创业就是“创新＋商业”.doc

创业就是“创新商业” 经常会被人问到一个问题杨斌你以前做的是媒体现在做的是一个纯粹的互联网产品跟以前的经验关系非常弱你能愿意踱入创业的这一步?定义一下什么叫创业? 恰好昨天马尔克斯(1982年诺贝尔文学奖得主)逝世朋友圈里面有一句话传播得最广“还等什么呢?时间都已经过去了”从我的角度来讲我认为过去是回不去的无论是主动还是被动你都只能往前走所以创业对于我来讲它是一个必然的选择没有回头路可走 什么叫创业 想定义一下什么叫创业?“创”有创造和创新的意思但是创造和创新还有一点意思的差别创造更让人感觉是从无到有的东西但是创造并不一定等于创新创新一定是要你的产品和服务是之前没有做到过的东西这才叫创新就像生孩子如果你自己生了一个孩子正常人工受孕的方式来生的这是创造把一个生命创造出来但它不是创新如果你是用人工授精方式或者克隆方式这种方式才叫创新因为它完全不同于以前的创造方式 “业”到底是事业还是商业?我觉得这两个词也有差别事业更多是强调你的一种兴趣爱好但是商业更多是强调你要按照商业的规则尊重市场的规则来把它运转起来比如克隆这个事如果把它当作一项科研技术它当然是一个事业但是如果不商业化的话它不能叫创业我理解的创业应该是指“创新+商业” 做什么 我认为目前对于创业的理论无非就是两个事情一个事情就是往个方向去做一个事情是样去做往个方向做?传播学有一个著名的施拉姆公式用以计算受众选择传播媒介的几率我认为它适用于所有产品尤其是适用于互联网产品也就是说你的所有产品市场前景都取决于你带来的功效和成本之比成本不变之下带来功效越大顾客选择你的产品的几率就越大这是一个非常浅显的但我们经常会忽视会偏离的一个公式 功效就是实用性我们选择创业方向的时候要尽可能选择痛点实在不行也得是一个痒点如果是不痛不痒就是自娱自乐痛点就是刚性的需求我们现在满足的是移动办公的需求也就是所谓的3A办公任何时间、任何地点处理任何的事情但是这个事情只有BYOD这样一个概念出来之后才能成为现实所谓BYOD就是可以用自己手机的设备来办公我们抓住的就是移动办公的这样一个新的细分的需求 成本就是易用性成本包括很多方面不仅仅只是一个价格的问题如果在这些方面任何一个环节你的产品都能有效的降低成本那你的产品就有竞争性互联网就是因为在这些方面都能提供非常大的成本降低的可能性因此才是最好的、最有前景的、最有杀伤力的领域 做 第二是去做?因为面临高度不确定性不确定的产品和服务因此所有的这些执行都要保持一个敏捷的而不是固化的思维 成熟公司的做法或者一个成熟的商业模式的做法就是说我们已经知道固定的市场、固定的用户、固定的服务方式、固定的产品形态我只要有我的经验、资源以很快速度做起来就行南方都市报带有创业的性质为什么?因为它从16版做到32版做到56版72版然后从十几一直做到几千人创立一个新的都市报的形态但是从南方都市报来到新京报的时候只是把南方都市报的模式在新京报做复制一开始就是一千多人的队伍这是成熟模式和创业不同的地方 成熟公司的做法都是单向维度都是固定的模式想好了就做而且每个步骤都非常的坚定不可更改投入都非常大创业公司里面常用的瀑布图就是想好了倾泻而下的方式很快能够做出来创业公司的做法是开发、测量、认知的反馈循环图而且是高度循环一开始不知道你的客户在里产品表现样你得不停测试不停总结不停反馈然后再测试最后达到一个最理想化的路径 这里一个关键的概念叫做MVP就是最小化的可行产品我的理解是对于一个创业公司来讲不仅仅是产品需要有一个MVP营销、服务、管理都需要从MVP开始做起产品的MVP我们的定位上在两年多时间之内做的调整这都是我们在找我们用户过程当中的一个调整创业公司经常像我们买房子你想的是A看的是B最后买的是C这都是你的需求用户的对象在不停的发生变化对创业公司来讲这很正常 营销的MVP在各个漏斗环节里面有各种各样的关节在这些关节当中你一定要找到它的数据分析问题在什么地方为什么这个漏斗这么大往下的比率为什么提升不了现在的互联网公司里面有一个非常新鲜的岗位叫做增长黑客所谓的增长黑客就是通过你的各种各样的运营数据进行分析、测量、反馈做指导这个职位现在在国外互联网公司里面是非常高的我建议大家如果要做创业公司的话一定要重视这样一个职位直销和渠道对我们来讲也是个测试我们的直销也需要做一个模板才可以去铺年前我们40人年后扩大到90人就是因为我们在营销模式上找到了营销方法上找到了 管理、用人、绩效、制度、文化也是需要MVP的除了核心团队信任之外大部分人不知道这种情况下办?一个岗位两个人的话我愿意招三个人为什么?留着一个淘汰率 且行且珍惜 耶稣说的话“引到永生那门是窄的路是小的找着的人也少”他说的就是创业的一个指南我引自圣经创业出错所以叫且行且错;但是这个错误非常的重要所以且错且珍惜;但是珍惜的