创业者创业五大宝典.doc

创业者创业五大宝典 创业是一条漫长而艰辛的路成功与否除了与创业资金、创业机会有关外还与创业理念、创业方法密切相关因此创业者事先要考虑到各种要素做好万全的准备同时还应具备相关的经验和专业知识这些都是不可或缺的创业条件 一、中国创业者4大类型 第一种类型：生存型创业者 创业者大多为下岗工、失去土地或因为种种原因不愿困守乡村的农民以及刚刚毕业找不到工作的大学生这是中国教量最大的一拔创业人群清华大学的调查报告说这一类型的创业者占中国创业者总数的90%其中许多人是被逼上梁山为了谋生混口饭吃 一般创业范围均局限于商业贸易少量从事实业也基本是小打小闹的加工业当然也有因为机遇成长为大中型企业的但数量极少因为现在国内市场已经不像20多年前像刘永好兄弟、鲁冠球、南存辉他们那个创业时代经济短缺机制混乱机遇遍地 如今这个时代多得是每天一睁眼就满世界挣钱的主儿少的是赚钱的机会用句俗话来说就是狼多肉少仅仅想依靠机遇成就大业早已经是不切实际的幻想了 第二种类型可称为变现型创业者 就是过去在党、政、军、行政、事业单位掌握一定权力或者在国企、民营企业当经理人期间聚拢了大量资源的人在机会适当的时候下海开公司办企业实际是将过去的权力和市场关系变现将无形资源变成有形的货币在上世纪80年代末至90年代中期第一类变现者最多现则以第二类变现者居多 但第一类变现者当前又有抬头的趋势而且相当部分受到地方政府的鼓励如一些地方政府出台鼓励公务员带薪下海、允许政府官员创业失败之后重新回到原工作岗位的政策都在为第一类变现型创业者推波助澜这是一种公然破坏市场经济环境人为制造市场不公平竞争的行为 第三种类型：主动型创业者 又可以分为两种一种是盲动型创业者种是冷静型创业者前一种创业者大多极为自信做事冲动有人说这种类型的创业者大多同时是博采爱好者喜欢买采票、喜欢赌而不太喜欢检讨成功率这样的创业者很容易失败但一旦成功往往就是一番大事业 冷静型创业者是创业者中的精华其特点是谋定而后动不打无准备之仗或是掌握资源或是拥有技术一旦行动成功概率通常很高 第四种类型：赚钱型创业者 在调查中还发现有一种奇怪类型的创业者除了赚钱他们没有什么明确的目标就是喜欢创业喜欢做老板的感觉他们不计较自己能做什么会做什么可能今天在做着样一件事明天又在做那样一件事他们做的事情之间可以完全不相干 其中有一些人甚至连对赚钱都没有明显的兴趣也从来不考虑自己创业的成败得失奇怪的是这一类创业者中赚钱的并不少创业失败的概率也并不比那些兢兢业业勤勤恳恳的创业者高而且这一类创业者大多过得很快乐 曾经想努力探求其中的道理后来发现是白费劲看来这种现象除了用“积极、放松的心态”对外界变化更敏感更容易发现商机来解释外另外能解释的也只好扯一句俗话就是“林子大了什么鸟都有” 就像萝卜、白菜一样虽然营养成分、味道各不相同但它们都是蔬菜都可以供人们充饥填饱滋养身体这是它们的共性创业者也有其共性研究其共性并把握这些共性是一件非常有意义的事情 托尔斯泰说：“幸福的家庭都是相同的不幸的家庭则各有各的不幸”套用这一句话我们也可以说：“成功的创业者都是相同的失败的创业者则各有各的原因”通过研究掌握那些成功创业者的共性并以这些共性反观自己你至少可以明白自己是否适合创业如果创业是成功的可能性更大还是失败的几率更高这是工作的意义所在 创业指南XX.9.26 二、创业时些经营方式可供选择? 