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屈臣氏公关策划书 屈臣氏公关策划书篇一：公关部招新策划书 2013-2014年艺术学院公关部招新策划书 一、招新目的 为了使艺术学院各项活动的顺利召开，保证学院的经费充足，进一步扩大艺院在全校学生中的影响，为广大学生提供更为周到细致的服务，同时为广大学生提供一个施展才华的舞台，让更多同学能艺术学院的魅力，公关部决定在新的学年里需要注入更多的新生力量，更好地发挥自身的功能，努力开创艺院在新学年中的新局面。 二、 招新细则： （一） 招新对象：全体艺术学院大一新生 （二） 招新要求： 1、需要有较强的理解和表达能力，能很好地与人沟通交流 2、要有积极的工作态度，不畏挫折，活泼开朗，反应敏捷， 处事机警 3、具有团结协作精神、工作创新精神，对工作认真负责 4、学习能力强，有责任心者优先考虑 5、五官端正（形象好），最好能熟悉运用广州方言和普通话交流 6、体格不能弱不禁风（尤其是男生） （三） 招新人数： 10人 （四） 招新形式： 有意报名的同学在指定位置处填写报名表或现场报名，并在规定时间参加面试。 （五） 招新时间地点：未定、教学楼 三:所需物资 暂为课室一间 四：招新流程： （一） 前期宣传： A、印发部门宣传单 B、干事帮忙扫楼； C、各班班干在班群或联谊是宣传,或微博形式宣传； （二） 报名面试阶段： A 报名 在指定位置现场报名 B 初试 1、时间及地点待定 2、简单自我介绍(12分钟)应聘者回答面试官提出的问题（问题新颖，思维角度灵活） 面试人员应本着公平公正的原则，对应聘学生一视同仁，根据不同的学生 特点进行细心了解和询问确定人员名单 根据面试结果以及招生情况确定应聘成功人员名单 C复试 复试的形式主要以竞争、辩论的形式，将现场复试的学生分为偶数组，选出队长，通过抽签的形式决定复试的题目（每两组抽取到一个问题进行PK），再给20分钟左右的时间准备，再进行复试问题的回答，最后点评（这部分有学生和面试官进行点评）备注： 初试问题（暂定）： 1、你认为公关部部应该多与大型公司企业建立长久的关系，还是与小商店形成不固定的联系？ 2、问站在那里的师兄的姓名、电话号码和专业班级 3、你想邀请某外校学生担当一个比赛的嘉宾，这时你拨给这位同学的电话已经接通了，你怎样邀请他呢？ 4、在座的各位可能都是初次相逢,你有自己独特的方式给大家伙打个招呼吗?以表达你内心此时的心情？ 5、若是每次开例会的时间和你的兴趣培训时间相冲突，你会怎么衡量呢？ 6、拉赞助时，商家说刚刚赞助了其它社团，你会怎样做？ 7、拉赞助时，商家说我赞助你们的活动，那你们能给我什么宣传方式呢？ 8、你为什么会对公关部部感兴趣? 9、参加这次选拔，从开始到现在，你自己令你最满意的表现是什么，最不满意的又是什么？ 10、假如公关部没有录取你，而你又很想加入，你会怎么办呢？ 11、谈谈你对公关部的认识（考查其准备情况）。 12、谈谈选择面试公关部的原因，或者，你想公关部得到什么？ （大致了解面试者对艺术学院和公关部的认识和兴趣） 13、你认为你有怎样能力能够胜任这个职位？（进一步了解面试者的爱好和特长） 14、在你以往的经历中，你感到最自豪的一件事是什么？（了解个性倾向） 15、假如你进了公关部，你想和什么同事，上司合作呢？ （什么人都可以的话，适应性强。