（参考课件）小米竞争战略分析.ppt

小米公司在华竞争战略分析,1,北京小米科技有限责任公司正式成立于2010年4月，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友参与开发改进的模式。,小米公司简介,2,小米名字的由来,雷军介绍小米名字的由来，表示小米拼音是mi。首先是MobileInternet，小米要做移动互联网公司。其次是missionimpossible，小米要完成不能完成的任务；当然，我们希望用小米加步枪来征服世界。另外，我们希望“小米”这个亲切可爱的名字成为大家的朋友。最后，小米全新的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着让用户省一点心。,3,内部环境分析,外部环境分析,竞争战略研究,4,外部环境分析（PEST）,5,外部环境分析（PEST）,6,经济环境（EconomicFactors）,7,外部环境分析（PEST）,8,社会文化环境（SocioculturalFactors）,9,外部环境分析（PEST）,10,科技因素（TechnologicalFactors）,11,小米的五力模型分析,12,小米的五力模型分析,13,小米的五力模型分析,（2）现有竞争者之间的竞争程度现有竞争者的竞争也很激烈，不断有旗舰机的出现，手机更新速度非常快，都试图去降低成本、增加服务并争取扩大与其他品牌的差别。已经成熟起来的NOKIA、SAMSUNG、MOTO、HTC、IPHONE、LG、SONY等同产业的竞争,14,小米的五力模型分析,（3）替代品的其他企业平板电脑的普及和提高一定程度上减弱了人们对手机的渴望，很多功能被平板电脑锁代替，对整个手机行业都有很大的威胁，在这种情况下，完全采取排斥的竞争战略不如采取引进代用品的战略更有用，触屏手机的大量出现和发展一定程度上就是这个原因。,15,小米的五力模型分析,（4）购买者讨价还价能力分析随着公民消费水平的不断改善和提高，同行业产品的更新和发展，消费者的讨价还价能力不断提高，购买商相对集中，购买商掌握供应商的充分信息。,16,小米的五力模型分析,（5）供应商讨价还价能力分析同购买者行为一样，任何行业的供应者都会在各种交易条件上尽力逼迫使对方让步，让自己获得更多的利益，但是在这一方面，任何的手机供应商都不具备很强的讨价还价能力，还有很大的发展前途。,17,内部环境分析（SWOT）,18,内部环境分析（SWOT）,1.优势（strength）（1）价格因素。按正常定位，本来定在2499比较合理，因为考虑到品牌因素和各大厂商水货的定价，目前市场上最有价格优势的是LG993，淘宝水货最低2400可以买到了，LG993和小米各有优势，和摩托G14，三星I9100，摩托MB860等3000多价格比，小米的优势更明显。（2）散热功能好，相信很多人用过三星9100就知道了，双核芯片目前有一个最大的毛病就是发热，玩大型游戏就会出现很烫的现象。小米的主频是1.5G双核，采用石墨散热，有效解决高性能双核处理器产生的发热问题，用户在使用过程中几乎不会感受到手机发烫的困扰，这个是小米技术上的革新。,19,优势（strength）,（3）电池大，小米1930AM的电池和摩托MB860是一样的，虽然电池越大危险也越大，但是还是好过电池小，HTC手机被人唾弃的就是因为电池太小。（4）信号好，手机最主要的功能就是打电话，否则消费者就去买ITOUCH、IPHONE了，摩托罗拉手机在有些方面也许不如HTC和三星，但是通话质量是最好的。手机最主要还是通话的，采用巧妙的天线设计和超大的天线系统，通话、wifi以及GPS信号效果显著。而且小米手机支持美国GPS和俄罗斯GLONASS卫星定位系统，支持GSM和WCDMA等7个频段。,20,优势（strength）,（5）拍照像素好，手机除了上网，短信和通话外，用的最多的估计现在就是拍照了，手机拍照永远比不上用数码相机拍，但是一般都不会携带照相机出去，临时想拍个照片拿出手机来拍，小米800万像素摄像头，F2.4大光圈，数字防抖。,21,内部环境分析（SWOT）,2.劣势（weakness）（1）前置摄像头，也许很多消费者还停留在安卓2.2的时代，觉的前置摄像头除了自拍没什么用，但是小米已经用上了2.3系统。QQ、谷歌等软件目前都更新了可视系统，再过一段时间，可视通话就会是一种流行。,22,劣势（weakness）,（2）最直观的就是屏幕，目前小米用的是夏普屏和4.0寸，而且只支持720P的摄像，夏普屏有许多种，有台湾和日本产的，有高档和低档的。（3）外壳，小米手机的外壳只是一般，是塑料的，iphone4卖的好，是因为那层玻璃的外壳漂亮，摩托的三防是因为概念好，虽然机器配置很一般，目前也是大卖。,23,内部环境分析（SWOT）,3.机会（opportunity）现在消费者对产品的要求越来越高，她们的购买动机也是越来越多元化，而且顾客的购买动机受到经济的、社会的、文化的、个性心理的多方面的影响，表现极不相同。而经过调研得知，消费者欲购买小米的手机大致可以分为求实购买动机，求新购买动机，求名购买动机，求美购买动机，求廉购买动机和嗜好购买动机。这么多的用户需求对小米来说就是机会，当一旦真正进入到新加坡市场，这种新鲜感的需求会更重更多。,24,内部环境分析（SWOT）,4.威胁（threat）1、手机销量持续增长，但增长率将缓慢下降2、全球不同地区的用户对手机的偏好存在差异3、技术含量不断提高,照相手机、3G手机前景广阔4、手机市场竞争激烈5、产业链垂直化分工日趋明显6、零部件供应问题凸显。,25,竞争战略研究,26,差异化战略,27,深厚的人才积淀,独特的研发模式,一流的硬件设计,一半人才出自知名软硬件公司,60万“米粉”开发操作系统,不做广告完全靠网络和口碑,产品在高温高湿下要放7小时,独特的商业模式,