《企业发展之营销再突围》-高海友.docx

高海友老师年度精品课程系列中国企业发展之营销再突围【课程背景】企业高速发展之后都会陷入了低增长甚至负增长的规律，这是资源支出和收益交换的规律和结果，是企业发展的必然规律，企业突破这个规律，才能建立另一种平衡，从而达到另一种高度。也就是平常所说 “发展瓶颈”。无论是企业也好，个人也好，如何摆脱这个规律，让企业和个人站在继续高速增长的轨道上去。是每个企业在不同时期都会面临的问题。这是个规律，同时也有成型的打破这个规律而让其符合另一个规律的手段和方法。本课程为寻找突破瓶颈的企业和学员提供了解决问题的思路。【课程收益】认识企业营销的核心要素 把握企业营销的关键点 掌握突破陷入困境的理念和方法 明确企业营销过程中的关键点 理解产品同营销之间的关系【课程学时】1-2天【课程方式】核心法则讲解、案例分析、自我剖析、练习、角色扮演，启发式、互动式教学 【课程对象】总裁/总经理、营销/市场总经理、副总、总监【课程大纲】第一部分：企业发展的基本特征及一般规律销售工作如同球队的前锋，前锋是否得分不单单在于前锋本身的因素，更需要球队各个岗位的配合。了解企业产品同各个因素的辩证关系，才能更好的制定适合的营销模式、营销速度等了解企业的发展特征和规律，才能打破平衡，带来新一轮发展高潮。第一章、动态平衡规律u连通器原理（图）u如何打破平衡第二章、如何权衡产品和营销的关系u产品同营销三流的产品用骗术中等的产品靠营销一流的产品靠产品u夸张营销的背后马云的嘴夸张的技巧和力度开疆拓土需要稳固战果。u企业家眼中的产品营销人员的视角技术人员的视角企业家眼中的产品认清楚差错 如何权衡符合市场和开发市场被理解创新原则-小步创新原则 不要期望蓝海接力赛-产品带动 营销大师-不让产品走入困境u广义产品概念产品前和产品后开疆拓土与发展壮大第三章、责任归属u老总的职责u经理的职责 第二部分：如何解决营销困境 突破营销瓶颈之方法论u深层基础原因：产品u内外部通路u论持久战：如何让品质和服务持续不下降u方法论第四章、认清营销困境的两种形式u油门档位原理u方法的瓶颈达到最大值的方法规范化管理执行决定成败态度决定一切u思维的瓶颈战略思维的调整企业架构的布局人员架构的调整第五章、解决人的问题u换人换思想u人员的阶段性使用u老员工的价值第六章、解决思维类营销瓶颈的方法u规划布局u用行业内最优秀观点 u结果到过程u有选择才能做好领导第七章、解决执行类营销瓶颈的方法u产品革新的辩证关系u宽度：如何让更多的人认识你u深度：如何让认识的人一辈子跟定你u速度：如何做到兵贵神速u满意度：用心系统的做事情u流程化的危害u感动式服务u细节第八章、如何解决执行过程中的问题u个体区别好马不扬鞭监督机制的灵活运用目标管理制的应用过程管理制的应用u明确任务和目标数字化、时间化、成果化、责任人到位任务是抢的，不是压的自我论证没有目标修正就没有执行u任务分解重视过程：分解的过程是培训和推演的过程过程把控u关键点钉子法则u难点解决高效沟通-会议的利用会议核心人物的重要性会议人员的匹配性方向把握解决核心阻力问题u复制执行范本建立复制跟踪u监督跟踪助理的作用u责任追溯无责任，无恐惧流程化、签字化、邮件化学习经验是追溯的核心意义u奖罚分明永远弱化物质把奖罚做成文化制度推广和培训u风险预防正确理解信任永远用后背解决方案领导者和执行者的不同角度破釜沉舟u朝令夕改角度不同，责任不同如何规避朝令夕改u团队合作 以销售为龙头灭掉官僚、限时回复研发生产部门的配合后勤部门的定位文职部门的定位市场部门的定位法律部门的定位u企业文化如何让企业文化创造最大价值领导者驾驭企业文化而不是被文化驾驭规矩是文化的最大体现不要误解“以人为本”根基群体特点，特色的文化、阶段的文化、个性的文化u针对个体执行力的核心要素选人的关键要素高效沟通让结果融于过程奖励和处罚的技巧第九章、大