如果是希望和有领导才能的人合作，此人比较依赖） 复试方案 1、现场模拟拉赞助的过程（商家是天喔茶庄，竞争对手A和B（A、B同时是公关部），主要内容是你如何让商家选择赞助你的活动 ，而不赞助你的对手），两组同时进行模拟，竞争、辩论。 a、要求两个队分别进行分工合作，撰写粗略的商家策划书，在向现场的天喔茶庄（面试官扮演）拉赞助，提交自己的策划方案（方案注明需要两份，一份商家，一份本队），团队合作。 b、两个队同时进行答辩环节，面对自己的对手，为本队争取到利益。 c、组员互评，组员讨论说明，那个部分做得最好；或者现在还想补充到环节中的内容是什么。 2、现场模拟项目争取的过程；（竞争对手分别是加多宝和王老吉，倾听者是伦敦奥运会的主办方，洽谈的主要内容是你如何让主办方让你的品牌赞助奥运会，而不是选择你的对手） a、要求两个队分别进行分工合作，撰写粗略的策划书，在向现场的主办方（面试官扮演）争取赞助方案，提交自己的策划方案（方案注明需要两份，一份商家，一份本队），团队合作。b、两个队同时进行答辩环节，面对自己的对手，为本队争取到利益。 c、组员互评，组员讨论说明，那个部分做得最好；或者现在还想补充到环节中的内容是什么。 3、现场模拟促销方案的争取（主要内容你如何从屈臣氏拿下促销方案的策划，通过自己所想的特色宣传，吸引老板，下达这个任务） 细则同上 注意事项： 1、面试团队由本部门应届部长和上届部员组成 2、面试期间，与其他部门协调好面试时间与地点 3、面试内容可根据实际情况，作出适当调整 4、面试中的角色扮演者要适当安排 5、分队的安排应在聚餐后，安排好 6、整个招新的时间跨度不宜太长，注意紧凑性与紧逼性，防止人才的流失 7、若有学中途退出，在极力挽留无效后，对他表示谅解与祝愿 8、录取时，注意男女比例（男：女为5：5较适宜） 9、所有面试结束后，在23日内，用短信通知通过面试，成功进入我部的学生 10、聚餐，召开第一次部门例会，尽快培养学生的归属感和团队凝聚力 11、招新结束后，经验，完善招新流程 12、面试人员安排，将在例会一一说明屈臣氏公关策划书篇二：广告策划书 目录 前言4 第一章 市场分析.5 1.1 市场环境分析5 1.1.1市场规模.5 1.1.2市场规模.5 1.1.3市场环境分析总结.5 市场机会.5 市场威胁.6 企业在市场中的优势.6 企业在市场中的劣势.6 11.3.5启示.6 1.2 消费者分析6 1.2.1目标消费者特征6 1.2.2消费者购买行为.6 1.2.3消费者分析总结9 1.3 产品分析? 9 1.3.1 产品生命周期 9 1.3.2.产品策略分析. .10 1.3.3.产品分析总结.10 产品机会.10 产品威胁.10 产品优势.10 产品劣势.10 1.4 竞争状况分析.11 1.4.1品牌在竞争中的地位.11 1.4.2品牌和主要竞争对手的竞争状况.11 1.4.3竞争状况分析总结.12 第二章 广告策略12 2.1 广告目标.12 2.2广告地区12 2.3 产品定位策略.12 2.4 广告诉求策略.13 2.4.1广告诉求对象. .13 2.4.2 广告诉求重点. .13 2.4.3 广告诉求方法.13 2.5 广告表现策略.13 2.5.1 广告主题.14 2.5.2 广告创意.14 2.5.3 广告语：152.5.3广告代言人.15 2.5.4广告格调.15 2.6 广告媒介策略.14 2.6.1 媒体目标.14 2.6.2 媒体地区.14 2.6.3 媒介类型.14 2.6.4 媒介选择.14 2.6.5 媒介组合.15 2.6.6 媒介发布.15 广告发布频率.15 广告发布时间.15 第三章 广告实施15 3.1 广告活动的表现. 