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创业者如何选择创新创业 我们采访了来自YoungEntrepreneurCouncil(YEC)的8位成功的创业者请他们讲述自己的创业公司是如何进行内部创新的是正式的还是非正式的并且是根据什么信息来判断进入下一阶段的? 1.集中思维vs.发散思维性创新 我是在几年前意识到这一概念的从此彻底改变了我们公司创新的方式创新的问题在于当创意产生时很容易变成一场混战很难达成共识发散性思维需要时间和空间我的意思是发散性思维就像朝着一面墙壁扔出创意并看到接连的反应发散性思维是创造性的、革新性的跳出固定思维的但是如果你要解决一个特定的问题那么这种思维方式是不会有效果的这需要采取集中思维一个集中思维的会议以一个特定的问题以及目标作为开始需要更多的线性方法在我的公司我们的大多数会议之前都会通知大家“这是一个发散性思维或者集中思维会议”这对我们的效率产生很大的影响MitchGordon,GoOverseas 2.让创新制度化 我们采用一个非常结构化的方法来创新通常在周一创业公司的全体例会我们会在这时进行头脑风暴解决公司KPI问题没有什么事不能在这时谈的大家会积极发表自己的看法彼此会产生思维碰撞这时就是真正的头脑风暴这时通常会产生愚蠢或者“认为不可能”的想法但大多数都是非常宝贵的想法这是在公司日常的运营过程中绝不会产生的想法我们的规则是让所有人来参与思考、表达但是不是从执行的角度出发所以即使是一位工程师也可以提出他自己对于市场营销活动的看法反之亦然因此基于讨论和反馈我们可以收集宝贵的想法之后再测试这个想法AdamLieb,Duxter 3.关于增长因素的问题 与大多流行的看法相反在我看来创新的目的并不是为了去做一些让我们可以获得更多收入的事情而是去探索增长因素对此你需要思考的问题是今天我可以做些什么改进从而为我的顾客、客户或者用户提供更多的优势或者是好处?现在为了回答这个问题你需要了解人们的最大需求一旦你找到了这个答案你就找到了一个创造产品、创新服务的缺口帮助你的客户获得更有利的条件从而选择与你合作CharlesGaudet,PredictableProfits 4.验证市场及其大小 找到一个人们愿意花钱消费的想法样才能知道人们是否愿意为这个创意买单呢?你可以到亚马逊网站去看看分析一下人们愿意把钱花在些服务或产品上然后你可以列出一个表再到eBay上核对下你也可以在Twi*er上面看看是否有人在上面提出你正在解决的问题通过这些方法你可以知道市场的大小Fa*ebook的广告是一个很好的途径可以让你了解市场的大小(但建议你不需要为了去获得这些具体数字而真去运营这个广告)之后你可以观察下客户对你的产品价格预期是多少这样你就可以知道每个客户的价值将每个顾客的价值乘以市场的大小就是你这个产品、服务的总体市场价值如果这个数字是非常可观的那么就开始验证下这个想法看看你的产品是否跟理论一样经得住考验BrettFarmiloe,Markitors 5.先向团队来推销创意 当某人产生新的想法时我们期待他/她能做到让我们的团队都认可这个想法如果你都不能让团队认可这个创意那么就更不可能获得全世界的认可了通常我们会对同一个想法有很多次的推销每次基于我们的批判和反馈都会让这个想法更加成熟有些创意会在质问中偃旗息鼓但有的创意会越来越清晰、越来越明确这些新的想法对我们的公司发展产生了很大的影响大胆的把你的创意分享给更多的人在与他们的交流过程中你可以从别人的问题中全方位的思考你的创意而通常你自己一个人思考时往往不会面面俱到在我们公司这已经成为我们的一个游戏当你向团队推销创意时看看你是否能够回答每个人对你的创意所提出的各种问题ChuckCohn,VarsityTutors 6.通过你现有的用户来验证你的想法 当我们试图去发布一个新的工具或产品是我们就以现有的客户作为基础我们绝不会将时间和资源花在一个不能销售出去没有市场的产品上太多企业都会错误将时间与精力花在他们认为自己的客户肯定也会喜欢的想法上因此一定要在生产产品前先验证这个想法是否会有市场BrianMoran,Get10,000Fans 7.在你真正试水前先测试降低成本 我们有一个方法论我称之为“在你测试前先试验”这样在的世界中试水前我们可以以更低的成本去试验一个想法、创意区别于客户调查或是花时间、精力在理论的市场研究上我们是基于用户习惯的数据聚合测试这会让我们在发布产品前了解到发布产品的成功几率有多大BenjiRabhan,MorrisCore 8.识别、跟踪关键指标 新的创意可以来自组织里的任何一个人不论是CEO还是办公室助理如果某个想法看起来很又道理那么就把这个创意交给决策者们分析这个项目或者目标将会带来的影响以及这个项目将会需要的资源要知道类似这样的“识别指标”是很重要的这表明一个创意是否有效同时你可以预估结果随着时间的推移验证它是否获得了成功Yodle国内团队就缘于一次与客户的谈话中产生的创意