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文档简介

创业经验十二谈愿创业者共勉 1、当你有个好想法时就应该立刻去做不要听别人说只要你自己去尝试、去摸索才会知道这个想法究竟有多好即使失败了也没有关系因为你从中会学到很多东西结果固然重要更重要的是你去做了在做的过程中学到了很多东西这就是资本就是财富 2、业务员跑不成业务有2方面原因：一是市场环境的原因另一个就是自己的原因所以好的业务员就是善于分析、善于总结和善于与客户打交道以顾客的角度想问题、做事情有一个前提那就是勤奋只要多用心、肯吃苦业绩肯定会上去 3、应该注意几点就是：应该分清谁是重点客户谁是一般客户一般客户应该重点照顾重点客户要经常照顾大部分的工作应是服务老客户剩下的时间是开发新客户我的经历也印证了商场一个道理：50的业绩来源于20的老客户不要奢望占有整个市场这不可能也做不到找到并服务好认可我们的客户就已经是成功了 4、在找工作的时候一定不要选择待遇优厚与招若干名业务员的公司因为前者的业务不好做薪水固然高需求量往往不大或者不被人认可一个运作良好的公司一定有自己的营销体系你能拿多少钱完全取决于市场容量与占有率加上你的勤奋与努力这往往有一个比值也就是提成所以你要去寻找能告诉你付出多少努力能拿到多少钱的公司后者就更不能去了那种工作是碰运气的工作多一个人就多一个人去碰运气因为一个运作良好的公司一定有自己的财务体系多一个人就多一个人发工资而市场是有限的需要用多少人老总心中都有数 5、如果资金不是很雄厚就不要选择代销因为1元钱代销的话这就值1元钱要是资金周转得快1元钱就会升值 6、1000元钱在手中这就是1000元钱但流通到市场中就是个变数有可能会增值但也有可能会贬值这就要看投资者的眼光与头脑 7、只有站在市场中才会认识到有需求才有市场这句话的份量如何有效地将产品推广到公众心中这就体现了推销、广告、宣传和促销的必要性；如何花费最小的成本将效益最大化完全取决于决策者的洞察力与整合资源的能力 8、“定位“这个词现在很时髦也说明了其影响力与重要性对于一个企业来说它是确定公司未来的发展方向把企业的优势更加集中地发挥到极至更加专业化；对于一个人来说它又是集中自身优势找到自己热爱并擅长的事业“定位“这个词是一把战无不胜攻无不克的利剑 9、把所有人都当做销售对象这是战略性的错误一定要细分最佳顾客他们是谁、什么状况、关心的利益点在、购买本产品的最终用途以此为中心比你的竞争对手更好地服务他们比如：更合适的价格、差异化的产品、便利周到的服务、热情的沟通等这样的企业不挣钱都难 10、企业的最终目的就是盈利也只有盈利才是对社会的最大的回报 11、年轻人要想做成一点事情资金不是最重要重要的是要敢想、敢冒险善于学习、善于从实践中获得经验年轻人最大的资本就是可以毫无顾虑地做很多事情这是一种积淀所以说趁年轻时多学习点东西多尝试些有用的工
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