XX淘宝培训日总结.docx

XX淘宝培训日总结XX淘宝培训日总结怎么写，以下是聘才网小编精心整理的相关内容，希望对大家有所帮助!售前：客服人员基本知识：一、产品信息(必须熟记)1、产品的大小：比如帽子的头围，眼镜的宽高，衣服的尺码等。2、产品的功能：例：太阳镜有哪些功能。3、产品的特点：例：偏光的眼镜和水银对比，偏光的好在哪里。4、相对其它店铺产品我们的产品优势：A、我们是精仿和正品几乎没有区别。B、市场上同款的产品有很多，但是我们是精仿中最好一种。C、本店承诺都是实物拍摄，不用担心与实物不符合(特殊物件可以阐述与照片完全相同)。二、回答要点：1、回答买家问题必须保证一定速度，不能让买家久等。2、针对买家问的问题去回答，必须回答买家想知道的信息。3、通过简单的交谈就能了解买家的心理，根据他的对产品的需求去推荐。4、语气柔和，亲各力要强，多用语言气词，对买家的尊称都用“您”。5、买家在两件产品中犹豫不决拿不定主意的时候，客服人员要主动帮助买家去拿主意，推荐好卖的热销产品，他让尽快拍下产品，不要让他有犹豫不买的机会。6、买家在咨询某件产的时候我们应该对该产品的特点多做介绍，引起买家的兴趣，增加他的购买欲望。7、态度：客服人员应无时无刻的保持最良好的状态，绝不可对买家冷嘲热讽，更不可对骂。买家处于不良状态，客服人员应尽量安慰、站在买家立场尽量去帮助解决问题。三：常见提问1、对于喜欢还价的买家怎样回答?1)、阐述本店产品质量：2)、与别家同类产品对比：淘宝上有卖45元、30元的，甚至还有20多元就是应为在眼镜制作工序上减少了很多步骤，比如镜片防紫外线涂层、眼镜架镀亮工序，在图片上是很难看出，甚至有很多卖家拿好的眼镜拍照片，但实际拿到手就完全不一样了。3)、三冠信誉价格保证：作为一家三冠信誉的店，我们都是靠实实在在的一件一件产品卖到现在，如果价格真的贵，也不会有那么多买家光顾，更何况一家经营的那么好，完全是靠回头客户的支撑，相信您买完一次肯定会再来。2、买家担心我们的发货问题?到货速度：每天4点前购买都可当天发货，只要快递在运送的过程中不发生意外，再远的地方在三天左右都可以到达的。信誉：汇款人员担心收款不发货，我们是一家三皇冠的店铺，每月的营业额20多万，而且是淘宝的高级认证及信誉保证商家，发生任何问题淘宝也不会发过我们，这点买家尽请放心。3、客服人员上架和推荐：推荐：每隔半小时检查一次推荐位，在没有买家咨询的情况下也要查看每个号推荐的产品。推荐必须按以下三点：A：热销产品B：利润比较高的产品C;买家咨询比较多的产品。上架：每隔半小时上架一次，没有的产品不要上架(热销产品除外)。4、上架时间分为：A、上午：9点到11点之间，每隔半小时上架一次;B、下午：2点到5点之间，每隔半小时上架一次;C、晚上：8点到11点之间，每隔半小时上架一次。售后：物流问题查件：1：主动客气，先安慰买家不要着急，我们会马上给予查询。2：买家下线后，把查询到的结果直接在旺旺上留言给买家。3：有问必答，很忙的情况下可以让买家稍等，但不能不理会买家。少货：1、和买家说明，真是丢了，偷了，或是少发了，我们一定会补发，不要担心。2、让买家把收到的发货单拍下图片给我们。3、如果发货单上确实没有该产品或数量不对，我们当天可以补发给买家。4、以上问题如果在网上交流不能解决一定要打电话给买家，在电话里解释。质量问题1：安抚买家：和买家说明，我们很少有遇到产品质量发生问题的事件，当然，一但我们遇到，我们会给予及时和正确的解决，不会让买家在任何方面有所损失。2：协助解决：1、让买家拍好图片传给我们，并说明公司内部需要备档，让公司领导了解相关情况，避免以后再范类似错误!2、如果买家确实收到的有问题，我们先跟买家道歉，并答应以后给予8折的优惠价格。3、尽量以打折方式解决产品质量的问题，折扣控制在7-9折之间。4、买家不同意打折的方式下，我们可以给予更换，快递费我们承担，并说明不要用快递到付，否则我们就需要承担双份运费。一、培训概要1、与淘宝旅游团队内部分成员交流，询问了其他景区旗舰店的发展状况。重点了解了横店影视城、常州恐龙园旗舰店的运营情况。2、听取淘宝旅行资深专家XX对于XXXXX上线以来宝贝数量、流量、成交量、转化率、跳失率等的数据分析，并听取其对淘宝平台上免费资源为利用的介绍以及XXXXX发展的建议。二、建议汇总1、第一屏是最宝贵资源位，既要宣传更要主打产品。目前XXXXX的第一屏海报效应远大于成交效应。2、时令产品的策划(具体指XX节)，首页上大海报一张却没有传递任何产品信息。3、旗舰店产品推广力度没有层次，急需打造“爆款产品”，引流量、促销售的必须手段。4、多研究、利用资源位，吸引流量。对资源位的利用可以免费位与收费位并举，通过影响作用再做取舍。具体如：直通车、淘宝帮派、