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it技术如何创业 一、适当跳槽到大公司工作： 到大公司工作并积极同相同和不同工作岗位的人交流交往不断拓展人脉时间一长你可能很惊讶你的很多好朋友变成了主管或者老板 二、如果你技术很牛多指导帮助新人： 记住一个人很难成事不能只做光杆司令你需要几个帮手 三、在小公司个人技术一定要突出 在小公司如果能学到技术就不要急着跳槽个人技术很重要科技公司一般度很小几个人就够这样不几年至少有人会看中你拉你入股你很容易成为一个小老板 四、学技术的学生和技术宅男可以借助网络赚钱的同时拓展人脉 现在水果蔬菜都可以通过网店销售你为什不试着借助网络销售自己的技术呢?学习技术的时候也应该试着同事多赚钱多给自己信心 五、多写技术博客 多写技术博客多与技术网友交流这也是获取信息和增加人脉的一个方法同时也可以为自己的公司做推广准备 六、获得别人的信任和好感认识的人多不一定有好的人脉 认识的人多那不叫人脉最终你的能力和责任感还是要获得合作伙伴的信任和认可不要给人轻浮肤浅的感觉 IT技术人员的创业故事 我自己介绍一下:本人96年西点毕业学的是无线通信柳传志是我的校友后来分配到北京巨龙做交换机98年去了深圳中兴当时看到中兴日益强大和华为的崛起.当时感到做通信的发展太大了很简单利润高99年我到上海出差看到上海的一些小厂自己贴牌子OEM台湾的ISDN设备光端机交换机我自己和两个非常要好的销售心头一热就开始想做了当时国内也很鼓励创业我们主要是做私活一个销售把单子谈下来我们就自己做挣了不少黑钱一次我给邮局卖了60端口的中继1300多门的电话说实话有了钱胆子就大了和几个销售就成立了一个公司当时我们在深圳成立后来觉得深圳这类公司太多干脆来北京 2000年公司在中关村挂牌胆子奇大跟台湾一个厂家谈了OEM合作由于没有做任何市场调查就开始跑客户很兴奋因为我们代理的是ADSL产品大家想象一下当时ADSL是新出来的电信虽然没有牌照但是有很多集团单位根本就不需要只要能用由于我们的思路出现了问题没有考虑:ADSL与电信的合作方式在项目的推广中遇到了巨大的挫折什么挫折呢你可以给集团用户装但是电信不给你做接入所以我们的产品只能组局域网不能上公网要上公网必须通过CISCO的路由器来实现我们的客户就为难我们最后没有办法我们给用户提供路由器一个项目40多万利润只有4万多没有办法最后调整思路做代理代理CISCO北电的产品和一些好的厂家的ISDN光端机产品免免强强做到02年 我本人技术非常的好在公司重大项目中有决定权问题就出在自己太主动太自以为是不做任何调查以为什么难题都可以用钱去打动最后陷入困境以为能牵客户的鼻子却不知道客户才最终要牵你的鼻子因为市场上有很多因素要考虑我2000年才25岁太年轻了2000年的时候象我公司这么没有调查就开公司的很多在宽带通信公司当时北京有一家公司也很艰难但是老板非常有钱是亿万富翁在南银大厦做EDSL比ADSL要好采用ETHOVERDSL技术能实现双向对等传输但是他们老板很希望我做他们的代理我个时候明白了没有电信的支持你再好的技术都没有话语权他们化了很多的钱才拿下了电信的入网牌照即使是这样并不意味电信支持你这就是为什么电信这个行业门槛高的原因他们的产品非常牛就是跑不上公网只能用广域网技术来实现局域网和我们一样只是我很清楚公司小临时转行了不是大转而是小转 2000下半年瞄准路由器和ISDN光端机等设备做的非常辛苦创业时候有40多万资金转眼就变成10多万了我们3人一路来到江苏浙江做了几个小项目马马乎乎过了一年过年后有一个销售就不干了我们马上面临散伙没有办法两人继续干吧于都开始代理什么都做一点都没有方向过了半年资金越来越少而且客户的回款越来越难拿回没有办法我离开公司1个月到江苏河南浙江求爷爷告奶奶要到了10多万元然后把房租结了把公司地址变更到自己住房可怜啊我和另外一个销售开始总结下一步如何做最后确定还要做战线不要拉的太长不压货销售力度要加大回款一定要快我们请了一个好朋友给我们专门负责回款(他是中兴通信的大区经理)由于他工作方便能说的上话给他一定的回扣总算把公司做活了. 经验:创业初期:战线不要拉的太长市场要有圈有点销售一定不要限于签单而是要顾全资金回笼. 技术人员创业一个最大的特点?这个问题直接导致技术人员创业的发展与壮大你看看中国许多企业都说自己的软件产品硬件产品是自主研发的呵呵其实呢都是OEM别人的我自己就是甚至我OEM台湾那家公司的产品是日本的再看看别人的产品都是OEM别人的我们只是心照不宣而已.只不过我是技术人员我的OEM之路发展确实没有别人的快我一直想这个问题.另外就是要创业首先是一个管理者其次才是一个商人最后才是你自己而我以前首先强调自己是一个技术人员(其实别人并不买帐)看看中关村的那些公司真正有几个技术人员创业的老板敢说:自己是靠技术起家的用友敢说联想敢说? 我做了一个最大的项目140万换了2波技术人员我一不哄二不骗我想大家都是技术人员塌实就可以了谁知道来了一批半个月就走了xx年我读了一个MBA班结识了一些同仁才发现很多起步才2年的公司做的都比我大汗颜啊其中一个浙江人自己说开发了一套网络过滤软件这家伙能说会道在浙江