错误！未定义书签。 3.1.1 CF脚本. . .15 3.1.2 平面广告文案. 15 3.2 广告媒介计划.16 3.3 促销活动计划.17 3.3.1杂志派发. .17 3.3.2购物送礼.17 3.3.4“看奥运、赢大奖” .17 3.4 公关活动计划.17 3.4.1“彩虹之约”5.12汶川地震灾区孤儿救助计划.17 3.4.2网上明星互动活动.18 3.4.3大型路演.18错误！未定义书签。 3.4.4公共关系报道18 3.5 广告费用预算. .18 附录：20 附录1：市场调查问卷.20 附录2：市场调查.21 附录3：媒体发布排期表.32 致谢.33 前言 屈臣氏，全称是屈臣氏个人护理用品商店（以下简称屈臣氏）。屈臣氏不仅是现阶段亚洲地区最具规模的个人护理用品连锁店，也是目前全球最大的保健及美容产品零售商和香水及化妆品零售商之一。屈臣氏在“个人立体养护和护理用品”领域，不仅聚集了众多世界顶级品牌，而且还自己开发生产了700余种自有品牌产品。屈臣氏目前在亚洲以及欧洲的36个市场、1800个城市共拥有18个零售品牌，超过7300间零售店铺，每星期在为全球超过2500万人提供着个人护理用品服务。 1989年4月，屈臣氏在北京开设内地第一家店。此后的l9年，屈臣氏一直秉承着其“健康”、“美态”“欢乐”的经营理念，致力研究并满足消费者的需求。“最幸福的消费者造就最好的零售商家”，这是屈臣氏作为零售商的成功信条。根据屈臣氏的发展计划，在过去的三年当中屈臣氏在中国大陆着重于巩固原有的市场地位，在已进入的28个城市进行了快速扩张，在积极扩张重点区域北京、上海和广东地区的店铺数量指标之外，更加快了中西部地区的店铺开发时间表。 很显然,自有品牌在中国的显著增长,成为屈臣氏手中舞动的锐利武器。在过去两年,屈臣氏在个人护理产品的销售市场中占据了21%的市场份额；自有品牌品种数量由最初的200多个产品类别,迅速增长到目前的1000多个,其自有品牌产品由于可靠的品质和良好的性价比赢得了中国消费者对屈臣氏更多的认同和信任。 既是利剑，必有双面性。首先，屈臣氏自有品牌产品品质和质量问题的确备受置疑。其次，很多习惯于在屈臣氏消费和购物的消费者，几乎从来不购买屈臣氏的自有品牌产品，原因很简单因为她们已经从新顾客成为了老顾客，对于产品品质、产品质量的判定标准和依据已经有了自己的主观意识。为了改变这种局面，满足当代化妆品零售行业的市场需求，赢得更多的市场机会和货价空间，同时树立自己的品牌形象，屈臣氏股份有限公司决定于2008年发动一次深入的广告活动，这篇策划书就是为了这个全新的广告战略起草的。 策划书中包括市场分析、广告策略以及广告实施策略等内容。在市场分析中，主要是针对市场环境、产品及消费者进行的分析，以及本企业与其他企业的竞争状况分析，从而制定并且应用恰当合理的策略与竞争对手争夺市场，挖掘潜在消费者。在广告策略中，主要是从目标市场、产品定位、广告诉求、广告表现以及媒体等几方面进行分析，把各种元素进行有机的组合分配，以达到最佳的广告效果。最后还有对广告实施计划的分析，主要是对广告策略中各类广告活动的发布、表现、媒体等方面的进一步细化。 第一章 市场分析 1.1市场环境分析 1.1.1市场规模 我国化妆品市场零售额不断增长，全国商业企业化妆品零售额约400亿元。有关资料预测，到2008年，我国化妆品市场销售总额可达800亿元左右。