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创意方案 创意方案篇一：创意策划方案 国际商学院外联部 策划创意大赛 主办：天津外国语大学国际商学院团委 承办：国际商学院学生会外联部一.前期准备: 1. 撰写通知宣传方式：张贴于学校布告栏，下放给各班学习委员，在女宿食堂二教进行展板海报宣传，开展宣讲会对比赛进行说明 2. 申请教室，展板，制作横幅，海报及宣传单发放：进行各项宣传，宣讲会。 3. 报名方式：宣讲会通过召集各班班委开宣讲会，将具体报名时间及大致活动安排传达给班里同学，通过指定邮箱，下载并填写报名表。（共申请两个邮箱。一个作为参赛选手下载报名表及比赛要求的公告邮箱，一个为上传报名表及参赛作品的邮箱）于宣传期间，在宣传地点直接向工作人员报名，并下载报名表，进行填写。 3. 决定嘉宾邀请及专业辅导老师 作为学生活动更需要学生们更多的意见 关于嘉宾：预计在初赛的时候邀请各部部长或副部长及部内一名成员进行初赛作品打分（时间可能较长，需要评分和商讨形式） 决赛邀请各部部长作为评委或点评人或者给团队提问 具体安排如下：二初赛比赛 1.初赛题目：分为五大类进行活动策划团队以抽签方式选出所需创意策划的活动 题目分类：公益类（慈善义卖、探望老人、儿童） 生活类（化妆、设计（风尚）、厨艺、生活技能） 娱乐类（演艺） 学术及科技创新类（辩论、演讲、创意发明） 商业类（营销、策划） *注：括号中的内容只属范畴内提示，我们更鼓励跳脱提示，活动的形式更丰富更创新。选手只需抽签选择大类即可。 2.初赛形式：参赛选手上交参赛作品（策划的形式），分别为纸质版和电子版（电子版上传至邮箱）学生以竞赛小组的形式报名参加，并且每组交一份切实可行的创意策划案。各参赛团队于4月24日前电子版策划发至指定邮箱，纸质策划交至国商团委。初赛评比将选择不公开评选的方式进行，保证团队创意不被外泄。 3.初赛评选方式：由学生会各部部长及部分学生会成员组成的第一裁判组对所有参赛作品进行审阅。根据主题侧重点15，节目选择活动安排30，总体流程15，场地人员安排活动经费预算合理程度25，注意事项应急方案15几方面进行打分，根据每项分数所占总成绩比重，进行总分计算，由团委老师及专业老师根据综合评分决定出排名靠前的810组参赛作品进入决赛。2.初赛结束：对所有进入决赛的参赛团队进行一次决赛选手会会，请相关人员进行专业交流，并宣布决赛方式，时间，地点 3.作品所有权：与所有进入决赛的参赛作品签署作品使用权益的合约，确保在毕业晚会时可以使用此创意策划的方案，及决赛的创意策划书能在以后活动中使用。 三决赛比赛 1.决赛题目：初赛作品+毕业晚会活动策划 2.决赛环节：决赛分为以下几个环节： （1）.成果展示：应在规定时间内充分的让初次接触这个新颖想法的观众们有深刻的印象，以丰富多元化的方式展现出来。 （2）.主持人提问：让团队成员自我介绍，主要涉及专业，性格，活动目的，想法构思、自我发挥。 （3）.观众发言或是提问：观众可现场提出对团队所展示的成果的疑问，或是对其好的建议、意见。 （4）.团队总结：做最后的理念陈述和总结。 （5）.评委总结：对团队进行专业性的提问。 （6）.评委评分。 （7）.大众选票：每位观众可将手中的大众选票投给自己喜欢的团队，根据大众选票评选出当日的人气团队。 （8）.最终成绩：将团队初赛与决赛成绩进行折合生成比赛最终成绩。 另： (1) 专设抽奖环节，为观众提供小礼物创意方案篇二：创意方案集 红牛创意方案 待解问题 2009年下半年，“是时候红牛了”系列TVC上线，策略传播的核心是引导和发现红牛目标消费者的产品饮用时机。如何借由创意手段提示消费者，尤其是年轻消费者，红牛品牌在其“关键时刻“的正面作用。 独特思考 通过网络互动整体活动，由主题及内容设置上，渗透“是时候红牛了”的传播主题，并影响参与人群主动寻找自己喜好的“红牛饮用时机”，吸引其主动关注谈论，从而直接促进红牛销量。 借助红牛核心目标客群（18 35岁）主要生活平台网络，与目标客群直接互动，更准确主动的与目标客群互动沟通，传达品牌主题诉求。 借大赛成就全国话题，提升品牌活跃度，传达”激情、积极、进取、健康“的红牛品牌态度，活动优秀视频在网民中自发无限转传，形成长尾传播效应。 执行结果 为活动预热所拍摄的电梯篇、购物篇、麻将篇、看球篇、Club篇共五条视频，成功吸引网友讨论和转发，形成病毒效应。 活动以土豆为主要宣传平台，同时利用MSN、百度搜索与论坛口碑营销对红牛目标受众进行有针对性的投放，引发话题讨论。 ? 