如何构建服装行业互联网项目.doc

如何构建服装行业互联网项目 本文对线上、线下服装行业的短板分折得非常透沏只有身在其中才知过中的艰辛在项目构造方面作者采取的个性定制模(C2M)目前这种模式做得比较成功的有红领、必要等不同的是背后有一个庞大的系统支撑本人觉得是可行的只是要更多一点创新 此项目分为两篇第一篇为当下服装行业分析第二篇为产业互联网服装项目构建 对当下服装行业分析分为线上与线下线上为电子商务网站销售线下为传统实体销售目前线下传统实体销售所面临的困境与窘态大家有目共睹所反映出来的现状是很多实体门店关门待业转行究其原因我认为有以下四点： 1、成本高 成本来自多方面有门店租金、周转资金、库存积压、人员工资等等据广州一线城市调查显示以广州十三行的新中国大厦为例一个位于一楼且大小仅有一平米的店面月租金竟高达14万粗略统计这个地段的档口每天最少要卖出100件货才能做到“回本”据一个档主介绍她的店铺所在的位置去年每个标准档口的月租金是6万而今年涨到了8万涨幅超过30%所以租金是难以言说的痛一线城市是这样的二三线城市不例外加之服装的时效、季节性速度快导致库存积压成本增加销售人员工资日渐上涨也是成本增加的原因之一 2、电商发展价格透明化的冲击 随着网购的兴起服装价格已赤裸裸地摆在消费者眼前由于成本等问题没有办法与网购竞争导致实体销售越来越难比如很多人在实体店看好一件衣服不是直接购买而是拍照看好品牌与网购对比一般情况下网店都要比实体店便宜所以导致实体店客户流失严重 3、信息不透明信息化程度低 以一线城市广州为例说明：据权威调查报告显示在广州的服装批发商户中8成批发市场没有做过电商两三成档口甚至连电脑都没有不难看出在客流量越来越少、租金越来越高的经营环境下大多数商户仍没从传统的经营思想中走出来更谈不上利用互联网的方式去进行销售管理也无法从根本上摆脱批发市场店铺租金的压力那么在二三线城市呢?更是处于传统的销售模式加上服装地域性、时效性、前瞻性的限制更加让原本难销的服装雪上加霜 4、消费意识的改变与提升 传统的服装生产企业是以大众化的消费理念为基准而批量生产近年来由于信息爆炸、移动电子商务、高端技术的飞速发展(如可穿戴技术)让人们对服饰的要求不在局限于防冷御寒、遮羞掩丑、大众眼光等等更多时候是用来表达个人的修养与品味人们更需要人性化的量身定制而传统大众化的批量生产已很难满足人们现有的消费习惯与审美观所以消费意识的改变与提高也是导致传统销售受限的原因 以上四点是传统实体销售所面临的困境的原因下面我们来分析线上销售的一些不足 1、拥有实体的小厂家还未准备好建设电子商务平台 因为观念、成本等等诸多方面的原因在网上搞批发或者零售的网店常是个人或者网点经营的商务性公司也就是说开网店的个人或者网点经营的商务公司向厂家拿货再通过网络批发出去充当中间商的角色这种经营往往规模较小离真正意义上的服装批发电子商务化还有很远的距离 2、批发市场、百货商场、购物中心、综合体的店铺依然有较大的发展空间 那些规模较小的从事服装经营的街铺、没有体验的组合店、产品无特色、价格无优势的店铺一定会经营困难对于那种鼓吹实体店稳如泰山电商不足为虑的人或事;鼓吹电商为王实体必死的人必须对未来的网络服装批发销售有充分的分析和正确的认识 3、网上服装批发量太少小额利润很难吸引具有实力的商家 实体服装批发商城如：白马商城、新中国、红遍天等等面对新兴的电子商务都开设了官方的网站但它们似乎仍未十分注重网站的建设因为在网上已经看似算很大的交易量远不及实体店数千件的批发量多 4、服装无法标准化阻碍了网上批发 由于服装的式样千变万化没有固定标准网络批发无法让采购者接触到实物全凭批发商的图片和游说使采购商承担着一定的风险 5、网络服装批发需要考虑地域性差异问题 一般大厂家在全国各地都已建立完善的代理网络但电商却是一个没有地域限制的工具价格的随意性很大如果通过电商销售产品就会扰乱既定的价格秩序这也使大型厂家得不偿失 6、天猫或淘宝都不适合小卖家、小厂家、个体户、小品牌生存、 有数据显示天猫或淘宝都不适合小卖家、小厂家、个体户、小品牌生存淘宝天猫已经成为大品牌的舞台了而中小品牌的服装在淘宝天猫的生存状况将更加艰难由于很多品牌将完成线上和线下的价格、产品的区隔特别是天猫店也就是说天猫店和线下的某个专柜一样货品、价格都会同步从去年的双十一来看这种趋势很明显 7、电商进入门槛提高 如今电商的进入门槛已经大大提高就像当年为求进一个一线百货商场而不得一样现在很多品牌想进入天猫也是异常困难了这就迫使那些小卖家、小厂家、个体户、小品牌产品另寻出路 基于以上线下实体销售所面临的困境与线上销售的不足我们构造一个基于二者优点的互联网服饰平台这个平台将打破传统实体销售的困境又弥补互联网销售的不足 