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文档简介

破解性格、行为密码,课程的开始，沟通的开始,神,精,聚,破解性格、行为密码,一、性格解析DISC性格分析二、行为破解WE/ME型行为分析三、实战应用销售中的心理学诡计,一、性格解析DISC性格分析,1、DISC定义2、DISC性格图表3、DISC各类型性格特点4、DISC人物对应（游戏）5、DISC性格探查绝招6、如何跟不同性格类型的人沟通,1、DISC定义,性格的产生：天生+环境影响+自我创造,2、DISC性格图表,力量型,活泼型,完美型,和平型,3、DISC性格特点,3、DISC性格特点,性格：主导性格+辅助性格,现在我们已经对性格有了一定的了解，请参考刚才我们学过的写一下你的自我性格测试（木桶，新木桶）要求（1）我的性格优势是什么（2）如何发挥我的性格优势（3）我的性格劣势是什么（4）如何能够弥补的我的性格劣势,4、DISC人物对应,游戏：看名字找出对应的主导性格：例如猪八戒活泼型灰太狼、红太狼，孙中山，蒋介石，净空法师，黑猫警长，大头儿子，小头爸爸,5、DISC性格探查绝招握手判定性格,6、如何和不同类型的人打交道,1、给活泼型的人以关注和认同2、给完美型的人以最深的理解3、给力量型的人以成就和感激4、给和平型的人以尊重和价值感,四种类型的人沟通话术举例（打动人心的话术）：1、你真是一个感情丰富的人，只是不善于表达，往往给人冷淡的感觉（和平型）2、朋友和同事经常找你商量事吧，你真有受人依赖的感觉（力量型）3、你其实对每个人都不错，只是不小心伤到别人，其实你不是故意的（活泼型）4、其实你是一个对生活很容易满足的人，但生活总让你有一点不满足感（完美型）,二、行为破解,1、WE/ME型性格定义2、WE/ME型性格外形判定标准3、WE/ME型性格特点4、如何和WE/ME型性格沟通,1、WE/ME型性格定义,WE型：以我们为中心思考的人ME型：以我为中心思考的人,2、WE/ME型性格外形判定标准,3、WE/ME型性格特点,此,4、如何和WE/ME型性格沟通,三、实战应用销售中的心理学诡计,1、心理学销售的七个红绿灯2、情景模拟13、情景模拟2,1、心理学销售的七个红绿灯,1、亮明身份2、摸清底牌3、建立信任感4、冰山一角5、扩大痛点6、达成共识7、成交,情景模拟1,场景：公交车座位旁有一个美女，美女抱着肩膀，表情严肃，在10分钟内怎样和她成为朋友参考方法：心理学销售七个红绿等要求达成结果（1）美女和搭讪的人成为朋友（2）成功要到美女的手机号和QQ号,情景模拟2,场景：古时候一个高山上香火很鼎盛的寺庙，作为一个销售梳子的推销员，如何将梳子卖给和尚。参考方法：心理学销售的七个红绿灯要求达成结果：将梳子卖给和尚,学习性格、行为密码，拥有一双“慧眼”并不难，只要在日常的工作
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