本次创意视频大赛推广期间广告总曝光4.2亿次，广告总点击347万次；共征集作品182支，相 关视频共播放414万次，网友共计投票19万次。 列那葡萄酒 待解问题 中国的葡萄酒行业，长城、王朝、张裕基本形成寡头垄断格局，市场占有率超过50%：余下30%的市场份额，被威龙、龙徽、云南红等第二集团品牌，在低价、高端和地域文化等特色市场上吞食。列那干红，作为新晋葡萄酒企业的全新葡萄酒品牌，在市场上全无品牌知名度、渠道建设几乎为零。如何突破中国的葡萄酒行业，长城、张裕、王朝基本形成寡头垄断格局？ 独特思考 众所周知，几乎所有红酒品牌的广告诉求，都与品味、产地、历史相关联，并配有“摇、望、闻、尝” 的繁琐程序。蓝色创意颠覆传统红酒行业规则，大胆提出跨界战略：“列那”是一支快乐、轻松的红酒。只需看它与品味风马牛不相及的名字和标志就可以知道，这是一瓶脱离了繁文缛节、因快乐而生并带来快乐的酒精饮料，只与好心情有关。标签用色大胆，扣紧年轻消费群，设计极具魅力。在正襟危坐的葡萄酒面前，“列那”俨然一个不懂事的小屁孩，它自有它的率性与快乐，代表着一种新的葡萄酒文化，展现一种新的生活方式。列那干红许多做法是传统葡萄酒业想都不敢想的，彻底摆脱“产地、品种、原料、工艺、历史、文化”，它离经叛道的形象还出现终端的各种陈列上，将餐饮的夜场（酒吧、西餐厅）消费渠道，作为广告传播的主要阵地，四格漫画的“列那”产品和“列那的箱子”、“列那”展示柜、餐盘纸等有趣的广告。一经投入即引来消费者关注，在试点餐饮场所铺货仅一个月，就同时创造了这些夜店单品牌葡萄酒销售的最高记录。夜店中突出的销售业绩和消费者的接受和需求，为“列那”轻而易举地打开了餐饮酒楼、零售商超等其它消费渠道。 执行结果 “列那”广告运动展开的第一个月，武汉地区已有70%的夜店争抢成为列那的代销伙伴,“列那”07年度第二季度的订货量，已远远超出预期目标的80%，而湖南、广州等七城市订货商，也超出预期订货的20%。在这个人们认为葡萄酒行业已经成熟、定型的年代，列那干红却用自己的实践证明清规戒律是可以打破的，游戏规则是可以颠覆的。 金六福 待解问题 作为白酒市场成长最快的品牌之一，但却是五粮液贴牌产品的金六福，如何积累和创立自己的独特品牌识别，成为全国性品牌呢？这就势必要引发一场金六福与各地白酒品牌的作战，诸侯纷争，金六福要如何解决呢？ 独特思考 我们发现，白酒的氛围多为聚饮，喝酒的主题往往与喜庆有关，而金六福品牌发展需要一个稳定的三角形：品质、白酒文化、白酒氛围，其中氛围的塑造尤为重要。在深入观察人们喝酒的习惯之后，我们发现，为什么不以“干杯”作为符号呢？这无疑是白酒氛围最传神的形象符号。 执行结果 金六福凭借正确清晰的战略，创造性地运用现代营销手段，选择了“文化+品牌”的在地作战方式，做出了“为某某地干杯”系列，让每一个当地人自豪感与亲切感油然而生。而金六福也迅速地打入各地市场，走出了一条代理品牌、创造品牌、拥有品牌的发展之路，一跃成为国内销量前五强。 中国联通 待解问题 曾几何时，中国移动一度垄断整个广东市场，中国移动的139俨然已经成为当地移动电话网络的代名词。而面对同一区域移动通讯行业第一品牌，中国联通东莞分公司，要如何才能避开强大竞争对手，展开侧翼袭击呢？ 独特思考 当经商老板和高级白领市场早就被中国移动全球通大举占据的时候，我们选择了另辟蹊径，重新建一个“新的鱼塘”，讲目标客户定位在了当地比较年轻的普通市民和外来人口上，将市场争夺战锁定在新增加的用户人群上。所以，我们创造了一个全新的，便于识别的，中国联通独有的记忆符号130。 西域骨宝 待解问题 在盖中盖铺天盖地的“补钙”战略之后，谁还敢在中国保健品市场上卖钙类产品？以青藏牦牛骨为主要原料的复合补钙产品雪域骨宝，就不得不面对这个问题。 独特思考 当“补钙”的概念已经被占领之后，我们必须重新存照产品与消费者的有效关联，这就需要我们解决产品“是做什么用+为什么有效果”的头号问题。 中老年人为什么要补钙？补钙能治疗和防治骨质疏松，骨质疏松好了，骨头就壮实了，其实补钙的目的还是为了壮骨。但壮在一时，养却才是根本。为什么不直接从效果上提取概念呢？于是，一个让中老年人迅速接受的主题概念应运而生了：“雪域骨宝养骨专家。” 执行结果 事实证明，养骨的感念更具亲和力，符合中老年人“三分治，七分养”的心理，同样也更符合产品的本身特性，从而顺利地打入了中老年人市场。雪域骨宝的差异化品牌传播，将艺术与市场做到了完美的统一，不仅深入浅出地讲述了产品具体功效，还传递沟通了品牌的观点，将“养骨”的概念深入到消费者心中。 最后，消费者一想到养骨，就想到雪域骨宝，雪域骨宝从起点上就超越了补钙产品的概念，而一个被“补钙”补死的巨大市场开始浮现了！ 