“美容经济”正在成为继房地产、汽车、电子通讯、旅游之后的“第五大消费热点”。 市场规模分布反映出地理区域基本特征为：沿海地区高于内陆地区、发达地区高于欠发达地区。与其相应的经济规模水平、生活收入水平；城市化水平完全一致。 全国商业企业化妆品零售额平均递增20%以上。无论发达或欠发达地区均显现为化妆品市场销售的高增长，全国31个省市自治区中，有27个平均递增15%以上，市场高速增长面在87%以上。 1.1.2市场构成 个人护理品、化妆品专卖店国内市场兴起仅仅约五六年之间，最早是一二线城市，大量品牌涌现近二、三年之间，可以用刚刚兴起来形容。专业化的销售，是商业发展达到一定阶段的必然结果。个人护理品、化妆品专卖店尽管起步时间不多，发展速度却是异常蓬勃和迅猛，“汇美舍”目前在全国已发展有800家专柜和门店，“屈臣氏”则有200家门店，其发展后劲不容失视。 个人护理用品同属于化妆品范畴，更多的强调个人、窄众、专指性更强。目前在国内大致分成四类型品牌：欧美公司品牌主打高端市场。如法国“欧舒”、美国“蜡诗”、英国“葆蒂兰”、“美体小铺”、法国的“丝芙兰”。本土公司把其塑造成外国品牌，如“家乐美”、“汇美舍”、“欧诗顿”、“葆琪兰”，其主打市场为次高端。港资或港式风格的基本上走的大众化平易风格，如“屈臣氏”、“万宁”、“千色店”、“莎莎”。纯粹本土企业并无刻意去标榜外国风格的本土品牌“娇兰佳人”、“伊丝卡”、“东大日化”、“妍丽”等。本土品牌主打中低端市场，通过价格实惠去吸引消费者。 1.1.3市场环境分析总结 市场机会 整个市场将继续扩大，需求量将继续提高，到2008年，我国化妆品市场销售总额可达800亿元左右。 个人护理用品零售行业在国内市场刚刚兴起，主要竞争对手知名度、美誉度和忠诚度尚且不高，有利于获得较高的市场占有率。 市场威胁 “丝芙兰”、“美体小铺”、“莎莎”等也在积极研制自由品牌，取得一定成绩。 企业在市场中的优势 屈臣氏股份有限公司具备雄厚的经济实力，有能力改变市场现状。 屈臣氏在市场规模较大的沿海地区和一二线城市具有较高的市场占有率，有利于进一步向市场规模较小的内陆地区扩张。 屈臣氏品牌进入大陆时间不长，消费者还没有形成固定印象，能够通过独特的销售主张和适当的广告营销手段改变现有品牌形象。 企业在市场中的劣势 屈臣氏自有品牌产品品质和质量问题的确备受置疑，有一定的负面形象。 启示 基于品牌的长远发展，应利用市场尚在发展期的有利时机，迅速扩大品牌的市场占有率，提高品牌的名誉度和忠诚度，在现在的主要竞争品牌中获得优势地位。 屈臣氏若要在短时间内提高市场占有率、美誉度和忠诚度，必须走品牌差异化路线。 1.2消费者分析 1.2.1目标消费者特征 年龄：1835岁 性别：女 月收入：2500元5000元 人群特征：对生活充满热情，比较注重个性，寻求新奇体验，追求时尚，愿意在朋友面前展示自我。有较强的消费能力，但时间紧张，不太喜欢去大卖场或大超市购物，追求的是舒适的购物环境。 1.2.2消费者行为 1、请问你是在什么年龄阶段开始注意屈臣氏的？ 题目选项 A、14-17岁 B、18-25岁 C、26岁以后 答卷数量 5391 6 答卷比例 图例 35 % 61 % 4 % 超过半数的消费者在1825岁的年龄阶段开始注意屈臣氏，这时候他们大多数人是高中生、大学生、刚就业的青年；另外还有超过三分之一的消费者在1417岁时就已经开始注意屈臣氏，此时他们还在上初中。