自产自销是指私营企业销售本企业生产的产品这种经理方式的企业一般规模不大多为一些手工业者如鞋店服装店等多数是前店后厂边生产、边销售 代购代销是指用合同的形式受人委托代为收购、销售的一种商业活动这种经营方式灵活、经营范围比较广泛多为农副产品需要有一定的经营场地经营者从中收取一定的手续费代购代销的经营者要有信誉 来料加工、来样加工、来件装配来料加工是以改变原材料、半成品的形状、性质、表面状况及用途按要求加工成产品;来样加工是按订单的需要依照图纸、订单的设计要求加工产品成型后供给订货方;来件装配是将对方提供的零件依据合同的要求组成产品来料加工、来样加工、来件超前享受配、无论那种经营方式企业都必须与对方签订合同明确双方的权利义务 批发商业活动中成批、大宗地售出商品它的售价低于零售商品销售对象是商品经营者、零售商一般不直接销售给最终消费者批发商品需要有一定的仓储设备、储运条件及较多资金 零售是指成批、大宗地买进商品然后再零星分散出去销褒对象多为最终消费者 修理业将损坏的器皿、设施、物品修复原状或达到原有功能、用途 运输业又分为客运和货运因利用的运输工具不同又分为非机动车运输或机动车运输、船舶运输、铁路、公路运输及水上运输私营企业不经营铁路运输 咨询服务咨询服务是近年来兴起的行业私营企业利用在某一领域掌握的科学技术知识为顾客提供服务、经验、材料数据、设计等使顾客在接受咨询中获取知识和利益 创业指南XX.9.26 三、创业之九大理念误区 当今个体私营经济的发展环境空间优越吸引了在批机关干部、企业技术人员、大学生、下岗职工和农村剩余劳动力不断加入到个体、私营企业行列特别是35岁以下的青年人或个人或同学、战友、朋友合伙或情侣、夫妻齐上阵开公司、办企业纷纷憧憬着财源滚滚而来然而他们有的开业只会红火一阵子就没了生意;有的一年半截不见盈利;有的亏本后举债潜逃或被送上法庭 一些不甘心失败者不得不改行他就笔者在长期的工作中调查研究认为新生个体、私营企业自生自灭主要是创业理念存在着误区现列出以供欲创业者引以为戒： (一)、爱好、特长混同于技能不能别人说你像昭得好或车开得好你就可以开办影楼或汽车修理厂这要有较高的技能才行 (二)、无资金后盾一般计今天开门营业不知天才能赚钱;而较好的街面房租都很高再加上添置设备、进购货物等总得花掉数万元如果你没有相当的数额的银行存款或者说没有能够维持至少3个月到半年的后备周转资金经营将举步维艰 (三)、没有承受风险的心理素质朋友们都鼓励你说大胆干吧出了问题大家都会帮你千万不要偏听偏信商场如战场真出了问题还要靠自己如果你没有承受风险的心理准备和能力趁早别胡思乱想瞎忙活做好你眼前的工作为上策 (四)、遐想一夜之间变成大富翁做生意的人都想赚大钱、变成大富豪;商海茫茫生意人个不是“鬼机灵”?你动机不纯不定谁能赚到谁的钱成功者的经验是：首先把自己所选项目当作事业来做去热爱它努力营造社会信用和尽心打造企业、产品、服务品牌以适应、把握市场竞争然后才是考虑赚钱 (五)、觉得自己挺了不起你可能在企业公司主管某一核心部位或在工作实践中突发灵感有了一套全新的创意遂产生另起炉灶自己干的欲望但你应该明白你那只是一个良好的环境或协作中改进和提高现有产品质量或服务品质你怎能妄自尊大?假若换个环境你得从新来过那样你可能面对的是没有根基的“空中楼阁”并无“云梯”攀登 (六)、只是迫于多方压力负气从事大学毕业了没找到对路的工作父母给你施加压力年青人能“天天无所事事”;下岗了迫于生计妻子免不了骂你两句没有像你这样“窝囊废”;看到同学中不少人成了大款女朋友觉得在人前没面子数落你“真没出息”等你开公司赚上个百儿80万的再娶我吧嘿家庭、社会都冲你来你咋办?你可不能气不打一处来硬是“赶鸭子上架”负气上阵这可不是创业动力是莽撞;真正的动力是你内心深处迸发出的火花 (七)只是不喜欢正干着的工作如果你这山望着那山高虽然换了工作干起来就会发现：几人欢喜几人