观澜天虹“10亿罐”路演方案.doc

2011年11月“10亿罐”路演方案一、 活动概述1、活动时间：11月27日 10：00 18：00(售卖延续到21点)2、活动地点：天虹超市观澜店3、活动背景：近年来国内连续发生的乳制品安全问题，损害了消费者对国产奶粉的信心，伊利作为国内乳制品行业的领军企业，在国产奶粉形象恢复及品牌重建方面担负着尤其重要的责任；伊利奶粉的市场层级及产品结构与贝因美相当，贝因美在高速拓展中暴露出一些机会，伊利有机会转换其消费者，提升自身市场份额；4、活动目的：通过互动活动转换竞品用户，提升份额；通过附加服务提升现有用户的忠诚；5、针对产品、主题及方式： a、针对产品：金领冠、金装、全优； b、主题：10亿罐品质保证、伊利爱心大回馈 c、方式： 亲子游戏； 医务咨询； 现场促销。6、活动目标：a、登记有效顾客资料120以上； b、竞品转换率：10%以上； c、当场销售额：6万以上。二、执行规划1、活动流程：10：0010：15 主持人开场，宣布活动开始，介绍伊利奶粉信息及现场各区域功能，介绍产品买赠力度，号召消费者积极参与 10：2011：40 亲子活动、彩虹伞游戏11：4514：00 午餐14：0017：45 亲子活动、有奖抢答17：4518：00 主持人结束语 2、活动形式a、爬行比赛：参赛者：8-12月宝宝；比赛规则：每组3-4个宝宝，从赛道起点爬到终点。主持人宣布比赛开始，最先爬到终点的宝宝为冠军。b、 搬空罐比赛：参赛者：1-3岁宝宝；比赛规则：每组4个宝宝，从赛道起点出发，将终点的5个奶粉空罐一个一个的搬回起点，最先搬完的宝宝为冠军。 3、现场促销：a、凡报名参加活动者可免费获得伊利奶粉送出的精美礼品1份（毛巾），冠军者可免费获赠精美大奖1份（蜂蜜）；b、立减活动现场购买金领冠婴幼儿奶粉1罐/1箱（6罐），立减20元/180元；买金领冠婴幼儿奶粉1盒/1箱（12盒），立减8元/120元； 买金装婴幼儿奶粉1罐/1箱（6罐），立减15元/120元； 买金装婴幼儿奶粉1盒/1箱（12盒），立减6元/100元； 买全优婴幼儿奶粉1罐，立减12元； 买全优婴幼儿奶粉1盒，立减5元。c、现场买赠现场购买伊利任意系列奶粉4罐/4盒，送同类产品1罐/1盒； 买伊利任意系列奶粉7罐/7盒，送同类产品2罐/2盒； 买伊利任意系列奶粉9罐/9盒，送同类产品3罐/3盒；d、现场买赠现场购买伊利任意系列奶粉满600元送迪士尼水壶1个； 买伊利任意系列奶粉满800元送迪士尼抱枕1个； 买伊利任意系列奶粉满1500元送迪士尼遥控车模1个； 买伊利任意系列奶粉满4000元送迪士尼电动汽车1辆；注：b、c优惠不可同时享受；d套餐限第一次购买的新客。 4、人员安排 场地区域职责人员数量人员名单舞台区介绍产品、带动现场气氛、控制活动流程1汪南飞签到区负责组织顾客登记签到1 张祥医务咨询处现场营养咨询、微量元素测量1卢耿娜活动比赛区维持比赛现场整洁有序,包括爬行比赛时引导宝宝从起点爬向终点；搬空罐比赛时收拾整理空罐。2范艳利、白博气膜海洋球池维持活动秩序，照看好再球池里游玩的宝宝2马小腾、陈伟奖品派发区比赛奖品发放；POSM现场派发2 郑钱发、王亿友售卖区介绍、售卖伊利奶粉6张明娥、龚永明、黄雪莲、陈海燕、邓洪娜、钟月娜物料区保管现场各种物料1 杨铮机动人员随时支援各区域1 孟勐总负责人现场所有人员总协调1 刘珍三、物料清单序号名称数量备注1舞台（包括桁架、地毯、音响、灯光）1租赁2易拉宝4制作3试吃台64背景布15帷幔56DM宣传页4007签到小礼品100购买8冠军奖品259帐篷410迪士尼水壶2011迪士尼抱枕2012迪士尼遥控车模1013电动汽车214太阳伞915充气帐篷116气模海洋球池117奶粉空罐2018围裙151910亿罐条幅12 2010亿罐三角立牌3 2110亿罐空白插板3 2210亿罐折页1000 效果图海洋球池充气城堡观澜天虹布局图气模海洋球池 充气帐篷 海报（宣传单页样板） 海报元素（写上活动内容张贴、派发）五：补充说明1、路演活动必须按时开始，杜绝因相关人员迟到而导致活动延迟开始；a、11月18日下午2点，伊利行销、业代同去观澜天虹与卖场最终确定活动场地及场地规划； b、11月26日晚完成布景搭建； c、11月27日上午9点30分，暖场音乐响起； d、11月27日上午9点45分，所有参加活动人员到达活动现场，搭建、布景工作均完成。最后检查现场设施及安排相关片区负责人管理现场； e、11月27日上午10点00分，各就各位，正式开始活动。2、活动现场物料摆放整齐，活动场景整洁、美观；3、场地区域实施责任制：a、主持人需要有丰富的路演主持经验，能调动活动现场气氛，话术、串词必须围绕伊利金领冠婴幼儿配方奶粉产品卖点展开，关于公司产品及产品卖点不得出现任何口误；b、签到区负责人需有序的组织顾客登记，将顾客资料分年龄段归类；c、医务咨询处，营养师现场解答顾客医务咨询、免费医务检测，临促促协助，听从营养师安排；d、活动比赛区，促驻场比赛区，维护比赛区公共卫生，告知顾客拖鞋进入、擦尿等工作；维持比赛现场秩序，引导宝宝从起点到终点、摆放及收拾空罐等。e、气膜海洋球池区，维持活动秩序，让宝宝在球池区安全的游玩；f、奖品派发区，比赛完毕给获奖的宝宝准备奖品，现场派发车贴、贴纸、折页等宣传资料；g、售卖区，驻点营养顾问在26日将POP、海报准备好，活动进行中，售卖人员主动招呼1米范围内的顾客，将活动优惠信息及产品卖点告知顾客，促成销售；h、物料区，看管各种物料，避免丢失；六、附加资料（用于现场介绍使用）伊利作为国内乳品行业的领军企业，不断通过修炼内功完成企业的飞跃及品牌的升级，通过由内而外一系列举措及社会行动，逐步完成从国内领导企业向国际大品牌的蜕变！2008年，伊利成为历史上中国食品行业中第一个成为奥运会赞助商的企业2009年，伊利成为世博会唯一指定乳制品，在世博园中独家支持筹建40多个专业母婴服务中心，为孕妇及母婴游客轻松逛世博提供便利2011年，10亿罐奶粉下线，取得中国众多家庭的信赖原因是伊利从奶源、生产、配方、检测等各个环节的严格把控，把每个关键控制融入每罐奶粉。从中国第一份母乳的采集，第一份国家级母乳数据库的建立，第一份中国母乳白皮书的发布、第一份中国婴幼儿奶粉划时代的临床报告面试，伊利奶粉引领国家行业标准的发展，也正是伊利奶粉以科学、严谨的、近乎苛刻的态度关注品质、关注中国宝宝的营养需求，也获得中国妈妈的信赖。所以每6个中国宝宝就有1个