只有4%的消费者在屈臣氏公关策划书篇三：企业理念设计策划书 徐州工程学院管理学院化妆品公司企业理念设计 策划书 专 业 班 级11营销2班第四组 小 组 成 员黄超群 程侃侃 季艳蓓 蒋 梅 胡 月 刘 妍 燕鹏波 王意博 朱浩浩 任加权 一企业简介MAKE BEAUTY化妆品公司是一家主要经营化妆品零售的零售店，我们公司就像化妆品超市，将甄选好的化妆品进入我们的实体店，让每位顾客都可以在这里尽情的选购适合你的化妆品。我们公司将以消费者为核心，以市场为导向，在行业中拥有较好的声誉。 二市场分析 1.市场定位与目标客户 市场定位： 注重中高端的产品，注重长期的信誉，培养长期的客户，在选址上注重人群更加高的地段，用更好的服务，和性价比。 目标客户 ：年轻的女士，还有她们的伴侣。 2.市场预测（市场占有率） 我们的市场很大，光现在的对手完全不能消化这么大的需求，而且这个市场是越来越大，而且男士的需求也会变大。 3.竞争分析 分析竞争者的优势和劣势；首先和屈臣氏比较而言我们有充分的价格优势，而和一些低端的同行比较，我们的产品更加上档次，而且，我们是针对一个家庭的客户 4.项目SWOT分析 优势（Strengths） :我们的优势在于价格的优势，年龄层也更加广，我们的营销也比屈臣氏这类老牌的要多，更好的广告效益。 劣势（Weaknesses）:我们的信誉度还没有建立起来，产品的代理权也没有那么快的拿到。 机遇(Opportunities) :机遇就是现在市场上不同年龄的人，和不同性别的都有自己适用的产品。 威胁（Threats）:屈臣氏的影响力，和一些廉价的店的冲击 三企业宗旨 MAKE BEAUTY公司面对每一个客户力求真诚，面对每一件产品(转 载 于:wWW.xmSjOb.COM 厦门 培训 考试 网:屈臣氏公关策划书)力求臻美，致力于打造一个中国最诚实的个人护理品品牌。 纵多大道理，终要落到实处。不管是倡导自然美丽真诚善良的生活也好，引领大家提升修养修炼灵魂也好，最终也要身体力行。所以我们对身边的每一个人，我们的客户，我们的消费者，我们的合作伙伴，我们的同事，我们的供应商，或者说与我们擦肩而过的每一个人只求真诚，将我们自然的诚挚之心融入到我们的每一道工序、每一件产品中，使其臻美。 四企业口号待人以真，与人以善，施人以美 口号解释：曾几何时，一诺千金，诚信待人，真心相交，施人以爱作为一个社会人的立足之本，而如今却显得如此稀缺。是信息过于发达导致人们选择过多而不再坚守承诺。其实不管世事如何变幻，人们对是非与美丑的判断标准一直不变。迷雾散后，依旧是湖光山色。 五企业目标 MAKE BEAUTY化妆品公司为客户创造可持续的财富，为员工建立实现梦想的平台，为企业谋求合理的效益，为社会带来美与善的信仰。 六企业精神 我们只有勤于学习，提高执业水平，扎实苦干，创造辉煌业绩，才能在市场经济大潮中傲然屹立。 2企业标志 ? 企业标志是特定企业的象征与识别符号，是CI 设计系统的核心基础。企业标志是通过简练的造型、生动的形象来传达出企业的理念、经营内容、产品特性等信息。标志的设计不仅要具有强烈的的视觉冲击力，而且要表达出独特的个性和时代感。以下图一是大宝原先的标志，我们认为它虽然具备了标志设计的要求，但是对于一个化妆品企业的感觉来说颜色过于单调，因此我们设计了图二这个新标志，借此来丰富它的内涵。 从形状上： 第一、远看像一个“8”字。在中国的传统习俗中。数字8是一个吉祥的数字，发音似“发”，预示着发财，走好运，事业顺风顺水，代表着人们对未来美好的憧憬。这里的“8”字也预示着我们这个刚建的新兴企业能够欣