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元江财富广场阶段方案,PART1:现阶段销售情况情况PART2:存在的问题PART3:第二阶段目标PART4:县庆推广,目录,第一阶段销售情况,PART1:,项目情况,项目（除7栋外）有商铺113套。其中一拖三有108套，一拖二5套现在已销售的有66套，还剩余47套剩余金额为5520万，剩余商铺均价为7916元/,商铺价格情况,剩余商铺情况,剩余全部为一拖三商铺，其中19套分布在各栋的端头，占剩余商铺的40.43%。端头部分商铺价格较高，剩余端头商铺总价为2636万，占剩余商铺总额的44.75%。端头商铺平均单价为9221元/。,端头商铺,存在的问题,PART2:,价格问题,总价高：价格超过100万的有31套，占总套数的66%价格超过120万的有24套，占总套数的51%,核算后一层单价高：以1-S20为例，一层面积42.42，二层以上面积96.46，总价为128万,价格问题,二楼以上住宅户型一般，元江市场价格约为2500元/项目周边位置好的商铺租金在100150元/月。按月租金150元，回报率8%核算，商铺价格应为22500元/,价格问题,客户观望,今年国家连续出台调控政策，是许多投资型客户持观望态度开盘后价格进行了调整，下调了价格。部分商铺价格下调幅度较大，造成了客户对项目的降价预期,户型单一,户型设计单一，基本都是一拖三的户型。没有考虑独立商铺客户的需求。,总结,这些问题都是硬伤，现在已无法改变要重新挖掘新客户依托“县庆”重新包装，重点促销,第二阶段的推广目标,PART3:,相聚,分两个阶段进行，节点为11月22日“元江30周年县庆”。县庆前乡镇宣传推广县庆强销,周期：2010.11月10日-2010.11月20日1、庆祝县庆主题路牌广告。2、现场布标。3、乡镇布标4、乡镇现场活动5、短信6、其它,乡镇推销,乡镇推销阶段,县庆强销阶段,第一波市场攻击,主题：乡镇推广，寻找客户,时间：11月20日前,目的：乡镇客户的挖掘,周期：2010.11月22日-2010.11月25日1、庆祝县庆主题路牌广告。2、小广场布标、空飘、舞台。3、现场活动组织4、电视宣传片5、短信6、其它,乡镇推销,乡镇推销阶段,县庆强销阶段,第二波市场攻击,主题：庆祝县庆，活动促销,时机：11月22日的“元江县庆”,目的：强销剩余商铺,县庆推广,PART4:,项目前小广场,项目前小广场是县庆促销活动最主要的场所县庆期间重点布置：空飘、彩虹门、布标等请活动公司组织有特色的活动,短信、电视,小区已开始入住，可以拍摄宣传片。县庆期间在玉溪电视台、元江电视台滚动播放。县庆期间，发送庆祝县庆、优惠促销的短信,广告牌、布标、彩虹门,县庆期间在县城入口路段、各主要街道悬挂以庆祝县庆为主题的广告牌、布标。在项目周边主要路口布置以县庆为主题的彩虹门,广告语,财富广场，热烈庆祝元江30周年县
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