陪同我去参观工厂那一次见面我并没有卖出任何保险但之后的16年里他买了19份保险他的儿女买了6份我们都赚了不少钱分析起来跟罗斯先生见面我使用了本书讲到的好些原则赞扬他们人们最关心的是他自己谈论他们感兴趣的东西鼓励他们多说话专心倾听满足他们的自豪感真诚地对待他们原则很多但万变不离其宗站在他的立场考虑问题 鼓励他人去成功你也会成功；乐善好施者必得神之助有一次我向一位律师推销保险他很年轻对保险没有兴趣但我离开时的一句话却引起了他的兴趣我说：“巴纳斯先生如果允许的话我愿继续与您保持联络我深信您前程远大“前程远大何以见得?听口气好像是在怀疑我讨好他“几周前我听了您在州长会议上的演讲那是我听过的最好的演讲这不是我一个人的意见很多人都这么说您该在演讲结束后听听人们的评价听了这番话他竟有点喜形于色了我问他如何学会当众演讲的他的话匣子打开了说得眉飞色舞临别时他说：“欢迎您随时来访库尔曼先生鼓励他成功你也会成功；乐善好施者必得神之助不过几年功夫他就成为当地非常成功的一位律师我一直和他保持联系保险生意自然也越来越多最后成了好朋友后来他成为宾州制糖公司等大公司的法律顾问还进了那些大公司的决策层再后来他退出律师行业做了宾夕法尼亚州最高法院的大法官我还是不断告诉他我对他的信心他也常常私下里跟我说起他的成功与我分享我曾告诉他：“我一开始就相信你会成为大律师的我忘记了他对我的话有什么表示但我能感觉他受到鼓励不然会成为好朋友呢自立立人自达达人你真心去帮助他人成功努力去帮助他人站起来你也会成功的你也会站起来的同时他们还非常感谢你感谢你一辈子所以要想让他们喜欢跟你做生意一个好的办法就是：鼓励他成功你也会成功；乐善好施者必得神之助人们是不是真的希望别人事业成功如果是我想恐怕没什么比这更让他们感谢的了亚伯拉罕林肯有句话虽然有年头了但对我确实有帮助：“想赢得朋友首先要让他们相信你做人一定要真诚虽然他人在判断你的品行时会有些困难但惟有待人以诚才能赢得信任要想让他们愿意跟你做生意一个好办法就是鼓励他人去成功你也会成功几年前受人之托我去了解一位年轻人的情况他在基拉德信托公司工作才21岁我跟他做了一笔小生意发现他相当不错一天我对他说：“你会成为基拉德信托银行的总裁或是高层管理人他以为我开玩笑我认真地说：“你别把我的话当儿戏我是真的信任你你年轻热情成绩突出人际关系又广具备了成功的良好素质没有什么会阻挡你成功的除了你自己现在这些高层管理人总会退休的如果你有志于此你就会心想事成我建议他积极学习业务知识和演讲他听从了我的建议有一天公司召开员工大会讲了公司面临的困难希望员工能提出有益的建议他站起来发言谈自己对解决公司难题的想法他的话充满激情业务纯熟切中时弊举坐皆惊次日他就被叫到办公室高级官员高度称赞了他的表现并告诉他他的部分建议已被采纳不久他升为部门经理如今他已是另一家大银行的总裁与他有这层关系我卖起保险来自然顺手什么竞争对手也不怕许多年前我认识了两位朋友他们年轻有为却不得志我跟他们说了些鼓励的话告诉他们我在生意场上经常听到竞争对手对他们的评价和赞许我让他们想想5年前创业的情况提醒他们想想他们是怎样起步的他们脸上泛起了笑容他们就讲起当年的艰苦好多事我还没听过我给他们打气说他们是同行中最有潜力的将来一定比其他人都出色这使他们感到兴奋他们本来就对自己没多少怀疑听了我的话精神大振临别时他们中的一位挎了我的胳膊送我到电梯口诚恳地问我：“您可不可以每周一都来一次?几年里我常到他们那里坐坐跟他们说些鼓励的话当然我也推销保险他们逐渐走向成功我的业务也越做越多共同发展是多么快乐的事在困难中得人之助是不是永远记得他那你为什么不积极做去呢忘恩负义者必是少数只要你真心去帮助他们了你就不必为没有得到回报而难过鼓励他人去成功你也会成功；乐善好施者必得神之助历史上的伟大人物给了我很多鼓励但最多最好的还是得自于生意上的伙伴和朋友我常得到朋友的鼓励再把这鼓励和因之取得的成绩告诉给另外的朋友他们听了也是兴奋不已终于有越来越多的人一起走向成功我曾和一家纸张公司的销售经理聊天我说：“您给我的鼓励作用太大了让我赚了不少钱”他不相信我说的是真话*说：“有什么你就直说吧不用和我拐弯抹角哦”我说：“我是真心话几年前你们的总裁跟我说您很早就进公司了总是早7点上班在别人来之前就做好了卫生您现在是经理了仍然是7点到仍然是最早来上班”“我想您7点到办公室那肯定是6点就起床了您能6点就起床我想我也该试试我参加了6点钟俱乐部感觉很好我可以干更多的工作所以是您鼓励了我让我赚到更多的钱”他对我的鼓励确有其事所以我真心感谢他直接告诉他也是在赞扬他他知道我是真诚的所以很高兴你能综合使用本书讲到的原则如果说有什么诀窍的话那我就告诉你它很简单熟能生巧功到自然成“您是开始您的事业的”这是一个我问了无数次的问题人们通常会说：“那说来话就长了”他们会讲很多我总是听得入迷成功者都希望有听众如果你表现出真心的兴趣他们愿意告诉你很多与成功人士为伍他们会告诉你成功的秘诀会面之后我会记下对方的一些资料比如他出生在里他妻子和孩子的名字他未来的目标他的爱好等我把这些东西整理成卡片已经收集了25年了有时他们会吃惊因为我了解得太多了超过了他们自己我因此结交了很多好朋友“您是开始您的事业的”这句话似乎有很大的魔力看看那些忙得不可开交的人吧只要你提出那个问题他们总是能挤出时间来跟你聊鼓励他人去成功你也会成功；乐善好施者必得神之助我举一个典型的例子罗斯是个大忙人他对推销员的态度是离他们远点下面是我和他第一次谈话的记录我：您好我叫乔库尔曼保险公司的推销员您认识吉米沃克先生是他介绍我来的（同时递上吉米沃克先生亲手签名的名片）罗斯：（看上去一脸不高兴瞥了一眼名片就扔到桌子上）又是一个推销员我：是的罗斯：（他立刻打断我）你已经是今天的第十个推销员了我还有很多事情要做没有时间听你说别再烦我了我没有时间我：我只打扰您一会儿请允许我做一个自我介绍我这次来只是想和您约一下明天的时间往后推也行您看上午还是下午20分钟就够了罗斯：我说了我根本没有时间我：（我用了整整一分钟的时间去看他放在地板上的产品）您生产这些罗斯：是我：您做这一行多长时间了罗斯：哦22年了我：您是开始这一行的罗斯：（仰身靠在背椅上显得和蔼可亲）那说来话就长了我17岁就到一家厂子干活在那里我没日没夜地干了十年后来就开了现在这家公司我：您出生在这里罗斯：不瑞士我：那您年龄很小就来这里了罗斯：我离开家时只有14岁在德国待了一阵子才转到美国来我：您肯定是带了大笔