星河湾 待解问题 在万科、恒大、富力、绿城等有良好品牌基础的大规模开发商操控房地产市场的大背景下，如何在已经形成的“星河湾品质地产”的企业形象之上，最大程度实现星河湾品牌溢价，从而树立星河湾地产的中国高端品牌代表的形象？ 独特思考 星河湾从2001年开盘以来，以精装修、豪宅成品交楼等不断追求卓越品质的举动改变行业标准，成为房地产界标杆企业。在产品本身已经极致优秀的前提下，蓝色创意认为，品牌的影响力、美誉度及溢价能力成为决胜关键。从星河湾产品追求完美与超越的品质中，我们发掘出星河湾具有“奢侈品式”的潜质，用“奢侈品式”营销打动目标消费群中国新崛起的上流阶层。 同时，星河湾拥有宝贵的客户资源，这群人是当今社会各行各业的成功人士与话语权代表，“圈层营销”与跨界资源整合正好能够为客群提供交流与对话的平台，提升他们的生活、事业与修为。 2010年，蓝色创意提出“人文关怀”精神指导下的“大服务”理念，尝试用服务进一步提升星河湾品牌价值。“奢侈品式”的营销理论使得星河湾品牌稿以高贵简约为标准，摆脱了房地产广告“信息灌输式的卖楼广告”，实现品牌形象提升。同时，在蓝色创意提出的“搭建高端价值平台，提升业主生活、事业、修为”的理论指导下，星河湾于2009年首次创造性地举办了三地资源联动的“首届中国星河湾大会”，聚集京沪穗三地高端业主，实现对话与交流。2009年星河湾共举办了300多场高端活动，包含国际交流、财经、文化、奢侈品、生活等各方面，在中国民营企业中首次真正做到了“圈层营销”。 星河湾用奢侈品式的高端品质与真正的圈层营销，成功实现了品牌的溢价。2009年，中国星河湾创造了浦东开盘首日六小时销售40亿的奇迹，星河湾海怡半岛开盘首日以11.9亿刷新广州楼市记录，北京星河湾累计销售突破百亿，星河湾集团三地四盘年度销售突破百亿的“双百亿”成绩。 2010年，星河湾将在“大服务”理念指导下，通过对慈善、人文等方面的关注，如举办“星愿”汶川支教活动等，在已取得的品牌基础上，进一步丰富品牌内涵，提升品牌高度。 悠乐会 待解问题 地产市场上小户型层出不穷，但从来没有人能将营销做成一股文化潮流，如何做到？ 独特思考 在项目的前期推广阶段，我们从整个北京的商业地产格局分析入手，着力体现其极具差异化的“开放式”商业形态，即同步全球的 LIFE STYLE CENTER。在项目形象端，通过平面、户外、网络等，成功地建立起一个充满魅力与活力的“国际开放生活区”。而最具影响力的传播，来自互动创意的应用，例如，在项目首次亮相北京国贸房展会，我们让数十位年轻人，穿上印有ULO创意图案的T恤，在展会现场游戏、拥抱陌生人，各媒体迅速广泛报道，悠乐汇一夜成名。 同时，该项目LIFE STYLE CENTER的形态，以及SOHO产品的特性，都决定了其目标客群是都市中最时尚、具实力的一个阶层，如何与他们精确沟通？如何利用一个精英群体创造出项目在社会中的影响力？我们的答案是：创造互动话题营销！通过与北京潮流夜北京联合打造一个集玩乐、时尚的阶层概念“悠乐客”，李静、沈黎晖等时尚名人畅谈自己的“悠乐态度”?影响迅速而广泛，各媒体中“悠乐客”成为流行词。 执行结果 ULO颠覆了传统的地产营销，让消费者尽情体验“创意、娱乐、互动”。人人都是明星的ULO潮流席卷了整个京城；吻合创意时代的创新气质，成为望京地区独树一帜的综合型商业项目。 在整个项目的推广中，“互动”自始至终贯穿其中。从战略上，确立项目极时尚、活力的形象，战术上更坚定不移，以各式手法刺激销售，例如在项目周围派专人手持 “火箭筒”的指路牌?成绩叫好叫座。除了在北京迅速确立起悠乐汇深而广的品牌形象，更在实际的销售中屡创佳绩，其SOHO产品，统领了当时望京SOHO产品市场，销售数字不不断攀升。一个悠乐汇，一次互动战役的胜利。 美居中心美居中心是广州一家传统的建材家居卖场。由于得天独厚的地理位置，美居中心在行业中一直处于领先地位。2006年-2007年，美居中心将从市中心迁往近郊地区，品牌遇到了困境。失去了地理优势之后，美居中心对于消费者还有吸引力？ 独特思考 我们提出“空间艺术博物馆”概念，将美居中心全力打造成集商业和美学为一体的家居商场。颠覆了传统家居卖场纯粹目的性消费的模式，让消费者不买家居产品时也爱逛美居。其中引入两个重要元素：1。有艺术感的空间：艺术渗入展示空间，让产品成为艺术品；2。有设计感的产品：不仅是家居品，更给人们带来时尚生活的重要启示。 具体方法 将新美居的环境重新包装，增加外部环境装饰的时尚感和美感，同时在内部增加2000平方米博物馆，定期举办国内外顶级各类设计作品展；搭建异形主题屋，由设计师设计前卫大胆的居室设计，分为：十大最佳客厅、十大最佳卧室、十大最佳洗手间等各种主题；每年举办室内设计大赛，吸引设计师资源；举办花花煮舞台等现场活动，吸引消费者的参与? 