一、项目构建背景 项目背景就是少丹、云凤所引领构建的SoLoMo产业互联网生态系统少丹老师说过：“你不会不要紧我教你;学不会不要紧跟着看;看不懂不要紧跟着走”我们经历了漫长传统思维的洗礼确实很难一时接受超实现的互联网思维但是不需要你都懂因为我们有极客的引领只求我们有爱、有情、有梦想有颗永不言弃的心 在极客引领下SoLoMo矩阵互联网生态系统在全球引起极大的关注受注人群目前达3000万而且是肩负使命、怀揣梦想和勿忘初衷的“中国创客”在总理提出“大众创业万众创新”的时候总理一句“我是创客”引起多少国人的共鸣同时系统是由六大板块组成有创客派对、极客部落、威客行动、数字引擎、知本公社、普惠金融所以项目运行的各部门在系统内瞬间完成无缝对接运行、技术研发、项目、投资、营销等等更重要是客户已形成 二、项目介绍 搭建一个个性化服饰反向定制互联网平台平台是基于可穿戴技术、区块链技术等等为一体的技术应用平台将引入极客的行为价值这里的极客分为现实“极客”和虚拟“极客”在极客的引领下让每一个人的服饰需求得到管理、个性、张扬、认同的与众不同基于服装的延伸将构建一个与服装、美容、造型、形象设计等等为一体的互联网反向定制管理“美约”平台 三、市场环境 在第一篇的介绍中我们分析了当前服装销售面临的困境与不足说明市场有需求人们也渴望得到满足需求与满足就是机会就是财富但是我们要让这样的需求与满足不在用“钱”去实现实现满足与需求零成本将超越现有商业思维满足与需求是每个人的内心感知让消费回归感知是项目运行的内部环境同时国家将调整供给结构改革提升为国家战略是项目运行的外部环境也是项目的驱动力我们有信心完成项目建设 四、技术应用 在前面项目介绍中我们谈到区块链技术、可穿戴设备技术这两个技术将是项目运行的核心技术因为项目是在SoLoMo矩阵互联网生态系统中运行这个庞大的系统是构建全产业链的服务平台是引爆1500个项目的庞大系统平台系统中的每一个项目都要现实基于信用共识而形成的合伙人机制基于分享与协同的价值认同基于情感认可的共同参与和建设区块链技术解决分布式存储、分布式记账、信用共识等等每个人的参与和协同都会形成自有的数字货币、智能资产在全透明的系统内协同项目运作大家共同参与项目建设形成每个人的价值尺度人与人不在基于竞争去构建自己的财富财富的逻辑发生改变是分享、是协同、是参与、是认可等等让系统价值与价格分离让项目价值与价格分离让人的价值与价格分离 可穿戴技术将实现每个人服饰的量身定制一种超越现实时空的量身定制放飞每个人对服饰的梦想需求实现零距离3D感受体验服装设计大师的魅力 五、功能设计 通过场景设计为大家解读：张女士在某年某月某日要参加一场隆重的晚宴想为自己定制一套晚礼服同时想要设计时尚的造型张女士将自己的想法输入到我们的平台数据中平台云端会根据张女士的想法为张女士设计出服饰与造型如果张女士不喜欢或者与自己的想法不符平台储备现实极客“人”(服装、造型设计大师)感受张女士的需求将张女士的数据采集存入系统云端在“极客”与张女士沟通后张女士选定自己的礼服与造型礼服由平台创客负责生产造型由创客空间完成设计(张女士的礼服制作尺寸由礼服厂家邮寄的手机内存卡采集)完全实现反向定制系统云端会根据张女士的数据分析出更多关于张女士的生活习惯为张女士存储个人数据衍生更多功能模块为以后的管家式定制做数据采集 六、解决方案 讨论解决方案将从传统角度分析传统商业思维是聚集产业资本、嫁接商业资本、拥抱金融资本、撬动社会资本项目的产业资本是技术资本商业资本是营销资本金融资本是天使投资社会资本是股权上市这是传统项目实施逻辑但是在SoLoMo产业互联网生态系统下将反其道而行首先项目要做金融创新项目要在系统内完成上市当SoLoMo产业互联网生态系统落地时瞬间全网覆盖、瞬间形成价值黑洞、瞬间形成数字货币基于每个人的原始数字瞬间形成价值增量为项目运行奠定消费者基础数据任何一个项目最大的突破在于获取消费者而我们的项目在没有实施之前已聚集庞大的消费群体这是传统项目思维无法超越的现实在有认同、有参与、有协助的基础上完成项目研发在系统内无缝对接项目的研发团队、天使投资、市场运行等等基于区块链技术所形成的合伙人信用共识机制创新基于可穿戴技术形成的虚拟化个性定制完成项目建设 七、实施方案 1、基于认同全网招募项目合伙人 2、基于认同全网招募项目运营合伙人包括天使投资、技术研发、市场管理、线下创客空间等等 3、创客资产评估、完成IP数字化构建项目服务商实现社会化参与形成可编程、全流通、可追溯的项目运行团队极客行为数字化形成可编程的数字资产、智能资产 4、技术研发预留API接口为项目的多元