早期如何拿到项目的投资.doc

早期如何拿到项目的投资 如何让自己的项目拿到早期投资?有些好的技巧与方法可以推荐给创业者呢? 一、高效的行业调研 如何做行业的调研并保证一定的效率还有质量的情况下去做调研? 首先要看一下这个行业所对应的市场空间和规模比如原来就互联网领域而言大多投资人都希望市场容量能达到千亿元级别的规模;而传统行业升级方向中因为传统行业大多存在大量产能过剩利润率一般比较低所以要求的市场规模就要更大达到五千亿以上或者是甚至是万亿以上级别这样才有可能产生体量比较大的公司对后续阶段的投资人才有持续的吸引力 确定规模之后看这个行业国内外的一些公司的情况包括上市公司以及初创类型的公司关注上市公司的话可能会尽量的帮助大家在业务上面减少试错因为有些上市公司可能在一些方向上已经进行了一定的尝试尝试的结果也比较容易获取互联网投资机构们的钱比较难进入到上市公司里面去大家就比较倾向于在外部去扶持一个新的公司存在 看中国与国外的发展情况对比尤其对传统行业升级的创业项目非常关键 这是为什么呢? 因为面向C端的互联网轻质化的产品面向的更多是人性的本质国内外差异并不大但对基础行业如农业或者是一些制造业的升级来说中国和国外的差异可能存在30年甚至60年的差距这样处在中国的现阶段直接拿国外的模式套用做项目可能会很吃力因为市场成熟度还差太多 在对比中国与国外的发展史情况中寻找撬动这个行业发展的一些关键节点和那些在当时成长起来的公司再回过头看这些公司的经验能不能够借鉴到中国现下的情况当中如果在调研之后发现市场空间足够大并且这个行业还比较落后有很多提升的机会并且竞争对手里没有巨头或者融资速度比较快的公司(如融到B、C轮的公司)可能这个方向就是一个很有价值、值得深度挖掘的方向 二、以农业为例看市场研究目标 创业方向确定之后的任务便是输出具体的业务模式这里有两点值得关注： 1、横向上：基于行业的整体产业链结构做某个环节上的模式规划; 2、纵向上：充分考虑时间维度 举一个很浅显的例子原来还是马车的时候道路污染很严重很多人就会做道路清洁来赚钱但是后来有汽车之后这个行业就被颠覆掉了做这种眼前生意的人可能就没有了机会传统行业升级领域中升级的都是中国比较落后的行业第一产业农林牧副渔还有以制造业为主的第二产业升级过程中大多都是往服务行业去转型从企业做利润、营收的角度来看未来更多的利润可能是从服务中获取而不是直接的靠眼前的这种贸易买卖性质互联网在其中不再是以App或者网站的形式存在而是变成了一种数据化、信息化、规范化的管理方式来降低业务成本、提高效率和利润率 关于业务模式中的盈利点看起来比较好做营收的点往往不能持续就像传统制造业中的一些工厂一家赚钱了很多人都会冲进来开同样的工厂导致了大量的产能过剩最后就拉低了整个行业的开工率、利润率这些便是由于信息不对称不通畅导致的这便是眼前容易赚到的钱可能只是一个短暂的赢利点公司希望长期发展一定要有自己的核心竞争力再至少多往前看两步看未来些钱可以赚要有一定的危机意识 关于行业的分析举一个例子是我最近比较专注的农业互联网的升级大逻辑是这样的：在美国等发达国家第一产业GDP占比只有大约2%(国内约10%)国内约10%的人还在亲自做养殖、种地而美国只有2%但他们却有10%到15%的人口来服务第一产业的群体所以中国参照这些发达国家来说是有巨大转型升级、创业的机会的 农业有近10万亿的空间整个产业链条主要可以分为三个部分从最上游的农资生产厂家、农机制造商到分布在60多万个村里的农户农产品产出后流通到加工厂、批发市场、菜市场、商超、餐厅、家庭这其中食品安全、订单农业等社会性的问题亟待解决而能够优化、解决这些社会性问题的公司也会拥有巨大的成长空间和投资价值 农业最根本的核心是提高农民的整体收入才能从源头上逐步解决问题生产经营层面的农业技术服务和指导在国内还很落后只有极少数的大中型农户主动获取这种服务 在美国四大粮商为农民提供产中经营指导服务会在种植之前就告诉农民应该去种植包括施肥然后农机租用产后销售他们会给农民提供一系列打包服务也就是因为这样美国靠四大粮商还有扁平化销售体系得以实现订单农业农产品的价格也会比较稳定 而在中国呢往往需要政府补贴的力量来维稳价格因为后端的销售渠道太复杂了信息不通畅会导致很多滞销和不合理种植的现象出现针对消费者而言目前国内的监控体系不完善致使食品安全问题频频农产品溯源体系在发达国家比较完善可以追踪到包括产量产地、土壤、气候、施肥、用药、流通的系列静态、动态数据当农产品从产地输出的话一般会存在几个过程90%的货会发到批发市场和水果市场还有少数会走高端超市只有很少的一部分会走电商平台 看完整个流通链条之后我们可能会去做一个投资框架的设计也就是如何去做投资组合整个能使上下游企业可以达到很好的配合程度共同降低成本提高收益如果我们单独投了一个农业金融的公司他们需要一个线下的团队投一个农产品的公司他们也需要一个线下的团队而且在农业里面中国有60多万个村地推的成本是一个非常巨大的考验所以我们可能优先会投一个农村里的线下渠道成为高效到达农户的方法比如可能承担这种角色的农业经营技术服务项目像“老农帮”、“农农医生”等平台一方面能够直接触达农户另一方面可以未来把农业金融、农机租赁、产品溯源等相关的其他业务低成本高效带入进来 传统互联网由App或网站构成线上渠道而如今传统产业升级的渠道可能会是线下为主线下的点之间通过互联网信息化的方式高效组织起来 因此小结一下现在看农业里面归纳起来差不多有五六个方向是比较有投资价值： 1、一些轻质化的农业无人机和一些小型农机具监控设备的一些制造公司这里面是一个制造业升级的过程; 2、产地服务管理类型的公司; 3、具有实现订单农业的想象空间的农产品大货流通渠道; 4、还有一些做农产品品牌输出的公司(但现在如果说做一些直接面向消费者的水果电商或者生鲜电商的机会实际上是已经没有了); 5、在整个打通整个环节的过程中还有两个模块是比较重要的一个是金融的服务另一个是高效压缩成本降低损耗的物流服务这两类公司都是具有比较大的投资价值 三、早期投资人投什么? 通常所谓的风险投资其实不是说投资人就是要去为风险去买单而是要做合理的风险控制尽可能的使风险降低使收益提高其实这个才是风险投资的一个意义 对行业大方向的梳理下一步是要做一些具体的投资逻辑看项目有一些准则其实投资是分成两个层面 1、第一层