众多举措提升了美居中心的品牌形象和现场人气，达到了较好的效果。创意方案篇三：史上最全的100个创意促销方案 史上最全的100个创意促销方案 对店铺来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，很多店铺面临着关张的危险。怎么办？毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。 但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺更多的利润，也会带给店铺很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。 第一章价格永远的促销利器 第一节价格折扣 方案1 错觉折价给顾客不一样的感觉 例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。 方案2 一刻千金让顾客蜂拥而至 例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。 方案3 超值一元舍小取大的促销策略 例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。 方案4 临界价格顾客的视觉错误 例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。 方案5 阶梯价格让顾客自动着急 例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。 方案6 降价加打折给顾客双重实惠 例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。 第二节奖品促销 方案7 百分之百中奖把折扣换成奖品 例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。 方案8 “摇钱树“摇出来的实惠 例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。 喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。 方案9 箱箱有礼喝酒也能赢得礼物例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。 第三节会员促销 方案10 退款促销用时间积累出来的实惠 例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%?”。此方案赚的人气、时间、落差。 方案11 自主定价强化推销的经营策略 例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。 方案12 超市购物卡累计出来的优惠 例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。 第四节变相折扣 方案13 账款规整让顾客看到实在的实惠 例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。 方案14 多买多送变相折扣 例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。 方案15 组合销售一次性的优惠 例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。 方案16 加量不加价给顾客更多一点 例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。 第二章顾客以人为本的促销艺术 第一节按年龄促销 方案17 小鬼当家通过儿童来促销 例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。 方案18 自嘲自贬中年人最求实在 例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。 方案19 主动挑错打动老年顾客的心 例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。 