超级销售宝典！范文.doc

超级销售宝典！范文 引导语：卖货绝招：超级连带销售技巧说起销售相信很多人都有许多苦水要倒销售干的好月薪几万干不好那就只能喝西北风今天为大家传授一下超级销售宝典满满都是干货 一家服装店想要有好的销售业绩不仅需要有好的产品舒适的购物环境还需要有一个优秀的导购员而一个优秀的导购员不仅要能卖出一件衣服还要有连带销售的技能才能把更多的商品卖给顾客从而提高单次销售的商品成交件数到底怎样才能卖出更多商品呢?这些连带销售技巧别错过 一、把握时机 1、当顾客选中单件衣服时理由很简单当顾客选了单件衣服时总是需要搭配的上衣搭配下装外套配个内搭与其让顾客再去别的店选不如让他在自己的店里买这样就可以提高单次成交的服装件数了 2、顾客和朋友一起来购物时很多人逛街买衣服时都会拉上朋友一起这就是你的连带销售机会你可以在顾客试衣服时推荐她的朋友也试试说不定就可以多成交一单 3、店内有相关配饰时试穿衣服的时候不仅需要搭配衣服也需要配饰来点缀毛衣配个毛衣链裤子配个腰带这些小配饰就是你的连带销售的机会 4、有促销活动时店内有促销活动时也是导购连带销售的好机会买二送一买三送二满200减30等等促销活动可以提升顾客的购买欲导购们一定要懂得把握 二、抓住了连带销售的机会当然也需要学习一些连带销售的方法那么有些方法和技巧呢? 1、补零式你好衣服是92元先生你要不要再看看我们的棉袜8元一双一起买的话刚好100很多时候顾客其实不在乎你找的那几块零钱不妨就推荐一点小东西凑个整数大家都方便 2、新品推广式你好这边是我们刚进来的新款全都是今年最流行的您要不要看看?新款上市我们还有折扣的这样说不但可以宣传品牌的新品还能提升业绩导购们不妨学一学 3、家人朋友推广式告诉客人：要不要给你的家人/朋友也带一件?买两件的话可以打折既有人情又有实惠 4、款式收藏式如果您卖的是休闲装那么同一颜色不同款式同一款式不同颜色对于顾客来说吸引力是相同的尤其是对于男性来说购买同款不同色或是同色不同款是很常见的事导购们如果能把握这一点的话也是一个提升销售业绩的方法 1认知端正：最好的体验是榜样是交流而不是灌输和吹捧 品牌方一般都会把产品试用装配备到位即使个别单品没有试用装也会有体验袋包或者小样、中样美导需要做的就是针对要推广的产品做有计划的试用并认真感受产品带来的体验效果 既然想做好对顾客的推荐就别忘记那句广告语：谁用谁知道用过了以后再给顾客讲解心里踏实理直气壮还可以交流心得从而给到顾客最真诚的信心与推荐 2亲自体验才有差异化的感觉阐释产品特点更有针对性 产品如人各有不同而现在大家销售时往往不注意产品间的差异只关注美白、补水、保湿的同类功效导致顾客多选择几样同类功能、不同品牌的产品后美导的话术变得越来越苍白而经过了亲自试用后方便美导掌握每个产品间的差异介绍更有针对性 3亲自体验使得连带销售和特色销售不断更新更加落地 之前提过的小连带以及打造夜间护肤神器的概念等如果美导亲自试用产品不仅给顾客一种榜样力量和让内心更踏实的案例还可以通过自己的试用摸索最合适的产品搭配及试用方式并表述出最具说服力的使用效果 4亲自体验可推理顾客未来使用的惰性以及难点利于对症下药 把自己当做顾客通过试用来感知顾客在个环节或个时间段会有使用上的误区或有放弃使用