方案20 “欢乐金婚”即做广告又做见证人 方案21 “寿星”效应让寿星为店铺做广告 第二节性别促销 方案22 英雄救美打好男性这张牌 例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。 方案23 挑选顾客商场促销的“软”招 例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。 方案24 赠之有道满足女顾客的“心”需求 例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。 方案25 “换人”效应给女性不一样的感觉 例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。 方案26 爱屋及乌做好追星女孩的文章 例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。 方案27 “情人娃娃”让单身女性不再孤单 例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。 第三节心理于情感促销 方案28 货比三家顾客信任多一点 例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。 方案29 吃出幸运为幸运而疯狂消费 例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。 方案30 能者多得引诱推销的法宝 例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。 方案31 档案管理让顾客为之而感动 例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。 方案32 一点点往上加让顾客喜欢上你 例：“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。 方案33 模范双星紧抓民族文化传统不放 例：老年用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。 第三章热情，燃起永不言败的销售激情 第一节摆设促销 方案34 “绿叶效应”新鲜水果自由顾客来 例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。 方案35 混乱经营乱中取胜的好办法 例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。 方案36 货比好坏好货需要劣货陪 例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。 方案37 排位有诀窍便宜的总是在前排 例：将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人。 第二节包装促销 方案38 故弄玄虚满足顾客的档次心理 例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。 方案39 心心相印用来见证爱情 例：花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。 方案40 齐聚一堂搭配出来的畅销 例：水果店把一些水果放在一个篮子了，这样即好看有实惠。同类产品组合销售就是好的方法。 第四章广告引起轰动的促销捷径 第一节店铺广告促销 方案41 现场效应在现场为自己做广告 例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点：眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动行。 方案42 暗示效应让顾客自以为是 例：饭店在大厅拜访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店。卖点：提高店铺知名度，利用客户的心里漏洞。 方案43 点名效应让顾客关注自己的品牌 例：搞些公关活动提高店铺知名度。 方案44 对比效应让顾客看到实际效果 例：洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。 第二节媒体广告促销 方案45 “夸张效应吸引顾客的眼球 例：卖手表的放在水里卖。卖点：展示商品的质量，抓住顾客好奇心。 方案46 巧用证人真正的活广告 方案47 名人效应让名人为店铺做广告 方案48 搭顺风车借力取胜的捷径 例：在重大活动中做在前排争取露